【正文】 墻保溫文件《四川省建筑工程建筑節(jié)能檢測(cè)管理規(guī)定(試行)》規(guī)定，我省行政區(qū)域內(nèi)的城市公共建筑、居住建筑工程的建筑都必須進(jìn)行節(jié)能保溫，推廣采用高效保溫材料復(fù)合的外墻和屋面，特別是外保溫外墻和倒置屋面發(fā)展以粘貼、釘掛、噴抹和澆入方法復(fù)合的多種外墻外保溫技術(shù)，特別是工業(yè)化方法建造技術(shù)。建設(shè)單位、施工單位、監(jiān)理單位應(yīng)加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)建筑節(jié)能進(jìn)場(chǎng)材料、構(gòu)件、部品，以及保溫系統(tǒng)的驗(yàn)證和施工的管理，嚴(yán)格按照相關(guān)的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。不得以任何方式降低建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)推介具有自保溫的墻體材料?！冻啥际薪ㄖ?jié)能管理規(guī)定》 從2005年12月開始，成都市行政區(qū)域內(nèi)除農(nóng)村自建住宅外的所有新建、改建、擴(kuò)建居住建筑、公共建筑工程項(xiàng)目等是否符合建筑砼要求，將被納入竣工驗(yàn)收內(nèi)容。該《規(guī)定》明確指出，凡新建住宅必須強(qiáng)制達(dá)到５０％的節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，不符合建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)的，建設(shè)行政主管部門不予審查通過。而對(duì)工程監(jiān)理違反該《規(guī)定》，將國(guó)家明令淘汰的落后用能技術(shù)和耗能過高的產(chǎn)品、設(shè)備及材料按照合格簽字的，最高將被處以３萬元以下罰款。新型建筑材料專項(xiàng)基金核實(shí)返退成都市建設(shè)委員會(huì)關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)居住建筑節(jié)能管理工作的通知，五城區(qū)內(nèi)（含高新區(qū)）2004年2月1日起通過施工圖審查的，現(xiàn)尚未竣工備案的居住建筑項(xiàng)目，應(yīng)按照《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)〈夏熱冬冷地區(qū)居住建筑砼標(biāo)準(zhǔn)〉實(shí)施管理的通知》（成建委發(fā)[2003]792號(hào)）的要求進(jìn)行整改完善。對(duì)未按通過施工圖審查合格的設(shè)計(jì)文件進(jìn)行施工的項(xiàng)目，不予辦理竣工備案。根據(jù)新型建筑材料專項(xiàng)基金核實(shí)返退有關(guān)規(guī)定的通知，凡100%使用新型墻體材料。如使用加氣砼砌塊、煤矸石及頁巖空心磚（孔洞率≥40%；孔數(shù)≥3）、砼空心小砌塊、鋼絲網(wǎng)夾芯板（含泰柏板和三D板）等非承重類的新型墻材房屋建筑工程，按建筑面積返退每平方米5元給建設(shè)單位，此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)一直在執(zhí)行。第二部分 市場(chǎng)分析提 綱區(qū)域內(nèi)墻體材料的市場(chǎng)容量很大，保守計(jì)算都在2000萬方/年以上。地震災(zāi)后重建，是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，對(duì)抗震性能的墻體材料也不例外。預(yù)計(jì)到2010年，全市加氣砼磚設(shè)計(jì)能力將達(dá)到100萬立方米以上。但規(guī)?；膹S家不多。墻體材料具有強(qiáng)烈的地域性特點(diǎn)。區(qū)域內(nèi)的墻體材料的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無序，導(dǎo)致全行業(yè)盈利水平偏低。