【正文】 資源等領(lǐng)域開拓內(nèi)部項(xiàng)目的好處。實(shí)現(xiàn)內(nèi)部橫向聯(lián)系意味著一切好處應(yīng)當(dāng)歸公司所有。通過與外部公司進(jìn)行聯(lián)營而實(shí)現(xiàn)的橫向關(guān)系必須與聯(lián)營伙伴分享一些好處。外部聯(lián)合體還能增強(qiáng)聯(lián)營伙伴的實(shí)力，最終以競爭者的面目出現(xiàn)并導(dǎo)致公司專利技術(shù)的擴(kuò)散。這些爭論意味著在許多情況下經(jīng)營單位應(yīng)該接受更大的折衷代價(jià)，以便與兄弟單位保持一種相互關(guān)系。但是，經(jīng)理人員卻很少從這個(gè)角度看待這個(gè)問題。事實(shí)上，他們經(jīng)常持相反的觀點(diǎn)；他們低估公司作為一個(gè)整體的好處，寧愿同獨(dú)立的公司打交道，因?yàn)樗麄兡芡耆刂七@種關(guān)系。 ⑤經(jīng)營單位可能忽視那些潛在的關(guān)鍵的競爭者或現(xiàn)有競爭者的實(shí)際影響。正如前面所描述的那樣，經(jīng)營單位分析競爭者時(shí)經(jīng)常不注意潛在的競爭者，或看不到那些對(duì)它們與現(xiàn)有競爭者的相對(duì)地位至關(guān)重要的相互關(guān)系。同樣，這種對(duì)競爭者的狹隘眼光無法看清為什么競爭者在其宏大的戰(zhàn)略中把一個(gè)產(chǎn)業(yè)看作決定競爭者行為的重要因素。獨(dú)立經(jīng)營的單位很少考慮它們的行動(dòng)方式會(huì)有可能激發(fā)影響姐妹經(jīng)營單位的競爭響應(yīng)。 ⑥在一般同類經(jīng)營單位之間不會(huì)出現(xiàn)專門知識(shí)的轉(zhuǎn)讓。有助于無形的橫向聯(lián)系的專門知識(shí)的轉(zhuǎn)讓不會(huì)自然地出現(xiàn)。經(jīng)營單位需要發(fā)展自己的戰(zhàn)略，并認(rèn)為它們是最了解自己所在產(chǎn)業(yè)的。很難期望它們在公司內(nèi)四處尋找專門知識(shí)。擁有專門知識(shí)的經(jīng)營單位不會(huì)鼓勵(lì)轉(zhuǎn)讓專門知識(shí)，特別是如果轉(zhuǎn)讓專門知識(shí)牽涉到它們自己的一些優(yōu)秀人員的時(shí)間或有可能涉及泄漏其專利技術(shù)的話。 沒有一個(gè)明晰的橫向戰(zhàn)略，就沒有科學(xué)的機(jī)制來鑒別、加強(qiáng)和延伸相互關(guān)系。獨(dú)立經(jīng)營的單位幾乎不會(huì)像視野開闊的上級(jí)管理人員一樣鼓勵(lì)提出和鼓吹基于相互關(guān)系的各種戰(zhàn)略。 （2）制定橫向戰(zhàn)略的步驟 制定橫向戰(zhàn)略涉及下面一些分析步驟： ①鑒別一切有形的相互關(guān)系。在制定橫向戰(zhàn)略時(shí)，首先要科學(xué)地鑒別一個(gè)公司所屬的各經(jīng)營單位之間實(shí)際上存在的或潛在的一切有形的橫向關(guān)系。在做法上，第一步是檢查每個(gè)經(jīng)營單位的價(jià)值鏈，看是否有共用各種價(jià)值活動(dòng)的實(shí)際而可能的機(jī)會(huì)。開始，應(yīng)該對(duì)似乎已存在著的一切橫向關(guān)系進(jìn)行鑒別；然后，通過進(jìn)一步分析，排除那些虛幻的或無實(shí)際意義的橫向關(guān)系。在研究橫向關(guān)系時(shí)，必須對(duì)有可能提供作為共用基礎(chǔ)的價(jià)值活動(dòng)的具體特征進(jìn)行鑒別。 例如，必須根據(jù)具體生產(chǎn)設(shè)備或工藝程序的相同點(diǎn)而不是根據(jù)一種有相同工藝的籠統(tǒng)看法建立有意義的生產(chǎn)相互關(guān)系。同樣，具體技術(shù)和分支技術(shù)是建立技術(shù)相互關(guān)系的基礎(chǔ)，以及買主或銷售渠道的共同決策人員是建立主要市場相互關(guān)系的基礎(chǔ)。 