【正文】 告和渠道方面開始根據(jù)加多寶制造機(jī)會，產(chǎn)生了巨大威脅產(chǎn)品分析：涼茶是嶺南地區(qū)傳統(tǒng)的茶飲料，有著清熱去火的特殊功效。加多寶在傳統(tǒng)涼茶的基礎(chǔ)上用現(xiàn)代工藝做了改進(jìn)，口味符合大眾的需求，有較好的市場潛力。在市場調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，加多寶的口味認(rèn)可度比現(xiàn)在的廣藥旗下的王老吉品牌的涼茶的認(rèn)可度要高出一截。企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)：“誠信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”－公司正是堅(jiān)守著這樣的經(jīng)營理念，勵精圖治才換來今天的驕人業(yè)績，加多寶的企業(yè)文化中堅(jiān)持自強(qiáng)不息，從王老吉品牌時(shí)代到現(xiàn)在的紅罐涼茶加多寶，加多寶做出了驕人的業(yè)績。企業(yè)市場戰(zhàn)略：面對區(qū)域的競爭和消費(fèi)者挑剔的選擇，好酒也怕巷子深，引進(jìn)適合于區(qū)域的市場策略觀念對方能自身發(fā)展壯大，于市場競爭中立于不敗之地。當(dāng)今，市場競爭已從全國一盤棋的策略，深化到區(qū)域的局部戰(zhàn)爭，在區(qū)域消費(fèi)進(jìn)入高級化和個性化的階段，消費(fèi)者對商品的選擇性更強(qiáng)，要求更高，因此企業(yè)必須確認(rèn)其區(qū)域的特點(diǎn)，從區(qū)域顧客的角度出發(fā)來指導(dǎo)和制定企業(yè)營銷策略。加多寶最初經(jīng)營涼茶的理念：全國都有“上火”的概念，就用防上火的飲料的旗幟將涼茶打入非兩廣的市場，然后再全國各地設(shè)廠，減少配送成本，快速搶占市場加多寶的渠道設(shè)計(jì)，是經(jīng)過周密考察與計(jì)劃的，其目的主要有三點(diǎn)：一是降低運(yùn)輸費(fèi)用，從而降低銷售成本；二是市場價(jià)格合理化，更好吸引消費(fèi)者，搶占市場；三是市場細(xì)分化，更好服務(wù)消費(fèi)者。從消費(fèi)條件來看，消費(fèi)條件也很好，有其巨大優(yōu)勢: 一是消費(fèi)群巨大。二是政策優(yōu)惠，經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景看好。三是競品薄弱。四是人才濟(jì)濟(jì)。營銷策略之二：適應(yīng)市場，策略特征階段化營銷策略之三：進(jìn)一步完善營銷策略，以實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營為目的，調(diào)整產(chǎn)品利潤結(jié)構(gòu)。公關(guān)戰(zhàn)略：加多寶就“王老吉”爭奪戰(zhàn)積極奔走，和廣藥集團(tuán)積極打官司應(yīng)對，并且利用新聞發(fā)言制度開始公關(guān)巡回，并在公共事業(yè)和電視臺用展示的方式做廣告積極挽回消極影響，公關(guān)上積極的態(tài)度，贏 得了新的贊譽(yù)廣告戰(zhàn)略：加多寶的廣告戰(zhàn)略中體現(xiàn)了他對于顧客的信任，和對顧客關(guān)系的39。重要性，他的廣告是“提示性”廣告，提示大家，繼續(xù)用自己的涼茶產(chǎn)品來解決“上火”的問題，在情感訴求上也贏得了同情和尊重媒介戰(zhàn)略、廣告預(yù)算及分配：（一）廣告預(yù)算的時(shí)間：20xx年1月20日；（二）媒介的選擇：1． 電視廣告：中央六套直播周末 巔峰時(shí)刻等欄目前20秒、中央六套欄目前15秒；2． 網(wǎng)絡(luò)廣告：騰訊通欄廣告二級資源、新浪體育通欄；3． 廣播廣告：；上海東廣電臺第一財(cái)經(jīng)整點(diǎn)報(bào)時(shí)；4． 