【正文】 展可獲得數(shù)倍于現(xiàn)實世界展覽的效果，基于互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)會展市場價值明顯。同時，會展現(xiàn)場展位數(shù)量有限，基于互聯(lián)網(wǎng)的互動多媒體平臺網(wǎng)絡(luò)會展業(yè)務(wù)為眾多不能前來參展企業(yè)提供一個遠(yuǎn)程展示機(jī)會，向活動現(xiàn)場、網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程展示企業(yè)形象宣傳、企業(yè)產(chǎn)品并通過平臺與客戶進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)互動，進(jìn)行商務(wù)合作洽談。客戶群定位：各類會展活動組織單位。網(wǎng)通互動多媒體平臺商業(yè)計劃書Page 31贏利模式：網(wǎng)絡(luò)會展、政府活動等按舉辦次數(shù)收費。如需制作 VOD 供后期點播可另行收費。 遠(yuǎn)程探監(jiān)商業(yè)機(jī)會：傳統(tǒng)監(jiān)獄探視采取方式是在押犯人與親屬在指定地點面對面見面，且監(jiān)獄嚴(yán)格規(guī)定無特殊情況犯人親屬每個月最多只能探視一次，隨著我國司法制度的逐步完善，監(jiān)獄人性化管理政策的相繼出臺，通過互動多媒體視訊平臺遠(yuǎn)程探視系統(tǒng)使得在押犯人有了更多與親屬“面對面”溝通的機(jī)會。同時，監(jiān)獄管理局也可以利用互動多媒體視訊平臺對犯人進(jìn)行心理輔導(dǎo)，解決大多數(shù)心理輔導(dǎo)老師對犯人的天然恐懼因素，可以更有效地改造在押犯人?？蛻羧憾ㄎ唬涸谘悍溉思覍偌坝H朋好友。盈利模式：與監(jiān)獄管理局合作，共建共運營，向在探視押犯人家屬及親朋友好收費（按次收費，也可按探視時長收費） ，雙方收入按約定比例進(jìn)行分成。 旅游宣傳商業(yè)機(jī)會：廣東旅游資源十分豐富，在旅游資源方面具有得天獨厚的優(yōu)勢，但在旅游包裝宣傳上與旅游業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)有一定差距，如何能讓游客通過多種途徑都能實時獲取廣東旅游信息，感受廣東美麗的山水自然風(fēng)景和風(fēng)土人情，是廣東由旅游資源大省轉(zhuǎn)化為旅游強(qiáng)省急待解決的問題，傳統(tǒng)的旅游景點、旅行社都是通過電視、報紙、Web 頁面等方式做單方面的旅游線路、景點、活動宣傳，利用互動多媒體視訊平臺可將旅游線路景點及旅游企業(yè)宣傳延伸至無處不在的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)上，旅游景點及旅行社通過互動多媒體平臺可以在線播放景點宣傳片供游客欣賞，游客可通過登陸平臺在線查詢旅游線路、景點、附近酒店情況及活動安排并與旅游景點及旅行社客服人員進(jìn)行面對面互動咨詢，真正做到無論何時、無論何地都可以在線查詢文字、圖形、視頻等聲色并茂的旅游信息?？蛻羧憾ㄎ唬河涡猩?、旅游景點、酒店、旅游局等單位。贏利模式：針對旅行社、旅游景點、旅游局等單位做平臺租賃，采取包月收費模式。 遠(yuǎn)程房展商業(yè)機(jī)會：遠(yuǎn)程視頻房展一舉突破了傳統(tǒng)的樓盤銷售模式，購房者通過互聯(lián)網(wǎng)即可進(jìn)入平臺界面，在線值班置業(yè)顧問即可接受來訪者的咨詢，若訪客對樣板房、套型、小區(qū)環(huán)境有參觀需求，置業(yè)顧問可為其提供遠(yuǎn)程參觀的登陸用戶名和密碼，在約定的時間內(nèi)對樓盤的整體規(guī)劃、小區(qū)環(huán)境、樣板房結(jié)構(gòu)與裝飾內(nèi)部進(jìn)行遠(yuǎn)程參觀，置業(yè)顧問進(jìn)行同步的解網(wǎng)通互動多媒體平臺商業(yè)計劃書Page 32說和互動交流。