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【正文】 套行之有效的用人機制，將積極開展員工培訓工作，建立起集管理培訓、技術(shù)學位培訓和新員工上崗培訓于一體的培訓體系。 項目 公司將借鑒 ISO9000 系列的有關(guān)內(nèi) 容，結(jié)合行業(yè)要求與企業(yè)特點，建立健全公司的質(zhì)量管理體系和質(zhì)量保證體系，使我們的質(zhì)量管理和質(zhì)量保證體系與國際接軌，并以此為平臺，加強運行、持續(xù)改進，不斷提高我們的管理水平。在內(nèi)部的管理控制上， 項目 公司將主要遵循下述原則。一是分層原則：將嚴格遵守管理鏈的原則，堅決反對越級和越權(quán)控制。二是例外原則：堅持制度化的管理，但特殊問題特殊對待。三是分類原則：我們將針對部門和任務(wù)的性質(zhì)，按照成果導向的原則，實行分類控制，實現(xiàn)以控制促進活力，以控制提高效率的目的。我們要通過建立健全管理控制系統(tǒng)和必要的制度，確保企業(yè)戰(zhàn)略、政策 和文化的統(tǒng)一性。 32 第 七 章 市場營銷 . 目標市場 所謂目標市場，就是企業(yè)在市場細分的基礎(chǔ)上，從滿足顯在的或潛在的目標顧客的需求出發(fā)，并根據(jù)企業(yè)自身經(jīng)營條件而為自己選定的特定市場。 本項目 的目標市場 主要是網(wǎng)絡(luò)教育市場，并融合網(wǎng)絡(luò)娛樂 、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、電子商務(wù)等應(yīng)用功能擴大目標市場。 . 宣傳策略 由于產(chǎn)品具有技術(shù)先進性、高附加值的特點，要想在上市后能夠迅速被市場接受，就必須高度重視媒介的作用，積極開展宣傳活動，特別要采取軟新聞與硬廣告結(jié)合的“雙手策略”，以更多的觸角去影響消費者。 加強擴大公司知名度和影響力的宣傳工作，在與目標市場相關(guān)的報刊、雜志上刊登廣告，以及在有影響力的電視臺播放產(chǎn)品廣告，詳細介紹公司產(chǎn)品的優(yōu)點及特點，最大限度地吸引目標客戶群。 積極開展間接推銷，通過對目標客戶進行問卷調(diào)查，及介紹行業(yè)方面的相關(guān)知識，讓目標客戶注意到谷粒網(wǎng)的特色及優(yōu)勢。 實施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營力度，擴大谷粒網(wǎng)的知名度和美譽度，實施品牌戰(zhàn)略，使之成為行業(yè)內(nèi)的著名品牌。 . 營銷模式 品牌營銷 實施品牌戰(zhàn)略，以塑造“ 谷粒 ”品牌為突破口，通過平面媒體廣告、電視廣告、研討會 推廣、軟文廣告，以及投放廣告到其他網(wǎng)站等方式，進一步加大對網(wǎng)站的宣傳與品牌經(jīng)營力度，通過實施品牌戰(zhàn)略，使之成為行業(yè)內(nèi)的著名品牌。 情感營銷 33 8 谷粒包含多重寓意：一為發(fā)谷粒，指互相贈予；二為 8—— 談?wù)摴攘?，指?wù)實實用；三為發(fā)鼓勵，指互相激勵；四為 8—— 談?wù)摴膭?，指倡導關(guān)懷。通過谷粒文化演繹， 實現(xiàn)企業(yè)與服務(wù)對象之間的真情互動。主要策略：履行企業(yè)宗旨、宣傳企業(yè)理念、感性包裝、感性設(shè)計、感性商標、感性廣告、感性價格（對大客戶、老客戶實行優(yōu)惠價）等。 服務(wù)營銷 在各種營銷活動中堅持以人為本，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得 服務(wù)者的認可，提高項目的被認可度，因此，對于企業(yè)而言，也必須開發(fā)相應(yīng)的服務(wù)體系并加以規(guī)范。 