區(qū)域內(nèi)的加氣砼砌塊生產(chǎn)廠家都是小加氣廠家。無論從生產(chǎn)設(shè)備工藝、營(yíng)銷策略上都沒有規(guī)模和品牌可言，產(chǎn)品體格在150元/M3左右。更大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的替代產(chǎn)品——頁巖磚產(chǎn)品。第二部分 市場(chǎng)分析一、區(qū)域內(nèi)主要墻體材料市場(chǎng)的現(xiàn)狀（一）墻體材料市場(chǎng)需求去年全市竣工和在建工程建筑面積達(dá)到歷史新高，應(yīng)用了各類墻體材料100億標(biāo)塊左右。迄今（07年09月20日）為止，全市491家頁巖磚廠，積壓產(chǎn)品頁巖磚5億標(biāo)塊以上。僅去年和今年就新建頁巖磚廠200余戶，產(chǎn)能達(dá)7085億標(biāo)塊。這些新建的頁巖磚廠分布在14個(gè)區(qū)（市）縣的100多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，均不是政府規(guī)劃的工業(yè)集中發(fā)展區(qū)或工業(yè)集中發(fā)展點(diǎn)。（二）區(qū)域內(nèi)加氣砼砌塊市場(chǎng)供應(yīng)量預(yù)計(jì)到2010年，全市加氣砼磚設(shè)計(jì)能力將達(dá)到100萬立方米以上，達(dá)到建筑節(jié)能65%要求的自保溫復(fù)合墻體材料60億標(biāo)塊，全面滿足成都市建筑節(jié)能65%的材料需求。全行業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值100億元，實(shí)現(xiàn)利稅30億元，前10位企業(yè)集中度達(dá)到20%，全行業(yè)解決就業(yè)人口12萬人，消納各種廢渣和尾礦1500萬噸。（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局墻體材料具有強(qiáng)烈的地域特點(diǎn)。迄今為止，成都市491家頁巖磚廠累計(jì)被（建筑商和房地產(chǎn)商）。2001年國(guó)家強(qiáng)令停止粘土磚生產(chǎn)，大批頁巖磚廠盲目上馬，迄今為止全市已達(dá)491戶頁巖磚廠，且基本上都是小作坊式生產(chǎn)。由于市場(chǎng)信息不對(duì)稱，產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品嚴(yán)重積壓，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)、互相殺價(jià)（甚至低于成本價(jià)），傾銷頁巖磚產(chǎn)品，造成行業(yè)內(nèi)惡性無序競(jìng)爭(zhēng)，建筑商和房地產(chǎn)商也乘機(jī)殺價(jià)，甚至大量欠頁巖磚貨款不付，使整個(gè)行業(yè)處于嚴(yán)重虧本經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，埋下社會(huì)不安定隱患，大部分頁巖磚廠家收不回貨款，導(dǎo)致頁巖磚廠家和建筑商、房地產(chǎn)商矛盾激化；借貸無門，高利貸者則大行其道，行業(yè)廠家艱難度日。僅有的近十家加氣砼砌塊廠家，產(chǎn)量也相當(dāng)?shù)停?guī)模最大的廠家，產(chǎn)量也不超過10萬方/年，規(guī)模小的廠家產(chǎn)量還不到4萬方/年。每年不到50萬方的產(chǎn)量只能勉強(qiáng)滿足目前的市場(chǎng)需求，對(duì)于高速發(fā)展和對(duì)節(jié)能環(huán)保要求越來越高的墻材市場(chǎng)而言，則是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。（四）鼓勵(lì)和支持新型墻材根據(jù)成都市的實(shí)際，借簽國(guó)內(nèi)外科學(xué)發(fā)展先進(jìn)的“現(xiàn)代新型墻材”經(jīng)驗(yàn)，支持企業(yè)科技創(chuàng)新，鼓勵(lì)利用砂巖、煤矸石、粉煤灰、固體廢棄物、工業(yè)廢渣做原料，生產(chǎn)自保溫復(fù)合墻體材料，重點(diǎn)發(fā)展以利廢為主要原材料，達(dá)到建筑節(jié)能50～65%要求的自保溫復(fù)合墻體材料，盡快形成合理的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，減少礦產(chǎn)資源的浪費(fèi)，利于產(chǎn)業(yè)整合，促進(jìn)供需平衡。