不同市場地位的戰(zhàn)略選擇-資料下載頁
2025-07-24 19:51本頁面
【正文】 市場補缺者戰(zhàn)略 市場補缺者是指精心服務與市場的某些細小部分，通過專業(yè)經(jīng)營來占據(jù)有利市場位置的企業(yè)。 理想的 “ 補缺基點 ” 應具有以下特征 : ① 有足夠的市場潛量和購買力； ②利潤有增長的潛力； ③對主要競爭者不具有吸引力； ④企業(yè)具備占有此補缺基點所必要的資源和能力； ⑤企業(yè)既有的信譽足以對抗競爭者。 第六章 經(jīng)營單位的競爭戰(zhàn)略選擇 市場補缺者可以選擇的十種專業(yè)化方案 ① 最終用戶專業(yè)化， ②垂直層面專業(yè)化， ③顧客規(guī)模專業(yè)化， ④特定顧客專業(yè)化， ⑤地理區(qū)域專業(yè)化， ⑥產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化， ⑦客戶訂單專業(yè)化， ⑧質(zhì)量和價格專業(yè)化， ⑨服務項目專業(yè)化， ⑩分銷渠道專業(yè)化 ， 第六章 經(jīng)營單位的競爭戰(zhàn)略選擇 存在的風險： 補缺市場有可能逐漸枯竭或者遭到強者進攻，因此企業(yè)應意識到補缺市場并非一勞永逸的市場，作為補缺者必須時刻注意創(chuàng)造補缺市場、擴大補缺市場和保護補缺市場。 第六章 經(jīng)營單位的競爭戰(zhàn)略選擇
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