三大啤酒品牌營銷戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-05-27 22:11本頁面
【正文】 。從這一點可以看出，燕京把自己在美國市場的命運與休斯敦火箭隊以及姚明綁在了一起。在當(dāng)今美國，啤酒和體育運動是水乳交融，啤酒傍上體育是成功的先驅(qū)。半年之后，燕京已迅速擺上美國22個州不少餐館尤其是華人餐館的餐桌上了。目前燕京出口啤酒近10000噸，主要銷往美國、新加坡、港澳臺等國家、地區(qū)。 青啤：全方位的國際化戰(zhàn)略 青島啤酒憑借自身多元的成功元素，已經(jīng)在與其他競爭對手的爭奪中強勢領(lǐng)跑，伴隨著在渠道建設(shè)等方面的改進，輔之以青島啤酒已經(jīng)十分強大的品牌公關(guān)優(yōu)勢，一個啤酒行業(yè)的絕對王者必將締造完成，引領(lǐng)我國啤酒企業(yè)的國際化進程。目前，消費者啤酒消費品牌之多，已遠遠超過幾年前，但其中真正有實力、擁有較高市場占有率的全國性乃至世界性的啤酒品牌不過只有幾種，如青啤、燕京和雪花等等。據(jù)國內(nèi)貿(mào)易局商業(yè)信息中心有關(guān)資料顯示，目前外國合資企業(yè)產(chǎn)量占中國啤酒市場的28%，有關(guān)專家預(yù)計這一比例還會繼續(xù)上升。而且，對于外資而言，在大浪淘沙之后，留下來的均不是等閑之輩。可見，國內(nèi)各大啤酒品牌面臨的競爭壓力將會更大。 記得青啤總裁金志國曾經(jīng)說過這樣一句話，“國際化對于青啤的發(fā)展而言，首先不是怎么做的問題，而是必須做的問題。為什么？因為你面對的是經(jīng)濟全球化的競爭環(huán)境?！钡拇_如此，作為青啤這樣一個享譽國內(nèi)外的知名品牌，國際化是一個始終繞不開的課題。為了實現(xiàn)國際化戰(zhàn)略，將青島啤酒打造成為真正具有國際影響力、能和各大國際品牌同臺競爭的國際化強勢品牌，青啤從改變產(chǎn)品形象到更新營銷理念、再到進行跨國合作、苦練內(nèi)功，以及與體育聯(lián)姻，全方位的實踐著青啤的國際化戰(zhàn)略。 雪花：繼續(xù)差異化生存 在國際化之路的2006年亂世之秋，雪花跑馬圈地取得了驕人的戰(zhàn)績，在市場銷量上得到了大幅度的提升，甚至在銷量上讓包括燕京、青島啤酒在內(nèi)的啤酒巨頭刮目相看。業(yè)內(nèi)專家分析，雪花的成長與其所實施的渠道整合措施和飛速擴張有著密不可分的關(guān)系。這一方面是由于雪花目前處于一個快速增長的時刻，是其飛速擴張的結(jié)果；另一方面在渠道建設(shè)上也有其過人之處，值得競爭對手學(xué)習(xí)。 此外，在中國啤酒市場格局中的外資力量也不可忽視。近兩年，外資集團憑借資本滲透進眾多國內(nèi)啤酒品牌，世界第一大啤酒集團的英博憑借珠啤、KK、雙鹿等品牌穩(wěn)居在華南沿海一線；懷揣哈啤、參股青啤的AB勢力范圍遍布東三省、湖北等地；喜力擁有金威；嘉士伯通過參股西藏啤酒、黃河啤酒、新疆啤酒固守西北市場。“在中國啤酒幾大壟斷勢力中，外資必然有一席之地?！迸c此同時，外國啤酒品牌的主要消費者是我國年輕的一代，喜力靠狂野搖滾之夜之類的活動，已在中國年輕一代心中生根發(fā)芽，其未來潛力不可低估?？梢姡嗥?、燕京和雪花三大國內(nèi)啤酒巨頭，在國內(nèi)啤酒攻城略地的同時，還應(yīng)不斷提升自身的國際競爭能力，既而向更高層次的市場競爭邁進。 小 結(jié)： 青啤、燕京和雪花國內(nèi)三大啤酒巨頭，無論是身處首都，進軍華南，還是對國際市場的蓄勢待發(fā)，均表現(xiàn)出了一個全國性品牌的良好素質(zhì)及最具優(yōu)勢的搶占終端的有效市場營銷策略。 最后，筆者個人希望，三大巨頭在分爭國內(nèi)市場龐大的啤酒蛋糕時，能夠積極出口，將我們的民族品牌帶到國際啤酒的舞臺，就如百威啤酒一樣，在做好自家門前的終端市場后，適時、適地的對中國啤酒市場做了深入的調(diào)查和研究，以求對癥下藥，既而謀取在中國啤酒市場上更多的份額。同時，筆者也深信，在國內(nèi)三足鼎立的啤酒江湖中，青啤、燕京和雪花均會不斷壯大，為我國的啤酒事業(yè)貢獻自己的一份力量。10 / 10
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