不同市場(chǎng)地位的戰(zhàn)略選擇-資料下載頁
2025-07-24 19:51本頁面
【正文】 市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 市場(chǎng)補(bǔ)缺者是指精心服務(wù)與市場(chǎng)的某些細(xì)小部分，通過專業(yè)經(jīng)營來占據(jù)有利市場(chǎng)位置的企業(yè)。 理想的 “ 補(bǔ)缺基點(diǎn) ” 應(yīng)具有以下特征 : ① 有足夠的市場(chǎng)潛量和購買力； ②利潤有增長(zhǎng)的潛力； ③對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力； ④企業(yè)具備占有此補(bǔ)缺基點(diǎn)所必要的資源和能力； ⑤企業(yè)既有的信譽(yù)足以對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者。 第六章 經(jīng)營單位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇 市場(chǎng)補(bǔ)缺者可以選擇的十種專業(yè)化方案 ① 最終用戶專業(yè)化， ②垂直層面專業(yè)化， ③顧客規(guī)模專業(yè)化， ④特定顧客專業(yè)化， ⑤地理區(qū)域?qū)I(yè)化， ⑥產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化， ⑦客戶訂單專業(yè)化， ⑧質(zhì)量和價(jià)格專業(yè)化， ⑨服務(wù)項(xiàng)目專業(yè)化， ⑩分銷渠道專業(yè)化 ， 第六章 經(jīng)營單位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇 存在的風(fēng)險(xiǎn)： 補(bǔ)缺市場(chǎng)有可能逐漸枯竭或者遭到強(qiáng)者進(jìn)攻，因此企業(yè)應(yīng)意識(shí)到補(bǔ)缺市場(chǎng)并非一勞永逸的市場(chǎng)，作為補(bǔ)缺者必須時(shí)刻注意創(chuàng)造補(bǔ)缺市場(chǎng)、擴(kuò)大補(bǔ)缺市場(chǎng)和保護(hù)補(bǔ)缺市場(chǎng)。 第六章 經(jīng)營單位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇
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