【正文】 告和渠道方面開始根據(jù)加多寶制造機會，產生了巨大威脅產品分析：涼茶是嶺南地區(qū)傳統(tǒng)的茶飲料，有著清熱去火的特殊功效。加多寶在傳統(tǒng)涼茶的基礎上用現(xiàn)代工藝做了改進，口味符合大眾的需求，有較好的市場潛力。在市場調查中，我們發(fā)現(xiàn)，加多寶的口味認可度比現(xiàn)在的廣藥旗下的王老吉品牌的涼茶的認可度要高出一截。企業(yè)經(jīng)營目標：“誠信、務實、創(chuàng)新”－公司正是堅守著這樣的經(jīng)營理念，勵精圖治才換來今天的驕人業(yè)績，加多寶的企業(yè)文化中堅持自強不息，從王老吉品牌時代到現(xiàn)在的紅罐涼茶加多寶，加多寶做出了驕人的業(yè)績。企業(yè)市場戰(zhàn)略：面對區(qū)域的競爭和消費者挑剔的選擇，好酒也怕巷子深，引進適合于區(qū)域的市場策略觀念對方能自身發(fā)展壯大，于市場競爭中立于不敗之地。當今，市場競爭已從全國一盤棋的策略，深化到區(qū)域的局部戰(zhàn)爭，在區(qū)域消費進入高級化和個性化的階段，消費者對商品的選擇性更強，要求更高，因此企業(yè)必須確認其區(qū)域的特點，從區(qū)域顧客的角度出發(fā)來指導和制定企業(yè)營銷策略。加多寶最初經(jīng)營涼茶的理念：全國都有“上火”的概念，就用防上火的飲料的旗幟將涼茶打入非兩廣的市場，然后再全國各地設廠，減少配送成本，快速搶占市場加多寶的渠道設計，是經(jīng)過周密考察與計劃的，其目的主要有三點：一是降低運輸費用，從而降低銷售成本；二是市場價格合理化，更好吸引消費者，搶占市場；三是市場細分化，更好服務消費者。從消費條件來看，消費條件也很好，有其巨大優(yōu)勢: 一是消費群巨大。二是政策優(yōu)惠，經(jīng)濟發(fā)展前景看好。三是競品薄弱。四是人才濟濟。營銷策略之二：適應市場，策略特征階段化營銷策略之三：進一步完善營銷策略，以實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營為目的，調整產品利潤結構。公關戰(zhàn)略：加多寶就“王老吉”爭奪戰(zhàn)積極奔走，和廣藥集團積極打官司應對，并且利用新聞發(fā)言制度開始公關巡回，并在公共事業(yè)和電視臺用展示的方式做廣告積極挽回消極影響，公關上積極的態(tài)度，贏 得了新的贊譽廣告戰(zhàn)略：加多寶的廣告戰(zhàn)略中體現(xiàn)了他對于顧客的信任，和對顧客關系的39。重要性，他的廣告是“提示性”廣告，提示大家，繼續(xù)用自己的涼茶產品來解決“上火”的問題，在情感訴求上也贏得了同情和尊重媒介戰(zhàn)略、廣告預算及分配：（一）廣告預算的時間：20xx年1月20日；（二）媒介的選擇：1． 電視廣告：中央六套直播周末 巔峰時刻等欄目前20秒、中央六套欄目前15秒；2． 網(wǎng)絡廣告：騰訊通欄廣告二級資源、新浪體育通欄；3． 廣播廣告：；上海東廣電臺第一財經(jīng)整點報時；4． 戶外廣告：南京德高地鐵一號線4封/6封燈箱；南京德高地鐵二號線4封/6封燈箱、海報；5． 報紙廣告：揚子晚報南京版A3疊半通欄彩色；南京晨報A4，1/4通欄；6． 雜志廣告：讀者鄉(xiāng)土人文版中插四；特別關注雜志封面內頁（三）媒介預算分配：1． 電視廣告：52萬2． 網(wǎng)絡廣告：28萬3． 廣播廣告：3萬4． 戶外廣告：10萬5． 報紙廣告：7萬6． 雜志廣告：9萬廣告統(tǒng)一設計：1．電視廣告：廣告語. 全國銷量領先的紅罐涼茶，改名加多寶。還是原來的配方，還是原來的味道廣告畫面：幾個年輕人在喝加多寶之后發(fā)出舒心的贊嘆，神清氣爽字幕、畫外音：怕上火喝加多寶：在體育視頻前插播廣告：“怕上火，喝加多寶?！