吉首商業(yè)步行街市場(chǎng)分析報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-05-29 23:24本頁(yè)面
【正文】 展現(xiàn)給投資者。與此同時(shí)，投資的價(jià)值來(lái)自于經(jīng)營(yíng)的價(jià)值，在保證項(xiàng)目利潤(rùn)的同時(shí)，應(yīng)充分考慮目標(biāo)客戶群的需求，給他們提供一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，使物業(yè)增值，實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商和客戶雙贏。第五部分 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣建議一、有效的功能分區(qū)現(xiàn)代商業(yè)街與過(guò)去傳統(tǒng)商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容完全不同，其經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)和服務(wù)業(yè)種多達(dá)幾十種，因此，在做好前期設(shè)計(jì)和規(guī)劃的基礎(chǔ)上，必須考慮各種業(yè)態(tài)和業(yè)種對(duì)建筑的基本要求，如百貨店、綜合超市、專賣(mài)店等經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)和餐飲、娛樂(lè)、體育、文化等幾十種服務(wù)業(yè)種對(duì)建筑要求是完全不一樣的。做好功能分區(qū)的基礎(chǔ)上組合和設(shè)計(jì)，便于經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)、消費(fèi)者尋找和消費(fèi)，且有利于銷售說(shuō)辭的相應(yīng)配合。所以對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行劃行規(guī)市，并不是制約特色經(jīng)營(yíng)的發(fā)展，而是科學(xué)有效地使相關(guān)行業(yè)相互促進(jìn)，交相輝映。建議主街規(guī)劃為經(jīng)營(yíng)高利潤(rùn)的精品服飾，可以支撐商鋪的高總價(jià)；三、四樓建議做大型的休閑、娛樂(lè)、美容場(chǎng)所等，采取整鋪銷售或主題招商的方式（如果都有難度甚至可以采用金融操作的方式）。二、規(guī)劃設(shè)計(jì)的改善在現(xiàn)在可以調(diào)整的情況下，從“以人為本”的思想出發(fā)，充分利用已有的資源，提供一個(gè)良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。如在主街修建中心廣場(chǎng)聚集人氣；在相對(duì)不好的位置設(shè)促銷場(chǎng)地，可讓附近的經(jīng)營(yíng)者場(chǎng)外免費(fèi)促銷等。——總之，我們還需要在項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方面做足工夫。注意布置有序的空間格局和人行體系。設(shè)中心花園、街道綠地、園藝小品、民族特色建筑和風(fēng)俗等，形成湘西少數(shù)民族地區(qū)的鮮明特色。在建筑設(shè)計(jì)和經(jīng)營(yíng)范圍上突出湘西濃厚的民族特色和區(qū)域文化底蘊(yùn)，如設(shè)民俗文化廳等，這樣有地域文化特色的商業(yè)設(shè)施，成為城市對(duì)外的形象窗口，吸引到當(dāng)?shù)氐穆糜握?，引納外地的消費(fèi)者，更好的促進(jìn)招商引資工作。三、造勢(shì)操作一定要做到位盡管步行街的知名度已非常之高，但要形成真正的“旺銷”，還需要“造好勢(shì)”——目標(biāo)客戶群多為投資者，投資者的心態(tài)是買(mǎi)漲不買(mǎi)跌，頻頻出現(xiàn)的亮點(diǎn)能夠加速投資者的決策過(guò)程。與此同時(shí)，也要防止出現(xiàn)價(jià)格炒得過(guò)高，造成后期銷售艱難。四、商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃，提供增值服務(wù)好的商業(yè)氛圍的營(yíng)造不僅具備較好的規(guī)劃，還需要相應(yīng)而卓有成效的商業(yè)推廣，配以商業(yè)促銷，使不僅要“造勢(shì)”，更要實(shí)實(shí)在在“造市”，形成火爆人氣。市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理到位，形成良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，有利于三、四樓的出售、招商。五、關(guān)于推廣策略階段控制根據(jù)銷售情況的進(jìn)展進(jìn)行階段劃分，有利于銷售控制。集中火力進(jìn)行一二樓商鋪銷售，三四樓原則上只能整層銷售，住宅采取自然銷售的方式。整合資源，借勢(shì)推盤(pán)如在開(kāi)盤(pán)前拍賣(mài)鋪面，隨后讓客戶競(jìng)猜價(jià)格，制造懸念，成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)新聞，可達(dá)到了解客戶心理，掌握客戶信息，推廣高價(jià)格等作用。10 / 1
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