房地產(chǎn)市場人群分析-資料下載頁
2025-06-16 12:34本頁面
【正文】 強，對房產(chǎn)交易的實際情形也了如指掌；對合同和條款比較敏感，會比較細(xì)看。對策；適當(dāng)稱贊他在事業(yè)上的成就，激起他的驕傲心理；介紹和帶看的時候要熱誠。政府公務(wù)員的心理特征 由于職業(yè)習(xí)慣，通常不輕易下決定，對經(jīng)紀(jì)人有本能的抗拒，不愿意暴露真實的買房需求，比較低調(diào)，但是對房源的品質(zhì)要求較高，一定程度上要依賴售樓員的誘導(dǎo)能力。對策：用時間來爭取他，鍥而不舍地爭取，但經(jīng)紀(jì)人要拿出熱誠，不要過于打探他的個人情況，可以稍微施加壓力，但要循序漸進。醫(yī)生的心理活動特征 經(jīng)濟狀況良好，有強烈的占有欲望，經(jīng)常以自己的職業(yè)和技術(shù)來自我炫耀，有意無意流露出自己的優(yōu)越感，對經(jīng)濟人有強烈的懷疑和戒心，心思比較細(xì)密。對策：經(jīng)紀(jì)人在進行房源和帶看說明時，應(yīng)該強調(diào)居住的使用價值；強調(diào)家的感覺，同時必須顯露出你自己的專業(yè)知識和獨特的品味。企業(yè)白領(lǐng)心理活動特征 頭腦精明，知識面寬，對經(jīng)紀(jì)人比較傲慢，選擇房源的心情是一個階段一個階段的變化，不愿意節(jié)外生枝。對于房屋的過戶流程和合同條款比較關(guān)心，經(jīng)常上網(wǎng)去查找一些房源情況，對市場行情比較熟悉，經(jīng)常在各個不同的中介門店和房源中選擇。對策：經(jīng)紀(jì)人要表現(xiàn)出一種自信而專業(yè)的態(tài)度，相對恭敬，可以適當(dāng)露出羨慕的口氣來恭維他的職業(yè)或職位。很謙虛地進行你一系列的專業(yè)說明，他們也比較容易動心，在介紹和帶看時，要著重突出小區(qū)的環(huán)境、交通、生活設(shè)施和綠化景觀的概念。技術(shù)人員（IT行業(yè)，工程師）心理活動特征 腦海中想的大都是理論：對數(shù)字熟悉和敏感，感情不輕易外漏，對任何事物都想追根究底，頭腦思路清晰，一般不沖動購買，經(jīng)常對裝修等細(xì)節(jié)推敲，遲疑不定。對策：房源說明和資料準(zhǔn)備要詳細(xì)：了解他的專業(yè)，并適當(dāng)?shù)臅r候向他請教一些專業(yè)問題，真實的介紹房源的優(yōu)點，客觀地說出缺點，讓他自己做判斷。知識分子心理活動特征 個性保守，典型的思想家，對經(jīng)紀(jì)人喋喋不休不予抗拒，對任何事物先予以思考再做決定，穩(wěn)定而守成，對生活環(huán)境居住空間的興趣有限，但不拒絕購買，時間較充裕，可以隨時約看，對公司的品牌和經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)度比較在意。對策：在交談中，如果你能顧全他的自尊心，同時你還可以推崇他的淵博學(xué)識，并表示有機會愿意向他請教一些學(xué)識方面的問題，很快就能引起他對你的好感，從而進行下一步的銷售和成交，從語言和行動上肯定他，詳細(xì)介紹房子的方便舒適，比如環(huán)境鬧中取靜，書房放在哪里比較合適等等。教師的心理活動特征 教師一般習(xí)慣于交談，但思想保守，當(dāng)他表述一些觀點時，希望別人專心傾聽，對細(xì)節(jié)比較在意，對于協(xié)議或合同字斟句酌，對于房源和周圍的環(huán)境比較在意，希望資料和房源了解的越詳細(xì)越好，容易左右搖擺。對策：首先表現(xiàn)出你對教師這個事業(yè)的敬意，說說小時候怕老師或者被老師懲罰的故事，拉近彼此的距離。在你進行說明時，房源資料要詳細(xì)，帶看現(xiàn)場要細(xì)致，服務(wù)專業(yè)，不夸張，實事求是。
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