在一個(gè)多樣化公司內(nèi)，經(jīng)常有許多各種各樣的相互關(guān)系。各種集團(tuán)經(jīng)營單位是以各種方式相互頻繁聯(lián)系的。一個(gè)集團(tuán)經(jīng)營單位可能是以它們的市場進(jìn)行聯(lián)系的，而一個(gè)不同的但又部分交叉的集團(tuán)經(jīng)營單位在生產(chǎn)上是相互聯(lián)系的。 一個(gè)擁有許多經(jīng)營單位的多樣化公司內(nèi)經(jīng)常出現(xiàn)一種相互關(guān)系上的復(fù)雜形式。為了簡化確定相互關(guān)系的分析工作，可以把一個(gè)多樣化公司分解成一些經(jīng)營單位群體。這些經(jīng)營單位之間就有許多相互關(guān)系，但相對(duì)說來，它們與其它群體沒有多大相互關(guān)系。 ②追蹤公司邊緣的有形的相互關(guān)系。一個(gè)公司很少同與其目前經(jīng)營單位有關(guān)聯(lián)的各產(chǎn)業(yè)競爭。因此，確定一個(gè)公司現(xiàn)有經(jīng)營單位和其它目前不在公司業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)間的相互關(guān)系是必要的。這要求一個(gè)公司對(duì)重要的價(jià)值行為進(jìn)行審查，以便物色有可能共用或進(jìn)一步共用價(jià)值行為的有關(guān)產(chǎn)業(yè)。例如，一個(gè)具有一支為一特別買方集團(tuán)服務(wù)的卓有成效的銷售隊(duì)伍的公司，應(yīng)該確定能為同一買方集團(tuán)購買的其它產(chǎn)品，或確定那些與銷售隊(duì)伍的技術(shù)相吻合的產(chǎn)品，以便能賣給其它買方集團(tuán)。同樣，應(yīng)該就每一商標(biāo)名稱、銷售渠道、后勤系統(tǒng)、技術(shù)開發(fā)活動(dòng)及其它重要的價(jià)值行為是否能有同其它產(chǎn)業(yè)共用的潛在機(jī)會(huì)進(jìn)行研究。 確定一個(gè)公司外部相互關(guān)系的途徑既是一項(xiàng)創(chuàng)造性工作，又是一項(xiàng)在多樣化計(jì)劃中和在開發(fā)防御戰(zhàn)略以搶占、封鎖潛在入口方面獲得一定益處的工作。多樣化競爭者的業(yè)務(wù)量能經(jīng)常為與公司有重要相互關(guān)系的產(chǎn)業(yè)提供重要的線索。但是，探測未被任何競爭者所開發(fā)的新的相互關(guān)系甚至更有價(jià)值。 ③確定可能的無形的相互關(guān)系。確定了有形的相互關(guān)系之后，下一個(gè)步驟是找出無形的相互關(guān)系。這牽涉到封鎖價(jià)值活動(dòng)的問題。因?yàn)樵趦r(jià)值活動(dòng)中，一個(gè)公司擁有的寶貴專門知識(shí)有可能會(huì)在其它產(chǎn)業(yè)或新的產(chǎn)業(yè)中采用。它還要求確定新的產(chǎn)業(yè)，因?yàn)樾碌漠a(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)能為公司現(xiàn)有經(jīng)營單位帶來有價(jià)值的專門知識(shí)。潛在的無形的相互關(guān)系的信號(hào)標(biāo)志，包括一般戰(zhàn)略、買方類型或價(jià)值結(jié)構(gòu)方面的相似點(diǎn)。盡管確定無形的相互關(guān)系是微妙的，但它是重要的。 許多潛在的無形的相互關(guān)系通常是會(huì)出現(xiàn)的，這就使甄別它們能否對(duì)競爭優(yōu)勢產(chǎn)生重要作用成為一項(xiàng)基本任務(wù)。 ④確定競爭者相互關(guān)系。一個(gè)公司必須確定它所有的多點(diǎn)競爭者、潛在的多點(diǎn)競爭者以及實(shí)行各種形式的相互關(guān)系的競爭者。