【導(dǎo)讀】天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632. 《創(chuàng)世》游戲項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

　　

【正文】 售給游戲運(yùn)營(yíng)代理商 ，采用一次性收取出售費(fèi)用和運(yùn)營(yíng)收入分成的方式，來(lái)獲得產(chǎn)品的利潤(rùn)。 １．成本估算 因?yàn)槌鍪哿舜頇?quán)，因此不存在運(yùn)營(yíng)成本，所以產(chǎn)品的成本就是開(kāi)發(fā)成本，大致為 200 萬(wàn)。另外在出售產(chǎn)品后。必須維持公司的正常運(yùn)作，相關(guān)費(fèi)用就是日常的工資開(kāi)支和房租水電雜項(xiàng)費(fèi)用。 相關(guān)成本為： 200 萬(wàn) (一次性開(kāi)發(fā)成本 ) + 180 萬(wàn) /年 (周期性支出 )。 ２．收益估算 我們將按照一次性收取出售費(fèi)用 400 萬(wàn)和 20%運(yùn)營(yíng)收入分成的方式出售我們的產(chǎn)品。 按照產(chǎn)品最終擁有 4 萬(wàn)用戶(hù)同時(shí)在線(xiàn)，繳費(fèi)用戶(hù) 12萬(wàn)的規(guī)模，月?tīng)I(yíng)業(yè)收入分成達(dá) 70 萬(wàn)以上。 相關(guān)收益為： 400 萬(wàn) (一次性銷(xiāo)售收入 ) + 840 萬(wàn) /年 (周期性收入 )。 ３．利潤(rùn)估算 產(chǎn)品一次性利潤(rùn) 200 萬(wàn)。后續(xù)年凈利潤(rùn) (除去相關(guān)開(kāi)支 )為 660 萬(wàn) /年。 ４．其他相關(guān)說(shuō)明 獲得了一次性收入，因此在運(yùn)營(yíng)初期即可返還成本并且獲得初步利潤(rùn)。 周期性利潤(rùn)就需要產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)達(dá)到一定規(guī)模，在運(yùn)營(yíng)初期的周期性收入要小于這一估計(jì)，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng) 36 個(gè)月后，可以獲得穩(wěn) 定周期性收入。 6． 3 自行運(yùn)營(yíng)方式的利潤(rùn)預(yù)估 目前市場(chǎng)上占有率在 1%以下的網(wǎng)絡(luò)游戲在線(xiàn)人數(shù)達(dá) 13 萬(wàn)，注冊(cè)用戶(hù)達(dá) 515 萬(wàn)以 上。服務(wù)器組一般達(dá)到 10 組以上；在此我們以 10 組服務(wù)器作為最小運(yùn)營(yíng)方式為例來(lái)說(shuō) 明最基礎(chǔ)的收益，如果游戲市場(chǎng)反響況良好，建立了更多的服務(wù)器組，利潤(rùn)將會(huì)有更大 提高。 １．成本估算 因?yàn)樽孕羞\(yùn)營(yíng)游戲，因此必須考慮運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，另外由于自行運(yùn)營(yíng)需要掛靠大型運(yùn)營(yíng)公司，因此可能產(chǎn)生一些費(fèi)用，相關(guān)成本如下： 相關(guān)成本為： 260 萬(wàn) (開(kāi)發(fā)成本 +一次性運(yùn)營(yíng)支出 60) + 260 萬(wàn) /年 (周期性公司支出 +運(yùn)營(yíng)支出 )。 ２．收益估算 以同時(shí)在線(xiàn)用戶(hù) 2 萬(wàn)人，繳費(fèi)用戶(hù) 6 萬(wàn)計(jì)算，同時(shí)月卡費(fèi)用經(jīng)過(guò)和經(jīng)銷(xiāo)商分成，按照 20 元計(jì)算 (10 元作為掛靠，營(yíng)銷(xiāo)分成 )。由于不存在一次性收入，因此產(chǎn)品的利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)完全依靠每月的點(diǎn)卡收入，由于用戶(hù)規(guī)模的擴(kuò)展需要一定時(shí)間，目前暫定 6 個(gè)月后獲得穩(wěn)定的用戶(hù)規(guī)模和收入。則用戶(hù)規(guī)模穩(wěn)定后的半年收入為 720 萬(wàn)。前期 6 個(gè)月利潤(rùn)估計(jì)為 360 萬(wàn)左右。 