【正文】 仔細(xì)執(zhí)行每一個環(huán)節(jié)，并不斷發(fā)展促進(jìn)業(yè)務(wù)辦理的策略，爭取在最短的時間內(nèi)達(dá)到預(yù)期實簽客戶數(shù)。效果預(yù)測 方案構(gòu)想的三種營銷模式中，飛信為主，網(wǎng)媒與實體為輔。主要是考慮到IM領(lǐng)域的商務(wù)應(yīng)用特別是營銷類應(yīng)用，在世界范圍內(nèi)尚處于起步階段，一沒有明確的行業(yè)規(guī)則，二沒有成熟的運作模式，三沒有持久的盈利點，其廣闊的可開發(fā)空間給人們較大的探索余地，便于我們自主發(fā)揮創(chuàng)新。同時，根據(jù)易觀國際發(fā)布的一份研究報告稱，2007年第三季度中國移動飛信活躍用戶數(shù)已達(dá)到1328萬，國內(nèi)即時通訊市場占座次已上升到第四，%的市場份額緊隨騰訊、新浪UC和MSN之后。對于自07年6月5日起才全面開通的飛信來講，真實的數(shù)字證明了其強大的市場競爭力與可觀的發(fā)展前景。目前，飛信仍處于普及階段，需要進(jìn)一步的推廣，與同為新生事物的手機銀行有諸多相似點，但最重要的是有著相同的發(fā)展要求，這是考慮將二者結(jié)合的關(guān)鍵因素。再者，飛信自身許多創(chuàng)造性的特點（如實現(xiàn)PC端與手機端的即時通訊）為方案的策劃提供了根本條件。因此，我將這種創(chuàng)新的營銷模式作為了方案構(gòu)想的核心。方案最終的判定要由實際的市場效果來衡量，考慮到目前存在較多問題，包括團隊、企業(yè)合作、方案執(zhí)行及市場反饋等等。在方案實施前期，很有可能出現(xiàn)高投入低產(chǎn)出的現(xiàn)象；預(yù)計將不斷面對各種阻力，然而市場反應(yīng)卻始終平平，甚至有可能出現(xiàn)對營銷模式不適應(yīng)的客戶投訴。但由于方案具有便利性、創(chuàng)新性等優(yōu)勢，我相信在經(jīng)過一定的磨合期后，客戶最終會接受我們新的、獨特的結(jié)合模式，產(chǎn)生理想的市場效果。團隊與企業(yè)需要密切合作，相互支持，以共同堅持到方案實施后期。同時在整個方案實施過程中，團隊將設(shè)法充分發(fā)揮中國移動巨大的品牌優(yōu)勢，這將有助于早日度過困難期，及時實現(xiàn)預(yù)期市場目標(biāo)。四、團隊建設(shè) 方案實施是實現(xiàn)方案核心價值的關(guān)鍵，也是團隊實踐能力重要的評判標(biāo)準(zhǔn)。在進(jìn)行了方案具體陳述與方案分析之后，為了能切實的解決這一問題，使方案與作為執(zhí)行者的團隊更好的結(jié)合，提高執(zhí)行工作的質(zhì)量。同時借機宣傳團隊，使更多的評委老師、企業(yè)教官與參賽同學(xué)了解我們團隊和方案，以獲得批評與指導(dǎo)。我認(rèn)為在此有必要進(jìn)行團隊的介紹和分析。 團隊名稱為TOT，由三男二女共五人組成。通過前段時間與其他參賽隊伍的交流以及相應(yīng)的觀察比較，發(fā)現(xiàn)由于一些原因，團隊走了一條比較獨特的發(fā)展道路。與他人先定方案，后根據(jù)方案需要尋找對應(yīng)人員不同；TOT是先由有參賽意向的人組成團隊，然后再策劃方案的模式。由于條件限制等系列問題，盡管有關(guān)大賽的信息獲取較早，但團隊組成晚，提交晚，方案構(gòu)思更是1月中旬才取得實質(zhì)性的進(jìn)展。考慮到以上種種因素，故選擇以人為本，重視團隊建設(shè)的發(fā)展戰(zhàn)略。具體表現(xiàn)為：制訂了合理的團隊規(guī)章制度。建立了民主的管理機制。采取了有效的獎勵措施。設(shè)法保證了內(nèi)部溝通的及時和有效，交流的頻繁。有針對性的分配了任務(wù)。在此基礎(chǔ)上，TOT目前有了比較良好的協(xié)作氛圍，成員相互合作，相處和諧，有相當(dāng)?shù)哪哿?。團隊分析將從優(yōu)勢與劣勢兩個方面開展，內(nèi)容詳見《近期團隊工作總結(jié)》五、企業(yè)合作分析 由于方案構(gòu)思核心為結(jié)合飛信，方案實施也有部分需要借助飛信平臺實現(xiàn)。