【正文】 )、 等 。 (綜合類 )、 、 、地區(qū)性日報、地區(qū)性晚報等 .3)雜志 :(專業(yè)類 )等 。(綜合類 )、 、 、 等 4)戶外廣告 :各個目標市場的路牌 .燈箱和車身 .5)媒體廣告預算報紙廣告預算 :10萬元人民幣雜志廣告預算 :5萬元人民幣電視廣告預算 :35 萬元人民幣戶外廣告預算 :15 萬元人民幣合計 :65 萬元人民幣五公關(guān)營銷策略 (一 )目的公關(guān)營銷的最終目的是提高企業(yè)效益 ,最高的目的服務(wù)公眾 ,貢獻社會 .具體的目的是讓公眾了解 博康 ,讓博康了解公眾 ,了解他們的真正需要 ,公眾對產(chǎn)品的意 見反饋和建議 .(二 )活動策劃 (以 更真更好的蜜 為主題進行 ,向公眾宣布一種 新起點 的誕生 )。 (向目標市場的消費者發(fā)放 10000 罐蜂蜜產(chǎn)品，并記錄下使用者的數(shù)據(jù)，宣傳”更真更好的蜜“為主題。六效果預測、評估售前：我們采用向消費者促銷的方式售中：利用媒介和非媒介一起向消費者介紹“博康蜂蜜產(chǎn)品”售后：對廣告效果進行整體評估附：電視廣告腳本 “博康蜂蜜產(chǎn)品”電視廣告腳本畫面：小朋友去超市買蜂蜜，碰到一位老人，小朋友夠不到就請老人幫忙，老人問：“你要什么樣的蜂蜜？”小朋友回 答說：“我要更真更好的蜜？”老人微笑的給他拿了博康（博康兩個字要給特 第四篇：廣告策劃書 汽車形象廣告策劃書 摘要：上海通用汽車有限公司成立于 1997 年 6 月 12 日，由上海汽車工業(yè)（集團）總公司、通用汽車公司各出資 50%組建而成，公司位于上海市浦東金橋出口加工區(qū)，占地面積 80 萬平方米，是中國三大著名的汽車合資公司之一。 通用汽車公司生產(chǎn)的汽車，是美國汽車豪華、寬大、內(nèi)部舒適、速度快、儲備功率大等特點的經(jīng)典代表。而且通用汽車公司尤其重視質(zhì)量和新技術(shù)的采用。因而通用汽車公司的產(chǎn)品始終在用戶心中享有盛譽。 關(guān)鍵詞：別克汽車市場調(diào)查汽車市場分析轎車汽車廣告設(shè)計別克凱越汽車廣告策劃書 一、汽車市場分析 （一）上海通用汽車公司的內(nèi)外部營銷環(huán)境分析（ 1）經(jīng)濟環(huán)境 經(jīng)濟環(huán)境在市場營銷環(huán)境中占有很重要的地位，經(jīng)濟因素的影響對汽車銷售市場的影響非常大，這在 08 年的汽車市場表現(xiàn)中體現(xiàn)得非常明顯。經(jīng)濟環(huán)境，是指社會購買力，包括個人購買力和社會集團購買力，經(jīng)濟環(huán)境影響汽車市場的需求。中國的汽車市場在經(jīng)過 2021 的一波井噴后，經(jīng)過 5年的高速發(fā)展后，在 2021年增速放緩。受美國次貸危機的影響，美國市場經(jīng)濟步入蕭條，歐洲市場增長乏力，中國作為一個新興的市場，正處于發(fā)展期，市場巨大，但目前受世界經(jīng)濟的影響，出口受阻，內(nèi)需拉動消費乏力，汽車行業(yè)進入了一個低速發(fā)展的行業(yè)調(diào)整期。（ 2）人口環(huán)境 人口環(huán)境對汽車市場的影響，主要表現(xiàn)在對汽車的消費需求和細分行為的變化上，人口越多，對汽車的需求量自然也越大，由于收入、生活方式、價值觀念、風俗習慣等方面存在差異，必然會產(chǎn)生不同層次的消費需求和消費行為。形成各具特色的細分群體，上海通用適時推出了別克凱越，不僅外觀時尚，而且配置豐富，凱越無論是車的理念還是市場定位都有一種銳不可擋的新鮮感。由此可見，對消費群體的細分和對市場的精準定位是上海通用投放凱越車型成功的主要原因。