【正文】 用高薪、待遇和公司的影響吸收社會人才。B、 資金資源戰(zhàn)略：提高經(jīng)營盈利水平，增大自有資金；同銀行建立良好的關(guān)系；提高資金的使用效率。C、 土地資源戰(zhàn)略：根據(jù)規(guī)劃，獲得土地開發(fā)權(quán)，爭取成為政府的土地開發(fā)代理；通過租用、合營等方式獲得房屋的使用權(quán)；充分利用現(xiàn)有建筑。D、 權(quán)力資源戰(zhàn)略：制定同政府打交道的基本準(zhǔn)則；建立多條聯(lián)系渠道。二、 決策技術(shù)（一）風(fēng)險條件下的企業(yè)戰(zhàn)略決策風(fēng)險條件下的戰(zhàn)略決策是選擇那些帶有一定風(fēng)險的戰(zhàn)略方案。企業(yè)的許多戰(zhàn)略方案，其實(shí)施都帶有一定的風(fēng)險。也就是說，戰(zhàn)略管理者在制定該方案時，就已估計到該方案所依賴的環(huán)境變量之中和在方案的執(zhí)行過程中，有多種可能的狀態(tài)或多種可能的變化。如企業(yè)依據(jù)擴(kuò)張型的戰(zhàn)略制定了提高產(chǎn)品市場銷售額的方案，此時，企業(yè)已經(jīng)預(yù)測到該產(chǎn)品的市場需求將會提高，但是擴(kuò)大的市場容量有多大部分分配給本企業(yè)，這不僅取決于企業(yè)的競爭戰(zhàn)略，還取決于其他企業(yè)的競爭戰(zhàn)略和一些尚不了解的因素。然而，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)或者是預(yù)測和主觀假設(shè)，戰(zhàn)略管理者又大多能估計到市場對企業(yè)產(chǎn)品的需求狀態(tài)，即需求量是高的、低的、還是中等，并且也能估計到上述三種需求狀態(tài)在方案執(zhí)行過程中各自出現(xiàn)的概率。如市場對本企業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)高需求量的可能性是70%，相應(yīng)地戰(zhàn)略管理者有70%的把握認(rèn)為消費(fèi)者會增加對本企業(yè)產(chǎn)品的購買，這種把握可能是基于過去的經(jīng)驗(yàn)，也可能是本企業(yè)的信譽(yù)，或者是商標(biāo)的誘惑力。然而，還有25%的可能是市場對本企業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)中等水平的需求，另外5%的可能性是市場對本企業(yè)產(chǎn)品僅出現(xiàn)低的需求。市場需求量的不同，必然影響到該產(chǎn)品所能獲得的利潤。用概率來描述三種狀態(tài)出現(xiàn)的可能性就是：高的需求P1=中等需求P2=低的需求P3=其中，Pi(i=3)為三種狀態(tài)各自出現(xiàn)的概率。如果企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是利潤額最大，這就必然導(dǎo)致企業(yè)用利潤額來表現(xiàn)高、中、低三種狀態(tài)。假如，實(shí)現(xiàn)利潤額最大化的目標(biāo)不僅僅只是通過提高該產(chǎn)品市場銷售額這一條途徑，還可通過增加新產(chǎn)品的市場投入來獲得，而新產(chǎn)品的市場需求同樣表現(xiàn)為三種狀態(tài)，即高、中、低，、并且各自也有三種狀態(tài)的利潤收益，則要實(shí)現(xiàn)利潤最大化的目標(biāo)，應(yīng)該采取哪個方案呢？是提高老產(chǎn)品的市場需求，還是投入新產(chǎn)品？這就涉及到風(fēng)險條件下企業(yè)戰(zhàn)略方案的選擇問題。風(fēng)險型決策，也叫統(tǒng)計型決策或隨機(jī)型決策。它應(yīng)該具備五個條件：存在著一個決策人企圖得到的明確的目標(biāo)。