戶外廣告：南京德高地鐵一號線4封/6封燈箱；南京德高地鐵二號線4封/6封燈箱、海報(bào)；5． 報(bào)紙廣告：揚(yáng)子晚報(bào)南京版A3疊半通欄彩色；南京晨報(bào)A4，1/4通欄；6． 雜志廣告：讀者鄉(xiāng)土人文版中插四；特別關(guān)注雜志封面內(nèi)頁（三）媒介預(yù)算分配：1． 電視廣告：52萬2． 網(wǎng)絡(luò)廣告：28萬3． 廣播廣告：3萬4． 戶外廣告：10萬5． 報(bào)紙廣告：7萬6． 雜志廣告：9萬廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)：1．電視廣告：廣告語. 全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶。還是原來的配方，還是原來的味道廣告畫面：幾個年輕人在喝加多寶之后發(fā)出舒心的贊嘆，神清氣爽字幕、畫外音：怕上火喝加多寶：在體育視頻前插播廣告：“怕上火，喝加多寶?！保涸谀骋魳窂V播臺的DJ前加播音“由中國紅罐涼茶加多寶贊助播出”。：在奧體中心的運(yùn)動場館的演唱會前的巨幅海報(bào)下面植入冠名式樣廣告“正宗涼茶，中國好聲音”的廣告語。：在餐桌旁，幸福的三口之家圍著火鍋的餐桌，一罐涼茶擺在他們的醬碗面前，文字：冬季火鍋，怕上火喝加多寶。：占用1/4的版面，使用彩板，圖片上有一罐從藍(lán)色清泉中出現(xiàn)的加多寶，下面身著夏日服飾的男女在驚叫，旁邊的金黃色字上面寫著“怕上火，喝加多寶”。在最后一行也要附著“正宗好涼茶，好聲音指定贊助品牌”的小字標(biāo)示。廣告策劃書15一、前言xx牛奶處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，市場活動空間比較大，而目前競爭對手強(qiáng)烈，消費(fèi)者對產(chǎn)品不了解，此時(shí)，廣告的目的是告知消費(fèi)者有新產(chǎn)品，加深消費(fèi)者的理解度和廣告的說服深度。二、環(huán)境分析（僅對廣告環(huán)境而言）市場分析20xx 年春的一場SARS把國內(nèi)經(jīng)濟(jì)搞得烏煙瘴氣。牛奶市場也面臨著空前的打擊。就目前的市場來看，各家牛奶商都企圖通過品牌的重新訴求來鞏固各自的消費(fèi)群。但無法避免的是由于消費(fèi)者的恐慌，牛奶的需求層次已經(jīng)改變。由最初的生理需求提高到安全需求。但各大商家似乎還沒有關(guān)注到這點(diǎn)。所以出現(xiàn)了，明顯的市場區(qū)隔。我們準(zhǔn)備從此處著手，強(qiáng)占牛奶市場。產(chǎn)品分析（1）產(chǎn)品特性：獨(dú)特的包裝消毒凈化，出色的生產(chǎn)工序，100%的安全產(chǎn)品，美味可口，能夠增強(qiáng)眼內(nèi)肌力，改善眼疾勞的癥狀，更有增強(qiáng)抵抗力的功能。（2）品牌特征：新興的品牌，有強(qiáng)的`生命力。（3）服務(wù)：提供各種訂奶，零售等多種銷售方式。并提出“絕對凈化”的特殊服務(wù)。（4）價(jià)格：袋裝：1元；盒裝：2元；小袋包裝（針對農(nóng)村市場）：。消費(fèi)者分析：（1）基本情況：江西省的牛奶消費(fèi)者都是我們的目標(biāo)群，主要是青少年和中老年人群。廣大農(nóng)村的少年兒童和老人是我們的潛在消費(fèi)者。（2）購買習(xí)慣：南昌市的工薪階層多以訂奶為主。但最近由于“非典”的影響，有部分消費(fèi)者出于安全的考慮，更傾向于超市購買。（3）態(tài)度及行動：一般消費(fèi)者對新產(chǎn)品有懷疑的態(tài)度。但只要我們利用產(chǎn)品特性結(jié)合廣告及促銷攻勢，就能改變消費(fèi)者的態(tài)度；產(chǎn)品以“增強(qiáng)抵抗力”為訴求重點(diǎn)，所以一般家庭購買將是我們的主要消費(fèi)群，通過廣告來擴(kuò)大消費(fèi)群。