如今，具有潛在購買力的人口越來越多了，市場也越來越大，競爭對手也越來越多 了，如何做好這一工作，就是擺在上海通用面前的一大難題了。（ 3）政策、法規(guī)環(huán)境。 是指對汽車產(chǎn)品的營銷活動產(chǎn)生明顯影響的政府有關(guān)方針、政策以及國家及地方立法制定的相關(guān)政策的總稱。比如最近實行的對大排量車增加消費稅的政策。還有國家出臺的排放標準。比如在北京行駛的機動車在 2021 年三月后必須達到歐四排放，這也會促使汽車廠家研發(fā)更加環(huán)保、更加節(jié)油的汽車。上海通用據(jù)此推出了混合動力版的君越，油耗較傳統(tǒng)的車型大幅減少，尾氣排放也大大減少。上海通用在響應(yīng)政府政策、順應(yīng)時代潮流方面一直都是走在時代的前列。 （二）汽車市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素 企業(yè)簡介 上海通用汽車有限公司成立于 1997 年 6 月 12 日，由上海汽車工業(yè)（集團）總公司、通用汽車公司各出資 50%組建而成，公司位于上海市浦東金橋出口加工區(qū)，占地面積 80 萬平方米，是中國三大著名的汽車合資公司之一。 供應(yīng)商與企業(yè)關(guān)系 上海通用選拔優(yōu)秀的供應(yīng)商為其提供各種零部件。一汽 大眾的供應(yīng)商遍布于全球。供應(yīng)商與一汽大眾是良好合作的關(guān)系。 產(chǎn)品次營銷 一汽 大眾采用 4S店直銷的銷售方式， 4s 店是一種汽車服務(wù)方 式，包括正車銷售（ sale)、零配件（ sparepart）、售后服務(wù)（ service）、信息反饋等（ survey）。 （三）汽車市場概況 汽車市場的規(guī)模 近期的汽車汽車市場銷售額預計在 2021 到 2021 年內(nèi)能達到最大500 萬的銷售量。 汽車市場的構(gòu)成 中國汽車業(yè)的中高檔主要品牌有奧迪、大眾、豐田、奔馳、寶馬、通用等各品牌所占的汽車市場份額。 汽車市場構(gòu)成的特征 按照近幾年的汽車生產(chǎn)規(guī)律，每到秋冬季節(jié)，汽車銷售最為火爆，被業(yè)內(nèi)人士稱之為“黃金 季節(jié)”，而春夏季相對來說就清淡很多。 （四）營銷環(huán)境分析總結(jié) 國內(nèi)轎車產(chǎn)業(yè)外部正體環(huán)境趨好，各生產(chǎn)廠商有著較為廣大的汽車市場發(fā)展空間。特別是國內(nèi)大中城市有著強勁的生產(chǎn)能力，超前的生產(chǎn)觀點，高質(zhì)素的生產(chǎn)群體，使其成為中高檔轎車汽車市場最拒吸引力的汽車市場，汽車市場成功率極大，回報率極高。 （五）消費者分析 消費者的總體消費態(tài)勢 中國消費者在購車時除了注意轎車排量外，還十分注意車輛大小和配置，中高檔轎車也在不斷朝著“大而全”的方向發(fā)展，因為世界頂級名車，如奔馳寶馬在外 形上很大，使人們很容易將大和豪華、氣派聯(lián)系在一起，從而聯(lián)想到車主尊貴的身份。豐富的配置也是中國消費者關(guān)注的，往往幾項小配置的增加能在消費者心中上一個檔次。 中國消費者在選擇三廂車還是兩廂車時與歐美消費者的選擇大相徑庭，絕大多數(shù)國內(nèi)消費者都選擇三廂轎車，而不喜歡兩廂轎車。 現(xiàn)有消費者分析（ 1）消費者的構(gòu)成 現(xiàn)在中國的家庭開始向小型化發(fā)展。目前購買凱越的一般是 70 和80 早期的人，一般 80 后期的人還沒有購買的實力。購買者一般為男性商務(wù)人士。（ 2）消費者行為分析 購買凱越的主要是 有企業(yè)和固定職業(yè)收入的家庭。