【正文】 戶新人類：年齡在1425歲，在大中學(xué)就讀或剛參加工作，大量時(shí)間泡在網(wǎng)吧或在家上寬帶。他們玩網(wǎng)絡(luò)游戲主要是為了消遣和獲得朋友認(rèn)同。他們的上網(wǎng)游戲時(shí)間很多，經(jīng)常是通宵達(dá)旦。他們的忠誠(chéng)度一般，每有新游戲出現(xiàn)就會(huì)試試，但是如果有好游戲也可以長(zhǎng)期留住他們。無(wú)聊一族：年齡25以上，通常在機(jī)關(guān)等網(wǎng)絡(luò)條件良好又無(wú)事可做的地方上班，他們的上班時(shí)間就是游戲時(shí)間，他們玩網(wǎng)絡(luò)游戲純粹是打發(fā)無(wú)聊的時(shí)間，同時(shí)可以交友，所以他們的忠誠(chéng)度較高，留住他們的除了游戲的品質(zhì)外，還有游戲中他們的朋友。競(jìng)爭(zhēng)分析自1997年由電子藝界（Electronic Arts）的子公司ORIGIN出品的全球第一款網(wǎng)絡(luò)游戲《網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)世紀(jì)（Ultima Online）》問(wèn)世以來(lái)，網(wǎng)絡(luò)游戲在全球迅速風(fēng)行。到目前，網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)發(fā)展成為了IT業(yè)界最為火熱的產(chǎn)業(yè)，被越來(lái)越多的廠商所看好，越來(lái)越多的廠商開(kāi)始涉足這個(gè)領(lǐng)域，全球的網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)迅速發(fā)展，一款接一款的網(wǎng)絡(luò)游戲陸續(xù)問(wèn)世。有預(yù)測(cè)顯示，近兩三年內(nèi)整個(gè)數(shù)字娛樂(lè)市場(chǎng)將達(dá)到1000億美元，隨著網(wǎng)絡(luò)游戲用戶數(shù)量不斷增長(zhǎng)，到2004年歐美網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)總值可望達(dá)到49億美元，其中美國(guó)市場(chǎng)就可達(dá)到28億，而西歐市場(chǎng)緊隨其后，將為21億。 目前的全球網(wǎng)絡(luò)游戲出產(chǎn)地主要集中在亞洲和歐美，亞洲地區(qū)的主要廠商主要集中在韓國(guó)，日本和中國(guó)也有游戲廠家出產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲。在韓國(guó)，由政府組建的韓國(guó)軟件振興院和韓國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)院牽頭下屬的幾十家公司，幾乎每月都有新的產(chǎn)品面市使韓國(guó)的網(wǎng)絡(luò)游戲成為了目前網(wǎng)絡(luò)游戲的一支主要分支。不過(guò)正是由于太多，現(xiàn)在韓國(guó)出產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)游戲已有泛濫的趨勢(shì)，空洞的劇情、千篇一律的游戲方式、不盡相同的游戲內(nèi)容，連游戲引擎都是統(tǒng)一開(kāi)發(fā)，缺乏新意是目前韓國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲的一個(gè)致命的弊病。不過(guò)雖然這樣，在韓國(guó)也并非沒(méi)有精品游戲，例如新近面市的：《奇跡MU》相對(duì)于韓國(guó)的網(wǎng)絡(luò)游戲，由日本出產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)游戲并不是那么的多。但是目前為大家所熟悉的幾款產(chǎn)品卻是一致公認(rèn)的精品之作，例如在國(guó)內(nèi)取得巨大市場(chǎng)成功的《石器時(shí)代》和《魔力寶貝》。中國(guó)出產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)游戲由于產(chǎn)品有限，在全球網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)并沒(méi)有形成任何影響。相對(duì)于亞洲地區(qū)，歐美的網(wǎng)絡(luò)游戲并沒(méi)有那么多款，具有代表性的作品有《網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)世紀(jì)》、《魔劍》及《阿斯龍的召喚》。 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域的巨大利潤(rùn)空間已經(jīng)為業(yè)界廣泛關(guān)注，我們并非先行者。但是我們擁有的游戲經(jīng)驗(yàn)和完善的3d引擎會(huì)給我們帶來(lái)機(jī)會(huì)，在可以預(yù)見(jiàn)的兩年中，攜真實(shí)3d網(wǎng)絡(luò)游戲引擎技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，使我們有信心迅速在這個(gè)市場(chǎng)做大。