【正文】 的信息系統(tǒng)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、人力資源、績效考核等來保障組織的正常運(yùn)行，因此設(shè)計(jì)組織架構(gòu)時(shí)必須考慮這些條件是否已經(jīng)具備或可能具備基礎(chǔ)設(shè)施支持組織架構(gòu)圍繞這些關(guān)鍵考慮因素，現(xiàn)有營銷組織架構(gòu)運(yùn)作中的主要問題在于：A企業(yè)的關(guān)鍵因素 目前的主要問題BCDEF問題的主要原因未來組織架構(gòu)方案列出二種以上組織架構(gòu)調(diào)整方案并做具體分析：變革風(fēng)險(xiǎn)小小 大大方案一 方案二 方案三組織架構(gòu)方案評(píng)析優(yōu)點(diǎn)：方案一 （基本機(jī)構(gòu)圖）缺點(diǎn)：組織架構(gòu)方案評(píng)析優(yōu)點(diǎn)：方案二 機(jī)構(gòu)圖缺點(diǎn)：組織架構(gòu)方案評(píng)析優(yōu)點(diǎn)：方案三 機(jī)構(gòu)圖缺點(diǎn)：提升組織的運(yùn)作能力組織架構(gòu)的搭建只是運(yùn)作的基礎(chǔ)，并不能保證達(dá)到目的。重要的是無論選擇怎樣的方案，企業(yè)都必須采取具體的措施來加強(qiáng)對(duì)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的管理，提高戰(zhàn)略執(zhí)行能力措施如 :強(qiáng)化高級(jí)管理層對(duì)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的認(rèn)識(shí)和支持具體方案 :實(shí)現(xiàn)服務(wù)部門的資源共享，精簡機(jī)構(gòu)具體方案 : …… 營銷組織有組織的努力? 公司管理層的全面支持和全公司的齊心一致? 找出關(guān)系公司興衰的 “關(guān)鍵 ”，注意這個(gè) “關(guān)鍵 ”處在不斷遷移之中? 把 “關(guān)鍵 ”落實(shí)在組織上，保持一定的穩(wěn)定性? 關(guān)鍵在實(shí)質(zhì)的組織安排，即對(duì)于必要力量的調(diào)配使用和使用的效力。? 確定關(guān)鍵部門，關(guān)鍵部門只有一個(gè)，確保組織資源的調(diào)集與分配能夠集中于組織的重心。營銷戰(zhàn)略實(shí)施步驟? 將確定的各項(xiàng)企業(yè)營銷戰(zhàn)略按照邏輯關(guān)系和市場需要列出分時(shí)間段的實(shí)施步驟。為了便于檢驗(yàn)和應(yīng)變，要有明確的里程碑和控制點(diǎn)。每一個(gè)里程碑中的營銷項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)有相關(guān)的細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)對(duì)執(zhí)行來說是非常重要的。要列舉特定的與營銷計(jì)劃相關(guān)信息，用計(jì)劃鞏固營銷戰(zhàn)略，并使其可操作、具體和明確。? 里程碑是戰(zhàn)略計(jì)劃將變成現(xiàn)實(shí)的地方，連同具體和可測量的活動(dòng)，盡量具體化。每一個(gè)里程碑對(duì)應(yīng)相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃，給它一個(gè)名字，一個(gè)負(fù)責(zé)人，一個(gè)重要日期以及預(yù)算。在表中預(yù)設(shè)為評(píng)估計(jì)劃和實(shí)際效果預(yù)留的列?？梢圆樵兓ㄙM(fèi)和日期，還可以將表按負(fù)責(zé)人、日期、預(yù)算和部門分類。使每一個(gè)人都知道公司會(huì)執(zhí)行計(jì)劃和跟蹤計(jì)劃并給予考核。 注意銷售工作不同于市場工作。銷售應(yīng)該實(shí)現(xiàn)市場營銷所帶來的交易機(jī)會(huì)。銷售涉及怎樣把握住銷售機(jī)會(huì)、怎樣給予銷售人員報(bào)酬、怎樣使訂單處理和數(shù)據(jù)庫管理最佳化、怎樣運(yùn)作價(jià)格、運(yùn)輸和銷售條款。市場營銷在很大程度上是產(chǎn)生銷售機(jī)會(huì)的廣泛努力，而銷售則是將這些銷售機(jī)會(huì)變成現(xiàn)實(shí)的努力。市場可能影響形象和認(rèn)知度以及購買傾向，而銷售則包括了完成交易和獲得訂單。 營銷戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略實(shí)施的原則：q速度：靜如處子，動(dòng)如脫兔q間接性：避免遭到競爭對(duì)手的強(qiáng)烈反擊，戰(zhàn)略是基于長期的努力構(gòu)建對(duì)競爭者的優(yōu)勢，講究 “隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”，短兵相接是戰(zhàn)術(shù)的做法。q集中力量：資源有限，要向 “成功的關(guān)鍵 ”集中使用。營銷預(yù)算影響預(yù)算的主要方面有：? 銷售目標(biāo)? 總營銷支出? 營銷組合? 產(chǎn)品和服務(wù)組合中的資源分配等注： 營銷費(fèi)用占收入比例，前幾年基本控制在 10％以內(nèi)， 2023年 1—8 月是 %,2023年同期為 %，由于所提供的營銷費(fèi)用未包含經(jīng)銷商返利、促銷、公關(guān)、價(jià)格資源等重要科目，使我們?cè)诖_定費(fèi)用比例時(shí)遇到很大困難，這是急需解決的重要問題。在此，我們參照青島，藍(lán)帶的營銷費(fèi)用率來確定營銷預(yù)算示例2023 2023 2023銷量銷售總量（萬噸） 45 55 70高檔比例％ 10 12 13中檔比例％ 60 65 70中低檔比例％ 30 23 17銷售凈額（萬元） 118000 145000 185000營銷費(fèi)用（萬元） 14160 17400 20350年指標(biāo)營銷預(yù)算示例總量按職能、地區(qū)和按月份分解 ：1）按職能分解： 廣告宣傳（ 2%）、零售店展示（ 2%）、買場（ 2%）、促銷活動(dòng)（含贈(zèng)品物料， 2%）、營銷隊(duì)伍和促銷小姐薪資獎(jiǎng)勵(lì)（ 2%）、差旅通訊辦公費(fèi)（ %）、儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)（ %）。 其中： 總部直接支配占 6%，辦事處直接支配 6%（待定）。