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茶葉廣告策劃書(shū)-資料下載頁(yè)

2025-10-06 12:52本頁(yè)面
  

【正文】 以通過(guò)了解公司信息或者在線問(wèn)題咨詢(xún)?!八惯_(dá)茶”在網(wǎng)站推廣的初級(jí)階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷(xiāo)方法之一。分為:廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過(guò)用戶(hù)許可,獲得定期、定向宣傳效果,起到事半功倍的效果;“斯達(dá)茶”將每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊 (Email Newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和服務(wù)信息,并鏈接回公司網(wǎng)站。 每月制作電子雜志,免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送,同時(shí)放倒各類(lèi)電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。同時(shí)宣傳網(wǎng)站。再次就是關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)的貫徹實(shí)施,這方面主要是通過(guò)顧客的意見(jiàn)來(lái)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化,主要包括網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化以及網(wǎng)站服務(wù)的優(yōu)化。最后是網(wǎng)站的測(cè)試和發(fā)布準(zhǔn)備,對(duì)“斯達(dá)茶”網(wǎng)站的測(cè)試可以通過(guò)網(wǎng)上調(diào)研、在線問(wèn)答,還可以通過(guò)線下調(diào)查等方式來(lái)對(duì)網(wǎng)站發(fā)布進(jìn)行測(cè)試。對(duì)網(wǎng)站發(fā)布的準(zhǔn)備主要包括:計(jì)劃建立和推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的途徑、推廣費(fèi)用以及具體的推廣方法:在這方面“斯達(dá)茶”還需要進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)查研究與核算。2) 網(wǎng)站發(fā)布初期:可以采用搜索引擎的推廣方法,統(tǒng)計(jì)表明,50%以上的自發(fā)訪問(wèn)量自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎,也要注意定期跟蹤加注效果,并做出合理的修正或補(bǔ)充;“斯達(dá)茶”搜索引擎的網(wǎng)站主要是全國(guó)知名的網(wǎng)站,如:新浪、百度、雅虎、阿里巴巴等,此外注重信息發(fā)布的準(zhǔn)確與及時(shí)。通過(guò)對(duì)“斯達(dá)茶”進(jìn)行引擎的搜索盡快提升網(wǎng)站訪問(wèn)量,獲得盡可能多的用戶(hù)的了解。3) 網(wǎng)站的增長(zhǎng)期:增長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)制定和實(shí)施更有效的、針對(duì)性更強(qiáng)的推廣方法,“斯達(dá)茶”主要采用下面幾種方法來(lái)增加網(wǎng)站的訪問(wèn)量。首先是廣告策略:廣告是注意力營(yíng)銷(xiāo)和推廣強(qiáng)有力的手段,包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告,網(wǎng)上包括付費(fèi)廣告,互換廣告,友情連接等方法;“斯達(dá)茶”會(huì)在主要的電視臺(tái)的黃金時(shí)間推出本公司的廣告如CCTV、江西衛(wèi)視、上饒頻道等:廣告主要推銷(xiāo)產(chǎn)品的服務(wù)與質(zhì)量,廣告內(nèi)容真實(shí)可信。