企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇-wenkub.com
2025-06-21 20:16 本頁面
【正文】 小區(qū)劃補(bǔ)缺者應(yīng)該十分重視實(shí)際收益，而不是過分注意銷售增長率和市場(chǎng)占有率，補(bǔ)缺者的單位成本常常較低，因?yàn)樗麄兗性谝粋€(gè)較狹窄的產(chǎn)品線上，在產(chǎn)品的研究和開發(fā)、新產(chǎn)品引入、廣告、促銷和銷售隊(duì)伍開支上往往花費(fèi)較少。幾乎不提供額外的服務(wù)。一些有較小市場(chǎng)占有率的企業(yè)，往往可以通過有效的小區(qū)劃補(bǔ)缺戰(zhàn)略獲得很大的利潤。這類企業(yè)也會(huì)選擇不同的市場(chǎng)規(guī)劃，以避免直接與領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)生沖突，這類企業(yè)常常會(huì)成為未來的挑戰(zhàn)者。有些追隨者甚至可能被說成是寄生者，他們?cè)诖碳な袌?chǎng)方方面很少有主動(dòng)的動(dòng)作，而是靠緊密追隨領(lǐng)導(dǎo)者而獲利。而跟隨型企業(yè)的跟隨戰(zhàn)略則是一種被動(dòng)的戰(zhàn)略，它滿足于現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率和利潤水平，因而沒有緊迫的戰(zhàn)略性問題，只是隨領(lǐng)先者的變化而變化，以保持自身現(xiàn)有的地位。優(yōu)勝企業(yè)分為兩種：一種是挑戰(zhàn)型企業(yè)，即積極向市場(chǎng)上的領(lǐng)先者和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起進(jìn)攻，以獲得更大市場(chǎng)份額的企業(yè)；另一種是跟隨型企業(yè)，即滿足于現(xiàn)有的市場(chǎng)地位，只是隨著領(lǐng)先者的戰(zhàn)略變化，做出相應(yīng)的調(diào)整。但是在到達(dá)一定限度以后，盲目追求市場(chǎng)占有率的進(jìn)一步增加，會(huì)導(dǎo)致成本的上升以及來自政府、法律方面的限制。在采取這種積極進(jìn)攻措施的同時(shí)，領(lǐng)先者還要選擇不同的防守戰(zhàn)略。這主要表現(xiàn)在尋求現(xiàn)有產(chǎn)品的新用戶、新用途以及更多的使用量。如：可口可樂，柯達(dá)，Herts等。這樣使他們能夠從一個(gè)區(qū)域整體來系統(tǒng)思考經(jīng)濟(jì)、社會(huì)的協(xié)調(diào)發(fā)展，來考察可能構(gòu)成特定區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)集群，考慮臨近地區(qū)間的競(jìng)爭(zhēng)與合作，而不僅僅局限于考慮一些個(gè)別產(chǎn)業(yè)和狹小地理空間的利益。 產(chǎn)業(yè)集群的概念提供了一個(gè)思考、分析國家和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展并制定相應(yīng)政策的新視角。不同產(chǎn)業(yè)集群的縱深程度和復(fù)雜性相異。例如，意大利具有領(lǐng)導(dǎo)世界的金銀首飾業(yè)，就是因?yàn)橐獯罄臋C(jī)械業(yè)已經(jīng)占領(lǐng)了全球珠寶生產(chǎn)機(jī)械60%的市場(chǎng)，而且意大利回收有價(jià)金屬的機(jī)械也領(lǐng)先全球。企業(yè)的組織方式、管理方式、競(jìng)爭(zhēng)方式都取決于所在地的環(huán)境與歷史。 ●需求狀況：是指本國市場(chǎng)對(duì)該項(xiàng)產(chǎn)業(yè)所提供或服務(wù)的需求數(shù)量和成熟度。針對(duì)這個(gè)主題，波特提出“鉆石體系”(又稱菱形理論)的分析架構(gòu)。 企業(yè)應(yīng)該根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來源，并透過了解組織結(jié)構(gòu)與價(jià)值鏈，價(jià)值鏈內(nèi)部的鏈結(jié)，以及它與供應(yīng)商或營銷渠道間的鏈結(jié)關(guān)系，制訂一套適當(dāng)?shù)膮f(xié)調(diào)形式，而根據(jù)價(jià)值鏈需要設(shè)計(jì)的組織結(jié)構(gòu)，有助于形成企業(yè)創(chuàng)造并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力。因此，分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來源時(shí)，必須要有一套系統(tǒng)化的方法，來檢視企業(yè)內(nèi)部的所有活動(dòng)、及活動(dòng)間的相互關(guān)系。2．3合作競(jìng)爭(zhēng)和戰(zhàn)略聯(lián)盟合作競(jìng)爭(zhēng)指產(chǎn)業(yè)中的相關(guān)企業(yè)在共同創(chuàng)造一個(gè)市場(chǎng)時(shí)——合作，而在進(jìn)行市場(chǎng)分配時(shí)——競(jìng)爭(zhēng)。（3）集中化戰(zhàn)略（4） 集中化戰(zhàn)略是指將經(jīng)營重點(diǎn)集中在市場(chǎng)或產(chǎn)品的某一部分，在此特定市 場(chǎng)或部分中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷而成王者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略?！安町惢瘧?zhàn)略”是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，樹立起一些全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。通用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略: 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略（1）總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，強(qiáng)化管理，千方百計(jì)地降低和
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