如果售樓處在市區(qū)，樓盤在郊區(qū)，對于在市區(qū)售樓處咨詢的購房者來說，置業(yè)顧問可以一邊進(jìn)行面對面的交流，一邊由現(xiàn)場登陸視頻互動平臺遠(yuǎn)程參觀樓盤實景，提高工作效率。向顧客展示對象可以是：? 售樓處，展示樓盤沙盤模型、小區(qū)規(guī)劃及即時客流量，同時也展示了公司形象；? 樓盤模型，客戶在家中就可以看到樓盤套型、房屋結(jié)構(gòu)、省去奔波之苦；? 樓盤實景，向客戶展示整個樓盤面貌、小區(qū)綠化，真正體現(xiàn)小區(qū)實力；? 樣板房，向客戶展示居室內(nèi)部結(jié)構(gòu)，給人直觀、真實的感受；? 工地現(xiàn)場，向簽約客戶提供施工現(xiàn)場遠(yuǎn)程參觀，了解工程進(jìn)展及建設(shè)進(jìn)度?？蛻羧憾ㄎ唬悍康禺a(chǎn)開發(fā)商及房地產(chǎn)中介（包括二手房）機(jī)構(gòu)。盈利模式：平臺租賃，采取包月收費方式。 遠(yuǎn)程車展商業(yè)機(jī)會：? 汽車銷售 利用互動直播平臺結(jié)合汽車經(jīng)銷商推出網(wǎng)絡(luò)視頻互動車展，商家可利用網(wǎng)絡(luò)視頻互動平臺舉行新車發(fā)布會、汽車遠(yuǎn)程視頻展示、汽車銷售人員可與客戶進(jìn)行遠(yuǎn)程互動交流，為廣大汽車愛好者增添又一賞車、購車便捷的途徑。? 名車展 將當(dāng)前火熱的互聯(lián)網(wǎng)直播技術(shù)與展館現(xiàn)場相結(jié)合，讓無法親臨觀摩的汽車愛好者得以實時知悉世界頂級新車的真實面目，盡情領(lǐng)略前沿汽車文化的卓越內(nèi)涵。在 2022 年廣州汽車展進(jìn)行的頭幾天，這一創(chuàng)新技術(shù)即被運用于勞斯萊斯、世爵、奔馳、馬自達(dá)等展位的嘉賓現(xiàn)場訪談中，網(wǎng)民可同步收看到接近 DVD 效果的高清晰視音頻直播?？蛻羧憾ㄎ唬浩嚱?jīng)銷商及車展活動組織方盈利模式：對汽車銷售采取互動多媒體平臺租賃，包月收費方式；對網(wǎng)絡(luò)車展活動互動直播采取按次收費方式。網(wǎng)通互動多媒體平臺商業(yè)計劃書Page 33第六章 資費策略 視頻會議資費策略項目一期工程按系統(tǒng)支持并發(fā) 200 點的視訊會議來計算。市場定位為政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位提供基于互聯(lián)網(wǎng)多點遠(yuǎn)程視頻會議?？煞蛛A段收取初裝費（一次性費用） ，包括 SM（視頻會議）客戶端軟件一套、上門安裝調(diào)測費和手續(xù)費。使用費采取包月的形式收取網(wǎng)絡(luò)使用費，每個點每月收取 200 元，不再收取其它費用， 后期可以降低收費標(biāo)準(zhǔn)。　第一階段(—)第二階段（—）第三階段（—）項目名稱資費策略 資費策略 資費策略SM 視頻會議 一次性費用 500 元 采取包月，每點每月收取 200 元 一次性費用 500 元采取包月，每點每月收取150 元一次性費用 500 元采取包月，每點每月收取150 元網(wǎng)通互動多媒體平臺商業(yè)計劃書Page 34 多媒體視訊拓展業(yè)務(wù)資費策略采取包月的形式、分階段收費。第一階段()） 第二階段（）第三階段（）項目名稱資費策略 資費策略 資費策略網(wǎng)絡(luò)會展按舉辦各種會展、高交、民歌節(jié)等活動次數(shù)收費，平均每次收費 20 萬。按舉辦各種會展、高交、民歌節(jié)等活動次數(shù)收費，平均每次收費 18 萬。按舉辦各種會展、高交、民歌節(jié)等活動次數(shù)收費，平均每次收費 15 萬。