概念營銷 將網(wǎng)站的特點與服務(wù)對象的需要緊密銜接，如通過投放搜索引擎（關(guān)鍵字購買、購買點擊廣告）等方式擴大網(wǎng)站的推廣力度，并以 超值 、精細、系統(tǒng) 等概念向 目標客戶 宣傳網(wǎng)站所包含的功能、服務(wù)，從而讓服務(wù)對象引起共鳴，提高品牌的知名度與美譽度。 . 推廣 方式 利用平臺自身的應(yīng)用拓展邏輯，用戶必須經(jīng)由推薦人推薦，根據(jù)獲得的推薦號才可注冊并獲得專屬的會員號，被推薦人及其后代被推薦人在平臺內(nèi) 形成收益的，推薦人獲得該收益提成。同時，平臺為用戶提供拓展用的好友推薦信供用戶向現(xiàn)實好友推薦。借助于用戶推廣可獲積分和可升級的機制，激勵用戶在應(yīng)用本網(wǎng)站的同時積極推廣本網(wǎng)站。 平臺測評邏輯要求用戶保持一定的人脈新增速率，進行個人人脈拓展；用戶個人獲得一定的積分額度并達到規(guī)定等級的，平臺官方開放其積分交易功能。 舉例說明，以 100 名教師用戶為起點計，每人每周最低推薦 1 名教師好友、 34 1 名學生好友，學生用戶每周再推薦 1 名好友；同時以 10 名員工參與推廣計，每人每周最低推薦 1 名好友，推薦的用戶每周再推薦 1 名，則第一 個月形成教師用戶 1600、學生用戶 3200，其他用戶 860；第二個月形成教師用戶 25600、學生用戶 64000、其他用戶 9260；第三個月形成教師用戶 萬、學生用戶 萬、其他用戶 萬；第四個月形成教師用戶 萬、學生用戶 萬、其他用戶 萬，這樣四個月下來，總用戶數(shù)不低于三千萬。 以校園、為活動載體，凡在一個星期時間段內(nèi)成功推薦 20 位同校用戶注冊的，推薦人即可獲得一年增值功能免費使用權(quán)，并獲贈水杯、文化衫、太陽帽、紀念章等紀 念獎品。 聘請教育界專家、課改專家進行校園義務(wù)講演活動，免費向聽眾散發(fā)網(wǎng)站和產(chǎn)品宣傳冊頁、贈送積分點卡。 聘請教育界專家、課改專家以講座、?？ｎ}論文等形式宣傳本平臺具有共同參與、互動學習、終身教育的一站式發(fā)展應(yīng)用功能。 制作創(chuàng)業(yè)說明材料，通過各大創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站向創(chuàng)業(yè)者推薦本平臺的用戶創(chuàng)業(yè)應(yīng)用模式。 與知名夏令營主辦方合作，爭取冠名、配送紀念品、活動主題關(guān)聯(lián)等機會，通過主辦方廣告間接宣傳。 組織聘請人員，身著文化衫，在一線城市以不同用戶角色在廣場、地鐵、公交站口進行巡回演說，同時散發(fā)宣傳冊頁 。 以小區(qū)為活動載體，凡在一個星期的時間段內(nèi)成功推薦 10 位同小區(qū)用戶注冊的，推薦人即可獲得一年增值功能免費使用權(quán)，并獲贈水杯、文化衫、太陽帽、紀念章等紀念獎品。 在北京、上海、廣州、重慶等大城市，選擇重點高尚小區(qū)，定點定時向 35 居民散發(fā)網(wǎng)站和產(chǎn)品宣傳冊頁、贈送積分點卡。 聯(lián)系時尚流行的影視劇制作商和編劇，爭取冠名、演員佩戴標識物、場景布置標識物等機會，進行間接宣傳。 聯(lián)絡(luò)當紅歌星演唱會經(jīng)紀人，爭取冠名、配送紀念品、活動主題關(guān)聯(lián)等機會，進行間接宣傳。 1與合作商家協(xié)同推出消費優(yōu)惠券，平臺內(nèi)用 戶憑券可享受優(yōu)惠折扣，同時在本地區(qū)散發(fā)或贈送消費優(yōu)惠券。 1與時尚小食品、飲料、玩具等生產(chǎn)商、書刊出版商合作，共同印行宣傳頁，贈送積分點卡。 . 