開創(chuàng)成都市現(xiàn)代新型墻體材料研發(fā)、生產(chǎn)、應(yīng)用的新局面。同時(shí)支持和鼓勵(lì)企業(yè)利用低品位燃料以及砂巖、煤矸石、粉煤灰、固體廢棄物、工業(yè)廢渣做原料，發(fā)展新型墻材。推廣節(jié)能技術(shù)和CO2減排技術(shù)，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)。二、區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)容量及需求分析（一）市場(chǎng)容量根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查表明：從內(nèi)江、自貢、成都以及重慶市場(chǎng)的土地供應(yīng)情況、商品房銷售情況看，房地產(chǎn)開發(fā)依然處于較快的發(fā)展期，墻體材料的需求也會(huì)隨之增加。從調(diào)查獲得的數(shù)據(jù)表明，按目前內(nèi)江市商品房供應(yīng)現(xiàn)狀估計(jì)：內(nèi)江市場(chǎng)商品房墻體材料預(yù)計(jì)年需求在40萬方以上；自貢市場(chǎng)需求在65萬方以上，成都市場(chǎng)墻體材料需求保守估計(jì)也在100萬方以上重慶市場(chǎng)墻體材料需求保守估計(jì)900萬方。根據(jù)我們目前調(diào)查，%。保守的估計(jì)，；3萬方；；。這個(gè)數(shù)字是相當(dāng)保守的。一是墻體材料的市場(chǎng)總量很保守取值；二是市場(chǎng)占有率是按目前市場(chǎng)的實(shí)際使用情況預(yù)估的。若通過政府強(qiáng)力推動(dòng)，市場(chǎng)運(yùn)作，若能達(dá)到歐美國(guó)家的一半或三分之一的水平（歐美國(guó)家加氣砼砌塊的使用達(dá)90%以上），將是一個(gè)無法估量的市場(chǎng)。（二）地震災(zāi)后對(duì)防震要求產(chǎn)生的市場(chǎng)需求 地震發(fā)生后，除了救援和防疫外，災(zāi)后重建也受到各界的關(guān)注，而與之有關(guān)的建材產(chǎn)業(yè)也面臨著供不應(yīng)求的局面和更高的防震要求格局。汶川地震造成超過300萬座建筑物倒塌，災(zāi)后重建將是一個(gè)寵大而系統(tǒng)的工程。有關(guān)專家預(yù)計(jì)，四川省災(zāi)后重建資金需求將達(dá)到1萬億元左右；政府投入、個(gè)體投入、企業(yè)投入和援建投入將是重建資金的四個(gè)主要來源。整個(gè)重建過程可能會(huì)長(zhǎng)達(dá)數(shù)年，各行業(yè)在重建過程中的受益程度也有差異。建材等行業(yè)在重建中受益明顯。在重建過程中，眾多的專家、學(xué)者對(duì)建設(shè)物的要求都不約而同地提到要考慮建筑的防震和抗震問題，而且提到一個(gè)前所未有的高度和責(zé)任意識(shí)上。而作為墻體材料的加氣砼砌塊，具有較好的抗震性能。在災(zāi)后重建中，將會(huì)讓眾的建筑中作用并彰顯其特點(diǎn)而受到青睞。而在目前的中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)，購房者也比任何時(shí)候都關(guān)注建筑的質(zhì)量，特別是抗震性。三、區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析建筑墻體材料具有很強(qiáng)地域性。在區(qū)域內(nèi)，我們調(diào)查了解到，有一定規(guī)模的加氣砼砌塊的廠家有十家左右。具有代表性的廠家有崇州市兄弟新型建材廠、大邑縣恒強(qiáng)磚廠、新津華祥建材有限責(zé)任公司、新津縣新力加氣磚廠。這幾家廠家生產(chǎn)規(guī)模都不大，最大的廠家都不到10萬方/年；都是小加氣廠，全都是人工切割，產(chǎn)品尺寸誤差較大。