遠(yuǎn)程探監(jiān) 按 50 元/次/用戶的收費，與監(jiān)獄管理方分成 按 40 元/次/用戶的收費，與監(jiān)獄管理方分成 按 40 元/次/用戶的收費，與監(jiān)獄管理方分成旅游宣傳 四點互動+點播，每月 3000 元 四點互動+點播，每月 2500元 四點互動+點播，每月 2500元遠(yuǎn)程房展 互動四點接入，每月 1500 元 互動四點接入，每月 1200 互動四點接入，每月 1200遠(yuǎn)程車展 汽車銷售：包月每月 1500 元汽車展覽：按次收費 汽車銷售：包月每月 1200 元汽車展覽：按次收費 汽車銷售：包月每月 1200 元汽車展覽：按次收費遠(yuǎn)程婚慶 平臺租賃，按次收費，每次收費 6000 元 平臺租賃，按次收費，每次收費 5000 元 平臺租賃，按次收費，每次收費 5000 元網(wǎng)通互動多媒體平臺商業(yè)計劃書Page 35第七章 投資收益估算 投資估算 前期硬件設(shè)備投資清單視頻會議系統(tǒng)設(shè)備清單序號 設(shè)備類型 部署節(jié)點 數(shù)量 備注1 MCU 服務(wù)器 某市網(wǎng)通 1 臺 提供 RIVC 編碼格式，用于視訊互動2 Web 管理服務(wù)器 某市網(wǎng)通 1 臺 提供 Web 管理及用戶登陸入口4 后臺管理服務(wù)器 磁盤陳列、 某市網(wǎng)通 1 臺 提供后臺管理、開戶、數(shù)據(jù)庫、計費、數(shù)據(jù)存儲等功能互動直播系統(tǒng)設(shè)備清單序號 設(shè)備類型 部署節(jié)點 數(shù)量 備注1 MMS 服務(wù)器 某市網(wǎng)通 1 臺 提供 WMV 編碼格式2 文件服務(wù)器 某市網(wǎng)通 1 臺 提供 RM、RMVB 等文件格式3 MCU 服務(wù)器 某市網(wǎng)通 1 臺 提供 RIVC 編碼格式，互動4 P2P 分發(fā)服務(wù)器 某市網(wǎng)通 1 臺 提供 P2P 網(wǎng)絡(luò)分發(fā)功能5 NAT 服務(wù)器 某市網(wǎng)通 1 臺 提供 NAT 地址轉(zhuǎn)換功能6 頻道服務(wù)器 某市網(wǎng)通 1 臺 提供直播頻道 前期平臺投資估算（萬級并發(fā)）前期投資構(gòu)成（單位：萬元）成本項目 費用軟、硬件設(shè)備 450工程服務(wù)費用 45培訓(xùn)費用 5運輸及保險費用 總計 收益估算（分階段按月統(tǒng)計）月收益分析表項目名稱 第一階段(—) 第二階段（—） 第三階段（—）網(wǎng)通互動多媒體平臺商業(yè)計劃書Page 36用戶情況 資費策略 月收入 用戶情況 資費策略 月收入 用戶情 況 資費策略 月收入視頻會議（系統(tǒng)支持并發(fā)200 點）注冊用戶100 戶，平均每戶4 點計，共 400 點 采取包月，每點每月收取費用200 元100*500+400*200= 13 萬注冊用戶200 戶，平均每戶4 點計，共 800 點采取包月，每點每月收取費用150 元200*500+800*150=22 萬注冊用戶 500戶，平均每戶4 點計，共 2022點一次性開戶費用 0元，采取包月，每點每月收取費用150 元500*500+2022*150=55 萬網(wǎng)絡(luò)會展舉辦各類展會、高交會、民歌節(jié)等直播活動 7場按次收費，每場收費 20 萬。半年累計收入：7*20=140 萬全年舉辦各類展會、高交會、民歌節(jié)等直播活動15 場按次收費，平均每場收費 18 萬。全年累計收入：18*15=270 萬全年舉辦各類展會、高交會、民歌節(jié)等直播活動 20場按次收費，平均每場收費 15 萬。全年累計收入：15*20=300 萬遠(yuǎn)程探監(jiān)廣東各監(jiān)獄在押犯人約 5 萬，以 20%犯人親屬采用遠(yuǎn)程探監(jiān)，每月探視一次 按 50 元/次收費，鐵通、監(jiān)獄管理5：5 分成10000*50 *50%=25 萬以 30%犯人親屬采用遠(yuǎn)程探監(jiān)，每月探視一次按 40 元/次收費，網(wǎng)通、監(jiān)獄管理5：5 分成15000*40*50%=30 萬以 40%犯人親屬采用遠(yuǎn)程探監(jiān)，每月探視一次按 40 元/次收費，網(wǎng)通、監(jiān)獄管理5：5 分成20220*40*50%=40 