其次是網(wǎng)下推廣:網(wǎng)下推廣方式多樣,除廣告外還包括:確定網(wǎng)站CI形象,宣傳標(biāo)識(shí),口碑傳遞,參加公益活動(dòng),活動(dòng)贊助,派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場(chǎng)調(diào)查,相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等;如:資助希望小學(xué)、支持主要大學(xué)或者社會(huì)單位的活動(dòng)贊助、與公關(guān)公司合作以樹(shù)立和維護(hù)公司的良好形象。此外還可以建立聯(lián)盟策略,首先實(shí)現(xiàn)同類(lèi)網(wǎng)站互通有無(wú),建立同盟,并做到唯我馬首是瞻;其次,建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類(lèi)型(互動(dòng)社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟,做到互為宣傳,互為推廣。4) 網(wǎng)站的穩(wěn)定期:保持用客戶(hù)數(shù)量的相對(duì)穩(wěn)定,加強(qiáng)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理和控制,提升品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。在這個(gè)時(shí)期“斯達(dá)茶”可以繼續(xù)通過(guò)廣告方式維護(hù)本公司的知名度;必要時(shí)可以對(duì)廣告進(jìn)行更新以及發(fā)布一些公益廣告,來(lái)增加“斯達(dá)茶”在消費(fèi)心目中的印象。另外“斯達(dá)茶”還可以通過(guò)信息發(fā)布平臺(tái)來(lái)推廣網(wǎng)站,將“斯達(dá)茶”現(xiàn)有的有價(jià)值的信息直接登陸到各大信息發(fā)布平臺(tái),既可以提高“斯達(dá)茶”品牌的認(rèn)知程度,還可以直接尋找商業(yè)機(jī)會(huì)或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì):在網(wǎng)站推廣過(guò)程中扮演注意力營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)角色。茶葉策劃書(shū)2茶,作為一種大眾飲品,在中國(guó)已有數(shù)千年的歷史,當(dāng)今隨著人民生活水平的顯著提高,一方面各類(lèi)飲品蜂擁興起,新花色、新品種層出不窮,另一方面飲茶依舊是廣大中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣。但隨著飲品市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大發(fā)展和人們對(duì)飲品格調(diào)和健康日益提高的追求,健康綠色茶消費(fèi)成為一種時(shí)尚。就目前茶葉現(xiàn)狀而言,市場(chǎng)是巨大并且有上升的趨勢(shì),整體的茶葉需求量非常大。1999年,龍井茶被確定為我國(guó)原產(chǎn)地域保護(hù)產(chǎn)品工作的試點(diǎn),2000年10月18日向國(guó)家保護(hù)辦提出了龍井茶原產(chǎn)地域產(chǎn)品保護(hù)申請(qǐng)。龍井茶之名始于宋,聞?dòng)谠?,揚(yáng)于明,盛于清,歷史近千年。據(jù)考,最初的龍井茶產(chǎn)于杭州老龍井寺,后漸擴(kuò)至杭州西湖區(qū)地域,經(jīng)過(guò)數(shù)百年的歷史演變,龍井茶生產(chǎn)地域及規(guī)模日趨擴(kuò)大。據(jù)史記載,宋、元、明年間,龍井茶區(qū)在“龍井周?chē)⑻祗玫鹊亍?,品質(zhì)很得贊譽(yù),至清朝時(shí),名聲已盛。但是盛名之下難免泥沙混雜。