三大啤酒品牌營銷戰(zhàn)略-預覽頁
【正文】 ，燕京、青啤、雪花三大國內(nèi)啤酒巨頭的拼爭從未停息，且愈演愈烈。90年代中后期燕京啤酒公司就大張旗鼓提出“一切以北京為優(yōu)先，一切以華北為重中之重”的戰(zhàn)略口號，加緊實施“鞏固北京市場，擴大華北市場，開發(fā)全國市場，進入國際市場”的總體戰(zhàn)略。即與350個代理商簽訂合同，實行合同銷售制。即對產(chǎn)品先做美譽度再做知名度。同年6月入主央視強勢欄目《夢想中國》，8月成功贊助奧運，繼而9月轉(zhuǎn)戰(zhàn)中網(wǎng)。青啤采取自建渠道的發(fā)展策略，自己設立銷售站，建立網(wǎng)絡渠道，招聘送酒工直接向30000多個零售點送貨，依靠直銷的方式，青啤在上市之初就突破了市場封鎖。 雪花：逐步滲透 “大優(yōu)”高調(diào)入京與燕京爭奪主流啤酒市場的一番拼爭后，雪花也于2006年4月宣布：“一定規(guī)模地進入北京主流啤酒市場?！钡坪鯇η鄭u啤酒的低價戰(zhàn)略也有借鑒之意，～3元/瓶上。 08奧運風云際會 隨著2008奧運腳步的悄然臨近，各啤酒企業(yè)紛紛使出渾身解數(shù)參與到行業(yè)的市場營銷中，尤其是作為國內(nèi)啤酒巨頭的青啤、燕京和雪花便更是如此，都在努力圍繞奧運做文章。據(jù)悉，燕京啟動的奧運營銷戰(zhàn)略主要包括3個方面：首先是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)燕京冰純啤酒。第三，燕京啤酒正如青島啤酒總裁金志國所說，奧運是釋放民族精神的一次機遇，而不僅僅是那幾天的熱鬧。既而借用“體育營銷”的手段，實現(xiàn)豐富品牌內(nèi)涵、樹立品牌形象、傳播品牌主張的企業(yè)訴求?？梢哉f，在面臨越來越同質(zhì)化的“奧運營銷”方式，雪花啤酒率先提出了“非奧運營銷”的品牌建設概念，走出了一條更豐富多彩的“非奧運營銷”特色之路，相信在2008奧運之前，必掀起一股斑斕多姿的“非奧運營銷”風潮。作為國內(nèi)啤酒最富活力和潛力的市場，廣東省以及珠三角地區(qū)的啤酒銷量占到全國總量的近8％。 青啤:多種資本運作的攻城略地 青啤對華南市場的野心，早在已故彭作義掌舵時就已開始。 2006年，雪花產(chǎn)銷量突破500萬噸，居國內(nèi)全行業(yè)之首。而福建正好位于這兩個市場的交界處，在“連片”的思想下，福建市場對于雪花的重要戰(zhàn)略意義自然不言而喻。并組建了“華南事業(yè)部”，將華南作為戰(zhàn)略重點，意圖擋住了青啤從華南向華中和西南發(fā)展的去路，同時對青啤在華南的重點區(qū)域廣東形成包抄。2003 年年初，作為燕京啤酒在美國的獨家分銷商哈布魯公司與休斯敦“火箭隊”，簽署了600 萬美元的贊助合同，合同有效期6年。在當今美國，啤酒和體育運動是水乳交融，啤酒傍上體育是成功的先驅(qū)。目前，消費者啤酒消費品牌之多，已遠遠超過幾年前，但其中真正有實力、擁有較高市場占有率的全國性乃至世界性的啤酒品牌不過只有幾種，如青啤、燕京和雪花等等。 記得青啤總裁金志國曾經(jīng)說過這樣一句話，“國際化對于青啤的發(fā)展而言，首先不是怎么做的問題，而是必須做的問題。 雪花：繼續(xù)差異化生存 在國際化之路的2006年亂世之秋，雪花跑馬圈地取得了驕人的戰(zhàn)績，在市場銷量上得到了大幅度的提升，甚至在銷量上讓包括燕京、青島啤酒在內(nèi)的啤酒巨頭刮目相看。近兩年，外資集團憑借資本滲透進眾多國內(nèi)啤酒品牌，世界第一大啤酒集團的英博憑借珠啤、KK、雙鹿等品牌穩(wěn)居在華南沿海一線；懷揣哈啤、參股青啤的AB勢力范圍遍布東三省、湖北等地；喜力擁有金威；嘉士伯通過參股西藏啤酒、黃河啤酒、新疆啤酒固守西北市場。 小 結(jié)： 青啤、燕京和雪花國內(nèi)三大啤酒巨頭，無論是身處首都，進軍華南，還是對國際市場的蓄勢待發(fā)，均表現(xiàn)出了一個全國性品牌的良好素質(zhì)及最具優(yōu)勢的搶占終端的有效市場營銷策略
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