【正文】 龍津集團(tuán) 江南市場(chǎng)狀況分析 受合肥輻射影響較小，消費(fèi)習(xí)慣相對(duì)獨(dú)立 龍津的品牌號(hào)召力較弱 當(dāng)?shù)仄【破髽I(yè)多 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以中高檔和中低檔為主 通路競(jìng)爭(zhēng)激烈 總結(jié)：江南市場(chǎng)采用機(jī)會(huì)市場(chǎng)的做法為主 龍津集團(tuán) 營(yíng)銷(xiāo)措施 產(chǎn)品層面：差異化產(chǎn)品的撇脂策略為主 * 一品黃山、黃山純生：進(jìn)行區(qū)隔投放，走酒店通路，依靠產(chǎn)品的差異化和強(qiáng)通路推力達(dá)成銷(xiāo)售 * 冰晶進(jìn)行大幅度通路促銷(xiāo)，進(jìn)入分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) * 8度龍津純：在部分有機(jī)會(huì)的市場(chǎng)（如喜寶賣(mài)的較好的市場(chǎng)）導(dǎo)入 * 黃山低醇（黃山淡爽）： 500ML包裝，中低價(jià)位導(dǎo)入市場(chǎng)，預(yù)留較大通路利潤(rùn)，以通路推力啟動(dòng)市場(chǎng) 龍津集團(tuán) 營(yíng)銷(xiāo)措施 通路層面 *通過(guò)加大通路利潤(rùn)，提高經(jīng)銷(xiāo)商的積極性進(jìn)行市場(chǎng)操作 *經(jīng)銷(xiāo)商的培育與斟選 傳播層面： *以售點(diǎn)展示和 POP為主 龍津集團(tuán) 營(yíng)銷(xiāo)措施 市場(chǎng)層面： * 黃山、蕪湖加強(qiáng)酒店網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)步提升 * 安慶、宣城加強(qiáng)縣級(jí)網(wǎng)絡(luò)建設(shè) * 銅陵作為江南的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓 * 貴池、馬鞍山逐步滲透 龍津集團(tuán) 蕪湖市場(chǎng)目標(biāo)銷(xiāo)量分解 品牌 銷(xiāo)量（萬(wàn)件） 增幅 2023 2023 中 高 檔 龍津純生 —— —— 冰晶 +一品黃山 10（黃山純生） 49 中檔 龍津純（特制） —— —— 中 低檔 鮮啤 （ X） 19 清爽 —— —— 低檔 捆扎 —— 0 —— 合計(jì) （約 1000噸） 33 龍津集團(tuán) 蕪湖市場(chǎng) 加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理指導(dǎo)，加快酒店網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 冰晶 3月起實(shí)行通路促銷(xiāo)，增加分銷(xiāo)商利潤(rùn)，促進(jìn)壓貨，進(jìn)行最后剩余價(jià)值的榨取 縣級(jí)市場(chǎng)逐步開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)，培育新客戶資源 龍津集團(tuán) 銅陵市場(chǎng)目標(biāo)銷(xiāo)量分解 品牌 銷(xiāo)量（萬(wàn)件） 增幅 2023 2023 中 高 檔 冰晶 2 55 一品黃山 （黃山純生） 35 聽(tīng)裝純生 +聽(tīng)裝龍津王 1 5 中檔 龍津純（特制） 5 中 低檔 鮮啤 —— 清爽 （ X） 低檔 捆扎 —— 合計(jì) （約 800噸） 23 ?以一品黃山加強(qiáng)中高檔的市場(chǎng)份額 ?導(dǎo)入 8度龍津純，加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)能力，啟動(dòng)中檔市場(chǎng) 龍津集團(tuán) 宣城市場(chǎng)目標(biāo)銷(xiāo)量分解 品牌 銷(xiāo)量（萬(wàn)件） 增幅 2023 2023 中 高 檔 龍津純生 —— —— 一品黃山 （黃山純生） 36 中 低檔 清爽 （ X） 5 30 低檔 捆扎 —— 0 —— 合計(jì) 11（約 840噸） 27 ?加強(qiáng)縣級(jí)市場(chǎng)的建設(shè) ?