龍井茶生產(chǎn)一度遍布浙江50多個(gè)縣市,甚至省外以至于國(guó)外都有稱(chēng)之謂“龍井”的,致使龍井茶聲譽(yù)受損,市場(chǎng)混亂,品牌被平庸化,嚴(yán)重影響了龍井茶這一民族精品的健康發(fā)展。系于龍井并沒(méi)有統(tǒng)一的銷(xiāo)售管理和規(guī)范,怎樣挽回龍井聲譽(yù)建立品牌以及擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,廣告策劃至關(guān)重要。一、市場(chǎng)環(huán)境分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析1龍井茶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀的制約因素1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì);總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì):今年來(lái)我國(guó)中東部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,工農(nóng)業(yè)產(chǎn)值大幅度增加,第三產(chǎn)業(yè)也取得了可喜的成績(jī)。已達(dá)到中等發(fā)達(dá)國(guó)家水平。總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì):人民收入水平明顯提高,導(dǎo)致消費(fèi)水平也比較高。中國(guó)已位居世界奢侈品消費(fèi)之首。 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策:有機(jī)綠茶是政府鼓勵(lì)發(fā)展的39。重要產(chǎn)業(yè)之一。政府鼓勵(lì)發(fā)展特色農(nóng)業(yè),對(duì)工業(yè)產(chǎn)業(yè)也給予財(cái)政和稅收上的資助。(2)市場(chǎng)的政治、法律背景完善各種扶持政策,如:放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入、實(shí)行有利于促進(jìn)就業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策;加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)服務(wù),如:積極培育創(chuàng)業(yè)載體、提供對(duì)接平推介,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。各種保護(hù)企業(yè)的利益的法律措施已經(jīng)建立。二、消費(fèi)者心理分析茶葉的消費(fèi)者絕大多數(shù)為男性,在茶葉消費(fèi)者的年齡分布上,主流消費(fèi)群體以中青年為主。 茶葉的消費(fèi)者集中在中高消費(fèi)群。龍井的主要消費(fèi)者為月收入在1500——30000元之間的中高產(chǎn)階級(jí),在職業(yè)分布上,茶葉消費(fèi)者主要集中在企、事業(yè)人士,%。(一)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)茶葉的動(dòng)機(jī)與選購(gòu)因素分析購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析:結(jié)果顯示,目前茶葉消費(fèi)者泡茶的主要原因是由于個(gè)人有喝茶的習(xí)慣(41%)以及會(huì)客會(huì)友(29%),而喝茶健康的說(shuō)法也得到了認(rèn)可,26%的消費(fèi)者表示因?yàn)榻】档脑蚨炔琛Y?gòu)買(mǎi)主要考慮因素分析:口感、質(zhì)量、價(jià)格、品牌、包裝。影響消費(fèi)者選購(gòu)決策的因素是多方面的,但他們最看重的是茶葉的口感(31%)和質(zhì)量(23%)。質(zhì)量安全,是企業(yè)的生命,也是名優(yōu)茶品牌立于不敗之地的保證。