盡管中國(guó)已經(jīng)有了為數(shù)眾多的網(wǎng)絡(luò)游戲，但相對(duì)于我們的產(chǎn)品而言，其中絕大多數(shù)游戲都缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。只要有一個(gè)強(qiáng)而有力的運(yùn)營(yíng)商加盟，我們可以很輕易地做到這個(gè)產(chǎn)業(yè)的最高點(diǎn)?，F(xiàn)在成功的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)公司大多是運(yùn)營(yíng)著韓國(guó)的網(wǎng)絡(luò)游戲，雖然這1年多來(lái)他們靠著韓國(guó)人的產(chǎn)品獲得了不少利潤(rùn)，但是也深受其苦，最大的麻煩就是無(wú)法即時(shí)除錯(cuò)和升級(jí)，而這1年來(lái)韓國(guó)游戲的價(jià)格也水漲船高，達(dá)到了230萬(wàn)美元的天價(jià)。他們也在尋找可以代替韓國(guó)游戲的產(chǎn)品，我們可以結(jié)合成一個(gè)雙贏的戰(zhàn)略同盟。我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于：長(zhǎng)期的游戲軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，國(guó)內(nèi)第一款真實(shí)3d網(wǎng)絡(luò)游戲引擎，高效率和高安全的網(wǎng)絡(luò)部分代碼；目前在該領(lǐng)域尚無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 結(jié)論對(duì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的了解和已經(jīng)將近完善的真實(shí)3d網(wǎng)絡(luò)游戲引擎使我們處于非常有利的地位。我們的市場(chǎng)策略是：以真實(shí)3D技術(shù)帶來(lái)的震撼視覺(jué)沖擊打開(kāi)市場(chǎng)，與我們的運(yùn)營(yíng)商合作，借助我們?cè)诩夹g(shù)上的優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的最高點(diǎn)，保持技術(shù)的領(lǐng)先并依據(jù)市場(chǎng)反映迅速做出調(diào)整。確立中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)導(dǎo)者地位并拉開(kāi)于競(jìng)爭(zhēng)者的距離。后期，我們將介入手機(jī)游戲市場(chǎng)，借助我們?cè)跇I(yè)界的良好聲望和關(guān)系網(wǎng)建立我們的收集游戲用戶群。開(kāi)始和網(wǎng)絡(luò)游戲用戶群良性互動(dòng)，把公司帶入正向螺旋之中。商業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行 市場(chǎng)營(yíng)銷1) 近期目標(biāo)：推出的網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)⒖梢员皇袌?chǎng)廣泛接受，實(shí)現(xiàn)贏利。2) 中期目標(biāo)：升級(jí)網(wǎng)絡(luò)游戲（，），同時(shí)推出相應(yīng)的手機(jī)游戲，形成良性互動(dòng)的動(dòng)態(tài)發(fā)展，擁有大量的用戶群體。成為國(guó)內(nèi)第一流的游戲開(kāi)發(fā)商。3) 遠(yuǎn)期目標(biāo)：引領(lǐng)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲潮流，樹(shù)立數(shù)碼娛樂(lè)開(kāi)發(fā)商形象，公司成為國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)游戲、手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)商。 銷售策略通過(guò)配送、自由下載等方式，建立合作生態(tài)鏈，使我們的產(chǎn)品、技術(shù)資源與合作方的通道、用戶資源、影響力相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、快速、低成本：l 配送策略：在銷售量大的雜志上（如《電腦游戲攻略》《軟件與光盤》等）配送游戲客戶端。l 自由下載策略：在我們自己的網(wǎng)站和各大游戲網(wǎng)站上（，）放置游戲的客戶端，供給玩家免費(fèi)下載。l 市場(chǎng)推進(jìn)：我們將與合作伙伴定期或不定期開(kāi)展各類游戲大獎(jiǎng)賽（比如比武大會(huì)，網(wǎng)友交流會(huì)等等），以及各種抽獎(jiǎng)活動(dòng)。我們將以軟性新聞為主進(jìn)行媒體運(yùn)作，擴(kuò)大影響。 定價(jià)策略參照移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的指導(dǎo)定價(jià)制定，同時(shí)考慮顧客的接受程度，以優(yōu)質(zhì)低價(jià)為原則。參照現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)游戲收費(fèi)策略，網(wǎng)絡(luò)游戲的收費(fèi)包括兩種：月卡和按小時(shí)計(jì)費(fèi)。