購買者喜歡時尚，追求豪華、氣派。（ 3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度 凱越無論是車的理念還是市場定位都有一種銳不可擋的新鮮感，不僅價格便宜，而且配置豐富，贏得了消費者的喜愛。 潛在消費者 （ 1）潛在消費者特征：收入偏高、商務(wù)人士、時尚。（ 2）潛在消費者的購買行為 潛在消費者可能已經(jīng)購買了大眾、本田、現(xiàn)代、廣本等品牌，已經(jīng)有點排斥現(xiàn)有車。（ 3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性 潛在消費者愛時尚，它們不滿足于現(xiàn)在已經(jīng)擁有的車型。在有資金的前提下，準備換成中高檔車。它們也被凱越的大氣所吸引。 消費者分析總結(jié) 經(jīng)過分析，我們發(fā)現(xiàn)凱越的現(xiàn)有消費者以有固定收入的商務(wù)男士為主，年齡在 25 到 40 歲之間，在大中城市定居，月收入較高，受過大專以上教育，一般為高級主管及私營企業(yè)主管。潛在消費者購買趨于感性，它們被凱越的大氣吸引。 （六）產(chǎn)品分析 產(chǎn)品特征分析 凱越已經(jīng)成為國內(nèi) A 級車市場的一個經(jīng)典，雖然只是別克品牌在國內(nèi)的入門產(chǎn)品，但新的設(shè)計理念 讓我們體會到了低端同樣可以大氣，也許這才是真正的別克凱越。主要型號及價格 2021 款 指導價： 萬 2021款 指導價： 萬 2021 款 指導價： 萬 2021款 指導價： 萬 產(chǎn)品生命周期分析 凱越的銷量良好，處在產(chǎn)品成長期。公司要進一步擴大凱越的銷量，提高知名度。 產(chǎn)品品牌形象分析和定位 產(chǎn)品形象是青春活力，個性時尚。定位為中檔車。 （四）企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析 北京現(xiàn)代的悅動是凱越的最大的競爭對手之一。悅動擁有 發(fā)動機，車身寬空間大，車價： 10 萬。凱越車大馬力大，做工精良，坐感舒適。車價： 萬。凱越的優(yōu)勢在于，采用進口發(fā)動機，性能強勁。悅動的優(yōu)勢在于價格低，這樣的價格足以讓你坐在豐田皇冠里舒適享受。 （五）企業(yè)與競爭對手汽車廣告分析 企業(yè)與競爭對手以往汽車廣告活動情況、目標策略、產(chǎn)品定位、汽車廣告訴求、汽車廣告效果 凱越：在 2021年下半年投入大量網(wǎng)絡(luò)汽車廣告，目的為加強美譽度。訴求對象為高收入商務(wù)男士，投入費用為 500 萬。汽車廣告效果不錯，達到了預定目標。 悅動：在 2021 年投入大量網(wǎng)絡(luò)汽車廣告，目的為增加銷量。訴求對象為高收入者，投入費用 300 萬。凱越定位比悅動稍高。 總結(jié) 凱越的優(yōu)勢在于投入費用多，產(chǎn)生的知名度廣。凱越的優(yōu)勢在于強化了產(chǎn)品形象。企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)保持凱越的個性時尚的定位，但要改變凱越商務(wù)車的定位。 二、汽車廣告策略 （一）汽車廣告的目標 提高產(chǎn)品知名度，繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標生產(chǎn)者心目中的認知度達到 90%以上 。 擴大銷售量，今年下半年的銷售量突破 200萬量以上。 （二）目標汽車市場策略通過對汽車市場、生產(chǎn)者以及競爭對手的分析，根據(jù)生產(chǎn)者的年齡、教育、收入、地區(qū)散布、購買動機和購買行為特征，我把凱越的目標汽車市場定位為事業(yè)有成，進取心強的高收入人群所構(gòu)成的汽車市場，這部分人群生活穩(wěn)定，希望在成功基礎(chǔ)上再次超越，體現(xiàn)并提升自我價值成為這部分人群所追求。它們追求時尚，個性張揚。 （三）產(chǎn)品定位策略 凱越是一款中檔車。以其時尚、豪華、實用、性能好的特點，成為商務(wù)轎車首選。 （四）汽車廣告訴求策略 甲殼蟲的訴求對象為商務(wù)人士，以能滿足她們的時尚、張揚個性為訴求重點。訴求方強調(diào)凱越的性能和外觀，突出它在目前汽車市場的無人可及性。 （五）汽車廣告表現(xiàn)策略 甲殼蟲時尚動感，活力，給你帶來無限機遇與奇跡。 要追女孩子，就送她甲殼蟲。 要提升個人魅力就買甲殼蟲。 （六）汽車廣告媒介策略 以網(wǎng)絡(luò)汽車廣告為主，這類生產(chǎn)者一般比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)。而且，網(wǎng)絡(luò)上投放汽車廣告比電視汽車廣告要便宜，取得賭效益更加突出。 在各大報紙《上海日報》《深圳日報》《北京日報》《廣州日報》《浙江日報》的汽車周刊中，刊登汽車廣告。 在《汽車雜志》上刊登一整篇的關(guān)于甲殼蟲性能、外觀、價格以及甲殼蟲相關(guān)于其他車種優(yōu)勢的文章。雜志汽車廣告全部放在封二，采用 16 開正面汽車廣告。 在娛樂雜志、精英雜志等高級白領(lǐng)可以看到的雜志上投放汽車廣告。 第五篇：廣告策劃書 目錄 前言 一、實際材料的分析 背景 /環(huán)境分析 學校分析 競爭對手分析 消費者分析 二、 確定廣告策略 確定的廣告目標 確定有廣告訴求對象 確定的廣告訴求主題 確定的廣告訴求方式 確定的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn) 確定的廣告媒介及其組合 確定的廣告發(fā)布時間 前言 近幾年，隨著高校的不斷擴招，生源不斷減少，藝術(shù)生的選擇越來越多，各院校之間的競爭不斷擴大。在這場激烈的生源保衛(wèi)戰(zhàn)中，為 2021 年的招生藝術(shù)設(shè)計學院正在積極準備著，各方面的工作都在積極進行當中，藝術(shù)設(shè)計學院師生緊跟時代步伐，把握發(fā)展機遇，全面提高教育教學質(zhì)量、科研水平和社會服務(wù)能力，正朝著國內(nèi)一流示范性高等職業(yè)學院的目標努力奮進。在撰寫的過程中，結(jié)合學院的實際情況和市場情況，樹立學院整體品牌形象結(jié)合起來，兼顧眼前與長遠利益，希望能夠收到良好效果，本策劃書是為藝術(shù)設(shè)計學院 2021年招生做準備，為 2021 年的招生出謀劃策。希望 2021 年藝術(shù)設(shè)計學院招生能夠取得良好的效果。 一、實際材料的分析 背景 /環(huán)境分析 藝術(shù)設(shè)計學院處于歷史文化名城、湖南省會－－長沙，周邊的學校眾多，競爭激烈；引導學生的需要，很多學生的信息接受是閉塞的，使得學生在選擇學校時有著較強的盲目性和從眾心理，廣告可以幫助學生更多地了解學院的情況，通過喚醒學生心中的潛在需求而達到創(chuàng)造需求的目的；樹立學院品牌傳播的需要，開拓市場，在消費者心中樹立獨特的品牌形象，提高學院知名度。 學校分析 1)、學院歷史 湖南科技職業(yè)學院藝術(shù)設(shè)計學院（原湖南省工藝美術(shù)學校）是經(jīng)湖南省人民政府批準成立， 國家教育部備案的公辦全日制普通高等院校，隸屬湖南省教育廳。位于我國歷史文化名城、湖南省會－－長沙。創(chuàng)辦于 1973 年，是湖南省高校藝術(shù)設(shè)