【正文】 用空白紙寫上款式、顏色、尺碼、次貨、原因、位置、簽名及日期 簽上自己的姓名、日期釘在價(jià)錢牌向外 裝入膠袋，放在次貨箱中 退回倉(cāng)庫(kù) 佐丹奴備有完善的資訊系統(tǒng)，使專賣店能有效掌握資訊，快速地進(jìn)行銷售、進(jìn)貨及倉(cāng)存分析，并作出適當(dāng)?shù)陌才?。不過(guò)，資訊只是一個(gè)工具，靈活運(yùn)用這些數(shù)及反應(yīng)才是店鋪成功的主因。貨 場(chǎng) 隨 時(shí) 應(yīng) 用 的 功 能《一》 銷售情況查詢《二》 分款式銷售情況查詢《三》 銷售金額/時(shí)間/數(shù)量分析報(bào)表銷售情況查詢*隨時(shí)查詢銷售可追緊生意情況，鼓勵(lì)同事，絕不能放松。01/16/97 18:07:02 虎威外輪企業(yè)有限公司 CRE020P11708 銷售情況查詢 012區(qū)域代碼 103 長(zhǎng)堤交易日期：01/16/97店鋪 銷售數(shù)量 銷量金額 截止時(shí)間長(zhǎng)堤（103） 203 17, 16:06:55……F3—退出 F2—前一屏幕分款式銷售情況查詢*了解個(gè)別款式（新貨、推廣貨品）銷售是否理想，以作擺位的安排。01/16/97 16:07:02 虎威外輪企業(yè)有限公司 CRE020P11708 銷售情況查詢 012區(qū)域代碼 103 虎威外輪企業(yè)有限公司交易 日期：01/16/97存貨款式：055501 MEN’S L/S MOCKNECKS WEATER WITH FROG EMB當(dāng)前顯示內(nèi)容：銷售數(shù)量顏色 尺碼 103 合計(jì)06 02 1 111 01 1 111 02 2 2……合計(jì)： 7 7F3—退出 F2—前一屏幕 F4—銷售金額 F5 庫(kù)存銷售金額/時(shí)間/數(shù)量分析報(bào)表日期：12/10/99 虎威外輪企業(yè)有限公司 頁(yè)：1時(shí)間：16:41:59 銷售金額/時(shí)間/數(shù)量分析 ID：店鋪：統(tǒng)計(jì)日期：12/18/96時(shí)間 發(fā)票數(shù) 比例 銷售金額 比例 每發(fā)票金額01 0 12 0 23 0 34 0 45 0 56 0 67 0 78 0 89 0 910 1 1011 8 1112 8 1314 10 1415 13 1617 4 1718 6 1819 4 1920 610 2021 8 2122 11 2223 8 2324 3 總發(fā)票數(shù)： 107 總銷售金額： 31, 總銷售數(shù)量： 平均金額/每發(fā)票： 平均數(shù)量/每發(fā)票： 2 *** 報(bào)表結(jié)束 ***銷售金額/時(shí)間/數(shù)量分析報(bào)表《一》 了解時(shí)段銷假售，作出更有效人手調(diào)配及更表安排。用于： 旺場(chǎng)后最靜的時(shí)間（如1516時(shí)），可安排同事從后倉(cāng)補(bǔ)貨回貨場(chǎng)。 靜場(chǎng)（1718進(jìn)）可安排同事進(jìn)餐?！抖?注意每發(fā)票的平均金額 每發(fā)票金額過(guò)低，需要求同事加強(qiáng)附加推銷。 熟記此金額，幫助將來(lái)訂出推廣的金額。