多點(diǎn)競爭者的存在經(jīng)常提供相互關(guān)系出現(xiàn)的線索，并能幫助確定這些相互關(guān)系。反之，正如上面所描述的那樣，相互關(guān)系往往是潛在的新的競爭者有用的預(yù)示器。按照一個(gè)公司的觀點(diǎn)，確定了多點(diǎn)競爭者的陣營之后，必須用圖表畫出每個(gè)重要競爭者的業(yè)務(wù)中的相互關(guān)系。情況往往是，競爭者們有各種涉及不同經(jīng)營業(yè)務(wù)的相互關(guān)系。 ⑤評(píng)估相互關(guān)系對(duì)競爭優(yōu)勢的重要性。一種有形的相互關(guān)系產(chǎn)生的凈競爭優(yōu)勢是共用優(yōu)勢、共用成本和解決相互關(guān)系難題的一個(gè)函數(shù)。必須從三個(gè)方面對(duì)共用活動(dòng)和競爭者相應(yīng)的活動(dòng)進(jìn)行全面衡量。一個(gè)多樣化公司內(nèi)發(fā)生的有形的相互關(guān)系往往是不計(jì)其數(shù)的。但經(jīng)驗(yàn)表明，具有戰(zhàn)略重要性的數(shù)字有可能相對(duì)很少。面臨的挑戰(zhàn)是要孤立重要的相互關(guān)系，包括那些一個(gè)公司目前尚未涉及的產(chǎn)業(yè)。不能實(shí)現(xiàn)一種相互關(guān)系的事實(shí)并非是一種負(fù)債的跡象，況且也并不重要。也許，認(rèn)真對(duì)待這種相互關(guān)系或通過制定更加協(xié)調(diào)一致的經(jīng)營單位戰(zhàn)略可以減少與這種相互關(guān)系有關(guān)的折衷成本。 如果轉(zhuǎn)讓專門知識(shí)的益處大于轉(zhuǎn)讓專門知識(shí)的成本，無形的相互關(guān)系導(dǎo)致競爭優(yōu)勢。如果價(jià)值活動(dòng)之間有很多相似點(diǎn)，價(jià)值活動(dòng)對(duì)有關(guān)產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢很重要以及公司的專門知識(shí)的轉(zhuǎn)讓能在物質(zhì)上增強(qiáng)競爭優(yōu)勢，則轉(zhuǎn)讓專門知識(shí)就是有益的活動(dòng)。經(jīng)驗(yàn)建議，評(píng)估各種無形的相互關(guān)系時(shí)，應(yīng)該有根據(jù)地提出懷疑，以避免盲目追求在理論上似有理由但實(shí)際上毫無用處的相互關(guān)系。 ⑥發(fā)展一個(gè)協(xié)調(diào)的橫向戰(zhàn)略，以實(shí)現(xiàn)和增強(qiáng)最重要的相互聯(lián)系。重要的相互聯(lián)系可以各種各樣的方式方法得以實(shí)現(xiàn)或增強(qiáng)。 共用適當(dāng)?shù)膬r(jià)值活動(dòng)。如果益處大于成本，有關(guān)聯(lián)的經(jīng)營單位就應(yīng)該共用價(jià)值活動(dòng)。這可能牽涉到諸如聯(lián)合銷售隊(duì)伍、合理利用制造設(shè)施、協(xié)調(diào)采購、更新生產(chǎn)線等措施。共用價(jià)值活動(dòng)將經(jīng)常要求對(duì)現(xiàn)行實(shí)踐做出一些調(diào)整。經(jīng)營單位的各種戰(zhàn)略，可能需要予以修正，以便從共用中獲得最大優(yōu)勢。同樣，價(jià)值活動(dòng)也可能不得不重新設(shè)計(jì)，以便減少折衷代價(jià)。 協(xié)調(diào)有關(guān)聯(lián)的經(jīng)營單位的戰(zhàn)略姿態(tài)。有關(guān)聯(lián)的經(jīng)營單位的各種戰(zhàn)略應(yīng)該予以協(xié)調(diào)，以增加相互聯(lián)系的競爭優(yōu)勢，減少折衷成本。