【導讀】司實際情況制定本制度。本制度適用于市場開發(fā)的市場調研、預測、細分、定位，現場勘察設計，合同簽訂，工程施工，驗收碰口送氣等全部工作流程和工作環(huán)節(jié)。根據公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略，制定與之適應的市場開發(fā)規(guī)劃。展優(yōu)惠政策的落實。與用戶的供用氣合同的起草、評審流轉、合同簽訂以及合同款項的回收與催交。下，對市場開發(fā)部的工作實行全面集中統(tǒng)一指揮。部員工全面落實公司下達的各項任務。負責與有關政府部門共同制定管理辦法，協調與政府部門的關系。務，考核工作人員的工作成績。高員工的綜合素質。負責定期主持召開市場開發(fā)部工作會議。負責各項報表的填寫和上報工作，負責向上級提供各項數據。計劃、周計劃的收集和保管。各項目規(guī)章制度。確可靠的市場情報信息。區(qū)域市場業(yè)務開發(fā)計劃，負責各細分市場業(yè)務拓展工作。

　　

【正文】 事宜，簽訂合同。 （ 4）簽訂合同后，要定期做客戶回訪，了解客戶需求及用氣有關事宜，及時聽取客戶建議，我們隨之改進。 市場 考核制度 目的 衡水華潤燃氣有限公司管理制度 25 為了充分調動和激發(fā)市場開發(fā)人員的拓展意識，挖掘業(yè)務人員的潛力，對市場開發(fā)人員進行適當的激勵，是十分必要和切實可行的。因此，建立客觀、公正、合理的考核激勵機制，量化業(yè)務考核指標和標準，可以促進客戶業(yè)務的快速拓展，保證公司經營目標和燃氣集團經營目標的實現，特制定 本制度。 使用范圍 本制度適用于市場開發(fā) 人員，以及公司內部與客戶市場開發(fā) 相關的人員，公司其他員工所發(fā)展的業(yè)務可參照執(zhí)行。 基本原則 市場拓展激勵應遵循以下原則： （ 1）協作與競爭共存、團隊精神與個人業(yè)務并重的原則； （ 2）適度激勵與穩(wěn)定發(fā)展的原則； （ 3）指標量化與總額控制的原則； （ 4）差異性原則（因成員公司之間的發(fā)展階段、價格水平、對燃氣的認知程度均不相同，對業(yè)務人員的激勵程度應根據自身特點而定）。 考核政策 根據公司的績效考核管理制度，對客戶拓展的 團隊 按月度考核和年 度考核進行，其考核結果是進行獎懲的重要依據。 部門考核內容包括：工作完成情況、服務運營情況、基礎管理情況、實際工作表現四個方面?？己擞煽偨涋k組織進行，其結果是對部門進行月度和年度激勵的依據標準。 合同簽訂流程圖 市場部根據各部門提出的意見對合同進行統(tǒng)一修改 與客戶正式簽訂合同 工程設計部門拿出評審意見 主 管 領 導對 合 同 管理 提 出 評審意見 市場部組織合同評審并對合同內 容做出說明 市場部擬定合同 總經理提出評審意見 財務部門拿出評審意見 衡水華潤燃氣有限公司管理制度 1 市場開發(fā)合同評審單 ： 編號 ： 用戶單位 施工地 點 用戶類別 評審時間 合同簽訂人 合同類型 市場 開發(fā) 部 說明 簽字： 財務評審 價格、回款時間要求： 簽字： 工程設計 評審 ： ： 簽字： 管網建設 評審 工程要求： 施工所需時間： 簽字： 輸配客服 評審 簽字： 分管領導 評審 合同格式及合同規(guī)范項要求： 簽字 ： 總經理 意見 簽字： 衡水華潤燃氣有限公司管理制度 2 供氣合同評審單 編號 ： 用戶單位 供氣 地點 用戶類別 評審時間 市場 開發(fā)部說明 簽字： 輸配 管理評審 工程完工要求： 氣款收取交接情況： 簽字： 財務評審 價格、回款時間要求： 簽字： 管網建 設評審 確認施工完工時間： 簽字： 分管領導意見 簽字： 衡水華潤燃氣有限公司管理制度 3 價 格 審 批 單 ： 編號 ： 用戶單位 用戶地址 用戶類別 審批 時間 市場開發(fā)部 說明 簽字： 計劃財務部 評審 簽字： 工程技術部 評審 簽字： 分管領導 意見 簽字： 總經理 意見 簽字： 衡水華潤燃氣有限公司管理制度 4 施 工 任 務 通 知 單 年 月 日 項目名稱 用戶類別 合同號 工程編號 單位 名稱 施工 地址 工程任務 總工程款 已收款 聯系人 聯系電話 開工日期 合同供氣時間 備注 市 場 部 財 務 部 工 程 部 置 換 通 知 單 年 月 日 項目名稱 合同號 單位 名稱 地址 總工程款 累計收款 本次收款 聯系人 聯系電話 戶數 入場置換時間 備注 市 場 部 財 務 部 輸 配 部 衡水華潤燃氣有限公司管理制度 1 市場開發(fā)員 組織市場 拓展工作 開展市場 調查和調研 拓展計劃 編制和審批 開始 內勤檔案管理 客戶 整理 調研資料 目標客戶 規(guī)模判斷 分管領導 政府職能部門 組織市場調研工作 市場部經理 開展市場調查和調研 協助部門經理制定市場拓展目標和計劃 擬定市場拓展目標和計劃 審批市場拓展 目標和計劃 走訪政府職能部門 走訪目標客戶 提供信息和資料 提供信息和資料 整理匯總調研信息資料 調研信息資料歸檔和利用 根據調研資料編寫調研報告 持續(xù)開展市場調查和調研 收集新的調研信息資料 更新調研信息資料 N Y 同意 確定年度 目標和計劃 制定月度市場拓展計劃 轉客戶發(fā)展流程 審核修改調研報告 提交調研報告 審閱調研報告 結束 編制企劃書 宣傳和洽談 設計施工圖 編 制工程預算 研究減免或 優(yōu)惠額度 開始 內勤檔案管理員 客戶 施工、驗收和交付 分管領導 市場部經理 通知設計人員 項目客戶經理 現場勘測 啟動客戶發(fā)展程序 完成施工方案和審批 與客戶磋商 工程費用等事宜 N Y 同意 確定減免或優(yōu)惠額度 提交公司研究客戶附加條件 起草合同文本 結束 公司內部相關部門 編制客戶項目企劃書 確定項目客戶經理 暫緩發(fā)展 N Y 與目標 客戶宣傳洽談 N Y 做施工概算 完成施工概算 編制和審批 轉項目客戶經理商談與確認 有條件 N Y 能接受 Y 附加條件 起草洽談情況匯報材料 暫緩發(fā)展 完成合同評審和審批 簽署正式協議并繳納工程款 工程費 入帳、下達施工流轉單 快速施工、驗收和交付 客戶確認或 提交附加條件 有意向 N A A 移送輸配部門 歸檔 歸檔