在上例中，目標(biāo)是利潤最大化。存在著決策人可以選擇的兩個以上的行動方案，在上例中是提高老產(chǎn)品的銷售額和將新產(chǎn)品投入市場。存在著不以決策人主觀意志為轉(zhuǎn)移的兩種以上的客觀狀態(tài)，在上例中，市場需求表現(xiàn)為高、中、低三種狀況。不同行動方案在不同的狀態(tài)下的損益值可以計算出來。未來將出現(xiàn)哪種狀態(tài)，決策人不能肯定，但其出現(xiàn)的概率，可以預(yù)先估計出來。具備了這樣五個條件的決策問題，就是一個風(fēng)險型決策問題。現(xiàn)有一個企業(yè)正在考慮是否生產(chǎn)某種服裝，如果生產(chǎn)應(yīng)采取什么方式？是大批量生產(chǎn)，還是小批量生產(chǎn)？顯然，這將取決于服裝的市場需求。在未來中，市場需求的可能狀態(tài)是高、中、低三種，根據(jù)市場預(yù)測，、。企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是利潤最大化，由于企業(yè)生產(chǎn)的規(guī)模和銷路不同，企業(yè)所獲得的利潤也不同，企業(yè)對各種狀態(tài)下的利潤作了計算。這家企業(yè)應(yīng)該選擇哪個方案？ 不同的市場需求狀態(tài)下的選擇方案 （單位：元） 未來的市場需求狀態(tài)高中低出現(xiàn)的概率大批量生產(chǎn)（方案）的利潤額1000006000050000小批量生產(chǎn)（方案）的利潤額500003000010000選擇方案要依據(jù)該方案對戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度來決定取舍。既然該廠的戰(zhàn)略目標(biāo)是利潤最大化，我們就以利潤作為期望值標(biāo)準(zhǔn)。我們可以分別計算出大批量生產(chǎn)和小批量生產(chǎn)的期望利潤，將兩者進(jìn)行比較，在兩個方案都冒虧本風(fēng)險（方案1在銷路低時要虧50000元，方案2要虧10000元）的條件下，選擇一個值得冒風(fēng)險的和符合期望利潤最大化原則的方案。期望損益m的計算公式為： mi=∑PjXij式中：mi——第i個方案的期望損益，本例為兩個方案，i=2。 Pj——各種需求狀態(tài)出現(xiàn)的概率，在本例中，。 Xij——各方案在各種需求狀態(tài)下的損益值，在本例中，即為表中的利潤數(shù)額。根據(jù)這個公式，兩方案的期望利潤為：m1=100000+60000+(50000)=30000+3000010000=50000(元)m2=50000+30000+(10000)=15000+150002000=28000(元)m1 m2根據(jù)利潤最大化的要求，顯然m1方案即大批量生產(chǎn)的方案案優(yōu)于小批量生產(chǎn)的方案。大 批量生產(chǎn)小批量產(chǎn)生50000(元)12328000(元) 決策樹圖低()中等()高()100000(元)60000(元)50000(元)低()中等()高()50000(元)30000(元)10000(元)上例計算是以最大期望值（即利潤最大化）為標(biāo)準(zhǔn)的，也可采用最小期望值為標(biāo)準(zhǔn)，如成本參數(shù)、最少的生產(chǎn)過剩、最少報廢等。在實(shí)際應(yīng)用中，也經(jīng)常采取決策樹的方法，仍舉上例加以說明，見上圖。結(jié)點(diǎn)2=100000+6000+(50000)=50000（元）結(jié)點(diǎn)3=50000+3000+(10000)=28000（元）決策樹具有一目了然的特點(diǎn)，有利于解決多方案的風(fēng)險決策。上例中的兩個方案，都是生產(chǎn)同一種產(chǎn)品——服裝，區(qū)別點(diǎn)是采取不同的生產(chǎn)方式。