內(nèi)江電力實(shí)業(yè)公司年產(chǎn)30萬方，機(jī)械切割。在國(guó)內(nèi)有品牌的加氣廠有上海的YTONG，產(chǎn)量達(dá)50萬方/年。（一）生產(chǎn)設(shè)備及工藝：內(nèi)江電力實(shí)業(yè)公司加氣砼廠和伊通公司是圖表中僅有的兩家為砌塊的切割配置了專業(yè)切割機(jī)械的廠家，這使得兩家廠商的產(chǎn)品從外觀幾何尺寸上比其它采用人工切割方式的廠家產(chǎn)品誤差更小、更標(biāo)準(zhǔn)更美觀。而產(chǎn)品幾何尺寸的誤差大小又是在施工過程中嚴(yán)格控制工藝標(biāo)準(zhǔn)，確保砌墻墻體質(zhì)量相當(dāng)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。除專業(yè)切割機(jī)械之外，砌塊生產(chǎn)的其它配套設(shè)備的質(zhì)量和數(shù)量都是具有相當(dāng)高的水準(zhǔn)的。這兩家生產(chǎn)企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施上的大投入也是持續(xù)高產(chǎn)量和穩(wěn)定、高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品質(zhì)量的一個(gè)重要保證。（二）營(yíng)銷推廣崇州市兄弟新型建材廠、大邑縣恒強(qiáng)磚廠、新津華祥建材有限責(zé)任公司、新津縣新力加氣磚廠4家企業(yè)都沒有在產(chǎn)品推廣上下功夫，只具有點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的銷售這種單一的模式，只是會(huì)很少量的依靠墻改辦（行政部門）和網(wǎng)絡(luò)搜索渠道去進(jìn)行推廣，也沒有通過經(jīng)銷商去開拓市場(chǎng)。而伊通公司則充分利用了網(wǎng)絡(luò)、廣告和自己在各地設(shè)立的辦事處和部分經(jīng)銷商建立起有效的推廣渠道，讓產(chǎn)品被相關(guān)客戶充分知曉和了解，對(duì)銷售起到很好的輔助。內(nèi)江電力實(shí)業(yè)公司加氣砼廠目前還沒有投產(chǎn)，暫時(shí)沒有營(yíng)銷推廣活動(dòng)。我們建議建立綜合立體的推廣渠道以利于產(chǎn)品的推廣和銷售。（三）價(jià)格體系在價(jià)格上，伊通公司產(chǎn)品以高出所有同類產(chǎn)品很大一截的差距占據(jù)了絕對(duì)的高端。400元/方的基礎(chǔ)價(jià)格，整整比其它產(chǎn)品高出了3倍。其它4家企業(yè)的價(jià)格比較統(tǒng)一，大都控制在150元/方。從市場(chǎng)情況來看，加氣砼砌塊在區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)接受價(jià)大多在130—150元/方之間。擁有自保溫功能的頁巖空心磚在重慶市場(chǎng)的價(jià)格為190—200元/方。第三部分 公司自身產(chǎn)品特點(diǎn)提 綱產(chǎn)品的差異化體現(xiàn)在技術(shù)上、功能上、文化上以及定價(jià)上。差異化戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的核心，差異化的產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更能拓寬市場(chǎng)。和一產(chǎn)品的差異化體現(xiàn)在核心差異、競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)和外延差異上。核心差異主要是自保溫；競(jìng)爭(zhēng)差異主要是幾何尺寸精準(zhǔn)、輕質(zhì)高強(qiáng)、抗震、抗?jié)B；外延差異主要是：隔音、防火、施工便捷、綠色環(huán)保、節(jié)約建筑成本等。代表一種墻體材料發(fā)展方向、增容市場(chǎng)空間很大及以及區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手規(guī)模少等原因，為和一提供了市場(chǎng)前景。