導(dǎo)入黃山品牌的中低檔箱裝酒 龍津集團(tuán) 黃山市場(chǎng)目標(biāo)銷(xiāo)量分解 品牌 銷(xiāo)量（萬(wàn)件） 增幅 2023 2023 中 高 檔 冰晶 1 3 67 一品黃山 15（黃山純生） 11 龍津純生 —— —— 中檔 龍津純（特制） —— 中低檔 清爽 +鮮啤 7（ X） 23 低檔 捆扎 —— 0 合計(jì) （約 1870噸） 11 ?以一品黃山運(yùn)做為主 ?導(dǎo)入中低檔的黃山品牌箱裝酒 龍津集團(tuán) 安慶市場(chǎng)目標(biāo)銷(xiāo)量分解 品牌 銷(xiāo)量（萬(wàn)件） 增幅 2023 2023 中 高 檔 龍津純生 —— —— 冰晶 —— —— 一品黃山 15（黃山純生） 12 25 尊龍 ？ —— 中檔 龍津純（特制） 2 25150 中 低檔 鮮啤 —— —— 清爽 10（ X） 37 低檔 捆扎 50 25 100 合計(jì) （約 6100噸） 6055 龍津集團(tuán) 安慶地區(qū) 加強(qiáng)縣級(jí)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，重點(diǎn)進(jìn)行桐城、樅陽(yáng)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā) 導(dǎo)入中低檔箱裝酒，部分市場(chǎng)導(dǎo)入 8度龍津純 中高檔以一品黃山為主，龍津純生逐步滲透 龍津集團(tuán) 貴池市場(chǎng)目標(biāo)銷(xiāo)量分解 品牌 銷(xiāo)量（萬(wàn)件） 增幅 2023 2023 中 高 檔 龍津純生 —— —— 冰晶 1 2 50 一品黃山 4（黃山純生） 82 尊龍 —— —— 中低檔 清爽 +鮮啤 2（ X） —— 合計(jì) 7（約 540噸） 12 導(dǎo)入新的中低檔箱裝酒，加強(qiáng)中高檔市場(chǎng)拓展 龍津集團(tuán) 馬鞍山市場(chǎng)目標(biāo)銷(xiāo)量分解 品牌 銷(xiāo)量（萬(wàn)件） 增幅 2023 2023 中 高 檔 冰晶 1 26 一品黃山 1（黃山純生） 100 龍津純生（聽(tīng)裝） 19 中低檔 清爽 +鮮啤 1（ X） 326 合計(jì) （ 250噸） 41 建議進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)，挑選經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)較好的經(jīng)銷(xiāo)商 龍津集團(tuán) 省外市場(chǎng)規(guī)劃 目標(biāo)銷(xiāo)量： 市場(chǎng)策略：機(jī)會(huì)市場(chǎng)策略 產(chǎn)品策略：差異化產(chǎn)品 通路策略：高通路利潤(rùn)空間，利用經(jīng)銷(xiāo)商的積極性推廣 傳播策略：以售點(diǎn)展示和 POP為主 河南市場(chǎng)：維持原有市場(chǎng)， 1萬(wàn)噸捆扎酒，低價(jià)滲透 龍津集團(tuán) 總結(jié) 2023年，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做實(shí)皖北、江淮兩塊基礎(chǔ)市場(chǎng)，錘煉一支驍勇善戰(zhàn)的銷(xiāo)售隊(duì)伍，培育最優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)為達(dá)成安徽領(lǐng)袖品牌的目標(biāo)，奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。 龍津集團(tuán) 謝謝大家！ 龍津集團(tuán) 龍津集團(tuán) 2023促銷(xiāo)計(jì)劃 金鵑國(guó)際廣告公司 龍津集團(tuán) 前 言 龍津集團(tuán) 2023年已經(jīng)完成全省產(chǎn)銷(xiāo)量第一。為繼續(xù)擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，占據(jù)領(lǐng)先地位，2023年將配合 “成功無(wú)止境 分享成功的喜悅 ”的傳播核心在全省進(jìn)行一系列促銷(xiāo)活動(dòng)以增加銷(xiāo)售，擴(kuò)大影響。 