無錫大劇院市場營銷策劃方案-資料下載頁
2025-06-07 01:28本頁面
【正文】 做推廣宣傳。④ 開展“華夏民族樂器展”活動，吸引消費者關(guān)注民族樂器。⑤ 開展關(guān)于“華樂文化”專題講座，提升全民對中國民族音樂文化的了解。（2）活動演出中：①“第一章 大唐風華”演繹代表大唐盛世的音樂，再現(xiàn)《大唐風華》。②“第二章 海上史詩”展現(xiàn)鄭和下西洋的壯觀景象，領(lǐng)略海面波瀾壯闊，盡顯大明繁華。③“第三章 愛情絕唱”歌頌傳奇愛情故事，再現(xiàn)古代姻緣佳話。“不進園林，怎知春色如許？”各大名家傾情演繹，流傳千年不滅的愛情絕唱。（3）活動后期安排：演出后，消費者可自行參與藝術(shù)家們的作品簽售會并同期出售新加坡華樂團正版專輯（如：《天網(wǎng)》、《絲綢之路》等）活動二：國內(nèi)經(jīng)典話劇《雷雨》再現(xiàn)無錫大劇院《雷雨》再降蠡湖畔，又現(xiàn)無錫好地方！現(xiàn)實主義巨作《雷雨》在錫上演。借此活動不僅讓觀眾重溫了現(xiàn)代著名戲劇家曹禺先生的優(yōu)秀話劇巨作，同時，宣傳“無錫是個好地方”，擴大無錫大劇院的知名度，提高市場份額，加強消費者對大劇院的認知程度，有利于初期在本土市場進行市場培育。活動時間：2012年10月活動地點：歌劇廳活動內(nèi)容： （1）活動前期宣傳：①前期活動宣傳利用大劇院本身的網(wǎng)站、微博等線上的推廣形式推出雷雨為主題的演出季宣傳活動。打出“給孩子啟迪，給大人回憶”的宣傳口語，引導家長帶領(lǐng)孩子（在校中學生）以視覺親身感受中學生必讀十大名著之一的《雷雨》話劇欣賞。②安排免費書畫展，在售票大廳以流媒體的形式和大廳內(nèi)部的X展架以及海報的形式對來觀觀賞者進行推廣宣傳，期間免費提供主題演出的宣傳冊。（2）活動中演出：邀請專業(yè)知名的演出團隊出演雷雨話劇（導演：王延松）（3）活動后期安排：演出后進行雷雨話劇演出團體的簽名售書活動，涵蓋中國現(xiàn)代杰出劇作家曹禺先生的著作《雷雨》、《日出》、《原野》和《北京人》。 活動三：“關(guān)愛殘疾兒童，關(guān)愛弱勢群體”主題公益演出 孩子的成長與我們息息相關(guān)，伸出援助之手，“愛”從這里傳遞 由無錫慈善義工藝術(shù)團、金鑰匙（智障兒童康復中心）與無錫大劇院聯(lián)合主辦的公益演出將為無錫市民帶來一場別致的藝術(shù)盛宴。演出包括唱歌、拉丁舞、魔術(shù)等。所賣門票全部捐助給無錫市殘疾兒童康復中心。通過公益活動倡導市民關(guān)愛弱勢群體，同時促使大劇院擔當社會責任，提高大劇院市場認知程度和社會認可程度，提升企業(yè)形象?；顒訒r間：2012年11月活動地點：小劇場活動內(nèi)容：（1） 活動前期宣傳：① 網(wǎng)站推廣平臺設(shè)立“愛心一角”，推廣社會愛心公益活動，每人一小步，社會一大步，一起關(guān)心弱勢群體。② 校園內(nèi)利用微博、騰訊、人人網(wǎng)等進行愛心轉(zhuǎn)帖宣傳。③ 劇院門口設(shè)立24小時愛心燈，向市民宣傳。（2） 活動中演出：① 進行歌唱、舞蹈、魔術(shù)等藝術(shù)表演② 安排智障兒童代表見面會。（3） 活動后期安排：設(shè)立愛心箱，讓社會各界人士對于弱勢群體，獻出愛心，統(tǒng)一所有演出收入捐贈殘疾兒童康復中心。