競爭分析：（1）競爭對手廣告分析：光明：以營養(yǎng)牛奶為主要訴求點(diǎn)，所以廣告訴求也以無抗生素為主。主要抓住家庭消費(fèi)，這和我們的目標(biāo)消費(fèi)群相同。所以光明仍是我們的主要競爭對手。我們的廣告也要針對光明。蒙牛：推出蒙牛心情牛奶。目標(biāo)消費(fèi)群是年輕一代。陽光：開發(fā)出陽光寶貝系列，攻占了低溫奶市場。維雀和友芝友的廣告宣傳主要以廣播媒體為主，同樣沒有主打產(chǎn)品。伊利：以草原為背景，突出牛奶的新鮮，心靈的牧場之鮮牛奶為主打產(chǎn)品，目標(biāo)消費(fèi)群太廣。三、廣告策略廣告目標(biāo)：前期目標(biāo)：通過廣告的播出促進(jìn)新產(chǎn)品進(jìn)入市場，促進(jìn)銷售，搶占一定的市場份額。長期目標(biāo)：占據(jù)較大的市場份額，提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，形成獨(dú)特的品牌形象。廣告表現(xiàn)：★策略：執(zhí)行密集轟炸與長線滲透相結(jié)合。前重后輕，前密后疏，前緊后松，前短后長?！皒x”牛奶平面廣告文案（畫面：白領(lǐng)篇電視廣告中的第一個鏡頭圖片，不同的是電腦和人的身體縮小，放大他們的頭部特寫，共占二分之一版面，右下為“xx”牛奶包裝盒的圖片，有一根吸管由盒子延伸到上面圖片不戴眼鏡的男青年的嘴巴里。）標(biāo)題：你知道為什么他和他們?nèi)绱瞬煌瑔?？正文：因?yàn)樗x擇了“xx”！“xx”是牛奶，但又不止是牛奶！可以放松你的眼睛的牛奶，自然與眾不同?。ㄋ木柙谟诤泻诙埂⒑颂胰?、蜂蜜的精華；它的價(jià)值在于含有豐富的維生素B、蛋白質(zhì)、鈣和磷； 它的功效在于能夠增強(qiáng)眼內(nèi)肌力，改善眼疾勞的癥狀；當(dāng)然，它更能提高機(jī)體免疫力，增強(qiáng)體質(zhì)！所有的這些，讓“xx”與眾不同?。V告語：“xx”牛奶，不一樣的牛奶！第四篇：廣告策劃書廣告策劃書編寫要點(diǎn)1前言2市場分析3廣告訴求對象，廣告訴求重點(diǎn)，廣告訴求地區(qū) 4廣告運(yùn)作方法5績效評估Xx廣告策劃書（綱要）前言一、品牌目標(biāo)（廣告目標(biāo)）二、企業(yè)、市場、產(chǎn)品情況分析（一）企業(yè)概況（二）原料（三）主要產(chǎn)品（四）企業(yè)優(yōu)勢（五）同類產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)（六）產(chǎn)品銷售的地區(qū)、渠道、數(shù)量（七）競爭對手（八）以往的宣傳情況（九）目前銷售存在的問題（十）企業(yè)宗旨（十一）經(jīng)營范圍（十二）XX十大經(jīng)銷商銷售情況條查表三、廣告對象（目標(biāo)市場）（一）產(chǎn)品定位（二）潛在消費(fèi)者分析四、廣告地區(qū)（目標(biāo)市場）（一）市場分布（二）銷售季節(jié)分析五、廣告戰(zhàn)略（一）戰(zhàn)略說明（二）廣告時(shí)段的研究（三）媒體組合（四）促銷活動組合（五）其他有效的廣告手段（六）不可忽視的廣告策略重點(diǎn)六、廣告戰(zhàn)術(shù)說明（一）廣告戰(zhàn)術(shù)的說明（二）媒體的實(shí)施計(jì)劃，促銷活動及其他手段的說明七、廣告設(shè)計(jì)制作的項(xiàng)目表八、廣告主題、廣告創(chuàng)意介紹九、廣告預(yù)算分配十、廣告效果預(yù)測第五篇：廣告策劃書廣告策劃書(15篇)廣告策劃書1中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，而月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。許多月餅的生產(chǎn)廠家如雨后春筍般的出現(xiàn)，月餅的競爭也就相對激烈起來。桃李依靠多年的積累打下的品牌，這是一個最大的優(yōu)勢。