保涸谀骋魳窂V播臺的DJ前加播音“由中國紅罐涼茶加多寶贊助播出”。：在奧體中心的運動場館的演唱會前的巨幅海報下面植入冠名式樣廣告“正宗涼茶，中國好聲音”的廣告語。：在餐桌旁，幸福的三口之家圍著火鍋的餐桌，一罐涼茶擺在他們的醬碗面前，文字：冬季火鍋，怕上火喝加多寶。：占用1/4的版面，使用彩板，圖片上有一罐從藍色清泉中出現(xiàn)的加多寶，下面身著夏日服飾的男女在驚叫，旁邊的金黃色字上面寫著“怕上火，喝加多寶”。在最后一行也要附著“正宗好涼茶，好聲音指定贊助品牌”的小字標示。廣告策劃書15一、前言xx牛奶處于產品生命周期的導入期，市場活動空間比較大，而目前競爭對手強烈，消費者對產品不了解，此時，廣告的目的是告知消費者有新產品，加深消費者的理解度和廣告的說服深度。二、環(huán)境分析（僅對廣告環(huán)境而言）市場分析20xx 年春的一場SARS把國內經(jīng)濟搞得烏煙瘴氣。牛奶市場也面臨著空前的打擊。就目前的市場來看，各家牛奶商都企圖通過品牌的重新訴求來鞏固各自的消費群。但無法避免的是由于消費者的恐慌，牛奶的需求層次已經(jīng)改變。由最初的生理需求提高到安全需求。但各大商家似乎還沒有關注到這點。所以出現(xiàn)了，明顯的市場區(qū)隔。我們準備從此處著手，強占牛奶市場。產品分析（1）產品特性：獨特的包裝消毒凈化，出色的生產工序，100%的安全產品，美味可口，能夠增強眼內肌力，改善眼疾勞的癥狀，更有增強抵抗力的功能。（2）品牌特征：新興的品牌，有強的`生命力。（3）服務：提供各種訂奶，零售等多種銷售方式。并提出“絕對凈化”的特殊服務。（4）價格：袋裝：1元；盒裝：2元；小袋包裝（針對農村市場）：。消費者分析：（1）基本情況：江西省的牛奶消費者都是我們的目標群，主要是青少年和中老年人群。廣大農村的少年兒童和老人是我們的潛在消費者。（2）購買習慣：南昌市的工薪階層多以訂奶為主。但最近由于“非典”的影響，有部分消費者出于安全的考慮，更傾向于超市購買。（3）態(tài)度及行動：一般消費者對新產品有懷疑的態(tài)度。但只要我們利用產品特性結合廣告及促銷攻勢，就能改變消費者的態(tài)度；產品以“增強抵抗力”為訴求重點，所以一般家庭購買將是我們的主要消費群，通過廣告來擴大消費群。競爭分析：（1）競爭對手廣告分析：光明：以營養(yǎng)牛奶為主要訴求點，所以廣告訴求也以無抗生素為主。主要抓住家庭消費，這和我們的目標消費群相同。所以光明仍是我們的主要競爭對手。我們的廣告也要針對光明。蒙牛：推出蒙牛心情牛奶。目標消費群是年輕一代。陽光：開發(fā)出陽光寶貝系列，攻占了低溫奶市場。維雀和友芝友的廣告宣傳主要以廣播媒體為主，同樣沒有主打產品。伊利：以草原為背景，突出牛奶的新鮮，心靈的牧場之鮮牛奶為主打產品，目標消費群太廣。三、廣告策略廣告目標：前期目標：通過廣告的播出促進新產品進入市場，促進銷售，搶占一定的市場份額。長期目標：占據(jù)較大的市場份額，提升產品的知名度和美譽度，形成獨特的品牌形象。廣告表現(xiàn)：★策略：執(zhí)行密集轟炸與長線滲透相結合。前重后輕，前密后疏，前緊后松，前短后長。“xx”牛奶平面廣告文案（畫面：白領篇電視廣告中的第一個鏡頭圖片，不同的是電腦和人的身體縮小，放大他們的頭部特寫，共占二分之一版面，右下為“xx”牛奶包裝盒的圖片，有一根吸管由盒子延伸到上面圖片不戴眼鏡的男青年的嘴巴里。）標題：你知道為什么他和他們如此不同嗎？正文：因為他選擇了“xx”！“xx”是牛奶，但又不止是牛奶！可以放松你的眼睛的牛奶，自然與眾不同?。ㄋ木柙谟诤泻诙埂⒑颂胰?、蜂蜜的精華；它的價值在于含有豐富的維生素B、蛋白質、鈣和磷； 它的功效在于能夠增強眼內肌力，改善眼疾勞的癥狀；當然，它更能提高機體免疫力，增強體質！所有的這些，讓“xx”與眾不同?。V告語：“xx”牛奶，不一樣的牛奶！