某燃?xì)夤窘K端市場(chǎng)開發(fā)任職資格標(biāo)準(zhǔn)-資料下載頁
【導(dǎo)讀】熟知與銷售相關(guān)的工作流程、規(guī)范及集團(tuán)的規(guī)章制度。正確理解集團(tuán)的銷售政策并能準(zhǔn)確執(zhí)行相關(guān)程序。針對(duì)工作流程執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，提出解決辦法。獨(dú)立、熟練地開展銷售工作，并能有效地指導(dǎo)他人工作。在實(shí)際工作中能夠發(fā)現(xiàn)銷售領(lǐng)域中存在的問題，提出合理有效的解決方案。全面掌握營(yíng)銷方面知識(shí)，具有全面的銷售經(jīng)驗(yàn)。根據(jù)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定年度市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃和方案。對(duì)市場(chǎng)開發(fā)的可行性提供決策性參考意見。出色地完成預(yù)定的銷售目標(biāo)，并有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。主持本專業(yè)工作，對(duì)本系統(tǒng)工作內(nèi)的指標(biāo)制定及完成情況負(fù)主要責(zé)任。對(duì)績(jī)效考評(píng)結(jié)果較差的人員，其專業(yè)任職資格要降級(jí)、降等，或取消申報(bào)資格。具體標(biāo)準(zhǔn)參照公司統(tǒng)一原則，在認(rèn)證時(shí)明確。能夠運(yùn)用工程預(yù)決算方面的知識(shí)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行初步的匡算，進(jìn)行初步的投入產(chǎn)出效益。同的履行情況，保證我方按時(shí)履行合同。將回款及時(shí)上繳財(cái)務(wù)部門，并通知部門內(nèi)營(yíng)銷支持人員回款情況。
【正文】 綜合各種信息，進(jìn)行深入的分析，并結(jié)合公司的業(yè)務(wù)發(fā)展的重 心，有針對(duì)性地選擇開發(fā)目標(biāo)，并撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。 資信調(diào)查 ? 根據(jù)具體事項(xiàng)的談判，作出針對(duì)對(duì)方的資金狀況、有關(guān)障礙方面的判斷，進(jìn)行必要的公關(guān)，達(dá)成合作意向。 ? 根據(jù)客戶以往的信譽(yù)程度，對(duì)客戶的資信度予以調(diào)查，以此 來有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 ? 對(duì)客戶的信用 合同文本的擬訂 ? 根據(jù)市場(chǎng)業(yè)務(wù)開發(fā)的需要，擬定不同的合同文本，并保證合同 文本的合法性、實(shí)用性。 方案的擬訂 ? 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，并結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略擬定宣傳方案， 報(bào)部門主管審批。 方案的實(shí)施 ? 根據(jù)宣傳方案，協(xié)助選擇媒體進(jìn)行宣傳，使宣傳方案得以落實(shí)。 方案的評(píng)估 ? 通過調(diào)查問卷、電話采訪等形式對(duì)宣傳效果進(jìn)行協(xié)助評(píng)估，總 結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為下一次宣傳起到借鑒作用。 宣傳渠道的維護(hù) ? 整理所拜訪用戶的資料，形成拜訪文檔，并經(jīng)常 和用戶聯(lián)系，營(yíng)造良好的合作氛圍。 （四）高級(jí)職員行為標(biāo)準(zhǔn) 行為模塊 行為要項(xiàng) 行 為 標(biāo) 準(zhǔn) 信息搜集 ? 搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)狀況、客戶群分布、主要優(yōu)勢(shì)和不足等方面的信息。 ? 搜集行業(yè)發(fā)展的前沿信息。 信息處理 ? 綜合分析各方面的信息，對(duì)市場(chǎng)開發(fā)的重心、產(chǎn)品的定位、價(jià) 格的制定等方面提出有價(jià)值的建議。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 7 頁 共 7 頁 項(xiàng)目的選擇 ? 根據(jù)信息分析的結(jié)果，并結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，確定市場(chǎng)開發(fā) 項(xiàng)目。 項(xiàng)目評(píng)價(jià) ? 對(duì)市場(chǎng)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)價(jià)，準(zhǔn)確了解市場(chǎng)開發(fā) 風(fēng)險(xiǎn)方面的信息，有效規(guī)避市場(chǎng)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。 框架協(xié)議的簽訂 ? 針對(duì)雙方談判達(dá)成的協(xié)議，在公司授權(quán)范圍內(nèi)，簽訂框架協(xié)議。 銷售目標(biāo)的設(shè)定 ? 根據(jù)市場(chǎng)分析結(jié)果，結(jié)合公司的實(shí)際情況，設(shè)定銷售目標(biāo)，如 市場(chǎng)占有率目標(biāo)的設(shè)定。 銷售渠道的選擇 ? 根據(jù)市場(chǎng)定位，確定消費(fèi)群體，選擇營(yíng)銷渠道。 銷售渠道的拓展 ? 通過各種方式，積極開拓新的銷售渠道。 （五）資深級(jí)職員行為標(biāo)準(zhǔn) 行為模塊 行為要項(xiàng) 行 為 標(biāo) 準(zhǔn) ? 收集有關(guān)項(xiàng)目的信息。 ? 對(duì)收集到的信息進(jìn)行綜合研究分析，論證項(xiàng)目開發(fā)的可行性。 政策的制定 信息搜集 ? 通過媒體或其他渠道搜集國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策方面的信息。 ? 搜集國(guó)家或城市開發(fā)規(guī)劃方面的信息。 ? 搜集公司產(chǎn)品及其替代品市場(chǎng)占有率方面的信息。 信息分析 ? 對(duì)搜集到的信息進(jìn)行深入的梳理、分析。 政策的制定 ? 根據(jù)信息分析的結(jié)果，結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況及公司的實(shí)際情況，協(xié)助營(yíng)銷支持人員進(jìn)行市場(chǎng)定位。 ? 根據(jù)市場(chǎng)定位分析，結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境，選擇最佳的銷售方式。 ? 綜合考慮消費(fèi)趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及市場(chǎng)環(huán)境，制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。
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