不回避施工中存在的問題，并提供了解決方案，這是售后服務(wù)的技術(shù)問題支持。第三部分 公司自身產(chǎn)品特點(diǎn)一、產(chǎn)品差異化產(chǎn)品差異化的概念比較大，但本質(zhì)含義是相對(duì)于同質(zhì)化或者成本優(yōu)勢(shì)而言的一種競(jìng)爭(zhēng)手段或者產(chǎn)品定位。成本優(yōu)勢(shì)是指提供具有基本相同的使用價(jià)值的產(chǎn)品，通過生產(chǎn)成本或銷售價(jià)格更低的辦法取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。就好比同樣的一個(gè)隔墻板材，A與B兩個(gè)不同企業(yè)成本分別是18元、17元，相同銷售價(jià)格下B的獲利更好，而相同獲利下B的競(jìng)爭(zhēng)力更明顯。 產(chǎn)品差異化與同質(zhì)化辦法相對(duì)，是通過產(chǎn)品差異實(shí)現(xiàn)消費(fèi)群體差異。具體有幾種不同表現(xiàn)：產(chǎn)品差異化類別相關(guān)含義范例技術(shù)差異化技術(shù)給予產(chǎn)品的品質(zhì)支持比如尚朋堂電磁爐堅(jiān)持雙圈加熱路線，達(dá)到提升加熱均勻程度，其他品牌都是單圈加熱的。功能差異化是指不改變基本使用價(jià)值的前提下，通過延伸或附加功能的不同提高競(jìng)爭(zhēng)力的辦法。例如索愛手機(jī)強(qiáng)力開發(fā)MP3功能，做到自身產(chǎn)品的功能化差異，同比其他同類產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯。文化差異化銷售不同文化例如北京布鞋也是鞋，但銷售對(duì)象的文化取向有差異，陶玉梅服裝也是如此，ZIPPO也是銷售一種文化產(chǎn)品價(jià)格定位差異化通俗講是高中低檔定位不同例如打火機(jī)，一次性打火機(jī)和ZIPPO就檔次不同，消費(fèi)群體因此而不同。 另外產(chǎn)品差異化總是相對(duì)概念，可大可小，因?yàn)橥惍a(chǎn)品或同行業(yè)本身也是相對(duì)說法，建筑材料根本是基于產(chǎn)品為導(dǎo)向的發(fā)展，產(chǎn)品自身的質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展與生存的根本，結(jié)合價(jià)格和技術(shù)支持的保障，因此項(xiàng)目產(chǎn)品在自身質(zhì)量和生產(chǎn)技術(shù)上做到產(chǎn)品差異化比較大。（一）差異化拓寬市場(chǎng) 企業(yè)的宗旨是存在于企業(yè)本身之外的，那就是創(chuàng)造顧客。面對(duì)紛紛紜紜的人群，創(chuàng)造顧客又從何說起，從表面看，企業(yè)向不同的顧客提供的是同一種商品，但實(shí)際上，顧客所買的可能是根本不同的東西。顧客對(duì)商品看法的差異決定了他是否作為最終消費(fèi)者的主要因素，而從生產(chǎn)者來講，產(chǎn)品是否為顧客所喜歡，最主要的是能否把自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來，讓消費(fèi)者一見鐘情。所以從某種意義上來說，創(chuàng)造顧客就是構(gòu)建差異化，建立了差異化才能拓寬市場(chǎng)，才能在強(qiáng)手如林的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中乘風(fēng)破浪。 據(jù)有關(guān)行業(yè)人士定義，所謂差異化營(yíng)銷就是企業(yè)憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出在性能上、質(zhì)量上優(yōu)于市場(chǎng)上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品，或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動(dòng)、靈活的推銷手段、周到的售后服務(wù)，在消費(fèi)者心目中樹立起不同一般的形象。 