第四篇：廣告策劃書廣告策劃書編寫要點1前言2市場分析3廣告訴求對象，廣告訴求重點，廣告訴求地區(qū) 4廣告運作方法5績效評估Xx廣告策劃書（綱要）前言一、品牌目標（廣告目標）二、企業(yè)、市場、產品情況分析（一）企業(yè)概況（二）原料（三）主要產品（四）企業(yè)優(yōu)勢（五）同類產品優(yōu)缺點（六）產品銷售的地區(qū)、渠道、數(shù)量（七）競爭對手（八）以往的宣傳情況（九）目前銷售存在的問題（十）企業(yè)宗旨（十一）經(jīng)營范圍（十二）XX十大經(jīng)銷商銷售情況條查表三、廣告對象（目標市場）（一）產品定位（二）潛在消費者分析四、廣告地區(qū)（目標市場）（一）市場分布（二）銷售季節(jié)分析五、廣告戰(zhàn)略（一）戰(zhàn)略說明（二）廣告時段的研究（三）媒體組合（四）促銷活動組合（五）其他有效的廣告手段（六）不可忽視的廣告策略重點六、廣告戰(zhàn)術說明（一）廣告戰(zhàn)術的說明（二）媒體的實施計劃，促銷活動及其他手段的說明七、廣告設計制作的項目表八、廣告主題、廣告創(chuàng)意介紹九、廣告預算分配十、廣告效果預測第五篇：廣告策劃書廣告策劃書(15篇)廣告策劃書1中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，而月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。許多月餅的生產廠家如雨后春筍般的出現(xiàn)，月餅的競爭也就相對激烈起來。桃李依靠多年的積累打下的品牌，這是一個最大的優(yōu)勢。所以也要靠更好的品牌宣傳攻勢和良好的產品結構。（一）市場分析：市場潛力大：目前，中國中秋月餅市場的消費潛力在80億元～100億元之間。目前，國內競爭隊伍分為五種：1)老字號月餅：依托品牌優(yōu)勢和良好口碑在市場上占據(jù)大片領地，意欲收拾舊山河。但是缺少資金2)酒樓月餅：出擊全國市場的比較少，多以地方品牌為主。3)酒店月餅：各地知名酒店憑借其在各地方市場的號召力和成熟的渠道，主攻企業(yè)等團體市場。4)外國月餅：他們主要分食月餅高端市場,但目前消費群體少。5)小作坊月餅：這類品牌主要沉積在中低端月餅市場，其慣用手法——價格戰(zhàn)，各地市場都有不少品牌。優(yōu)勢品牌逐步凸現(xiàn)：企業(yè)品牌意識逐步增強，消費潮流也趨向知名品牌。好利來品牌唱主角：好利來的知名度是家喻戶曉的，全國老少皆知。占據(jù)了大部分的市場。（二）產品分析：月餅是一種季節(jié)性很強的產品，其應季售賣期集中在中秋前，月餅的售賣期不過一個月真正的高峰期也就是中秋節(jié)前十天，屬于典型的瞬間爆炸性消費。作為 “中國十大名餅”的桃李在品牌和質量上絕對是過硬的。產品定位于中高端白領人士熱衷個性消費的人群。事實上，桃李已經(jīng)吸引了穩(wěn)定而龐大的較高消費檔次的年輕消費者。品種全。（三）問題點：月餅季節(jié)性太強，限制生產線太久，造成資源浪費。可以把產品適當寬泛，如日常食用。（四）產品定位：強調中高檔及健康的定位，向外地進軍，擴開市場。可將抵擋月餅改造成蛋糕或餡餅狀的日常食用的月餅。（五）營銷方式：針對全國總體市場：繼續(xù)沿用產品分銷的手段，主要采取連鎖店銷售的方式，和一些大的其他產品企業(yè)非食品企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關系，切實把握消費者的動態(tài)。憑借口碑，向外地由北至南的宣傳產品，宣傳奇特的口味和健康安全的品種以吸引愛新奇的年輕人和追求健康的成功人士，同時宣傳品牌文化。在各個城市設立專門的銷售地點，所有的銷售人員要統(tǒng)一服裝，向消費者提供優(yōu)質的服務，樹立企業(yè)形象。