每 天 必 讀 報(bào) 表《一》 具有天氣情況的日銷售報(bào)表《二》 分款式銷售排名報(bào)表《三》 過(guò)去七日銷售及庫(kù)存報(bào)表《四》 銷售單價(jià)庫(kù)存報(bào)表《五》 銷售毛利報(bào)表日期：12/20/96 虎威外輪企業(yè)有限公司 頁(yè)數(shù)：1時(shí)間：14:06:31 銷售金額/時(shí)間/數(shù)量分析 ID：RI 店鋪：虎威外輪企業(yè)有限公司(101)日期范圍：12/01/9612/2096統(tǒng)計(jì)日期：12/20/96日期 天氣溫度 男裝金額 女裝金額 配襯金額 總銷售金額12/01/96(SUN) 晴 24 405, 38, 444,12/02/96(MON) 晴 24 187, 20, 207,12/18/96(WED) 晴 20 425, 69, 494,12/19/96(THU) 晴 20 143, 24, 168,12/20/96(FRI) 晴 20 167, 32, 200,總計(jì)： 6,810, 7, 1,262, 8,079,*** 報(bào)表結(jié)束 ***具有天氣情況銷售報(bào)表《一》 熟知銷假售走勢(shì)，判斷是否理想?！抖?與昨天及上周同日比較，提出升跌原因以作出適當(dāng)部署?！度?與指標(biāo)比較而作部署，如不合理則可定下一步推廣計(jì)劃?！端摹?了解男/女裝配襯的比例是否正常。日期：01/10/97 虎威外輪企業(yè)有限公司 頁(yè)數(shù)：1時(shí)間：14:06:31 銷售金額/時(shí)間/數(shù)量分析 ID：RI R001區(qū)域范圍：虎威外輪CIGI日期范圍：01/15/9701/16/97（不包括在途）數(shù)量 庫(kù)存序列 款式 描述 價(jià)格 數(shù)量 金額 倉(cāng)庫(kù) 1 056539 19 0 630 216 144 332 076508 nylon 14 0 365 513 871 253 056529 15 0 793 349 1142 52最高20名總計(jì)： 189 0 7030 428 11320占比率 % % 類別 銷售數(shù)量 銷售金額 比率 庫(kù)存 在途貨物 總庫(kù)存 天數(shù)01 9 % 3,477 745 2,222 15402 3 % 799 570 459 20603 0 % 109 109 10904 0 % 219 101 320 21305 39 16, % 4,409 3,972 6,281 5007 31 10, % 998 950 1,957 32數(shù)量 庫(kù)存系列 數(shù)量 倉(cāng)庫(kù) 店鋪 在途 總共男裝 107(%) 36, 0 13,102 6,799 19,900女裝 0(%) (%) 0 0 0 0配襯 63( .25%) 4, 0 3,837 4,846總計(jì): 40 40, 0 16,939 ***報(bào)表結(jié)束***分款式銷售報(bào)表《一》 了解每一特別銷售比例?！抖?了解貨品銷售排名情況，以作出擺位安排。《三》 貨品銷售比例一般二十大應(yīng)占總值銷售70%或以上，低于70%則表示 好賣款式之庫(kù)存可能不足，需詳細(xì)研究庫(kù)存報(bào)表。 款式太多，沒(méi)有焦點(diǎn)貨品，應(yīng)《四》 推廣升幅 如果正值推廣期間，則應(yīng)注意該款式是否在前5位之列，或占8%銷售。超越指標(biāo)*立即補(bǔ)回銷售良好的顏色/尺碼及略為加重貨量 未如指標(biāo)*檢視擺位及陳列*了解同事的推銷技巧達(dá)到指標(biāo)*繼續(xù)跟進(jìn)每天銷售 差*考慮停止推廣，重新部署《五》 庫(kù)存/周轉(zhuǎn)如理想 、則應(yīng)補(bǔ)貨及給予更好位置如未如理想、則檢視擺位及同事之新貨介紹《六》 庫(kù)存/周轉(zhuǎn) 二十大之每個(gè)款式在店鋪數(shù)量是否足夠，如056930放在樹上，則最少需要108件。 