【正文】 市場的潮流。因此，在全國各大網(wǎng)頁上都刊登“極地”的廣告，對廣告進行鏈接，以便讀者方便在網(wǎng)上直接購買。，詳細直觀的對鞋進行介紹，讓消費者更進一步的去了解“極地”。，據(jù)一份調(diào)查統(tǒng)計，人們知道某一品牌在很大程度上是通過傳單看到的，所以我們可以通過傳單提高極地的知名度和市場占有率。3CM廣告廣告主題：極地——JUSTDOIT廣告時間：25秒廣告構(gòu)思：主要以富于速度感和沖擊力的畫面來襯托主題 鏡頭一：(訓練館)貝克漢姆腳踩足球，凝望對場的球門。(音樂：安靜的訓練館傳來一聲Jordan的嘆息) 鏡頭二：貝克漢姆運球，起跑，加速(鏡頭換至腳下的(SOFTNATURALGROUND`上)(音樂：運球聲和腳步聲逐漸急促)鏡頭三：貝克漢姆起腳，借那雙`SOFTNATURALGROUND`提供的超強彈力，他一下子射穿了球網(wǎng)，他低頭看著雙腳的球鞋表情驚訝有些難以相信。 鏡頭四：鏡頭隨著貝克漢姆的目光往下走，最后落到足球鞋上。給足球鞋一個特寫。(旁白：“JUSTDOIT”并伴有字幕和產(chǎn)品形象以及“極地”標志)4注重對嬰兒的影響。嬰兒是最大的潛在購買者，讓極地的品牌在他們嬰兒時期就印在他們腦中，肯定會大大提高極地的知名度和銷售量，擴大極地的市場占有率。所以通過編制兒歌，漫畫，在傳單，廣播，cm廣告等媒介，影向嬰兒.媒介的選擇 在極地背囊的媒介選擇上主要選擇電視和網(wǎng)絡(luò)媒介為主，因為電視網(wǎng)絡(luò)媒體的時效性長而且關(guān)注的人群多，所以會更好的起到宣傳作用，而且電視網(wǎng)絡(luò)媒介能夠很好的全面的體現(xiàn)出產(chǎn)品的全部特征，所以我們主要選擇這兩個媒介。媒介組合策略 通過媒體組合全方位無死角的占領(lǐng)市場來達到宣傳的戲效果，所以在宣傳過程中充分利用報刊、雜志、電視和網(wǎng)絡(luò)以及街頭廣告等宣傳媒體。以電視(CM)為主，網(wǎng)絡(luò)、報刊、雜志為輔，街頭廣告次之。廣告發(fā)布時機策略 因為我們主要選擇的媒介為電視和網(wǎng)絡(luò)，所以在廣告的發(fā)布時間上我們選擇在收視率較高的黃金時間發(fā)布，以引起更多的人的關(guān)注。廣告發(fā)布頻率策略 在廣告發(fā)布的頻率上我們采用間斷式發(fā)布的形式，因為連續(xù)發(fā)布會引起消費者的反感和抵觸，所以采用間斷式的發(fā)布可以既讓消費者記住我們的品牌有不反感，起到比較好的宣傳效果。第三部分廣告計劃一、廣告活動的目標通過各種媒體進行對“極地”的宣傳和報道，以及各種活動的開展，在一年內(nèi)將市場占有率提高10%—15%。使“極地”依然保持在世界運動市場上的領(lǐng)先地位。使極地的產(chǎn)品銷量進一步的提升。二、廣告活動的時間 在各目標市場上的開始時間為2016年3月，截至時間為2016年11月。廣告的持續(xù)時間為8個月，而這8個月是我國大多數(shù)地方都比較適合進行戶外運動的。三、廣告的目標區(qū)域中國大中小城市。北京、上海、廣州等一線城市。四、廣告活動的表現(xiàn)b.在報刊、雜志、電視和網(wǎng)絡(luò)以及街頭廣告等上設(shè)計宣傳策略.。五、廣告發(fā)布計劃廣告發(fā)放的媒介 選用媒介：報紙：《體壇周刊》、《人民日報》理由：上述報紙屬權(quán)性，發(fā)行量大。雜志：《當代體育》、《體育畫報》、《NBA時空》主要安排封二，封三(專業(yè)雜志盡量爭取封面封底)電視臺：中央一套，中央三套，中央五套等收視率高且覆蓋面廣的電視臺。CF廣告主要安排在《新聞聯(lián)播》、《體育新聞》《同一首歌》等焦點節(jié)目前后的黃金時間播出。網(wǎng)站：雅虎中國、搜狐、新浪、網(wǎng)易等瀏覽率較高的大網(wǎng)站(電子廣告盡量爭取作在網(wǎng)站的首頁)各媒介廣告規(guī)格 報紙、雜志：250250平面海報，電視：100100方形彈出廣告，網(wǎng)絡(luò)：100200長方形廣告。廣告媒介發(fā)布排期表 選擇好適當?shù)拿浇橹?，媒介策劃人員就要決定每個媒介購買多少時間或單元，然后安排在消費者最有可能購買的時期發(fā)布廣告。選擇好了欄目、時段和電視劇，就需要根據(jù)傳播學的理論和媒體人員豐富的經(jīng)驗，對各廣告時段進行組合，爭取達到最好的效果。