這牽涉到從對(duì)經(jīng)營單位的戰(zhàn)略進(jìn)行微小的調(diào)整，到對(duì)戰(zhàn)略地位進(jìn)行重大調(diào)整，包括接收和剝奪等各種事情。戰(zhàn)略協(xié)調(diào)要求各種市場銷售計(jì)劃和投資開支計(jì)劃必須協(xié)調(diào)一致，并要求經(jīng)營單位彼此了解對(duì)方的產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃和其它的重要領(lǐng)域。 協(xié)調(diào)還意味著對(duì)競爭者采取的行動(dòng)是一聯(lián)合集團(tuán)、部門或公司作戰(zhàn)計(jì)劃的組成部分。市場相互關(guān)系經(jīng)常向經(jīng)營單位提出最大的要求是經(jīng)營單位應(yīng)該有協(xié)調(diào)一致的經(jīng)營戰(zhàn)略，以便對(duì)共同的消費(fèi)者或銷售渠道產(chǎn)生最大的影響。但是，為了實(shí)現(xiàn)和發(fā)展任何形式的相互關(guān)系，需要有一定程度的一致性。協(xié)調(diào)經(jīng)營單位會(huì)涉及在增強(qiáng)相互關(guān)系和加強(qiáng)各經(jīng)營單位的地位之間的一些難以權(quán)衡的問題。做出這些權(quán)衡，經(jīng)常是很艱難的。但是，沒有一個(gè)橫向戰(zhàn)略，是不會(huì)考慮這些權(quán)衡的，盡管它們能給公司帶來益處。 區(qū)別經(jīng)營單位的目標(biāo)。經(jīng)營單位的目標(biāo)是用來反映經(jīng)營單位在相互關(guān)系中的作用的。例如，某些經(jīng)營單位由于它們的銷售量有助于鞏固其它經(jīng)營單位的地位，有可能要求它們制訂愈加雄心勃勃的銷售指標(biāo)但較低的利潤目標(biāo)。要求所有的經(jīng)營單位達(dá)到同樣的目標(biāo)，似乎是“最公平的”解決問題的辦法，但是，它同時(shí)不得不削弱一些競爭優(yōu)勢的重要來源。 反映相互關(guān)系的經(jīng)營單位目標(biāo)是大于那些前面描述的業(yè)務(wù)規(guī)劃技術(shù)中的目標(biāo)，一般牽涉到諸如建造、控制或收獲之類的指令。業(yè)務(wù)量模式較為典型的是忽略相互關(guān)系，制定不盡相同的經(jīng)營單位目標(biāo)，其唯一的想法是讓一些經(jīng)營單位“生產(chǎn)”鈔票，而讓另一些經(jīng)營單位使用鈔票。相互關(guān)系提供了一個(gè)在競爭優(yōu)勢基礎(chǔ)上更為廣泛的公司戰(zhàn)略前景，這種戰(zhàn)略把現(xiàn)金流量的問題納入了研究的范圍。 協(xié)調(diào)進(jìn)攻型和防御型戰(zhàn)略，以對(duì)抗多方面的競爭者和具有各種相互聯(lián)系的競爭者。公司必須有一個(gè)總體競爭計(jì)劃，用以對(duì)付每個(gè)有影響的多點(diǎn)競爭者，以及每個(gè)具有各種相互關(guān)系形式并可能造成威脅的競爭者。較理想的情況是，一個(gè)公司應(yīng)該力求促使企業(yè)朝著增加其相互聯(lián)系的價(jià)值和折衷競爭者的價(jià)值的方向發(fā)展。 通過正式的計(jì)劃開發(fā)無形的相互關(guān)系以交流專有技術(shù)。一個(gè)公司必須積極鼓勵(lì)在那些有潛在的、重要的、一般相似性的經(jīng)營單位之間進(jìn)行轉(zhuǎn)讓專有技術(shù)。由于受到“不是本地發(fā)明的”影響，接受技術(shù)轉(zhuǎn)讓的經(jīng)營單位也許沒有接受轉(zhuǎn)讓的能力，而且被要求轉(zhuǎn)讓技術(shù)的經(jīng)營單位也許不同意對(duì)涉及時(shí)間和人員的要求作出承諾。要實(shí)現(xiàn)各種無形的相互聯(lián)系，需要對(duì)它們的價(jià)值有一個(gè)共同的理解，并且需要有促進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓的組織機(jī)制。 