萬旅游宣傳發(fā)展旅游企業(yè)、景點及相關(guān)旅游服務(wù)配套客戶50 家按 3000元/月包月方式收費3000*50=15 萬發(fā)展旅游企業(yè)、景點及相關(guān)旅游服務(wù)配套客戶80 家按 2500元/月包月方式收費2500*80=20 萬發(fā)展旅游企業(yè)、景點及相關(guān)旅游服務(wù)配套客戶 100家按 2500元/月包月方式收費2500*100=25 萬遠(yuǎn)程房展發(fā)展 30家房地產(chǎn)開發(fā)商及中介機(jī)構(gòu)按 1500元/月包月方式收費1500*30= 萬發(fā)展 40家房地產(chǎn)開發(fā)商及中介機(jī)構(gòu)按 1200元/月包月方式收費1200*40= 萬發(fā)展 50家房地產(chǎn)開發(fā)商及中介機(jī)構(gòu)按 1200元/月包月方式收費1200*50=6 萬遠(yuǎn)程車展發(fā)展汽車經(jīng)銷商 50個 按 1500元/月包月方式收費1500*50= 萬發(fā)展汽車經(jīng)銷商 80個按 1200元/月包月方式收費1200*80= 萬發(fā)展汽車經(jīng)銷商 100個按 1200元/月包月方式收費1200*100=12 萬網(wǎng)通互動多媒體平臺商業(yè)計劃書Page 37遠(yuǎn)程婚慶每月舉辦10 次多媒體婚慶按次收費，每次收費10000 元10000*10=10 萬每月舉辦20 次多媒體婚慶按次收費，每次收費10000 元10000*20=20萬每月舉辦 30 次多媒體婚慶按次收費，每次收費5000 元5000*30=15 萬合計 萬/月 萬/月 178 萬/月 損益預(yù)測表第一階段 萬元 第二階段 萬元 第三階段 萬元項 目 （——） （——）（——）合計（萬元）一 、運營收入 2136 減：折扣與折讓 10% 二、運營收入凈額 減:運營成本（網(wǎng)絡(luò)成本）10% 減：營業(yè)稅金及附加 5% 三、主營業(yè)務(wù)利潤 1634 減：運營費用（人力成本） 20 20 20 60四、營業(yè)利潤 1584 減：所得稅 33% 六、凈利潤 盈虧平衡分析以某市網(wǎng)通公司生產(chǎn)能力利用率表示盈虧平衡點（BEP） ，來測算互動直播系統(tǒng)投產(chǎn)運行后正常年份項目適應(yīng)運轉(zhuǎn)情況變化的能力。生產(chǎn)能力利用率（BEP）=年固定總成本/ （年銷售收入—年可變成本—年銷售稅金）=生產(chǎn)能力利用率（BEP）為 %，互動直播項目盈虧平衡點正常，表明該項目適應(yīng)市場變化的能力較大，抗風(fēng)險能力較高。以時間表示的盈虧平衡點：BEP=12*%=（月）網(wǎng)通互動多媒體平臺商業(yè)計劃書Page 38計算表明當(dāng)生產(chǎn)負(fù)荷率達(dá)到設(shè)計能力的 %，即時間達(dá)到 月時，該項目盈虧平衡。第八章 項目風(fēng)險分析及對策 市場風(fēng)險互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)在網(wǎng)通行業(yè)中市場發(fā)展最快,技術(shù)發(fā)展最為迅速。但是,由于目前全球互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)經(jīng)營模式不確定,多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還在探索成功的商業(yè)模式。同時我國的信息化水平整體還不高,基于互聯(lián)網(wǎng)互動多媒體視訊平臺的信息化應(yīng)用業(yè)務(wù)有待進(jìn)一步豐富。這些因網(wǎng)通互動多媒體平臺商業(yè)計劃書Page 39素給互動多媒體視訊平臺經(jīng)營帶來一定市場風(fēng)險。對策：（1） 項目運作應(yīng)注重借鑒國內(nèi)外網(wǎng)通運營商成功經(jīng)驗,引進(jìn)成功的商業(yè)模式，并與