推廣 計劃 本網(wǎng)站將分階段 、 有計劃地推廣 ，具體推廣計劃見表 7－ 1。 表 7－ 1 網(wǎng)站推廣計劃 階段 應(yīng)用方向 目標用戶 一 教學功能、個性化學習 教師、學生 二 社交娛樂功能 白領(lǐng)、社會青年 三 教學功能、協(xié)作學習 學校 四 教學功能 講師、技師、技術(shù)人員、大學生、待 業(yè)者 五 日程、地圖、威客、網(wǎng)絡(luò)交易等綜合 應(yīng)用 上網(wǎng)、用網(wǎng)人士 六 協(xié)作應(yīng) 用 團隊、單位 36 第 八 章 風險 與對策 及 對策 按照市場對產(chǎn)品的需求狀況，本項目的經(jīng)營業(yè)績應(yīng)該能夠得到保障，但也存在一定的不確定風險。例如 由于宏觀經(jīng)濟形勢的低迷， 人們 對教育 需求 降低 ，有可能 影響項目 的經(jīng)濟效益。又如， 項目 是利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興技術(shù)開展業(yè)務(wù)活動的，而互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客的存在對數(shù)據(jù)庫的安全構(gòu)成了威脅。因此，當數(shù)據(jù)庫受到攻擊時，有可能造成重大損失。 加強對世界宏觀經(jīng)濟形勢的關(guān)注，根據(jù)世界經(jīng)濟發(fā)展狀況進行合理的產(chǎn)品定位，使我們的銷售經(jīng) 營適應(yīng)市場的要求。 項目公司將我國 各項經(jīng)濟政策和產(chǎn)業(yè)政策的變化，不斷開拓創(chuàng)新，及時調(diào)整和完善發(fā)展目標和經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，合理規(guī)避可能遇到的政策風險。 針對安全性風險，公司技術(shù)部門會緊密跟蹤網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的發(fā)展，及時配置安全手段。 . 行業(yè)風險 及對策 互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會所認識，大量實力雄厚的機構(gòu)乃至上市公司紛紛投資于網(wǎng)絡(luò)市場， 本項目 可能 會遭遇同業(yè)復(fù)制 和泄密 ， 業(yè)內(nèi)競爭將激烈異常。 競爭風險有可能會給公司帶來一定的威脅。 針對 行業(yè) 競爭風險， 本項目由于其獨創(chuàng)的應(yīng)用整 合邏輯、涉及行業(yè)的專業(yè)性，可以形成有效的壁壘。 同時，公司將在數(shù)據(jù)庫專業(yè)化方面下功夫，完成對該行業(yè) 37 的經(jīng)濟情報的獨占。 . 市場風險及對策 表現(xiàn)在：利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向傳統(tǒng)商品市場傳播服務(wù)信息這一服務(wù)形式尚未得到社會商界的普遍認同。首先進入市場者必須承擔開發(fā)市場的投入。同時，由于商界獲取經(jīng)濟情報的途徑多種多樣，傳統(tǒng)媒體及各行業(yè)的內(nèi)部業(yè)務(wù)關(guān)系都對本行業(yè)構(gòu)成了潛在的威脅。 針對 市場 開發(fā)風險， 項目 公司將加強公關(guān)工作，加大宣傳力度，擴大社會影響，以降低開發(fā)市場的投入。同時， 傳統(tǒng)媒體 與公司的競爭不可避免，為此項目公司將通過資本運作，完成與傳統(tǒng)媒體的合并，并利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改造傳統(tǒng)專業(yè)媒體。 . 財務(wù)風險 及對策 公司在發(fā)展過程中，財務(wù)風險主要體現(xiàn)為資金短缺風險，即資金不能滿足企業(yè)快速發(fā)展的需要。同時，由于公司產(chǎn)品的開發(fā)費用較高，流動資金緊缺，有可能造成資金鏈斷鏈的風險。 構(gòu)筑和拓寬暢通的融資渠道，為項目的發(fā)展不斷輸入資金，同時，要完善公司自身的“造血” 機制； 加強對資金運行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率。 項目 公司 將 進一步健全， 完善各項財務(wù)會計制度、內(nèi)部審計制度，并將借助外部審計機構(gòu)和財務(wù)顧問的力量，來防范財務(wù)風險。 公司在 發(fā)展過程中量力而行，適度擴張，步步為營，增強風險防范意識。 38 第 九 章 創(chuàng)業(yè) 者簡歷 創(chuàng)業(yè)者： 戴春華 ，男， 1974 年生，江蘇泰州 人， 本科學歷 。 1996 至 2021 年先后在鹽城市盤灣中學、興化市廣園雙語學校任教，期間參加過 MCSE\CCNA\RHCE等計算機網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用認證培訓以及 直銷、保險類業(yè)務(wù)培訓， 熟悉 遠程教學 市 場 運作流程 。 2021 年受聘至廣州市三學苑網(wǎng)絡(luò)科技有限公司任主管，期間進行過企業(yè)管理類系統(tǒng)學習，進一步熟悉 了 網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用架構(gòu)和運營 ， 有較強的企業(yè)管理和營銷能力。 簡歷如下： 姓 名 戴春華 出生年月 角 色 總經(jīng)理 專 業(yè) 教育 學 歷 本科 專 長 熟悉 遠程教學市場運作運作流程；有較強的企業(yè)管理和營銷能力。 任 務(wù) 負責 項目、 網(wǎng)站 的整體運作管理 主要經(jīng)歷 時 間 單 位 職 務(wù) 1996． 8 江蘇省鹽城市盤灣中學 教師 2021． 8 江蘇省興化市廣園雙語學校 教研組長 2021． 9 新華保險泰州支公司 組訓講師 2021． 4 廣州市三學苑網(wǎng) 絡(luò)科技有限公司 項目主管 所受教育 時 間 學 校 專 業(yè) 學 歷 徐州師范大學 地理 ?？? 南京師范大學 地理 本科 南京天正計算機專修學校 計算機網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫 MCSE\MCDBA 上海文華計算機專修學院 計算機網(wǎng)絡(luò)、工作流 RHCE 39 第 十 章 結(jié) 論 總之， 本網(wǎng)站以推動人的現(xiàn)實發(fā)展為目標，超越了當前已有的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用形式，并形成了獨特的用戶應(yīng)用發(fā)展模式，可望成為個性化學習的樣板應(yīng)用和學校教育的積極有益的補充。 隨著黨的十七大提出的“發(fā)展遠程教育和繼續(xù)教育，建設(shè)全民學習、終身學習的學習型社會”的要求的貫徹落實 與 網(wǎng)絡(luò)使用的普及 ， 我國網(wǎng)絡(luò)教育市場規(guī)模 將進一步發(fā)展， 因此 ， 項目的 實施 將會帶來巨大的經(jīng)濟效益與社會效益，必將有著更為廣闊的市場前景。我們歡迎有戰(zhàn)略眼光的投資者能夠投資，相信投資這一項目，將是一個很好的選擇。 40 第十一章 附錄 平臺結(jié)構(gòu)、用戶操作簡圖 41 客戶端軟件設(shè)計簡圖