以往,茶葉農(nóng)殘超標(biāo),化肥施用過(guò)量、病蟲(chóng)害嚴(yán)重等問(wèn)題,曾經(jīng)嚴(yán)重威脅產(chǎn)品的質(zhì)量安全和聲譽(yù),現(xiàn)在消費(fèi)者格外重視質(zhì)量安全,“安全產(chǎn)茶,生產(chǎn)安全茶”已經(jīng)成為了消費(fèi)者對(duì)茶葉產(chǎn)業(yè)的要求。消費(fèi)者對(duì)價(jià)格仍有一定的敏感度(19%),在質(zhì)優(yōu)的前提下,價(jià)格優(yōu)勢(shì)對(duì)商家而言是重要的競(jìng)爭(zhēng)手段。消費(fèi)者對(duì)品牌的依賴(lài)僅占9%。說(shuō)明了茶葉品牌還沒(méi)有深深植入消費(fèi)者的心智。品牌是企業(yè)的核心,是產(chǎn)品質(zhì)量和品位的標(biāo)志,現(xiàn)在正是茶葉企業(yè)利自己的優(yōu)勢(shì),從品質(zhì)、規(guī)模、安全等方面下功夫,打響品牌的好時(shí)機(jī)。此外,調(diào)查發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者對(duì)包裝的重視度僅占2%,說(shuō)明消費(fèi)者消費(fèi)越來(lái)越理性了。(二)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)渠道分析:超過(guò)半數(shù)的消費(fèi)者在茶葉專(zhuān)賣(mài)店買(mǎi)茶葉,街頭巷尾琳瑯滿(mǎn)目的茶葉專(zhuān)賣(mài)店為消費(fèi)者提供了便捷的購(gòu)買(mǎi)渠道。22%的消費(fèi)者選擇了茶農(nóng):作為全國(guó)的茶葉生產(chǎn)基地,許多茶農(nóng)直接開(kāi)設(shè)了直營(yíng)店,吸引了不少消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。通過(guò)超市購(gòu)買(mǎi)的比例占12%,超市正在成為一個(gè)重要的銷(xiāo)售渠道。僅有1%的消費(fèi)者表示他們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)。有13%的消費(fèi)者通過(guò)朋友代購(gòu)。(四)目標(biāo)消費(fèi)者特點(diǎn)分析工作忙碌,心理壓力大:此類(lèi)人群大部分有自己的家庭和事業(yè),肩上擔(dān)負(fù)著一定的責(zé)任,往往承受著來(lái)自外界和內(nèi)心的種種壓力。對(duì)健康十分關(guān)注。此類(lèi)消費(fèi)者大部分已經(jīng)形成了飲茶的習(xí)慣,而他們飲茶的目的則大多是為了在繁忙的工作時(shí)能放松一下身心,陶冶情操。該人群大部分人對(duì)茶葉有較深刻的了解,對(duì)茶葉的品質(zhì)很敏感,要求也較高。此類(lèi)消費(fèi)者一旦成為某品牌產(chǎn)品的忠實(shí)顧客就很轉(zhuǎn)投其他品牌茶葉的懷抱。(五)目標(biāo)消費(fèi)者策略分析針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)制定具體的策略:在廣告具體表現(xiàn)中加強(qiáng)對(duì)龍井茶能“放松心情,陶冶情操”這一功能點(diǎn)的訴求。將“茶葉飲品被稱(chēng)為最健康的飲品”這一點(diǎn)作為本次策劃的一個(gè)宣傳點(diǎn)。三、廣告商品(一)西湖龍井:龍井茶是杭州西子湖畔一顆璀燦的明珠,為中國(guó)十大名茶之首。龍井茶的產(chǎn)地在西湖龍井村獅子峰四周的秀山峻峰,故名西湖龍井。尤以龍井村產(chǎn)的獅峰龍井為珍。龍井茶以明前茶和雨前茶為上品。(二)龍井特色:龍井茶因攬山水之勝,林壑之秀,工藝之精而孕成出類(lèi)拔萃的品質(zhì)風(fēng)韻。龍井茶按一芯兩葉的標(biāo)準(zhǔn)采摘,以精巧的手工炒制而成。外形扁平挺秀,光滑勻齊;翠綠略黃,香馥若蘭;泡在杯中,嫩勻成朵,交錯(cuò)相映,芽芽直立,栩栩如生,湯色明亮,滋味甘鮮。淡而遠(yuǎn),清而香,別具風(fēng)格,獨(dú)樹(shù)一幟。龍井茶以“色綠、香郁、味醇、形美”四絕著稱(chēng)于世因此,平面廣告以出其不意的方式烘托出這些特色,而不是直抒其意、老生常談。