【正文】 開設講座，將咖啡和知識一塊賣，客觀上起到了培養(yǎng)顧客群和拓寬消費市場的作用。 2：誰來買：白領及商務人士 3：消費者利益： （ 1）源自美國，文化底蘊濃厚。 （ 2）享 受完美的咖啡以及各式新鮮烤制的精美點心 （ 3）具有優(yōu)越感 （ 4）享受閑適輕松的時光 （ 5）無限上網， （ 6）得到與咖啡制作相關的器具和小商品。 七：行銷建議： 1：產品：在星巴克可以買到全世界最好的咖啡，以星巴克的方式烘烤。保證顧客在星巴克喝到的每一杯咖啡都是最完美的。 2：服務：星巴克公司要求員工都了解咖啡的知識及制作咖啡飲料的方法。除了為顧客提供優(yōu)質的服務外，還要向顧客詳細介紹這些知識和方法。 3：價格：依然采用高價策略。 4：體驗 ：來過 Starbucks 咖啡店的人都會產生一些獨特的經驗，即”星巴克體驗“。星巴克一方面鼓勵顧客之間、顧客與星巴克員工之間進行口頭或書面地交流這些體驗，另一方面，也鼓勵員工之間分享在星巴克的工作體驗。 八：創(chuàng)意方向與廣告策略 1：廣告目的：通過對“第三空間”生活理念的宣傳，加強品牌形象。 2：廣告策略： （ 1）：星巴克的品牌傳播并不是簡單的模仿傳統意義上的鋪天蓋地的廣告和巨額促銷，而是獨辟蹊徑，采用了一種卓爾不群的傳播策略 —— 口碑營銷，以消費者口頭傳播的方式來推動星巴克目標顧 客群的成長?！拔覀兊牡昃褪亲詈玫膹V告”，星巴克從未在大眾媒體上花過一分錢的廣告費。因此，應該摒棄傳統的信息傳播模式，以噴嚏傳播為主，也就是以口碑為廣告的主流。星巴克通過一系列事件來塑造良好口碑?？刹捎脧V播廣告，雜志平面廣告。 （ 2）：傳播過程： ①：以北京、天津為中心在華北地區(qū)的二線城市開設星巴克。每一家店都要有自己獨有的特色，并與周圍的建筑相協調。店面其實是最好的廣告。 ②方式：店內咖啡講座、熟客俱樂部、時尚尖端的雜志平面廣告、最重要的是利用口口相傳的方式，每一家好的門店就是最好的 廣告。造成一傳 十、十傳百的效應。 九：廣告表現 1：平面廣告之表現： （ 1）：主標題：濃情咖啡 （ 2）：副標題：我身邊的綠色城市圖騰 2：在店面的設計上，星巴克強調每棟建筑物都有自己的風格，而讓星巴克融合到原來的建筑物中去，而不去破壞建筑物原來的設計。 3：企劃意圖： 表現星巴克的文化底蘊和獨特的品牌魅力，提升企業(yè)形象。 十：媒體策略： 1：時間： 大眾媒體泛濫后，其廣告也逐漸失去公信力，為了避免資源的浪費，星巴克故意不打廣告。這種啟發(fā)也是來自歐洲那些名店名品的推廣策略，它們并不依靠在大眾媒體上做廣告，而每一家好的門店就是最好的廣告。 2：廣告費用： 制作費 200萬元，每月的廣告費用平均為 100 萬元。 3：以星巴克獨一無二的文化和價值觀吸引顧客?！耙灶櫩蜑楸尽保骸罢J真對待每一位顧客，一次只烹調顧客那一杯咖啡?！毙前涂烁瞄L咖啡之外的“體驗”：如氣氛管理、個性化的店內設計、暖色燈光、柔和音樂等。就像麥當勞一直倡導售賣歡樂一樣，星巴克把美式文化逐步分解成可以體驗的東西。 4：雜志平面廣告： （ 1）雜志選擇：瑞麗、時尚、三聯生活周刊、花溪 （ 2）以員工與顧客的交流為主，用人情味滯留顧客。 十一：預算分配： 7 個月廣告總預算費用有 1000萬，其中 200 萬為制作費。 雜志廣告：刊播費為 600萬元，占總廣告費用的 40%。 （ 1）瑞麗：封面里 7次計 80 萬元。 （ 2）時尚；彩色全頁 7次計 20萬元； 封面里兩次計 15 萬元。 （ 3）三聯生活周刊：封面里 3 次，計 30 萬元；彩色全頁 4 次，計 25 萬元， （ 4）花溪：彩色全頁 7次，計 15 萬元 開設熟客俱樂部預算費用為 100萬元，經營費用每月預算為 10 萬元。 十二：廣告效果測評： 于廣告刊播后，定期以小問卷的形式做廣告效果測定，以隨時修正廣告策劃案。 （ 1）：雜志廣告每周測定一次。 （ 2）：咖啡講座每周一次。 （ 3）：熟客俱樂部固定通過電子郵件發(fā)新聞信，還可以通過手機傳簡訊，或是在網絡上下載游戲，一旦過關可以獲得優(yōu)惠券，很多消費者就將這樣的訊息，轉寄給其他朋友，造成一傳 十、十傳百的效應。 第二篇：廣告策劃書 ) 篇一：廣告策劃書格式范文廣告策劃書格式范文 廣告策劃書格式 (一 )前言 (二 )市場分析 市場分析主要包括三個方面的內容： ：與被策劃企業(yè)的產品有關的市場情況 ； (三 )產品分析 (四 )銷售分析 (五 )企業(yè)目標 企業(yè)目標分為短期和長期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。 (六 )企業(yè)市場戰(zhàn)略 (七 )阻礙分析 根據上面對市場、產品、銷售、企業(yè)目標、市場戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產品在市場銷售中的“難”點。 (八 )廣告戰(zhàn)略 ：確定廣告總體的表現構思。 ：即向目標市場傳播什么內容。 (九 )公關戰(zhàn)略 公關活動旨在樹立良好的企 業(yè)形象和聲譽，溝通企業(yè)與公眾的關系，增進消費者對企業(yè)的好感。 (十 )媒介戰(zhàn)略 (十一 )廣告預算及分配 (十二 )廣告統一設計 (十三 )廣告效果預測 這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運作，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴肅、科學、負責的態(tài)度對待它，決不能想當然、閉門造車，或馬馬虎虎應付了事。同時，我們又 看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學科的知識，要掌握市場營銷學、消費心理學、人類學、文學、美學、影視寫作學、廣告心理學、廣告戰(zhàn)略學等學科的相關知識，以及各種商品的有關知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應是一個通才之人。 廣告策劃書范文 目錄 一、前言 二、廣告商品 三、廣告目的 四、廣告期間 五、廣告區(qū)域 六、廣告對象 七、策劃構思 八、廣告策略 九、廣告主題表現及媒體運用 一、前言 本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（ 1999）年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎 [“最佳創(chuàng)意獎”第二名 ]。 