所以也要靠更好的品牌宣傳攻勢和良好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。（一）市場分析：市場潛力大：目前，中國中秋月餅市場的消費(fèi)潛力在80億元～100億元之間。目前，國內(nèi)競爭隊(duì)伍分為五種：1)老字號月餅：依托品牌優(yōu)勢和良好口碑在市場上占據(jù)大片領(lǐng)地，意欲收拾舊山河。但是缺少資金2)酒樓月餅：出擊全國市場的比較少，多以地方品牌為主。3)酒店月餅：各地知名酒店憑借其在各地方市場的號召力和成熟的渠道，主攻企業(yè)等團(tuán)體市場。4)外國月餅：他們主要分食月餅高端市場,但目前消費(fèi)群體少。5)小作坊月餅：這類品牌主要沉積在中低端月餅市場，其慣用手法——價(jià)格戰(zhàn)，各地市場都有不少品牌。優(yōu)勢品牌逐步凸現(xiàn)：企業(yè)品牌意識逐步增強(qiáng)，消費(fèi)潮流也趨向知名品牌。好利來品牌唱主角：好利來的知名度是家喻戶曉的，全國老少皆知。占據(jù)了大部分的市場。（二）產(chǎn)品分析：月餅是一種季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，其應(yīng)季售賣期集中在中秋前，月餅的售賣期不過一個月真正的高峰期也就是中秋節(jié)前十天，屬于典型的瞬間爆炸性消費(fèi)。作為 “中國十大名餅”的桃李在品牌和質(zhì)量上絕對是過硬的。產(chǎn)品定位于中高端白領(lǐng)人士熱衷個性消費(fèi)的人群。事實(shí)上，桃李已經(jīng)吸引了穩(wěn)定而龐大的較高消費(fèi)檔次的年輕消費(fèi)者。品種全。（三）問題點(diǎn)：月餅季節(jié)性太強(qiáng)，限制生產(chǎn)線太久，造成資源浪費(fèi)。可以把產(chǎn)品適當(dāng)寬泛，如日常食用。（四）產(chǎn)品定位：強(qiáng)調(diào)中高檔及健康的定位，向外地進(jìn)軍，擴(kuò)開市場?？蓪⒌謸踉嘛灨脑斐傻案饣蝠W餅狀的日常食用的月餅。（五）營銷方式：針對全國總體市場：繼續(xù)沿用產(chǎn)品分銷的手段，主要采取連鎖店銷售的方式，和一些大的其他產(chǎn)品企業(yè)非食品企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，切實(shí)把握消費(fèi)者的動態(tài)。憑借口碑，向外地由北至南的宣傳產(chǎn)品，宣傳奇特的口味和健康安全的品種以吸引愛新奇的年輕人和追求健康的成功人士，同時(shí)宣傳品牌文化。在各個城市設(shè)立專門的銷售地點(diǎn)，所有的銷售人員要統(tǒng)一服裝，向消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，樹立企業(yè)形象。贊助一些中國傳統(tǒng)類似節(jié)目，目的宣傳中國傳統(tǒng)的文化和獨(dú)特品味。讓消費(fèi)者參與到互動。依靠消費(fèi)者，請消費(fèi)者試吃和設(shè)計(jì)包裝的活動及時(shí)調(diào)產(chǎn)品，是消費(fèi)者得到想要的。調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)定制化的生產(chǎn)，減少了月餅銷售周期的風(fēng)險(xiǎn)。在企業(yè)的網(wǎng)站上可進(jìn)行?？勺寵?quán)威的媒體如：報(bào)紙報(bào)道企業(yè)的實(shí)力。衛(wèi)生狀況和品質(zhì)，讓消費(fèi)者放心購買和信任品牌。郵寄月餅針對長春本市：銷售日常食用的月餅，使消費(fèi)者逐漸認(rèn)識此消費(fèi)觀念。把月餅送給一些抗日老英雄和孤寡老人還有一些希望小學(xué)的學(xué)生，來提高企業(yè)在消費(fèi)者心目中的形象（中秋前幾天）（六）廣告策略針對全國：除日常月餅可以在元旦之后可以上市和宣傳外，其余的可在九月開始拉開宣傳攻勢，聘請代言人。