龍津集團(tuán) 自我檢索 市場(chǎng)與銷(xiāo)售 2023年產(chǎn)銷(xiāo)量全省第一 合肥市場(chǎng)穩(wěn)定處于第一位置 北方阜陽(yáng)、亳州、淮南地區(qū)銷(xiāo)售量有所增加 2023年銷(xiāo)售任務(wù)增加，銷(xiāo)售量要達(dá)到 23萬(wàn)噸 龍津集團(tuán) 自我檢索 品牌和產(chǎn)品 龍津大品牌知名度較高，但多是由產(chǎn)品銷(xiāo)售帶來(lái)的，由于以前沒(méi)有進(jìn)行整合傳播，品牌理解度不高， 2023年傳播力度將大大加強(qiáng) 龍津純品牌積淀較好，符合“分享成功的喜悅”這一傳播核心，持續(xù)旺銷(xiāo) 龍津純生的傳播和促銷(xiāo)力度不是很強(qiáng)，部分市場(chǎng)銷(xiāo)售不好 龍津集團(tuán) 自我檢索 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 一直以來(lái)華潤(rùn)都把高促銷(xiāo)當(dāng)作重要的競(jìng)爭(zhēng)手段 在北方市場(chǎng)華潤(rùn)的這一做法更為突出，喜寶每箱促銷(xiāo)達(dá)到 預(yù)計(jì)明年華潤(rùn)將會(huì)加大促銷(xiāo)和傳播力度來(lái)?yè)尰厥サ氖袌?chǎng) 龍津集團(tuán) 自我檢索 市場(chǎng)擴(kuò)大、銷(xiāo)量要提升 品牌知名度較高、理解度較低 明年將圍繞 “成功無(wú)止境 分享成功的喜悅 ”進(jìn)行整合傳播 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)力度一直比較強(qiáng)， 明年可能還要加強(qiáng) 自我檢索 龍津集團(tuán) 促銷(xiāo)策略 促銷(xiāo)主要圍繞純生，努力提升純生好感度和理解度，增加銷(xiāo)量 配合傳播核心進(jìn)行促銷(xiāo)，借助傳播力量同時(shí)也成為品牌整合傳播的一部分 以消費(fèi)者促銷(xiāo)為主，通路促銷(xiāo)將結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行快速反應(yīng) 龍津純將進(jìn)行全年主要節(jié)日的促銷(xiāo)， 以繼續(xù)維護(hù)現(xiàn)有的市場(chǎng)，穩(wěn)定消費(fèi)群 龍津集團(tuán) 促銷(xiāo)方案 消費(fèi)者促銷(xiāo) 圍繞傳播核心以及企業(yè)戰(zhàn)略，通過(guò)看的見(jiàn)的 利益和附加價(jià)值刺激消費(fèi)者，借助不同的時(shí)機(jī)產(chǎn)生賣(mài)點(diǎn)，增加重復(fù)購(gòu)買(mǎi)和轉(zhuǎn)移競(jìng)品消費(fèi)，搶占份額，增加銷(xiāo)量。時(shí)間主要集中在 15月。 通路促銷(xiāo) 結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)批發(fā)商給 予一定的物質(zhì)或精神獎(jiǎng) 勵(lì)，鼓勵(lì)進(jìn)貨，增加批 發(fā)商積極性和信心，加 強(qiáng)通路阻斷，提高通路 推力。 龍津集團(tuán) 消費(fèi)者促銷(xiāo)方案 龍津純生 一、火鍋加龍津，過(guò)癮又爽心 時(shí)間：兩節(jié)期間（ 1/12/8） 產(chǎn)品：龍津純生 主題：火鍋加龍津，過(guò)癮又爽心 （分享溫暖，分享龍津） 范圍： 全省 地點(diǎn)： 合肥為蜀王、譚魚(yú)頭、香辣蟹等二十家火 鍋店，其余地市均為當(dāng)?shù)剌^好火鍋店 龍津集團(tuán) 消費(fèi)者促銷(xiāo)方案龍津純生 一、火鍋加龍津，過(guò)癮又爽心 形式：抽獎(jiǎng) 當(dāng)日在指定活動(dòng)酒店就餐飲 用龍津純生啤酒的消費(fèi)者每桌可獲得 一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，抽獎(jiǎng)箱內(nèi)置獎(jiǎng)球，桌 桌有獎(jiǎng)，由業(yè)務(wù)員操作 獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng) 六聽(tīng)裝純生一件 二等獎(jiǎng) 玻璃杯一套 三等獎(jiǎng) 鑰匙扣一個(gè) 獎(jiǎng)??！ 