然而，根據分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。 二、廣告商品 廣東飄飄洗發(fā)水公司 —— 飄飄洗發(fā)水 三、廣告目的 促進指名購買 強化商品特性 銜接 9 00 年廣告 傳播影響程度：不知名 — 知名 — 了解 — 信服 — 行動 四、廣告期間 2021年 6月 —— 2021年 6月全國各地區(qū)（以城市為主） 六、廣告對象 所有居民用戶 七、策劃構思 （一）市場大小的變化情況的兩種： b、質的變化 —— 隨著社會形態(tài)（如農業(yè)進入工業(yè)區(qū)）、價值觀念、文化水準等而變化。 （二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場） （三）使用及購買頻度的增加 1，促使消費者指名購買飄飄 2，促使洗發(fā)店老板主動推薦飄飄針對消費者方面 — 九、廣告主題表現及媒體運用 （一）卡片及廣告牌的廣告內容 在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。 （二）電視廣告策劃 在電視臺的黃金時間播出： （三）廣播臺 廣播內容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個飄飄專訪 篇二：王老吉營銷策劃書范文“王老吉”的營銷策劃書 王老吉涼茶是中國涼茶的領軍品牌，是廣東涼茶 文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有 175 年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。 市場分析 一、營銷環(huán)境分析 （一）、飲料市場概況 市場規(guī)模 飲料市場規(guī)模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。 市場構成 市場熱點 功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。 （二）、營銷環(huán)境分析的總結 劣勢與威脅 （ 3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水 /茶飲料最低； 優(yōu)勢與機會 （ 1）、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費者喜愛 （ 2）、消費者需求多元化為飲料新產品開發(fā)提供廣闊的市場空間 （ 3）、日益細分化的消費群體為飲料企業(yè)開展目標營銷提供機會 重點問題 體現紅色王老吉的獨特價值，建立先進的品牌經營理念和規(guī)范的運作模式 二、消費者分析 消費者的總體消費態(tài)勢 消費者行為分析 在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上?？梢姡谖妒怯绊懴M群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。 三、產品分析 現有飲料產品分析 現有飲料產品的不足： 產品生命周期分析 各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現很大差異。碳酸飲料已經進入產品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現效益增長；果汁飲料和茶飲料均還處于產品成長期，市場空間仍然很大?，F在很多地方的茶飲料消費還屬于培育期，相信市場前景非常廣闊。 產品的品牌分析 品牌格局日益多元，國外品牌以可口可樂和百事可樂為主，國內品牌以娃哈哈、康師傅、統一三大品牌為主。以茶飲料為例，康師傅、統一之后，娃哈哈及眾多二線品牌仍然在主流 大潮中獲得收益。 四、企業(yè)競爭狀況分析 企業(yè)在競爭中的地位 加多寶集團是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產企業(yè)， 1995年推出第一罐紅色罐裝“王老吉”， 1999 年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設立生產基地。 企業(yè)的競爭對手 國內競爭對手：娃哈哈、康師傅、統一、黃振龍涼茶等 國外競爭對手：可口可樂百事可樂等 企業(yè)與競爭對手的比較 機會與威脅 機會：在研究消費者對競爭對手的看法中，發(fā)現紅色王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼 茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，并未占據“預防上火”的飲料的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預防上火”的功能，僅僅是間接的競爭者。威脅：在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，而且，內地的消費者“降火”的需求已經被填補，大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。 優(yōu)勢與劣勢 優(yōu)勢：在眾多老字號涼茶中，以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有 175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱 ,印度。 劣勢：紅色王老吉受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它 作為一種可以經常飲用的飲料。 問題診斷與目標市場選擇 一、企業(yè)問題診斷 企業(yè)原來市場觀點的分析與評價 廣東加多寶飲料有限公司在取得“王老吉”的品牌經營權之后，其紅色王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)六七年都處于不溫不火的狀態(tài)當中。企業(yè)希望通過拍廣告來改變現狀，用以促進銷售。 企業(yè)營銷存在的主要問題 （ 1）、現有消費者對其存在認知混亂； （ 2）、無法走出廣東、浙南，其它地方消費者對涼茶存在認知困難； 問題存