不同市場地位的戰(zhàn)略選擇-資料下載頁
2025-05-12 02:06本頁面
【正文】 市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 市場補(bǔ)缺者是指精心服務(wù)與市場的某些細(xì)小部分，通過專業(yè)經(jīng)營來占據(jù)有利市場位置的企業(yè)。 理想的 “ 補(bǔ)缺基點 ” 應(yīng)具有以下特征 : ① 有足夠的市場潛量和購買力； ②利潤有增長的潛力； ③對主要競爭者不具有吸引力； ④企業(yè)具備占有此補(bǔ)缺基點所必要的資源和能力； ⑤企業(yè)既有的信譽(yù)足以對抗競爭者。 第六章 經(jīng)營單位的競爭戰(zhàn)略選擇 市場補(bǔ)缺者可以選擇的十種專業(yè)化方案 ① 最終用戶專業(yè)化， ②垂直層面專業(yè)化， ③顧客規(guī)模專業(yè)化， ④特定顧客專業(yè)化， ⑤地理區(qū)域?qū)I(yè)化， ⑥產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化， ⑦客戶訂單專業(yè)化， ⑧質(zhì)量和價格專業(yè)化， ⑨服務(wù)項目專業(yè)化， ⑩分銷渠道專業(yè)化 ， 第六章 經(jīng)營單位的競爭戰(zhàn)略選擇 存在的風(fēng)險： 補(bǔ)缺市場有可能逐漸枯竭或者遭到強(qiáng)者進(jìn)攻，因此企業(yè)應(yīng)意識到補(bǔ)缺市場并非一勞永逸的市場，作為補(bǔ)缺者必須時刻注意創(chuàng)造補(bǔ)缺市場、擴(kuò)大補(bǔ)缺市場和保護(hù)補(bǔ)缺市場。 第六章 經(jīng)營單位的競爭戰(zhàn)略選擇
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