龍津集團(tuán) 消費(fèi)者促銷(xiāo)方案龍津純生 一、火鍋加龍津，過(guò)癮又爽心 目的：淡季促進(jìn)酒店消費(fèi)，增加純生知名度和好 感度 目標(biāo)：活動(dòng)期間純生日銷(xiāo)售量比同期增加 500件 告知：戶外條幅、店堂招貼 龍津集團(tuán) 消費(fèi)者促銷(xiāo)方案龍津純生 二、保護(hù)權(quán)益 龍津教你喝啤酒 時(shí)間： （ 3/113/17） 產(chǎn)品：龍津純生（聽(tīng)生和瓶生） 主題：保護(hù)權(quán)益 龍津教你喝啤酒 （分享關(guān)心，分享龍津） 范圍：全省 地點(diǎn)：合肥為各加啤站， 45個(gè)點(diǎn)； 其余地市 20個(gè)點(diǎn)，以 北方為主在 各地 龍津集團(tuán) 消費(fèi)者促銷(xiāo)方案龍津純生 二、保護(hù)權(quán)益 龍津教你喝啤酒 形式：在各個(gè)活動(dòng)點(diǎn)設(shè)置展板，介紹啤酒 工藝和質(zhì)量鑒 定的竅門(mén)，著重介紹純生啤酒的釀造工藝以及優(yōu)點(diǎn)。 同時(shí)推出優(yōu)惠包裝，聽(tīng)生買(mǎi)六送一，瓶生買(mǎi)一件送 聽(tīng)生三聽(tīng) 目的：通過(guò)活動(dòng)宣傳提高消費(fèi)者對(duì)純生的理解度以及對(duì) 龍津品牌的好感度，刺激嘗試購(gòu)買(mǎi) 龍津集團(tuán) 消費(fèi)者促銷(xiāo)方案龍津純生 二、保護(hù)權(quán)益 龍津教你喝啤酒 目標(biāo)：活動(dòng)期間純生的購(gòu)買(mǎi)量達(dá)到聽(tīng)裝 2023件、 瓶裝純生 1萬(wàn)件 告知：場(chǎng)地條幅和招貼、展示板、促銷(xiāo)人員的統(tǒng)一著裝 龍津集團(tuán) 消費(fèi)者促銷(xiāo)方案龍津純生 三、歡樂(lè)的龍津啤酒節(jié) 時(shí)間：啤酒節(jié)當(dāng)天（ ） 產(chǎn)品：龍津系列產(chǎn)品 主題：歡樂(lè)的龍津啤酒節(jié) （分享歡樂(lè)，分享龍津） 范圍：全省各地啤酒節(jié)廣場(chǎng) 形式：采用買(mǎi)幾贈(zèng)幾的現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng)或捆綁優(yōu)惠包裝進(jìn) 行促銷(xiāo)，現(xiàn)場(chǎng)舉行啤酒知識(shí)問(wèn)答等活動(dòng)，鼓勵(lì)消 費(fèi)者參與 龍津集團(tuán) 消費(fèi)者促銷(xiāo)方案龍津純生 三、歡樂(lè)的龍津啤酒節(jié) 目的：通過(guò)啤酒節(jié)上豐富熱鬧的活動(dòng)表現(xiàn)傳播主 題“歡樂(lè)的龍津啤酒節(jié)”，給消費(fèi)者深刻的 印象和好感，促進(jìn)銷(xiāo)售 告知：現(xiàn)場(chǎng)陳列、條幅、宣傳彩頁(yè) 龍津集團(tuán) 消費(fèi)者促銷(xiāo)方案龍津純生 四、足球魅力 身臨其境 活動(dòng)一 時(shí)間：世界杯前（ 35月） 產(chǎn)品：瓶裝純生 主題：足球魅力，身臨其境 （分享激情，分享龍津） 范圍：全省 形式：每箱設(shè)精美世界杯賽程表、抽獎(jiǎng)卡一張，投入各 個(gè)超市的抽獎(jiǎng)盒內(nèi)， 回收后由公證處公證抽獎(jiǎng) 龍津集團(tuán) 消費(fèi)者促銷(xiāo)方案龍津純生 四、足球魅力 身臨其境 獎(jiǎng)項(xiàng)：特等獎(jiǎng) 20名 組織赴日韓觀看中國(guó)隊(duì)首場(chǎng)比賽 一等獎(jiǎng) 50名 價(jià)值 500元家電 二等獎(jiǎng) 100名 價(jià)值 200元家電 三等獎(jiǎng) 1000名 價(jià)值 30元世界杯紀(jì)念 T恤 目的：利用中國(guó)隊(duì)出線的契機(jī)，通過(guò)和世界杯的結(jié)合對(duì) 消費(fèi)者產(chǎn)生較為強(qiáng)烈的刺激，產(chǎn)生龍津和足球和 激情緊密相連，成為安徽足球和球迷的代表 龍津集團(tuán) 消費(fèi)者促銷(xiāo)方案龍津純生 四、足球魅力 身臨其境 目標(biāo)：通過(guò)活動(dòng)純生知名度迅速提高，活動(dòng)期間銷(xiāo)量達(dá) 到 12萬(wàn)件，比同期增加 4萬(wàn)件 告知：電視廣告、報(bào)紙廣告、路牌、大型海報(bào)、招貼 備注：活動(dòng)可與報(bào)紙合辦，贊助報(bào)紙記者出國(guó)采訪，全 程報(bào)道，如果有安徽球迷團(tuán)則可以冠名，擴(kuò)大影 響，吸引媒體注意，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi) 龍津集團(tuán) 消費(fèi)者促銷(xiāo)方案龍津純生 四、足球魅力