二十大款式之庫(kù)存天數(shù)是否合理（庫(kù)存天數(shù)按銷售及地區(qū)離總部倉(cāng)庫(kù)的遠(yuǎn)近而有所不同）。合理*繼續(xù)正常補(bǔ)貨 不合理*估算未來(lái)之銷售， 能于季內(nèi)售完， 需小心補(bǔ)貨，即 切忌大量補(bǔ)貨。*如已接近季末，即使二十大變未能于過(guò)季前清除，則應(yīng)考慮以此款作重點(diǎn)推廣，增加銷售，相對(duì)減低庫(kù)存。少*檢計(jì)預(yù)估銷售，大量補(bǔ)貨，免損失銷售。七》 慢流貨品銷假售與庫(kù)存對(duì)比，以部署推廣或促銷?！栋恕?男、女裝及配襯百分比%，%，%過(guò)去七日銷售及庫(kù)存報(bào)表《一》 閱讀此報(bào)表，應(yīng)不單是注意整體表現(xiàn)，必須注意每一SKU（存貨編號(hào)）的表現(xiàn)?！抖?每一SKU銷售及存貨比例是否相答，如不相符，應(yīng)立即補(bǔ)回?cái)嗌?斷碼的SKU。《三》 按每一SKU進(jìn)行補(bǔ)貨更有效率，從存貨目標(biāo)一欄可檢視需補(bǔ)回的貨量?！端摹?每一SKU庫(kù)存天數(shù)是否合理，庫(kù)存天數(shù)因鋪及款式而有所不同。不合理多一則停止補(bǔ)貨少—立即補(bǔ)貨及調(diào)整未來(lái)訂貨量銷售單價(jià)庫(kù)存報(bào)表《一》 總庫(kù)存量《二》 每一個(gè)類別的總存量與準(zhǔn)則（每一店鋪每一個(gè)類別的準(zhǔn)則是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的資料搜集及分析而制定）*多，則停止大量補(bǔ)貨，只補(bǔ)個(gè)別SKU*少，則個(gè)別款式鋪場(chǎng)貨可能不足，需大手補(bǔ)貨。缺少新款式，可參考其他其他同區(qū)店鋪的暢銷款式，而添置一至兩款副款?！度?選擇需清貨的貨品*斷碼*慢流（一般超過(guò)三十大庫(kù)存的貨品）《四》 價(jià)格*定價(jià)是合理*相關(guān)似款式價(jià)格是否相符*某些款式價(jià)格是否過(guò)高《五》 計(jì)算過(guò)季貨品比例，如超過(guò)15%，則應(yīng)清貨，免積壓資金。日期：12/20/96 虎威外輪企業(yè)有限公司 頁(yè)數(shù)：1時(shí)間：14:06:31 銷售金額/時(shí)間/數(shù)量分析 ID：RI 店鋪：虎威外輪企業(yè)有限公司(101)日期范圍：12/01/9612/2096加權(quán)成本日期：11/30/96款式 成本 銷售數(shù)理 銷售金額 稅后金額 毛利 毛利率026414 3 79072 %135069 104 %總計(jì)： 206 %*** 報(bào)表結(jié)束 ***銷售毛利報(bào)表《一》 檢視毛利率與指標(biāo)是否相符，一般清貨月份毛率較正常低10%。較指標(biāo)低：可能清貨過(guò)多，需找出合理毛利率的貨放在 并鼓勵(lì)同事做附加推銷。較指標(biāo)高：是否會(huì)影響某款式銷售，因價(jià)格高未能做到薄利多銷。《二》 熟知各款（尤以主款、副款）的毛利率，作出擺位、推廣及附加推銷安排。損 益 表佐丹奴有限公司1996年度12月31日（店鋪）損益表店名：店長(zhǎng)：開店日期：96/01/061996年12月 本月 1995年12月 上年同月營(yíng)業(yè)額 751, 647, 銷貨成本 525, 453, 毛利 225, 194, 減：支出