相關(guān)收益為： 1080 萬(wàn) /年 (周期性收入 )。 ３．利潤(rùn)估算 通過(guò)以上成本和收益的計(jì)算。 相關(guān)凈利潤(rùn)為： 560 萬(wàn) /年 ４．其他相關(guān)說(shuō)明 以上利潤(rùn)估計(jì)是按照 10 組服務(wù)器的經(jīng)營(yíng)規(guī)模估算的，在狀況良好的條件下，可以設(shè)計(jì)更多組的服務(wù)器來(lái)獲得相關(guān)的產(chǎn)品收益，出于謹(jǐn)慎性的考慮，我們只是以一個(gè)比較小的規(guī)模來(lái)計(jì)算，獲得以上的利潤(rùn)估計(jì)數(shù)據(jù)。 7．運(yùn)作策略 7． 1 總體發(fā)展計(jì)劃 １．總體開(kāi)發(fā)策略 項(xiàng)目運(yùn)作關(guān)系到公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，下面就以本項(xiàng)目為基礎(chǔ)，描述下這一項(xiàng)目和后續(xù) 兩個(gè)相關(guān)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)策略。 首先 ，由于本項(xiàng)目是公司的第一個(gè)項(xiàng)目，在目前項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)等各方良好的環(huán)境下， 項(xiàng)目目的是很明確的，即是用比較少的投入，在較短時(shí)間安全回籠資金，獲得利益。具 體做法見(jiàn)后敘述。 其次，在第一個(gè)項(xiàng)目獲得利益的前提下，利用第一個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的引擎，策劃和美術(shù) 對(duì)游戲進(jìn)行重包裝，開(kāi)發(fā)第二項(xiàng)目，即《創(chuàng)世》游戲的東方部分。在第一項(xiàng)目的大量用 戶(hù)和相關(guān)配套設(shè)施的支持下，利用既有資源，用較少的資金和人力獲得第二次收益，這 一部分的投入相對(duì)第一項(xiàng)目來(lái)說(shuō)將會(huì)大大降低。與此同時(shí)，程序可以為第三個(gè)項(xiàng)目的實(shí) 施開(kāi)展工作。 最后，第三 項(xiàng)目是在第一，第二項(xiàng)目的用戶(hù)基礎(chǔ)上，迅速以前面項(xiàng)目的產(chǎn)品為基礎(chǔ)， 開(kāi)發(fā)出相應(yīng)的休閑游戲，再一次擴(kuò)大影響力，并能通過(guò)消耗比第一第二項(xiàng)目更加少的資源來(lái)獲得收益。 經(jīng)過(guò)以上三個(gè)項(xiàng)目，公司在資金，技術(shù)，用戶(hù)，市場(chǎng)占有率和響應(yīng)力方面基本成熟，擁有開(kāi)發(fā)領(lǐng)軍旗艦產(chǎn)品的實(shí)力。然后再進(jìn)行后續(xù)其他項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。 ２．第一項(xiàng)目具體運(yùn)作策略 由上可見(jiàn)，公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃都是基于第一項(xiàng)目，即本項(xiàng)的成功開(kāi)發(fā)并獲利為前提 的。因此如何詳細(xì)的規(guī)劃第一項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)贏利方式，就顯得至關(guān)重要，下面就按 照時(shí)間順 序來(lái)第一項(xiàng)目具體運(yùn)作策略。 第一階段：壓力測(cè)試期 壓力測(cè)期的主要目的是測(cè)試程序的穩(wěn)定性和負(fù)載能力，為將來(lái)一組服務(wù)器使用 幾臺(tái)機(jī)器和能夠負(fù)擔(dān)多少用戶(hù)同時(shí)在線(xiàn)做出實(shí)際測(cè)試和判斷，規(guī)劃后續(xù)工作，我們將通過(guò)公司內(nèi)部機(jī)器人測(cè)試和外部網(wǎng)吧測(cè)試兩次測(cè)試，決定負(fù)載量。 