但是在實(shí)際的方案選擇中，為實(shí)現(xiàn)利潤的最大化，并不僅僅是同質(zhì)產(chǎn)品的方案選擇，還大量存在著異質(zhì)產(chǎn)品的方案。如在擴(kuò)大老產(chǎn)品的生產(chǎn)方案和投入新產(chǎn)品的生產(chǎn)方案之間進(jìn)行選擇時，不同質(zhì)的產(chǎn)品在未來就有不同的需求狀態(tài)，按照市場需求高、中、低的排列，、見下表： 兩種產(chǎn)品的市場需求狀況 市場需求 高 中 低 自行車的概率 摩托車的概率 損益值(萬元) 自行車 50 20 1 摩托車 100 30 50根據(jù)表中資料可繪制決策樹圖： 高() 50(萬元) (萬元) 2 中等() 20(萬元) 自行車 1 低() 1(萬元) 摩托車 高() 100(萬元) 49(萬元) 中等() 3 30萬元 低() 50(萬元) 決策樹圖結(jié)點(diǎn)2=50+20+1=（萬元）結(jié)點(diǎn)3=100+30+(50)=49（萬元）雖然生產(chǎn)摩托車的方案風(fēng)險較大，當(dāng)銷路低時，要虧本50萬元，而自行車方案則比較穩(wěn)定，但計算結(jié)果表明，這對于實(shí)行擴(kuò)張型戰(zhàn)略的企業(yè)來說，顯然生產(chǎn)摩托車的方案優(yōu)于生產(chǎn)自行車的方案。(二)不確定條件下的企業(yè)戰(zhàn)略決策前面講述的風(fēng)險型決策問題必需具備五個條件，若去掉最后一個條件(概率不可估算)，該決策問題就轉(zhuǎn)化為不確定條件下的決策問題。例如企業(yè)準(zhǔn)備投入一種全新產(chǎn)品的生產(chǎn)，該產(chǎn)品的市場需求量大致可定為高、中、低三種自然狀態(tài)，但其出現(xiàn)的概率全部未知。在這種情況下，對一個未問世的產(chǎn)品來說是極可能發(fā)生的，而在風(fēng)險決策中，由于戰(zhàn)略家有過去的經(jīng)驗(yàn)，因此能大致確定其發(fā)生的概率。對于這種完全不確定條件下的決策問題，目前存在著幾種分析方法。最大收益值中的最大法（大中取大法）現(xiàn)有一種產(chǎn)品，企業(yè)可采取三種方案生產(chǎn)：新建一個企業(yè)，改造原有企業(yè)和利用合同轉(zhuǎn)包外協(xié)加工。該產(chǎn)品的市場需求狀態(tài)有四種：高、中、低、無，由于產(chǎn)品是一種全新產(chǎn)品，各需求狀態(tài)出現(xiàn)的概率無法估計，下表中列出各種狀態(tài)下的收益值。 最大收益值中的最大法 （單位：萬元） 市場需求行動方案高中低無各方案最大收益值新 建7030408070改 建5025254550合同轉(zhuǎn)包3015 51030這種方法的具體做法是：首先，在各種方案的收益中取最大值；然后，在選擇最大值的方案中，再選擇收益最大的方案作為決策方案。如上表中，三個方案的最大收益值分別為70萬元、50萬元和30萬元，而在最大收益值的方案中，最大收益為70萬元，根據(jù)大中取大的原則，顯然應(yīng)該選擇新建作為行動方案。這種方法，又稱為樂觀決策法或冒險決策法。最小最大后悔值法（大中取小法）當(dāng)事后某種自然狀態(tài)出現(xiàn)時，就會明確哪個方案是最優(yōu)的，即其收益為最大。如果決策人當(dāng)初并未采取這一方案，此時就會感覺后悔。最大收益值與所采取的方案的收益值之差，稱作后悔值。按照這種分析方法，先找出各個方案的最大后悔值，然后，選擇最大后悔值為最小的方案作為最優(yōu)方案。以上表為例，三個方案的最大收益值分別為70萬元、50萬元和30萬元，將對應(yīng)于各種自然狀態(tài)的各項收益值從相應(yīng)的最大收益值中減去，求出后悔值。如：新建方案的各自然狀態(tài)的后悔值如下：需求量高時的后悔值=7070=0需求量中時的后