四、廣告定位(一)廣告受眾定位:熱愛(ài)喝茶的青中老年顧客,精英分子等(二)廣告市場(chǎng)定位:中高檔茶樓,大中型商場(chǎng)超市,企事業(yè)單位、會(huì)議(集團(tuán)消費(fèi)),賓館、酒店、高檔娛樂(lè)場(chǎng)所,有實(shí)力的干雜店,批發(fā)零售商,省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪。(三)廣告風(fēng)格定位:簡(jiǎn)潔大方,思維活躍,夸張耐人尋味,人文氣息濃厚。(四)廣告區(qū)域定位:以宜昌、荊州、武漢、南京、上海等大城市為主干線的長(zhǎng)江流域。五、廣告目標(biāo)經(jīng)過(guò)數(shù)百年的歷史演變,龍井茶生產(chǎn)地域及規(guī)模日趨擴(kuò)大在擴(kuò)大產(chǎn)品認(rèn)知率和提高產(chǎn)品知名度上已經(jīng)勿需費(fèi)勁,因此廣告目標(biāo)的重點(diǎn)在于提高市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品聲譽(yù),以及樹(shù)立企業(yè)形象提高企業(yè)信譽(yù),增加產(chǎn)品好感度。如今市場(chǎng)上大量假冒偽劣的西湖龍井,在侵害了消費(fèi)者利益,以防假冒偽劣,保證質(zhì)量尤為關(guān)鍵。因此售后服務(wù)不容小覷。六、廣告表現(xiàn)與創(chuàng)意:平面廣告為例(一)廣告表現(xiàn)方式:生活信息型+附加價(jià)值型正宗西湖龍井茶葉具有提神清心、清熱解暑、消食化痰、去膩減肥、清心除煩、解毒醒酒、生津止渴、降火明目、止痢除濕等藥理作用,還對(duì)現(xiàn)代疾病,如輻射病、心腦血管病、癌癥等疾病,有一定的藥理功效。其藥理作用的主要成份是茶多酚、咖啡堿、脂多糖、茶氨酸等,具有美容美膚的作用。因此在色素和一系列化學(xué)激素橫行的飲品市場(chǎng),茶濃、情濃、文化味濃,健康、綠色、高雅的龍井必須符合社會(huì)實(shí)際狀況,以人文特色取勝。本系列龍井茶的平面廣告主要采用建立在理性訴求基礎(chǔ)上的感性訴求。(二)、西湖龍井平面廣告系列西湖龍井廣告系列一文案一(緩壓提神篇):用西湖龍井沏一杯平和心境畫(huà)面元素詳解:頂樓辦公室里,一位成功男士、一張辦公桌上面一厚壘材料、一張小桌上一杯冒著熱氣的茶,男子俯瞰環(huán)宇,與龍井茶并列而立。色彩搭配詳解:金屬色中的一點(diǎn)綠,夸張對(duì)比。主色調(diào):锃亮的金屬色,屬冷色調(diào),深沉肅穆的氛圍寓意工作的壓力和煩躁;中心色調(diào):清澈的綠,茶清澈的綠色,漂浮的嫩葉,深沉的顏色中一點(diǎn)綠。兩種形成鮮明的對(duì)比,視覺(jué)沖擊大,綠色更顯眼,寓意龍井養(yǎng)氣提神,舒緩壓力;同時(shí)龍井與成功人士高大形象并列,寓意高貴的姿態(tài)、高雅的品味。構(gòu)圖:三分法則,男士和龍井茶置于井字兩豎之上,并列而放。書(shū)桌置于左側(cè)的豎線下方。主題突出,具有層次感文案二(減肥瘦身篇):內(nèi)在美才是真的美畫(huà)面元素詳解:以身材曼妙的臉色紅潤(rùn),神態(tài)怡然。茶多酚、咖啡堿、脂多糖、茶氨酸等,具有去膩減肥、美容美膚的作用。因此茶與書(shū)組合在一起,腹中有書(shū)氣自華;也寓意茶養(yǎng)出來(lái)的嬌顏是由內(nèi)而外的美;怡然自得輕松自然的神色同時(shí)也寓意著一種高雅的品味色彩搭配詳解:淡雅的中性冷色為主基調(diào)。構(gòu)圖:采用黃金分割,曼妙年輕女子,一手執(zhí)書(shū),一手端茶。細(xì)節(jié):周?chē)h(huán)境即背景虛化,突出主題,也表現(xiàn)物我兩忘的境界,強(qiáng)調(diào)龍井的品味和功效。七、廣告訴求重點(diǎn)特殊飲品和藝術(shù)品,建立在理性訴求基礎(chǔ)上的感性訴求。購(gòu)買(mǎi)主要考慮因素分析:口感、質(zhì)量、價(jià)格、品牌、包裝。因此廣告主打健康綠色和怡情高雅的格調(diào)路線。