【正文】 片區(qū)劃分表 工作進(jìn)度表 路線客戶一覽表 業(yè)績(jī)板 市場(chǎng)狀況周報(bào)表 每月 /周 /日例會(huì)記錄 業(yè)務(wù)主管周報(bào)表 銷售動(dòng)態(tài)明細(xì)表 二批進(jìn)銷存周報(bào)表 促銷品投放清單 區(qū)域走訪工具 月度主任走訪計(jì)劃表 主任行動(dòng)計(jì)劃總結(jié)表 / 主任 /主管工作周歷 區(qū)域市場(chǎng)走訪記錄表 區(qū)域方案評(píng)估表 崗位職責(zé)欄 公開(kāi)欄 制度欄 標(biāo)準(zhǔn)展示區(qū) 銷售流程 區(qū)域地圖 營(yíng)銷業(yè)績(jī)板 年度區(qū)域銷量比較曲線圖 月度區(qū)域銷量比較曲線圖 英雄榜 經(jīng)銷商銷量榜 展示工具 工具箱 業(yè)務(wù)員工具 辦事處主任 /主管 管理工具 78 體系 ： 基于公司建立培訓(xùn)體系，協(xié)助開(kāi)展?fàn)I銷專業(yè)技能培訓(xùn)。 內(nèi)容 ： 職業(yè)理念、職業(yè)技能。 ? 營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn) ? 品牌基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn) ? 渠道維護(hù)和管理培訓(xùn) ? 終端管理培訓(xùn) ? 區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓與維護(hù) 方式 ： 課堂培訓(xùn)、崗位學(xué)習(xí)、工作總結(jié)、其它活動(dòng)。 08年度培訓(xùn)目標(biāo)達(dá)成的具體措施 79 項(xiàng)目推進(jìn)計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 二○○八年度工作進(jìn)度 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一 08年?duì)I銷大綱 品牌整合傳播工程 新產(chǎn)品規(guī)劃 新產(chǎn)品上市 產(chǎn)品線梳理及產(chǎn)品活化 營(yíng)銷組織架構(gòu)和流程優(yōu)化 渠道變革 品牌管理組織建設(shè) 燕京區(qū)域招商策劃 營(yíng)銷隊(duì)伍的提升 配套設(shè)計(jì) 執(zhí)行輔導(dǎo) 80 結(jié) 語(yǔ) 81 研發(fā)生產(chǎn) 渠道終端 傳播 管理 品牌 推動(dòng)以上各方面全面升級(jí)戰(zhàn)略的價(jià)值實(shí)現(xiàn) 在科研生產(chǎn)上，要求工藝和質(zhì)量管理上提高標(biāo)準(zhǔn)，高要求、高效能。 品牌新形象重塑和經(jīng)營(yíng)、新產(chǎn)品上市和推廣、營(yíng)銷戰(zhàn)略的貫徹和落實(shí)。 2023年在深度協(xié)銷模式的推進(jìn)、優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)的培育、建設(shè)和管理改革等取得突破。 四一工程 一套管理體系 一組關(guān)鍵流程 一個(gè)工作模式 一種價(jià)值取向 更快！更高！更強(qiáng)！ 通過(guò)借奧運(yùn)良機(jī)的整合營(yíng)銷傳播，最大化傳播企業(yè)與品牌形象。 以最具體育精神與運(yùn)動(dòng)活力的燕京品牌驅(qū)動(dòng) 82 更快 的市場(chǎng)推進(jìn)速度； 更高 的品牌價(jià)值； 更強(qiáng) 的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。 我們的燕京： 83 謝 謝 ! 84 ? 神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 ? 逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。 20:4120:4120:41:4320:41:43 ? 所謂天才，只不過(guò)是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 ? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)。 ? 患難可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 ? 不放過(guò)任何細(xì)節(jié)。 ? 惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。 ? 把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。 ? 一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做 !立即行動(dòng) ! ? 如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。 ? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽(tīng)聞的利潤(rùn)，也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。 2023/3/1620:41:43 ? 在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長(zhǎng)期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。 ? 時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫出完美的結(jié)局來(lái)。 ? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。 ? 讓流程說(shuō)話，流程是將說(shuō)轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 :41:43 ? 在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。 ? 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個(gè)月。 ? 堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。 ? 命運(yùn)是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)，會(huì)遭遇到許多困難，反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。 ? 一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無(wú)法有效地管理他們。 ? 人們所認(rèn)識(shí)到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來(lái)并繼續(xù)向前。 20:41:4320: ? 等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 ? 千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。 ? 是員工養(yǎng)活了公司。 2023年 3月 16日 8時(shí) 41分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 ? 不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動(dòng)，創(chuàng)造客戶終身價(jià)值。 ? 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是大魚(yú)吃小魚(yú)，而是快魚(yú)吃慢魚(yú)。 ? 路是腳踏出來(lái)的，歷史是人寫出來(lái)的。人的每一步行動(dòng)都在書(shū)寫自己的歷史。 2023年 3月 16日星期四 下午 8時(shí) 41分 ? 差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。 ? 速度就是一切，它是競(jìng)爭(zhēng)不可或缺的因素。 ? 管得少，就是管得好。 2023年 3月 16日星期四 ? 命運(yùn)本來(lái)就不公平所以我要改變命運(yùn)。 ? 投機(jī)取巧的人。 下午 8時(shí) 41分 43秒 20:41:43 ? 質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠(chéng)的最好保證。 ? 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來(lái)達(dá)成夢(mèng)想，即便是邁克爾 喬丹也需要隊(duì)友來(lái)一起打比賽。 2023年 3月 16日 8時(shí) 41分 ? 在這個(gè)世界上，沒(méi)有人能使你倒下。如果你自己的信念還站立的話。 ? 一個(gè)人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬(wàn)個(gè)人在失敗的探索和悲慘的錯(cuò)誤中毀掉自己的生命。 :41:43 ? 感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資。 ? 壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風(fēng)斗爭(zhēng)?？犊?dāng)S此身。 2023年 3月 16日星期四 8時(shí) 41分 43秒 20: 謝謝各位！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 16, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 20:41:4320:41:4320:413/16/2023 8:41:43 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :41:4320:41Mar2316Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 20:41:4320:41:4320:41Thursday, March 16, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :41:4320:41:43March 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 16日星期四 下午 8時(shí) 41分 43秒 20:41: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 8時(shí) 41分 :41March 16, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 16日星期四 8時(shí) 41分 43秒 20:41:4316 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 8時(shí) 41分 43秒 下午 8時(shí) 41分 20:41: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 20:41:4320:41:4320:413/16/2023 8:41:43 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :41:4320:41Mar2316Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 20:41:4320:41:4320:41Thursday, March 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :41:4320:41:43March 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 16日星期四 下午 8時(shí) 41分 43秒 20:41: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 8時(shí) 41分 :41March 16, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 16日星期四 8時(shí) 41分 43秒 20:41:4316 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 8時(shí) 41分 43秒 下午 8時(shí) 41分 20:41: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 16, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 20:41:4320:41:4320:413/16/2023 8:41:43 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :41:4320:41Mar2316Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 20:41:4320:41:4320:41Thursday, March 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :41:4320:41:43March 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 16日星期四 下午 8時(shí) 41分 43秒 20:41: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 8時(shí) 41分 :41March 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 16日星期四 8時(shí) 41分 43秒 20:41:4316 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 8時(shí) 41分 43秒 下午 8時(shí) 41分 20:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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