實(shí)行多樣化以加強(qiáng)各種重要的相互聯(lián)系或創(chuàng)造新的相互聯(lián)系。多樣化戰(zhàn)略應(yīng)該注重尋找和開辟新的經(jīng)營業(yè)務(wù)，鞏固最重要的相互聯(lián)系或創(chuàng)造具有戰(zhàn)略上高度重要性的新的相互聯(lián)系。 變賣那些不能與其它經(jīng)營單位發(fā)生有意義的相互聯(lián)系或使實(shí)現(xiàn)重要的相互聯(lián)系產(chǎn)生更多困難的經(jīng)營單位。從長遠(yuǎn)考慮，一個(gè)公司內(nèi)的一些互相之間沒有重要聯(lián)系或不可能有條件進(jìn)一步發(fā)展多樣化的經(jīng)營單位是變賣的候選單位。即使它們有吸引力和創(chuàng)利能力，然而這種單位對(duì)別的公司會(huì)有很多甚至更多的用處，因?yàn)樗鼈冏鳛樵摴镜慕M成部分不會(huì)提高其競爭優(yōu)勢，而作為另一家公司的組成部分，也許會(huì)提高其競爭優(yōu)勢。因此，一個(gè)公司通過變賣就能有條件恢復(fù)其全部價(jià)值，或救活更多的這樣一些經(jīng)營單位。然后，變賣經(jīng)營單位的收入可作為對(duì)那些相互聯(lián)系能增強(qiáng)競爭優(yōu)勢的經(jīng)營單位的投資。但從實(shí)際考慮，這樣的一種戰(zhàn)略不得不作為一種長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略來執(zhí)行。尋找能承認(rèn)一個(gè)經(jīng)營單位價(jià)值的買方，也許不是一件輕而易舉的事情，而且，用一個(gè)同等吸引力的、無論有多大潛在的相互聯(lián)系的經(jīng)營單位去替代一個(gè)高利潤的但毫無關(guān)聯(lián)的經(jīng)營單位是有困難的。 一些關(guān)系甚微的經(jīng)營單位的存在會(huì)使實(shí)現(xiàn)其它更為重要的相互聯(lián)系產(chǎn)生更多的困難。這些單位也是變賣的候選單位。例如，如果有另一家經(jīng)營單位使用一個(gè)不同的競爭渠道爭取同一個(gè)買方集團(tuán)，一個(gè)公司不大可能會(huì)建立一個(gè)共用的銷售渠道。同樣，如果在與其相競爭的買方集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)里有一個(gè)經(jīng)營單位，一個(gè)公司便不可能會(huì)發(fā)展共用一支推銷隊(duì)伍和市場銷售的機(jī)會(huì)以到達(dá)一個(gè)特別的買方集團(tuán)，相互聯(lián)系會(huì)產(chǎn)生與買方、供應(yīng)商或銷售渠道的沖突。當(dāng)美國運(yùn)通公司加劇同各銀行——也是其旅行支票的一個(gè)關(guān)鍵的銷路——競爭時(shí)曾經(jīng)歷過這種沖突。放棄某些相互聯(lián)系，就可能要求一個(gè)公司退出一些產(chǎn)業(yè)。 當(dāng)一涉及各種集團(tuán)經(jīng)營單位的公司內(nèi)有若干形式的相互聯(lián)系的時(shí)候，采取上述的一些步驟會(huì)涉及到各種權(quán)衡問題。幫助一種相互聯(lián)系協(xié)調(diào)各種戰(zhàn)略姿態(tài)會(huì)降低實(shí)現(xiàn)另一種相互聯(lián)系的能力。分別對(duì)待各種經(jīng)營單位目標(biāo)也會(huì)導(dǎo)致同樣的權(quán)衡。只要這種權(quán)衡存在，原則必須是加強(qiáng)那些能對(duì)競爭優(yōu)勢產(chǎn)生最大影響的相互聯(lián)系，甚至不惜犧牲其它相互聯(lián)系。 ⑦創(chuàng)造確能實(shí)行的橫向組織機(jī)制。