【文章內(nèi)容簡介】 在的關(guān)鍵原因 二、營銷目標 戰(zhàn)略目標 營銷目標 財務(wù)目標 三、目標市場策略 市場細分 碳酸飲料：以可口可樂、百事可樂為代表； 茶飲料、果汁飲料 :以康師傅、統(tǒng) 一、匯源為代表； 功能性飲料：以菊花茶、清涼茶等為代表； 目標市場選擇 一、市場定位戰(zhàn)略 市場創(chuàng)意與定位 品牌重新的定位在“預防上火的飲料”，其競爭對手是其他飲料，產(chǎn)品應(yīng)在“飲料”行業(yè)中競爭，其自身獨特的價值在于 —— 喝紅色王老吉能預防上火，讓消費者無憂地 盡情享受生活（煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達旦看足球 ??） 市場定位戰(zhàn)略 （ 1）、走出廣東、浙南。 （ 2）、形成獨特區(qū)隔?！邦A防上火的飲料”品牌定位的準確與新穎，使產(chǎn)品曾相互矛盾的雙重身份得到完全有機的結(jié)合。使產(chǎn)品和競爭者能有效地區(qū)分開來。 （ 3）、將產(chǎn)品的劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢。 二、市場創(chuàng)意戰(zhàn)略 創(chuàng)意構(gòu)成與要點 創(chuàng)意應(yīng)用與說明主要運用廣告?zhèn)鞑?，其包括中央電視臺和當?shù)氐膹妱輦髅?,也注重開發(fā)多種的宣傳渠道。 紅色王老吉的電視媒體選擇從一開始就 主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺，并結(jié)合原有銷售區(qū)域（廣東、浙南）的強勢地方媒體，在 2021年短短幾個月，一舉投入 4000 多萬元，銷量迅速提升。同年 11 月，企業(yè)乘勝追擊，再斥巨資購買了中央電視臺 2021年黃金廣告時段。 營銷組合策略 一、產(chǎn)品策略 王老吉產(chǎn)品定位為一個功能飲料，王老吉的作用就是“預防上火”，這就避免紅色王老吉與以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料和以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料等國內(nèi)外飲料巨頭產(chǎn)品的直接競爭，形成獨特區(qū)隔，相比較而言，紅色王老吉的“涼茶始祖”身份、 神秘中草藥配方、 175 年的歷史等，顯然是有能力占據(jù)“預防上火的飲料”。 二、品牌策略 品牌定位 —— “預防上火的飲料”，其獨特的價值在于 —— 喝紅色王老吉能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活：煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達旦看足球 ?? “開創(chuàng)新品類”永遠是品牌定位的首選。 三、定價策略 四、關(guān)系策略 處理好與內(nèi)地王老吉藥業(yè)的關(guān)系 正由于紅色王老吉定位在功能飲料，區(qū)別于王老吉藥業(yè)的“藥品”、“涼茶”，因此能更好促成兩家合作共建“王老吉” 品牌。 處理好與消費者的關(guān)系 在頻頻的促銷活動中，同樣注意了圍繞“怕上火，喝王老吉”這一主題進行。如最近一次促銷活動，加多寶公司舉行了“炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行”刮刮卡活動。消費者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣 ,歐洲，可獲得當?shù)乇苁顒俚亻T票兩張，并可在當?shù)囟燃俅迕赓M住宿 2 天。 處理好與中間商的關(guān)系 同時，在針對中間商的促銷活動中，加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外，還充分考慮了如何加強餐飲渠道的開拓與控制，推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計劃，選擇主要 的火鍋店、酒樓作為“王老吉誠意合作店”，投入資金與他們共同進行節(jié)假日的促銷活動。由于給商家提供了實惠，紅色王老吉迅速進入餐飲渠道，成為主要推薦飲品，同時加多寶可以根據(jù)現(xiàn)場的特點布置多種實用、有效的終端物料。 七、營銷活動的效果預測和監(jiān)控 營銷效果的預測 營銷效果的監(jiān)控 2021 年紅色王老吉的銷售額比去年同期增長了近 4 倍，由 02 年的 1 億多元猛增至 6 億，并以迅雷不及掩耳之勢迅猛沖出廣東。 2021年，盡管企業(yè)不斷擴大產(chǎn)能，但仍供不應(yīng)求，訂單如雪片般紛至沓來，全年銷量突破 100 億元。 2021 年，王老吉飲料年銷量 億元； 2021年，王老吉飲料年銷量 6億元； 2021 年，王老吉飲料年銷量近 15 億元；2021 年 25 億元（含盒裝） 2021 年約 40 億元（含盒裝） 2021 年約 90億元（含盒裝） 2021年約 120 億元（含盒裝） 。 篇三：營銷策劃書范文營銷計劃書 2021053115:06 一、計劃概要 銷售目標 600 萬元； 經(jīng)銷商網(wǎng)點 50個； 公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度； 二、營銷狀況 空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大： 夏秋炎熱，春冬寒冷； 近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建； 湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)； 長株潭的融城； 郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)； 人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。 三、營銷目標 。成為快速成長的成功品牌； ，到 2021 年底發(fā)展到 50 家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴 。 ,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展； 四、營銷策略 如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的 選擇必然是 —— “目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。 戰(zhàn)略核心型市場 長沙，株洲，湘潭 ,岳陽 重點發(fā)展型市場 郴州，常德，張家界，懷化 培育型市場 婁底，衡陽，邵陽 等待開發(fā)型市場 吉首，永州，益陽， 總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略 目標市場： 產(chǎn)品策略： 用整體的解決方 案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。 價格策略：高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。間。 渠道策略： （ 1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。 （ 2）渠道的建立模式： ，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議； ，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上； 態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。 （ 3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成 4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。 人員策略： 營銷團隊的基本理念： ； ； ； （ 1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持 高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。 （ 2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度 （ 3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值 =價格 +技術(shù)支持 +服務(wù) +品牌。 五、營銷方案 整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)； 培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)； 建設(shè)一支好的營銷團隊； 選擇一套適合公司的市場運作模式； 公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò) 的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點； 直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法； 為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點； 1為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于 3 人；務(wù)必做好招聘、培訓工作；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管； 1銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進行分解。 1工程商、代理商管理及關(guān)系維護：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M行有效管理及關(guān)系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司 2021的新產(chǎn)品傳播。此項工作在 6 月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。 1品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在 2021 年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品 牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。 1促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。 1團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓 六、配備和預算 營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于 3人； 為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。 時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè) 與市場的傳遞員。 協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。 為加強機構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導； 為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策； 篇四：市場營銷策劃書范文安 立 久 消 毒 液 策 劃 書 市場營銷 2 班：第九組組員：陳潤梅凌妙儀梁君麗余美富 鄭少勇前言： 當今社會，經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預防，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛(wèi)生。 于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。 一，現(xiàn)狀分析 1，宏觀分析： 隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。 2，微觀分析： （ 1）市場潛量。 （ 2）競爭者。 舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都 有自己的特點和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場是比較困 通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌（如圖 1）而價格卻在其次，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。 3，分析結(jié)果： （ 1）優(yōu)勢：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清 （ 2）劣勢：安立久的品牌效應(yīng)還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭， （ 3）機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力 威露士藍月亮滴露舒膚佳恩威其 他 圖表 1 消費者的需求傾向圖二，目標設(shè)定 將洗手液推出市場，要立足珠三角，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額 (1)目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場（珠三角） 不大學校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商宣傳要找準方法，不能大做廣告宣傳，因為寶潔在這方面已經(jīng)做得很好了 (4)可能性 a)要做好宣傳，加深消費群體對我們的產(chǎn)品的認識 b)要與學校那邊搞好關(guān)系，好在那里做市場 c)要開發(fā)好年輕上班族這個市場 三，產(chǎn)品策略 我們將要出售的安立久產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點 我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點： （ 1）精致小巧，方便攜帶 （ 2）使用快捷方便 （ 3）外觀美觀好看 （ 4）無毒、無刺激、不傷手； (1)本品為液 體狀，能有效殺滅手部細菌和異味； (2)ph值中性； (3)蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用 (4)能瞬間殺死病菌 雙烷基甲基雙鏈