即使有客戶和客觀規(guī)律的種種限制，但可操作的排期決不會只有一種，我們要做的就是從中找出最合適、最有效、最儉省的那一個。 媒 介 時 間 段 時 長 報紙、雜志根據(jù)報紙的發(fā)布時間刊登海報 每天發(fā)布持續(xù)一月 電視在電視劇播出前一分鐘播出每次15秒，持續(xù)半年 網(wǎng)絡(luò)在插播廣告時間在網(wǎng)頁彈出每次20秒，持續(xù)一年六、其他活動計劃促銷計劃活動 在一個時間節(jié)點進行極地產(chǎn)品的促銷活動。比如在重陽節(jié)，利用重陽登高的習俗進行促銷，讓許多人在這天選擇極地的背囊去進行登高活動。通過促銷擴大產(chǎn)品在市場上的占有率。公共關(guān)系活動 為了提高產(chǎn)品在市場上的占有率，我們必須進行一些公關(guān)的活動，比如在一些自然災害發(fā)生的時候及時的出現(xiàn)在救援的第一現(xiàn)場，并且送去支援，在這個過程中適當?shù)倪M行一些公關(guān)活動，來提升極地在消費者心目中的地位。其他活動在廣告發(fā)布期間我們應該組織一次比較大的規(guī)模的戶外運動，全體參加者都要使用極地的戶外運動裝備，使用極地的背囊，并且邀請電視網(wǎng)絡(luò)媒體進行宣傳和報道，通過這種方式方法來提高極地的影響力和知名度，并且增加廣告的效果。七、廣告費用預算預 算 細 則 表 項 目 開 支 內(nèi) 容 費 用 執(zhí)行時間市場調(diào)查費；；問卷調(diào)查研究人員費用 5萬左右 1月初廣告設(shè)計費1. 報刊雜志2. 網(wǎng)站各大戶外運動網(wǎng)站“戶外資料網(wǎng)”、“數(shù)星客”、“戶外運動”“綠野”戶外運動雜志，“戶外裝備”、“山野”、“戶外outside”30萬左右 二月份廣告制作費；；；印刷資料廣告拍攝制作10萬左右 二月末媒體租金1. 報刊雜志；2. 網(wǎng)站文字圖片廣告方式100萬左右公關(guān)促銷費 租用校園場地、租用商場場地20萬左右其他費用 貨物存放 打車等5千元左右 總 計整個過程整個過程165萬左右 第四部分 廣告活動的效果預測和監(jiān)控一、廣告效果的預測廣告主題測試測試目的：考察廣告文案是否將廣告主要想要傳播的信息告知了消費者，是否真正滿足他們的要求。測試方法：殘像測試法 將已經(jīng)設(shè)計好的廣告作品短暫暴露在被測試人面前，拿走文案后立即詢問被測試人時對廣告的印象，根據(jù)測試人的反應來確定廣告所用運的主題是否正確，是否需要重新提煉。廣告創(chuàng)意測試測試目的：是對廣告主題，廣告構(gòu)思進行測評，評估主題及構(gòu)思是否符合消費者需求，是否符合產(chǎn)品定位，是否對 消費者產(chǎn)生沖擊等，確立合適的廣告創(chuàng)意，確定最優(yōu)廣告創(chuàng)意。測試方法：專家意見綜合法 將設(shè)計好的廣告作品逐個交給與廣告活動有關(guān)的10~15位專家進行評審，請他們評分，然后寄回給組織者這是第一輪評審，然后再進行第二回合評審，經(jīng)過專家的評審確定最后的結(jié)果，選出一個最佳的廣告創(chuàng)意。廣告文案測試測試目的：要在廣告作品發(fā)布之前檢測廣告作品定位是否準確，廣告創(chuàng)意是否引人入勝，廣告作品是否有沖擊感染力，廣告能否滿足目標消費者的需求激發(fā)消費者的購買欲望。測試方法：意見評定法 對廣告文案策劃的各個創(chuàng)作階段進行測評，在不同的階段嚴格選擇合適的測評人員，對廣告文案創(chuàng)作進行測評。二、廣告效果的監(jiān)控廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控 在平面廣告、視頻廣告等播出后，不定期的通過問卷，座談會，媒體反饋的數(shù)據(jù)分析等方法進行廣告效果的測定，并及時做出方案的調(diào)整和修改。1電視廣告一星期測試一次。2雜志兩星期測試一次。廣告效果的測定測試目標：考察企業(yè)開發(fā)的廣告是否成功，廣告費是否有效運用，產(chǎn)品形象是否得到提升，銷售量是否有所提高。測定方法：街頭社區(qū)訪問法、回憶測定法、銷售測定法測定作用：盡快的撤換低效率的廣告，防止好的廣告被過早的替換，確定最佳廣告預算并做好各個時期的預算分派，借鑒競爭對手的成敗經(jīng)驗供自己參考，利用過去的經(jīng)驗，方便以后更好的推出廣告。23