1) 月卡用戶：由于長(zhǎng)時(shí)間玩網(wǎng)絡(luò)游戲的用戶，他們會(huì)選擇月卡的方式?，F(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)游戲月卡費(fèi)用表明：每月35元的支出是絕大多數(shù)人樂(lè)于見(jiàn)到的，每月50元的支出是絕大多數(shù)人可以勉強(qiáng)接受的。據(jù)此，我們的定價(jià)是：每月35元。2) 不經(jīng)常性用戶：以在線時(shí)間來(lái)定價(jià)，適合那些偶爾玩玩的用戶，現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)游戲月卡費(fèi)用表明：。據(jù)此，我們的定價(jià)是：。若用戶平均每天在線2小時(shí)，每個(gè)月要支付21元，也是用戶完全能夠接受的。 營(yíng)銷資料針對(duì)終端消費(fèi)者：我們將制作大量活潑、醒目的海報(bào)、單張、POP、軟硬宣傳以及利用網(wǎng)站進(jìn)行宣傳推廣。 銷售額預(yù)測(cè) :上文做過(guò)詳細(xì)預(yù)算，在線人數(shù)1萬(wàn)，5萬(wàn)，10萬(wàn)，20萬(wàn)在運(yùn)營(yíng)一年之內(nèi)公司的回收分別是100+19*12＝328萬(wàn)元，100+116*12＝1492萬(wàn)元，100+237*12＝2944萬(wàn)元，100+478*12＝5836萬(wàn)元（按照150萬(wàn)的預(yù)算開(kāi)發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲，在線人數(shù)至少可以達(dá)到5萬(wàn)。如果只要1萬(wàn)人在線，預(yù)算可以壓縮到50萬(wàn)左右） 管理機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)作為游戲開(kāi)發(fā)商，我們只需要擁有網(wǎng)絡(luò)游戲軟件開(kāi)發(fā)權(quán)就可以。如果可以拿到軟件公司的牌照，就可以免去企業(yè)所得稅。財(cái)務(wù)分析 財(cái)務(wù)計(jì)劃 財(cái)務(wù)總匯按照最保守的估計(jì)，公司在獲得投資2年內(nèi)財(cái)政年度的營(yíng)業(yè)收入為328多萬(wàn)元人民幣，并實(shí)現(xiàn)持續(xù)贏利。詳細(xì)請(qǐng)看財(cái)務(wù)預(yù)算表。 投資回報(bào)和投資者退出機(jī)制公司計(jì)劃通過(guò)以下幾個(gè)渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)投資者的退出。1． 公司的管理層計(jì)劃在公司達(dá)到預(yù)期的盈利目標(biāo)時(shí)，在不影響公司正常的運(yùn)作情況下，以高出投資者原始進(jìn)價(jià)的20%價(jià)格從購(gòu)回股票。2． 投資者可以在公司被收購(gòu)時(shí)出售股份退出，由于網(wǎng)絡(luò)游戲的高速發(fā)展，公司的管理層相信在公司進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)，公司很有可能被高價(jià)收購(gòu)。 財(cái)務(wù)重要假設(shè)本預(yù)算不可能預(yù)見(jiàn)到項(xiàng)目實(shí)施中可能出現(xiàn)的所有開(kāi)支，但它包括了重大的戰(zhàn)略活動(dòng)的開(kāi)支。通過(guò)預(yù)算、審計(jì)和控制系統(tǒng)，嚴(yán)格地監(jiān)測(cè)公司的資金流動(dòng)情況，將可保證項(xiàng)目的順利實(shí)施。具體財(cái)務(wù)計(jì)劃和預(yù)測(cè)報(bào)告，基于以下假設(shè)：中國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)將持續(xù)保持目前的發(fā)展速度。投入資金能及時(shí)到位。人力資源單位成本將會(huì)逐年遞增。所得稅33%。 風(fēng)險(xiǎn)分析 開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)——開(kāi)發(fā)失敗我們的3d網(wǎng)絡(luò)游戲引擎已近完成，現(xiàn)在只需要將其產(chǎn)品化就可以了。在保證核心人員不離開(kāi)的前提下，開(kāi)發(fā)失敗的風(fēng)險(xiǎn)幾乎是沒(méi)有。核心人員作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的存在，又經(jīng)歷了長(zhǎng)時(shí)間的合作，于公于私都不會(huì)倆開(kāi)。而我們的技術(shù)顧問(wèn)是國(guó)內(nèi)游戲圈中最好的程序員之一，他的存在將技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)降到了0。 資金風(fēng)險(xiǎn)——無(wú)法獲得持續(xù)發(fā)展資金這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)完全來(lái)自投資商，只要投資商不出意外，資金風(fēng)險(xiǎn)就完全可以不計(jì)了。41