三大啤酒品牌營銷戰(zhàn)略-預(yù)覽頁
【正文】 ，燕京、青啤、雪花三大國內(nèi)啤酒巨頭的拼爭從未停息，且愈演愈烈。90年代中后期燕京啤酒公司就大張旗鼓提出“一切以北京為優(yōu)先，一切以華北為重中之重”的戰(zhàn)略口號(hào)，加緊實(shí)施“鞏固北京市場(chǎng)，擴(kuò)大華北市場(chǎng)，開發(fā)全國市場(chǎng)，進(jìn)入國際市場(chǎng)”的總體戰(zhàn)略。即與350個(gè)代理商簽訂合同，實(shí)行合同銷售制。即對(duì)產(chǎn)品先做美譽(yù)度再做知名度。同年6月入主央視強(qiáng)勢(shì)欄目《夢(mèng)想中國》，8月成功贊助奧運(yùn)，繼而9月轉(zhuǎn)戰(zhàn)中網(wǎng)。青啤采取自建渠道的發(fā)展策略，自己設(shè)立銷售站，建立網(wǎng)絡(luò)渠道，招聘送酒工直接向30000多個(gè)零售點(diǎn)送貨，依靠直銷的方式，青啤在上市之初就突破了市場(chǎng)封鎖。 雪花：逐步滲透 “大優(yōu)”高調(diào)入京與燕京爭奪主流啤酒市場(chǎng)的一番拼爭后，雪花也于2006年4月宣布：“一定規(guī)模地進(jìn)入北京主流啤酒市場(chǎng)?！钡坪鯇?duì)青島啤酒的低價(jià)戰(zhàn)略也有借鑒之意，～3元/瓶上。 08奧運(yùn)風(fēng)云際會(huì) 隨著2008奧運(yùn)腳步的悄然臨近，各啤酒企業(yè)紛紛使出渾身解數(shù)參與到行業(yè)的市場(chǎng)營銷中，尤其是作為國內(nèi)啤酒巨頭的青啤、燕京和雪花便更是如此，都在努力圍繞奧運(yùn)做文章。據(jù)悉，燕京啟動(dòng)的奧運(yùn)營銷戰(zhàn)略主要包括3個(gè)方面：首先是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)燕京冰純啤酒。第三，燕京啤酒正如青島啤酒總裁金志國所說，奧運(yùn)是釋放民族精神的一次機(jī)遇，而不僅僅是那幾天的熱鬧。既而借用“體育營銷”的手段，實(shí)現(xiàn)豐富品牌內(nèi)涵、樹立品牌形象、傳播品牌主張的企業(yè)訴求?？梢哉f，在面臨越來越同質(zhì)化的“奧運(yùn)營銷”方式，雪花啤酒率先提出了“非奧運(yùn)營銷”的品牌建設(shè)概念，走出了一條更豐富多彩的“非奧運(yùn)營銷”特色之路，相信在2008奧運(yùn)之前，必掀起一股斑斕多姿的“非奧運(yùn)營銷”風(fēng)潮。作為國內(nèi)啤酒最富活力和潛力的市場(chǎng)，廣東省以及珠三角地區(qū)的啤酒銷量占到全國總量的近8％。 青啤:多種資本運(yùn)作的攻城略地 青啤對(duì)華南市場(chǎng)的野心，早在已故彭作義掌舵時(shí)就已開始。 2006年，雪花產(chǎn)銷量突破500萬噸，居國內(nèi)全行業(yè)之首。而福建正好位于這兩個(gè)市場(chǎng)的交界處，在“連片”的思想下，福建市場(chǎng)對(duì)于雪花的重要戰(zhàn)略意義自然不言而喻。并組建了“華南事業(yè)部”，將華南作為戰(zhàn)略重點(diǎn)，意圖擋住了青啤從華南向華中和西南發(fā)展的去路，同時(shí)對(duì)青啤在華南的重點(diǎn)區(qū)域廣東形成包抄。2003 年年初，作為燕京啤酒在美國的獨(dú)家分銷商哈布魯公司與休斯敦“火箭隊(duì)”，簽署了600 萬美元的贊助合同，合同有效期6年。在當(dāng)今美國，啤酒和體育運(yùn)動(dòng)是水乳交融，啤酒傍上體育是成功的先驅(qū)。目前，消費(fèi)者啤酒消費(fèi)品牌之多，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過幾年前，但其中真正有實(shí)力、擁有較高市場(chǎng)占有率的全國性乃至世界性的啤酒品牌不過只有幾種，如青啤、燕京和雪花等等。 記得青啤總裁金志國曾經(jīng)說過這樣一句話，“國際化對(duì)于青啤的發(fā)展而言，首先不是怎么做的問題，而是必須做的問題。 雪花：繼續(xù)差異化生存 在國際化之路的2006年亂世之秋，雪花跑馬圈地取得了驕人的戰(zhàn)績，在市場(chǎng)銷量上得到了大幅度的提升，甚至在銷量上讓包括燕京、青島啤酒在內(nèi)的啤酒巨頭刮目相看。近兩年，外資集團(tuán)憑借資本滲透進(jìn)眾多國內(nèi)啤酒品牌，世界第一大啤酒集團(tuán)的英博憑借珠啤、KK、雙鹿等品牌穩(wěn)居在華南沿海一線；懷揣哈啤、參股青啤的AB勢(shì)力范圍遍布東三省、湖北等地；喜力擁有金威；嘉士伯通過參股西藏啤酒、黃河啤酒、新疆啤酒固守西北市場(chǎng)。 小 結(jié)： 青啤、燕京和雪花國內(nèi)三大啤酒巨頭，無論是身處首都，進(jìn)軍華南，還是對(duì)國際市場(chǎng)的蓄勢(shì)待發(fā)，均表現(xiàn)出了一個(gè)全國性品牌的良好素質(zhì)及最具優(yōu)勢(shì)的搶占終端的有效市場(chǎng)營銷策略
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