三大啤酒品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-05-27 22:11本頁面
【正文】 。從這一點(diǎn)可以看出，燕京把自己在美國市場(chǎng)的命運(yùn)與休斯敦火箭隊(duì)以及姚明綁在了一起。在當(dāng)今美國，啤酒和體育運(yùn)動(dòng)是水乳交融，啤酒傍上體育是成功的先驅(qū)。半年之后，燕京已迅速擺上美國22個(gè)州不少餐館尤其是華人餐館的餐桌上了。目前燕京出口啤酒近10000噸，主要銷往美國、新加坡、港澳臺(tái)等國家、地區(qū)。 青啤：全方位的國際化戰(zhàn)略 青島啤酒憑借自身多元的成功元素，已經(jīng)在與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的爭(zhēng)奪中強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)跑，伴隨著在渠道建設(shè)等方面的改進(jìn)，輔之以青島啤酒已經(jīng)十分強(qiáng)大的品牌公關(guān)優(yōu)勢(shì)，一個(gè)啤酒行業(yè)的絕對(duì)王者必將締造完成，引領(lǐng)我國啤酒企業(yè)的國際化進(jìn)程。目前，消費(fèi)者啤酒消費(fèi)品牌之多，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過幾年前，但其中真正有實(shí)力、擁有較高市場(chǎng)占有率的全國性乃至世界性的啤酒品牌不過只有幾種，如青啤、燕京和雪花等等。據(jù)國內(nèi)貿(mào)易局商業(yè)信息中心有關(guān)資料顯示，目前外國合資企業(yè)產(chǎn)量占中國啤酒市場(chǎng)的28%，有關(guān)專家預(yù)計(jì)這一比例還會(huì)繼續(xù)上升。而且，對(duì)于外資而言，在大浪淘沙之后，留下來的均不是等閑之輩?？梢?，國內(nèi)各大啤酒品牌面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力將會(huì)更大。 記得青啤總裁金志國曾經(jīng)說過這樣一句話，“國際化對(duì)于青啤的發(fā)展而言，首先不是怎么做的問題，而是必須做的問題。為什么？因?yàn)槟忝鎸?duì)的是經(jīng)濟(jì)全球化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境?！钡拇_如此，作為青啤這樣一個(gè)享譽(yù)國內(nèi)外的知名品牌，國際化是一個(gè)始終繞不開的課題。為了實(shí)現(xiàn)國際化戰(zhàn)略，將青島啤酒打造成為真正具有國際影響力、能和各大國際品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的國際化強(qiáng)勢(shì)品牌，青啤從改變產(chǎn)品形象到更新營(yíng)銷理念、再到進(jìn)行跨國合作、苦練內(nèi)功，以及與體育聯(lián)姻，全方位的實(shí)踐著青啤的國際化戰(zhàn)略。 雪花：繼續(xù)差異化生存 在國際化之路的2006年亂世之秋，雪花跑馬圈地取得了驕人的戰(zhàn)績(jī)，在市場(chǎng)銷量上得到了大幅度的提升，甚至在銷量上讓包括燕京、青島啤酒在內(nèi)的啤酒巨頭刮目相看。業(yè)內(nèi)專家分析，雪花的成長(zhǎng)與其所實(shí)施的渠道整合措施和飛速擴(kuò)張有著密不可分的關(guān)系。這一方面是由于雪花目前處于一個(gè)快速增長(zhǎng)的時(shí)刻，是其飛速擴(kuò)張的結(jié)果；另一方面在渠道建設(shè)上也有其過人之處，值得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)。 此外，在中國啤酒市場(chǎng)格局中的外資力量也不可忽視。近兩年，外資集團(tuán)憑借資本滲透進(jìn)眾多國內(nèi)啤酒品牌，世界第一大啤酒集團(tuán)的英博憑借珠啤、KK、雙鹿等品牌穩(wěn)居在華南沿海一線；懷揣哈啤、參股青啤的AB勢(shì)力范圍遍布東三省、湖北等地；喜力擁有金威；嘉士伯通過參股西藏啤酒、黃河啤酒、新疆啤酒固守西北市場(chǎng)?！霸谥袊【茙状髩艛鄤?shì)力中，外資必然有一席之地?！迸c此同時(shí)，外國啤酒品牌的主要消費(fèi)者是我國年輕的一代，喜力靠狂野搖滾之夜之類的活動(dòng)，已在中國年輕一代心中生根發(fā)芽，其未來潛力不可低估?？梢姡嗥?、燕京和雪花三大國內(nèi)啤酒巨頭，在國內(nèi)啤酒攻城略地的同時(shí)，還應(yīng)不斷提升自身的國際競(jìng)爭(zhēng)能力，既而向更高層次的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)邁進(jìn)。 小 結(jié)： 青啤、燕京和雪花國內(nèi)三大啤酒巨頭，無論是身處首都，進(jìn)軍華南，還是對(duì)國際市場(chǎng)的蓄勢(shì)待發(fā)，均表現(xiàn)出了一個(gè)全國性品牌的良好素質(zhì)及最具優(yōu)勢(shì)的搶占終端的有效市場(chǎng)營(yíng)銷策略。 最后，筆者個(gè)人希望，三大巨頭在分爭(zhēng)國內(nèi)市場(chǎng)龐大的啤酒蛋糕時(shí)，能夠積極出口，將我們的民族品牌帶到國際啤酒的舞臺(tái)，就如百威啤酒一樣，在做好自家門前的終端市場(chǎng)后，適時(shí)、適地的對(duì)中國啤酒市場(chǎng)做了深入的調(diào)查和研究，以求對(duì)癥下藥，既而謀取在中國啤酒市場(chǎng)上更多的份額。同時(shí)，筆者也深信，在國內(nèi)三足鼎立的啤酒江湖中，青啤、燕京和雪花均會(huì)不斷壯大，為我國的啤酒事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。10 / 10
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