企業(yè)競爭戰(zhàn)略的選擇-資料下載頁
2025-06-24 20:16本頁面
【正文】 企業(yè)。優(yōu)勝企業(yè)分為兩種：一種是挑戰(zhàn)型企業(yè)，即積極向市場上的領(lǐng)先者和其他競爭對(duì)手發(fā)起進(jìn)攻，以獲得更大市場份額的企業(yè)；另一種是跟隨型企業(yè)，即滿足于現(xiàn)有的市場地位，只是隨著領(lǐng)先者的戰(zhàn)略變化，做出相應(yīng)的調(diào)整。挑戰(zhàn)型企業(yè)和跟隨型企業(yè)都會(huì)采取跟隨者戰(zhàn)略，但是內(nèi)涵不同。挑戰(zhàn)型企業(yè)的跟隨戰(zhàn)略是一種主動(dòng)的戰(zhàn)略，其目的在于爭取更大的市場份額；而挑戰(zhàn)型企業(yè)小心謹(jǐn)慎，避免使用進(jìn)攻性方式使顧客脫離領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)，因?yàn)檫@種方式很容易導(dǎo)致領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)的報(bào)復(fù)性措施。挑戰(zhàn)性企業(yè)往往使用不至于引起領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)報(bào)復(fù)的集中和差異化方法。而跟隨型企業(yè)的跟隨戰(zhàn)略則是一種被動(dòng)的戰(zhàn)略，它滿足于現(xiàn)有的市場占有率和利潤水平，因而沒有緊迫的戰(zhàn)略性問題，只是隨領(lǐng)先者的變化而變化，以保持自身現(xiàn)有的地位。 市場追隨者是指在戰(zhàn)略上模仿領(lǐng)導(dǎo)者，在營銷組合上有能力學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)者并且表示不對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者構(gòu)成任何威脅的行業(yè)成員。追隨者有三種類型：追隨、有距離的追隨、和有選擇的追隨?？晒┳冯S者選擇的總體追隨戰(zhàn)略( 1 )緊密追隨 緊密追隨者在盡可能多的細(xì)分市場和營銷組合領(lǐng)域中模仿領(lǐng)導(dǎo)者，但是它不會(huì)發(fā)動(dòng)任何進(jìn)攻而只是期望能夠分享市場領(lǐng)導(dǎo)者的投資，直接沖突不會(huì)發(fā)生。有些追隨者甚至可能被說成是寄生者，他們?cè)诖碳な袌龇椒矫婧苌儆兄鲃?dòng)的動(dòng)作，而是靠緊密追隨領(lǐng)導(dǎo)者而獲利。 (2)有距離追隨有距離的追隨者會(huì)從領(lǐng)導(dǎo)者那里模仿一些事物，但是這種模仿往往是帶有差異性的模仿，如在包裝、廣告、定價(jià)等處有所不同。只要有距離的追隨者沒有積極的進(jìn)攻領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)者十分歡迎這種追隨者，樂意讓給他們一些市場份額，以便自己免遭市場的指責(zé)。(3)有選擇的追隨有選擇的追隨者除了生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者相似的產(chǎn)品外，通常也會(huì)進(jìn)一步加以改良。這類企業(yè)也會(huì)選擇不同的市場規(guī)劃，以避免直接與領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)生沖突，這類企業(yè)常常會(huì)成為未來的挑戰(zhàn)者。市場補(bǔ)缺者是以專注于開發(fā)并占領(lǐng)利基市場為目標(biāo)的企業(yè)。這些企業(yè)往往低調(diào)，但是可以非常重要，有些企業(yè)因?yàn)閷Ｗ⒂诩夹g(shù)的開發(fā)而成為該市場的全球最大供應(yīng)商。德國的中小企業(yè)是這一類型的典型代表。一些有較小市場占有率的企業(yè)，往往可以通過有效的小區(qū)劃補(bǔ)缺戰(zhàn)略獲得很大的利潤。他們的成功往往取決于以下這樣一些做法：（1） ，他們?cè)谳^狹窄的細(xì)分市場中，集中在一個(gè)較狹窄的產(chǎn)品線上，這是一種徹底細(xì)分市場的策略。（2） 正確選擇補(bǔ)缺目標(biāo)市場。許多能夠盈利的補(bǔ)缺企業(yè)是在很穩(wěn)定的地成長市場上被發(fā)現(xiàn)的，他們中的大多數(shù)只生產(chǎn)經(jīng)常被購買的工業(yè)品部件或者供應(yīng)品，這些企業(yè)不改變它們的產(chǎn)品，大部分產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化的。幾乎不提供額外的服務(wù)。在高附加價(jià)值的行業(yè)中容易發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)。（3） 有效的使用開發(fā)研究費(fèi)，生產(chǎn)有質(zhì)量而價(jià)格相對(duì)而言是中、低檔的產(chǎn)品，并且具有這方面的聲譽(yù)。（4） 注重實(shí)際收益，注意成本降低。小區(qū)劃補(bǔ)缺者應(yīng)該十分重視實(shí)際收益，而不是過分注意銷售增長率和市場占有率，補(bǔ)缺者的單位成本常常較低，因?yàn)樗麄兗性谝粋€(gè)較狹窄的產(chǎn)品線上，在產(chǎn)品的研究和開發(fā)、新產(chǎn)品引入、廣告、促銷和銷售隊(duì)伍開支上往往花費(fèi)較少。
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