2）按地區(qū)分解計(jì)算方法： 每個(gè)地區(qū)首先按市場增長潛力劃分為新市場、成長市場、成熟市場或衰退市場，不同類型市場對(duì)其銷量增長和費(fèi)用投入設(shè)置不同的系數(shù)。 具體計(jì)算方法是： 某地區(qū)市場營銷費(fèi)用 =[2023年銷售凈額 X（ 1+2023年銷售凈額成長率） ]X[全國各辦事處平均營銷費(fèi)用率 X本地區(qū)市場營銷費(fèi)用率系數(shù) ]（ 1）各地區(qū) 2023年的銷量增長率依市場類型由總部與各辦事處商定；營銷預(yù)算示例（ 2）營銷費(fèi)用率系數(shù)： 新市場（ )、成長市場（ ）、 成熟市場（ 1）、衰退市場（ ）。例如：廈門屬于一個(gè)成長市場，總部與廈門辦事處商定的銷售額增長率是 30%，即銷售凈額為 8000萬元 X（ 1+30%）=10400萬元，那么，廈門市場營銷費(fèi)用為： [8000萬元 X（1+30%） ]X[6%]=。3）按月份分解： 即分解到一年之中的每個(gè)月。注：營銷目標(biāo)分解下達(dá)時(shí)，最好將銷售量和銷售額目標(biāo)加上5%—10% ，而營銷費(fèi)用最好留 10%機(jī)動(dòng)資源，以應(yīng)變可能的市場變化。營銷預(yù)算 檢驗(yàn)戰(zhàn)略運(yùn)行效果的五個(gè)關(guān)鍵的指標(biāo)是銷售收入、毛利、運(yùn)營成本、存貨周轉(zhuǎn)以及收款時(shí)間。銷售收入和運(yùn)營成本是以總量衡量的，毛利是以百分比，收款時(shí)間以天（你需要等待多少天才能收到錢），存貨每年的周轉(zhuǎn)次數(shù)（售出的貨物成本除以以平均庫存）。銷售收入、毛利、存貨周轉(zhuǎn)率是越高越好。運(yùn)營成本和收款時(shí)間是越少越好。 解釋發(fā)生的變化。為什么一些因素比其它變化大？變化的程度有意義嗎？是否意味著戰(zhàn)略的成功或失敗，解釋背景。Thank You !靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 10:05:3210:05:3210:051/27/2023 10:05:32 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2110:05:3210:05Jan2127Jan211故人江海別，幾度隔山川。 10:05:3210:05:3210:05Wednesday, January 27, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2110:05:3210:05:32January 27, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 27 一月 202310:05:32 上午 10:05:32一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2110:05 上午 一月 2110:05January 27, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/27 10:05:3210:05:3227 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 10:05:32 上午 10:05 上午 10:05:32一月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 10:05:3210:05:3210:051/27/2023 10:05:32 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2110:05:3210:05Jan2127Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 10:05:3210:05:3210:05Wednesday, January 27, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2110:05:3210:05:32January 27, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 27 一月 202310:05:32 上午 10:05:32一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 2110:05 上午 一月 2110:05January 27, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/27 10:05:3210:05:3227 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 10:05:32 上午 10:05 上午 10:05:32一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 10:05:3210:05:3210:051/27/2023 10:05:32 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2110:05:3210:05Jan2127Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 10:05:3210:05:3210:05Wednesday, January 27, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2110:05:3210:05:32January 27, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 27 一月 202310:05:32 上午 10:05:32一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2110:05 上午 一月 2110:05January 27, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/27 10:05:3210:05:3227 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 10:05:32 上午 10:05 上午 10:05:32一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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