因此，與飛信所屬企業(yè)——中國移動公司取得聯(lián)系，建立合作關(guān)系是方案開展的前提條件。在方案實施前期，與兩大企業(yè)進(jìn)行溝通，尋求雙方合作關(guān)系的建立將是團隊的中心任務(wù)。團隊可以負(fù)責(zé)起草相關(guān)的企業(yè)合作分析書，將產(chǎn)業(yè)形式、合作利弊及方案理念等問題作為分析書的陳述重點。在不斷加深對雙方企業(yè)各方面的學(xué)習(xí)和了解后，團隊將會準(zhǔn)備詳細(xì)的企業(yè)合作談判計劃與合作分析書。通過與建行工作人員協(xié)作，實地前往移動公司，開展合作意向的溝通與說服工作。在雙方均可接受的相關(guān)合作事宜與合作條件的前提下，促進(jìn)合作協(xié)議的達(dá)成。合作工作順利完成后，以此為基礎(chǔ)，進(jìn)一步開展方案的執(zhí)行工作。在此，大致的羅列出《企業(yè)合作分析書》的分析方向與解決問題，詳細(xì)內(nèi)容見成稿。 建行手機銀行功能與優(yōu)勢的介紹，突出行業(yè)前景和企業(yè)品牌。方案介紹，分析方案的優(yōu)缺點和可行性。具體詳細(xì)的合作方式。建立合作對雙方所帶來的經(jīng)濟利益與市場效益。不建立合作關(guān)系的利弊，強調(diào)損失大于收獲。討論需要改進(jìn)的地方。盡可能列出所有阻礙合作的因素，在溝通中實際的咨詢移動。市場分析與成本分析。風(fēng)險預(yù)期。政府與法律問題。1合作雙方的利益分配問題。 1合作以后所面臨問題的設(shè)想與分析。六、方案總結(jié)方案構(gòu)想以飛信為主渠道進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，配以相應(yīng)的網(wǎng)媒與實體營銷。在充分發(fā)揮新興網(wǎng)絡(luò)商務(wù)應(yīng)用與網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，將建行手機銀行與飛信結(jié)合，同步推廣、捆綁營銷是該方案創(chuàng)新性的亮點。方案在許多方面的設(shè)置具有兩面性，利弊建有。故在此從策劃者的角度，分析一下方案的優(yōu)缺點以進(jìn)行對比。方案缺點：具有需企業(yè)合作建立的限制條件，難度大。 工作量大，對團隊的執(zhí)行力與投入程度要求高。 可操作性相對較差，作為學(xué)生在執(zhí)行方案時有許多限制。 成本相對高，需要企業(yè)投入一定的人力、物力。 市場不成熟，有一定風(fēng)險性。方案優(yōu)點： 企業(yè)合作與產(chǎn)品的捆綁營銷具有創(chuàng)造性和較大的市場效益。 繁瑣的工作源于營銷渠道構(gòu)建的復(fù)雜與模式的多元化，全面的信息提供將具有更高的客戶覆蓋率，產(chǎn)生理想的宣傳效果。 方案的技術(shù)支持要求相對學(xué)生比較高，因此以此為方向者不多，競爭壓力小。 就目前兩大企業(yè)的品牌優(yōu)勢而言，方案成功后的回報率非常高。 方案的執(zhí)行過程其實就是一個變相培育手機銀行市場的過程，作為開拓者的建行付出多但回報也多。 方案失敗的預(yù)期損較小，可以承受。 方案的思路比較清晰，運作模式明確，可以批量復(fù)制推廣。 方案具有創(chuàng)新性和對特定客戶群的針對性，對廣大中小客戶較有吸引力。 方案發(fā)揮了兩大產(chǎn)品的自身優(yōu)勢和特點，并作了相應(yīng)結(jié)合。根據(jù)目前的市場形勢和產(chǎn)品市場占有率來分析，飛信與手機銀行二者均具有廣闊的發(fā)展前景。經(jīng)過綜合對比與分析，方案所設(shè)想的二者合作的發(fā)展方向是有一定可行性與市場價值的。方案目前仍存在一些問題，需要進(jìn)一步的觀察分析，進(jìn)一步的修改調(diào)整。我們會不斷完善，我們始終在進(jìn)步！附：隊長：王天浩 ：1067420452手機：15153876177郵箱：zqvito@飛客地址：和訊博客：TOT真誠歡迎各位評委老師和企業(yè)教官的指點和意見！感謝每一個瀏覽該方案的人，努力沒有白費，很欣慰O(∩_∩)O謝謝！