在企業(yè)戰(zhàn)略中，差異化營(yíng)銷是應(yīng)用最嫻熟的手法之一，但是應(yīng)用最廣泛的竟然是價(jià)格的差異化，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)大多數(shù)時(shí)候拼的是價(jià)格，這實(shí)際上讓營(yíng)銷方式走向了單一、邊緣。近年隨著家電、日化等行業(yè)的思路更新，差異化營(yíng)銷漸漸呈現(xiàn)出了百家爭(zhēng)鳴的態(tài)勢(shì)。深入了市場(chǎng)中的各個(gè)行業(yè)，所以為了企業(yè)的生存與發(fā)展理清產(chǎn)品的差異化特點(diǎn)，為產(chǎn)品拓展市場(chǎng)，定位根本戰(zhàn)略核心建立基本條件。（二）差異化戰(zhàn)略定位是企業(yè)的戰(zhàn)略核心企業(yè)唯有建立一種可持續(xù)的差異化定位，并持續(xù)提高運(yùn)營(yíng)效益才能保證基業(yè)常青。看企業(yè)的興衰，本質(zhì)就是差異化戰(zhàn)略定位是否成功。進(jìn)攻戰(zhàn)略的第一個(gè)原則就是進(jìn)攻細(xì)分市場(chǎng)的老大，因?yàn)槔洗笳紦?jù)了最大的份額。 差異化細(xì)分定位而不是簡(jiǎn)單的感念競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的最高境界就是占據(jù)消費(fèi)者的心智。就是所謂的占山為王，每次戰(zhàn)役都是先占領(lǐng)制高點(diǎn)者掌握主動(dòng)。企業(yè)必須向客戶交付更大的價(jià)值，或者以低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本創(chuàng)造出一樣的價(jià)值，或者兩者兼具。全球化的今天，消費(fèi)者面臨太多信息，經(jīng)營(yíng)者要么想辦法做到差異化定位，要么就要運(yùn)營(yíng)效益做到最好，價(jià)格定很低的價(jià)錢，才能活下去。其中關(guān)鍵之處，在于能否使品牌形成自己的區(qū)隔，在某一方面心智市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位。為了防止成為被消費(fèi)者忽略的絕大部分中的一員，確信企業(yè)一定要?jiǎng)?wù)實(shí)地從本質(zhì)上定位好自己的區(qū)隔，并按照這七個(gè)步驟來建立定位。 ①分析本行業(yè)的環(huán)境 不得不參與競(jìng)爭(zhēng)，周圍的競(jìng)爭(zhēng)者們都有著各自的概念定位，要清楚前十名的競(jìng)爭(zhēng)者存在于消費(fèi)者心智中的大概位置，以及他們的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)。②掌握我們所參與的行業(yè)的性質(zhì)與本質(zhì)必須掌握所處細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)則、規(guī)律以及潛規(guī)則。③洞察行業(yè)在朝著哪個(gè)方向發(fā)展 某細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)需求趨勢(shì)分析，洞察行業(yè)發(fā)展方向，把握方向才能找到致勝的區(qū)隔。 ④尋找區(qū)隔概念基于自身資源基礎(chǔ)上，分析行業(yè)環(huán)境和性質(zhì)之后，抓住行業(yè)發(fā)展方向，尋找一個(gè)適合自己的概念定位，使自己與競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別開來。⑤找到關(guān)聯(lián)和支持點(diǎn) 有了區(qū)隔概念以后，經(jīng)營(yíng)者還要找到關(guān)聯(lián)支持點(diǎn)，讓它真實(shí)可信并且有文化淵源。任何一個(gè)區(qū)隔概念，都必須有理有據(jù)。區(qū)隔不是空中樓閣，消費(fèi)者需證實(shí)給他看，產(chǎn)品必須能支撐起自己的概念。⑥創(chuàng)造品牌價(jià)值，