華為手機在湖南的推廣策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-08 22:48 本頁面
【文章內容簡介】 緊密關系?！半S著華為手機在市場上知名度的提升，一些國家的主要渠道商很樂于與我們開展合作，這在過去是很困難的。”徐欽松說。與此同時，華為手機還將致力于在一些主要國家建設零售體系。在長跑比賽中，一開始跑得最快的選手通常得不了冠軍，有時甚至無法堅持到終點，最后領跑的往往是那些一開始不緊不慢、壓住步伐，中間不斷發(fā)力、不斷提速的選手。在余承東看來，華為扮演的正是這樣的角色。 二華為手機的SWOT分析 （一）華為手機的優(yōu)勢對于華為來說，最大的優(yōu)勢就是它的技術創(chuàng)新能力，這是國內很多手機企業(yè)的軟肋，也是國外品牌具有競爭力的基本武器。華為的3G手機己經在第一時間和國外手機品牌巨頭同步在國際市場發(fā)售，在產品功能上，一點不比現(xiàn)有的國外品牌手機落后。諾基亞、摩托羅拉、三星等國外手機品牌企業(yè)都具有通信系統(tǒng)制造商和終端制造商的雙重身份，這使得它們在對未來移動通信趨勢得把握上明顯優(yōu)于只具有單一身份的手機企業(yè)。作為系統(tǒng)制造商得華為進入手機行業(yè)，也同樣具有這樣得優(yōu)勢。華為手機的研發(fā)平臺和系統(tǒng)的研發(fā)平臺在很多方面是互通的，這樣系統(tǒng)研發(fā)能力增強了手機研發(fā)能力的同時，也降低了手機產品的研發(fā)成本。產品成本的節(jié)約，將更有利于華為在手機市場展開競爭。華為雖然一直沒有進入到國內市場，但其己經有了一定的知名度。華為在移動通信領域內的影響比較大，這種影響己經逐漸從業(yè)內向業(yè)外延伸。已經有一部分消費者對華為有了一定的了解，而且總體上的評價是積極的，良好的口碑有利于華為更容易得接近消費者。通過良好的市場運作和過硬的手機產品，華為手機將逐步的為湖南消費者接受。經過多年的和移動運營商在通信系統(tǒng)領域內的合作，華為已經和聯(lián)通華盛運營商建立了良好的合作關系，由聯(lián)通華盛運營商進行手機定制，分集采和非集采，這使得華為手機將能夠較順利的進入移動運營商手機訂制的范圍，從而可以通過運營商的網絡將產品推向消費者。運營商的良好的信譽和形象，將有力的提升華為手機品牌的形象。 （二）華為手機的劣勢雖然華為在移動通信系統(tǒng)制造領域內具有很強的技術創(chuàng)新能力，但是系統(tǒng)和終端很不一樣，移動終端面對的是最終消費者，移動運營商關注的是系統(tǒng)的軟硬件質量及系統(tǒng)的穩(wěn)定性，價格的高低，而對系統(tǒng)的外觀沒有什么要求。移動終端消費者注重的不僅僅是產品的質量、功能，還要關注產品的造型、制造工藝、品牌等，而且這些審美情趣和品牌意識還在不斷的發(fā)生變化中，很難把握。華為手機雖然在國外已經有了一定的影響力，但是還有很多的國內消費者根本沒有聽說過華為品牌手機。在大城市的手機消費者通常很注重產品的品牌，在手機品牌弱的情況，使得華為在開拓國內手機市場的初期會受到很大的阻力。華為雖然具有一只很強的市場開拓的隊伍，但是從整個組織來看，還缺乏市場運作經驗。在手機市場營銷中，會涉及到很多利益相關體，是否能和這些利益相關體進行有效的合作，將是決定華為手機成功進入消費者市場的重要的一個環(huán)節(jié)。 （三）華為手機面臨的機遇從手機市場需求角度看，由于目前我國移動電話普及率還很低，離“十五”規(guī)劃所確定的30%的目標還有一定差距，離發(fā)達國家70%~80%的普及率相差重遠，所以國內手機市場仍有較大的發(fā)展空間。隨著手機功能不斷的增加，其更新?lián)Q代的速度也隨之加快。特別是東部的一些大中城市的移動電話普及率己經很高，這樣對手機更新?lián)Q代得需求將會更強烈一
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