（四）預算（一場活動的投入預算）項目費用 單位（元）單頁制作 30,000媒體5,000廣告投放 14,000服裝 7,000組織費 50,000演職人員 300,000江南晚報 59,400無錫日報 60,000二泉網(wǎng) 4,000太湖明珠 4,000網(wǎng)絡推廣（搜索引擎優(yōu)化、電子郵件） 5,000無錫交通臺3,000總計541,400 財務分析%%%%（一）盈利性分析由上圖可以看出，文化演出為無錫大劇院的營業(yè)額的貢獻率所占比列最大，文化衍生產(chǎn)品的貢獻率不足。場地租賃主要是在演出淡季對外出租，可用于企業(yè)新品發(fā)布會、政府年度報告會、著名學者知識講座等，場次安排的可上升空間較小。根據(jù)KPI的效益指標衡量，可以將宣傳重點放在文化演出類項目，其次擴大對文化衍生品的宣傳推廣力度，從而提高其對營業(yè)額的貢獻率，增強資產(chǎn)盈利效率。（2） 銷售經(jīng)營預測隨著文化產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，作為無錫市標志性建筑的無錫大劇院將會結(jié)合新營銷的市場運作，以及保利的一線資源，力爭（如圖）在2012年達到1200萬的銷售額，2013年1500萬，2015年2000萬，10年后增至4000萬，成為無錫文化演出的領(lǐng)軍企業(yè)。1200萬1500萬2000萬4000萬2013年2012年2015年10年后五、評估流程（一）效果評估項目操作流程 確定評估項目與時間范圍統(tǒng)計分析，評估報告撰寫評估指標統(tǒng)計選擇相應的衡量指標（預期效果）確定相應的衡量指標和占比 （二）效果評估完成2012年既定的銷售目標銷售額達到1200萬，無錫網(wǎng)點布控完畢。完成產(chǎn)品知曉度提升到50%，在目標顧客群體中擁有較高的品牌認同度。形成一批穩(wěn)定忠誠消費人群?；顒訁⒄招Чu估表進行評估，主要涉及企業(yè)評價指標（占20%），客戶評價指標（占30%），推廣價值指標（占20%），數(shù)據(jù)指標（占30%）。（三）收集成功依據(jù)的方法 在評估時，我們將通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計、問卷調(diào)查、電話訪問、客戶座談等形式完成對各項指標、參數(shù)數(shù)值的確認。而效果評估報告，也主要以以上數(shù)據(jù)指標為基礎(chǔ)。在實現(xiàn)各項指標數(shù)字化后，將根據(jù)各種調(diào)查結(jié)論進行整體的評估統(tǒng)計，項目評估統(tǒng)計表（表）進行統(tǒng)計總結(jié)。第15頁ABC執(zhí)行項目效果評分統(tǒng)計表評估范圍……活動區(qū)域……目標對象……項目時間……項目投入……12345678910權(quán)重得分客戶評價指標30%數(shù)據(jù)指標30%推廣價值指標20%企業(yè)評價指標20%總評分參考文獻參考文獻[1]《市場營銷策劃》[M]，王方主編，中國人民大學出版社，2006年7月第一版[2]《營銷策劃——方法、技巧與文案》[M]，孟韜，畢克貴編著，機械工業(yè)出版社，2008年1月1第一版[3]《市場營銷》[M]，車慈慧主編，廣東高等教育出版社，2008年8月第一版[4]《營銷管理》[M]，科特勒(美）編著，格致出版社，2009年11月第一版[5]無錫大劇院保利管理有限公司網(wǎng)站： 27
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