第二階段：封閉測(cè)試期／內(nèi)測(cè)期 測(cè)試期主要有四大部分工作 首先吸引玩家注意，測(cè)試游戲，包括初步網(wǎng)絡(luò)宣傳和網(wǎng)吧宣傳，和玩家團(tuán)體接觸 (現(xiàn)有渠道 )，完善游戲并進(jìn)行初步宣傳，設(shè)計(jì)自己的主頁(yè)； 其次開(kāi)始對(duì)各大游戲代理廠商接觸，爭(zhēng)取出 售游戲來(lái)直接獲得利潤(rùn)，并著手準(zhǔn)備第二項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)； 再次在杭州和日照南北兩地，在電信和網(wǎng)通各建立一組測(cè)試服務(wù)器，為將來(lái)后續(xù)測(cè)試和自行運(yùn)營(yíng)打下基礎(chǔ)； 最后開(kāi)始點(diǎn)卡銷(xiāo)售渠道的鋪設(shè)，我們將利用渠道，將我們的點(diǎn)卡和著名網(wǎng)站的 點(diǎn)卡綁定，或者重新發(fā)行點(diǎn)卡，為的自我運(yùn)營(yíng)做好準(zhǔn)備。 第三階段：公測(cè)期 這一部分只會(huì)在自行運(yùn)營(yíng)時(shí)發(fā)生，我們必須組建初步的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，并建立 10 組左右的服務(wù)器，這可能需要月工資 3 萬(wàn)左右的額外支出和 50 萬(wàn)左右的硬件初 步投入，但是由于現(xiàn)有渠道，通過(guò)和日照網(wǎng)通和杭州電 信 ISP 商合作， 50 萬(wàn)的硬 件費(fèi)用將會(huì)大大降低甚至減免。另外后續(xù)的融資計(jì)劃或者合作運(yùn)營(yíng)計(jì)劃也可以啟 動(dòng)，這也會(huì)降低我們運(yùn)營(yíng)的成本。 7． 2 如何減少資金支出 從資金總估算和分月估算來(lái)看，項(xiàng)目資金的主要支出內(nèi)容是人員工資，這一項(xiàng)支出占據(jù)了項(xiàng)目資金支出的 75%，為了節(jié)約項(xiàng)目的資金開(kāi)支，我們可以采用以下三個(gè)辦法來(lái)減少。 １．縮短項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期 目前項(xiàng)目是按照 16 個(gè)月的開(kāi)發(fā)周期來(lái)設(shè)計(jì)的，但是這一設(shè)計(jì)是留有比較大的余地 的，主要目的是為了給項(xiàng)目產(chǎn)品測(cè)試和銷(xiāo)售留出較長(zhǎng)時(shí)間，同時(shí)也考 慮了在開(kāi)發(fā)過(guò)程中 發(fā)生延長(zhǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)間的各類(lèi)異常因素。因此如果我們能順利的完成這一項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)周期也 將隨之大大縮短，項(xiàng)目資金的支出也將隨之降低。 ２．工資計(jì)劃和的詳細(xì)核算 目前工資的計(jì)算是采用了留有余地的計(jì)算方式，因?yàn)樵趯?shí)際操作中，項(xiàng)目一期人員并未完全到位，工資預(yù)算必有盈余；項(xiàng)目運(yùn)作中我們采用非核心人員招聘試用制度，在三個(gè)月試用期內(nèi)，工資適當(dāng)降低；另外如果我們超期完成項(xiàng)目，后續(xù)月份的月工資也可以排除在項(xiàng)目費(fèi)用內(nèi)。 工資的資金支出將和分期資金計(jì)劃中的工資對(duì)比，來(lái)確定最后大致的工資支出， 更 為詳細(xì)的人員安排和工資核算，將有利于我們減少項(xiàng)目資金的支出。 ３．減少設(shè)備費(fèi)用和房租的支出 除去工資外，主要的成本支出主要在購(gòu)買(mǎi)機(jī)器設(shè)備和房租線(xiàn)路費(fèi)用。我們可以采取租用價(jià)格相對(duì)較低的工作場(chǎng)地來(lái)減少房租支出，另外，因?yàn)槟壳绊?xiàng)目的開(kāi)支中只考慮了小規(guī)模的運(yùn)營(yíng)模式，我們通過(guò)和杭州地區(qū)和山東地區(qū)相應(yīng)電信和網(wǎng)通 ISP 相關(guān)關(guān)系，在測(cè)試和運(yùn)營(yíng)方面可以采取月付，租用，費(fèi)用減免和合作等一系列方式來(lái)減少資金的支出。尤其是服務(wù)器和線(xiàn)路費(fèi)用采用和 ISP 接入商合作的方式，能節(jié)約我們大量的運(yùn)營(yíng)和推廣資金。 8．附錄 8． 1 利潤(rùn)分配方式 (草案 ) 敏感內(nèi)容已刪 8． 2 西方大陸背景設(shè)計(jì) (節(jié)選 ) 版權(quán)問(wèn)題已刪