根據(jù)產(chǎn)品的定位制定不同的廣告方式分為日常、高檔等在戶外作出大量的招貼海報(bào)。畫面要求簡潔時(shí)尚健康,以往的色調(diào)也行.在大量的公共汽車上做車身廣告或者在燈箱上做。(同上)在各大商場超市大量的粘貼宣傳海報(bào)充分吸引消費(fèi)者的眼球。(可以制作系列海報(bào),畫面溫馨自然)影視廣告(高雅的環(huán)境，溫馨的畫面)報(bào)紙廣告(新產(chǎn)品的上市)在日常月餅附贈宣傳中國的傳統(tǒng)文化和產(chǎn)品的卡片，積累以換購其他獎品和商品.（七）媒體策略企業(yè)要使自己的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)一定的市場，就需要進(jìn)一步加大對廣告的投入，利用一切的媒體對自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。利用中央電視臺如一套，二套，三套，黃金時(shí)段的影響力集中轟炸，擴(kuò)大桃李的品牌知名度，努力營造全國性的月餅品牌。免費(fèi)贈送消費(fèi)者制作精美的手提包?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)分布十分的廣闊，企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的月餅品牌。(在網(wǎng)絡(luò)上企業(yè)可以制作一個FIASH幽默短片，和在門戶網(wǎng)站上適量投放以免造成反感，來吸引網(wǎng)民來購買自己的月餅。)廣告策劃書2一、前言為養(yǎng)樂多做廣告策劃，力爭提高養(yǎng)樂多在中國市場上的知名度和美譽(yù)度，打造乳酸菌中的明星品牌。經(jīng)過系統(tǒng)的市場調(diào)查與分析，提高消費(fèi)者對養(yǎng)樂多品牌的知名度、理解度與忠誠度，打造獨(dú)具特色的品牌形象，已獲得良好的市場反應(yīng)。二、營銷環(huán)境分析1．中國乳酸菌市場巨大的潛力。我國乳酸菌行業(yè)經(jīng)過幾年的迅猛發(fā)展，逐漸步入轉(zhuǎn)型期，在隨著成立的最早主打乳酸菌概念的太子奶集團(tuán)，由于受到經(jīng)營不善、資金鏈斷裂而面臨重組，為市場留下了大片的空白。但于此同時(shí)其奮力開拓的乳酸菌飲料市場已經(jīng)得到了消費(fèi)者的認(rèn)知。日本養(yǎng)樂多公司進(jìn)入中國市場以來，其銷售量呈現(xiàn)持續(xù)增長勢態(tài)，并且增長數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其在日本本土的發(fā)展。不難看出，我國正成為全球乳酸菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大市場，當(dāng)然中國也將成為國際競爭最為激烈的戰(zhàn)場。改革開放30年來，中國乳酸菌飲料市場從無到有，從小到大，從總量快速擴(kuò)張到結(jié)構(gòu)明顯升級，逐步形成了有中國特色的多樣化、多層次的消費(fèi)市場。隨著消費(fèi)者健康意識的增強(qiáng)，乳酸菌飲料越來越受到市場的青睞。但我國的乳酸菌飲料年產(chǎn)值與世界相差甚遠(yuǎn)。數(shù)據(jù)顯示：世界乳酸菌飲料的產(chǎn)量大約為400億美元，而我國乳酸菌飲料年產(chǎn)值只有25億元。這個差距同時(shí)也意味著我國的乳酸菌飲料市場存在巨大發(fā)展?jié)摿ΑｎA(yù)估，未來幾年將會成為我國乳酸菌行業(yè)發(fā)展的“黃金時(shí)期”。2．中國乳酸菌市場總體特征——走勢平穩(wěn)。在國外，發(fā)酵型乳酸菌飲品已空前發(fā)達(dá)，日本、歐洲發(fā)酵乳酸菌奶飲料在乳制品市場比例クルト，英文名Yakult，是在1930年日本京都大學(xué)教授代田稔研制的酸奶飲品。如果在