公司如果沒有一個(gè)鼓勵(lì)在經(jīng)營單位之間進(jìn)行協(xié)調(diào)和轉(zhuǎn)讓技能的橫向組織機(jī)制就無法成功地發(fā)展相互聯(lián)系。確定合適的經(jīng)營單位，把它們組成相應(yīng)的集團(tuán)和部門以及建立鼓勵(lì)經(jīng)營單位的經(jīng)理人員共事的獎(jiǎng)勵(lì)制度等諸如此類的措施，這些對(duì)企業(yè)的成功至關(guān)重要。 ——從刀片到多樣化之路 大企業(yè)多方面求發(fā)展的最主要原因，就是避免把所有的雞蛋放入一個(gè)籃子里。謹(jǐn)慎的公司規(guī)劃者在制定多角化發(fā)展路線時(shí)，會(huì)極力避免公司因著某一產(chǎn)品的崩潰而元?dú)獯髠Ｓ腥魏问杖肟偙韧耆潛p好得多。 這一點(diǎn)可以用極端的案例來說明，也就是用極易受傷的單一產(chǎn)品公司來說明。這種公司在探討長期的利潤遠(yuǎn)景時(shí)，也應(yīng)該算出情況逐漸轉(zhuǎn)惡的可能性相當(dāng)高。它甚至還會(huì)為了保障明天以及往后日子的報(bào)酬率，而愿意放棄今天的高報(bào)酬，以便把錢花到多元經(jīng)營上。 吉列刮胡刀公司數(shù)十年來都是一家經(jīng)營單一產(chǎn)品的公司。于1901年創(chuàng)辦該公司的金C吉列，一直念念不忘兩件事：第一是把全世界組織成一家龐大的公司，每一位公民都是股東，借此來革新人類；另一項(xiàng)則比較切合實(shí)際：發(fā)財(cái)。吉列本人在巴爾的摩瓶蓋公司做推銷員時(shí)，親眼看到用后丟棄類產(chǎn)品的利潤甚厚。經(jīng)過六年敲敲打打之后，他搞出了用后丟棄的刮胡刀片，然后很快進(jìn)入生產(chǎn)階段。第一個(gè)刮胡刀（附有20片新刀片）于1903年做廣告，到該年年底時(shí)，一共售出51副，每副五美元（相當(dāng)1982年的50美元）。1904年，該公司取得專利權(quán)，在往后17年中以法律保障“一種分離式的既薄又具有彈性的刮胡刀片，必須用外在支持物來固定刀鋒”。 該公司以每副刮胡刀5美分的廣告預(yù)算，開始在一些銷路很廣的刊物登廣告。該廣告保證每片刀片至少可刮10到40次。它的宣傳要點(diǎn)是：“新刀片瞬間就可裝上。刮時(shí)不但不會(huì)傷到皮膚，而且舒適無比。想想自己刮胡子是何等的清潔、舒適與安全，而且又能擺脫上理發(fā)店的麻煩。想想你節(jié)省的時(shí)間—— 以及節(jié)省的錢?！?到1909年時(shí)，售出的刮胡刀幾乎有兩百萬把。更重要的是，刀片的銷售金額每年有數(shù)千萬美元。成功的主要關(guān)鍵是創(chuàng)意、專利權(quán)、行銷方法、制造刮胡刀片的機(jī)械方法，以及正如《吉列公司的歷史》這本書的作者亞當(dāng)斯所說的“一套絕對(duì)與眾不同、廣泛的以及冷酷無情的配銷體系，使得吉列公司可以借著專利權(quán)的保障以及其他威脅，而得維持零售每把五美元的定價(jià)”。 對(duì)吉列來說，“行銷”跟“價(jià)格固定”一樣重要。1912年，也就是吉列把他所持有三分之二的股票以90萬美元出售之后的第三年，他在寫給董事會(huì)同僚們的一份備忘錄中說:“這一企業(yè)的成功完全要靠廣告?！睅啄曛?，他寫道：“我們一定要做侵略者。我們必須不斷攻擊，憑借武力把競爭者逼退，我們的武器就是廣告經(jīng)費(fèi)?！?他還自負(fù)地寫道，他這種人屬于“推廣者”，因?yàn)閯?chuàng)造了“偉大的非競爭性公司體”，而成為“這一代的真正社會(huì)學(xué)家，一個(gè)合作體系的真正構(gòu)建人。這種體系目前正在消除競爭，并且利用切合實(shí)際的商業(yè)方法，取得了社會(huì)學(xué)家?guī)资兰o(jì)以來通過立法和煽動(dòng)都未能達(dá)到的成果”。 吉列安全刮胡刀確實(shí)變成了一個(gè)非競爭性公司體。到1920年時(shí)，該公司的觸角已經(jīng)伸到全球，大約2000萬人都在使用“吉列”的刮胡刀和刀