贊助一些中國傳統(tǒng)類似節(jié)目，目的宣傳中國傳統(tǒng)的文化和獨特品味。讓消費者參與到互動。依靠消費者，請消費者試吃和設計包裝的活動及時調產品，是消費者得到想要的。調整產品結構，實現(xiàn)定制化的生產，減少了月餅銷售周期的風險。在企業(yè)的網(wǎng)站上可進行?？勺寵嗤拿襟w如：報紙報道企業(yè)的實力。衛(wèi)生狀況和品質，讓消費者放心購買和信任品牌。郵寄月餅針對長春本市：銷售日常食用的月餅，使消費者逐漸認識此消費觀念。把月餅送給一些抗日老英雄和孤寡老人還有一些希望小學的學生，來提高企業(yè)在消費者心目中的形象（中秋前幾天）（六）廣告策略針對全國：除日常月餅可以在元旦之后可以上市和宣傳外，其余的可在九月開始拉開宣傳攻勢，聘請代言人。根據(jù)產品的定位制定不同的廣告方式分為日常、高檔等在戶外作出大量的招貼海報。畫面要求簡潔時尚健康,以往的色調也行.在大量的公共汽車上做車身廣告或者在燈箱上做。(同上)在各大商場超市大量的粘貼宣傳海報充分吸引消費者的眼球。(可以制作系列海報,畫面溫馨自然)影視廣告(高雅的環(huán)境，溫馨的畫面)報紙廣告(新產品的上市)在日常月餅附贈宣傳中國的傳統(tǒng)文化和產品的卡片，積累以換購其他獎品和商品.（七）媒體策略企業(yè)要使自己的產品迅速占領一定的市場，就需要進一步加大對廣告的投入，利用一切的媒體對自己的產品進行宣傳。利用中央電視臺如一套，二套，三套，黃金時段的影響力集中轟炸，擴大桃李的品牌知名度，努力營造全國性的月餅品牌。免費贈送消費者制作精美的手提包?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡分布十分的廣闊，企業(yè)可以在網(wǎng)絡上宣傳自己的月餅品牌。(在網(wǎng)絡上企業(yè)可以制作一個FIASH幽默短片，和在門戶網(wǎng)站上適量投放以免造成反感，來吸引網(wǎng)民來購買自己的月餅。)廣告策劃書2一、前言為養(yǎng)樂多做廣告策劃，力爭提高養(yǎng)樂多在中國市場上的知名度和美譽度，打造乳酸菌中的明星品牌。經(jīng)過系統(tǒng)的市場調查與分析，提高消費者對養(yǎng)樂多品牌的知名度、理解度與忠誠度，打造獨具特色的品牌形象，已獲得良好的市場反應。二、營銷環(huán)境分析1．中國乳酸菌市場巨大的潛力。我國乳酸菌行業(yè)經(jīng)過幾年的迅猛發(fā)展，逐漸步入轉型期，在隨著成立的最早主打乳酸菌概念的太子奶集團，由于受到經(jīng)營不善、資金鏈斷裂而面臨重組，為市場留下了大片的空白。但于此同時其奮力開拓的乳酸菌飲料市場已經(jīng)得到了消費者的認知。日本養(yǎng)樂多公司進入中國市場以來，其銷售量呈現(xiàn)持續(xù)增長勢態(tài)，并且增長數(shù)字遠遠超過其在日本本土的發(fā)展。不難看出，我國正成為全球乳酸菌產業(yè)發(fā)展的大市場，當然中國也將成為國際競爭最為激烈的戰(zhàn)場。改革開放30年來，中國乳酸菌飲料市場從無到有，從小到大，從總量快速擴張到結構明顯升級，逐步形成了有中國特色的多樣化、多層次的消費市場。隨著消費者健康意識的增強，乳酸菌飲料越來越受到市場的青睞。但我國的乳酸菌飲料年產值與世界相差甚遠。數(shù)據(jù)顯示：世界乳酸菌飲料的產量大約為400億美元，而我國乳酸菌飲料年產值只有25億元。這個差距同時也意味著我國的乳酸菌飲料市場存在巨大發(fā)展?jié)摿ΑｎA估，未來幾年將會成為我國乳酸菌行業(yè)發(fā)展的“黃金時期”。2．中國乳酸菌市場總體特征——走勢平穩(wěn)。在國外，發(fā)酵型乳酸菌飲品已空前發(fā)達，日本、歐洲發(fā)酵乳酸菌奶飲料在乳制品市場比例クルト，英文名Yakult，是在1930年日本京都大學教授代田稔研制的酸奶飲品。如果在