健康綠色:緩壓提神,清心明目,減肥去膩;怡情高雅:腹有詩(shī)書(shū)氣自華,用西湖龍井沏一杯平和心境九,廣告營(yíng)銷(xiāo)策略整合營(yíng)銷(xiāo)方式,建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù),堅(jiān)持一致的傳播,尋找建立起全方位與之相關(guān)利益群體的接觸點(diǎn),建立整合營(yíng)銷(xiāo)的組合結(jié)構(gòu),建立傳播的評(píng)價(jià)體系。具體操作:(一)廣告宣傳:a:參加茶文化節(jié),各類(lèi)茶葉展銷(xiāo)會(huì)、茶博會(huì)、講座,提高影響力。b:在電視廣告上做宣傳,平面紙質(zhì)媒體,戶(hù)外廣告,廣告詞見(jiàn)廣告表現(xiàn)。 c:建立自己的網(wǎng)站、博客、淘寶店。在知名網(wǎng)站發(fā)布廣告,在論壇刷帖。 d:參加公益活動(dòng),提高形象。e:在網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)正面信息,如參加公益活動(dòng)等,擴(kuò)大宣傳。f:品牌營(yíng)造,大力宣傳品牌。(二)產(chǎn)品促銷(xiāo):辦會(huì)員卡;打折扣;贈(zèng)送精美禮品八、廣告媒體運(yùn)用廣播、電視、報(bào)紙、雜志等全方位投入(投放動(dòng)機(jī)、投放內(nèi)容、投放時(shí)間、投放頻率、單價(jià)、版面等)茶葉策劃書(shū)3當(dāng)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐步邁入微利時(shí)代,當(dāng)大多數(shù)茶企銷(xiāo)量不斷上漲,而利潤(rùn)卻逐年下降時(shí),眾多茶企都不約而同的將發(fā)展方向指向了利潤(rùn)可觀的高檔市場(chǎng),但一直又不知道如何進(jìn)入誘人的高檔市場(chǎng)。立倫營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為,其實(shí)無(wú)論是高、中、低檔市場(chǎng),都有其潛在的游戲規(guī)則,大眾市場(chǎng)的成功操作模式不一定適合高檔產(chǎn)品操作,但是,茶企高檔品牌營(yíng)銷(xiāo)也不是沒(méi)有方法可言,下面就從幾個(gè)要素進(jìn)行論述。一、文化要素。文化是一種象征,沉淀造就經(jīng)典,一個(gè)高檔的品牌需要有深遠(yuǎn)的歷史文化為其支撐。就象文物一樣,年份是其核心價(jià)值的直接體現(xiàn),年代越久遠(yuǎn),越能點(diǎn)燃社會(huì)大眾爭(zhēng)相觀看的熱情。在文化方面,一種是與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)、真實(shí)的歷史文化,如八馬鐵觀音、中閩魏氏等企業(yè);另一種是企業(yè)根據(jù)歷史特性,賦予品牌所特有的一種精神文化內(nèi)涵,茶企通常宣揚(yáng)茶葉的儒釋道文化,因?yàn)椴枞~自古就與儒釋道有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系,巧妙運(yùn)用可以收到非同一般的效果。二、苛刻細(xì)節(jié)??量碳?xì)節(jié)是高檔品牌的硬件和基礎(chǔ),所有高檔品牌,不分行業(yè)和特性,都將細(xì)節(jié)演繹的幾乎完美和瘋狂。精選原料。原料是生產(chǎn)高品質(zhì)的源泉和基礎(chǔ),多數(shù)高檔品牌都以原料的特征進(jìn)行宣傳,將其優(yōu)質(zhì)的地點(diǎn)、氣候特性等特征都溶入其中,還以政府頒發(fā)的證明,作為訴求,給人一種精益求精的直接感覺(jué)和信任感,突出其對(duì)原料的苛刻。制造工藝。卓越的制造工藝是高品質(zhì)的有效保障,馬爹利、XO等洋酒都儀其精致的工藝作為訴求的源泉,連一個(gè)橡木桶的材料和制作都有著嚴(yán)格的要求,象卡士訴求的生產(chǎn)工藝特點(diǎn)是高溫殺菌、零度儲(chǔ)藏等特點(diǎn)。而象一些服裝等耐用消費(fèi)品,連每寸多少針,經(jīng)過(guò)了多少到工序進(jìn)行訴求。制造工藝不一定要多么先進(jìn)或者是科技含量有多么高,但一定要求縝密、細(xì)致,能讓廣大消費(fèi)者有直觀接觸的感覺(jué)
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