三大啤酒品牌營銷戰(zhàn)略-wenkub
2023-06-11 22:11:22 本頁面
【正文】 了北京華潤雪花啤酒公司，接著在北京幾個郊區(qū)縣進行布局，搶占終端渠道，進而圍攻市區(qū)。此舉也是青啤直驅(qū)京城終端的一大舉措。同時，針對北京大眾市場，青啤主推大優(yōu)產(chǎn)品時，采取的是反季節(jié)營銷的策略，并且自建渠道網(wǎng)絡(luò)，在年初的淡季大規(guī)模鋪貨。在青啤進入京城啤酒終端市場后，燕京的銷量也并沒有因其而減少，反而有所提升，正所謂“有競爭才有提高”，相信這也是激勵燕京更上一層樓的源動力。首先努力使燕京啤酒迎合北京人的口味；三是對價格定位。燕京具體策略如下：燕京對市場實行“四個定位”：一是對消費主體定位。鑒于此，青啤、燕京、雪花三家最明顯的舉措是，采取終端市場滲透的方式來爭奪更多地市場份額。 長期以來，無論是具有悠久文化歷史積淀的青啤，還是占據(jù)首都地理優(yōu)勢的燕京，以及后來居上、且發(fā)展迅速的雪花，均不遺余力的拼爭著全國啤酒市場這塊豐碩的大蛋糕。三足鼎立的啤酒江湖古有劉備、曹操、孫權(quán)成三足鼎立之勢大治三國天下，今有雪花、青啤、燕京三大啤酒品牌成三足鼎立之勢分爭啤酒終端市場。細(xì)心的人可以注意到，凡是三大啤酒巨頭之一進入某一終端市場時，那其它兩大品牌自是急攻而上，以使自身擁有更穩(wěn)固的市場份額，擴大其品牌銷量的市場版圖。 燕京：且守且攻 燕京啤酒憑借其在京城十幾年來積累的強大實力，在北京啤酒市場確立了壟斷地位,無人能敵，優(yōu)勢明顯。即把眼光盯在北京1000萬市民的需求上，從大眾市場做起?！把嗑备鶕?jù)自己的市場定位和新品牌的特點，采取薄利多銷的營銷策略，盡可能滿足所有階層的需求；四是對長遠(yuǎn)戰(zhàn)略定位。 青啤：渠道致勝 青啤意欲進入北京市場雖蓄意良久，但真正發(fā)起對北京市場的進攻號角是在2005年1月9日，也就是青啤大優(yōu)上市之期。對于任何一個啤酒企業(yè)，進入北京市場首先要解決的是渠道問題。但想要完全掌控京城市場不太可能，因為燕京的市場通路鋪得太好，它絕不是其他競爭對手在短時間內(nèi)就能夠撼動的。雖然雪花稱挺進北京市場的策略“由策略性、小規(guī)模進入中高檔酒市場調(diào)整為一定規(guī)模、實驗性地進入主流酒市場。燕京啤酒面對激烈的國內(nèi)外市場競爭，利用雄厚的資金實力和良好的公眾形象，正式成為北京2008年奧運會國內(nèi)啤酒贊助商，邁出了打造世界啤酒行業(yè)國際知名品牌的重要一步。其次，從現(xiàn)在2006年5月到9月，每周的周五到周日，北京八大區(qū)50個大型社區(qū)將開展“奧運在我家，燕京啤酒社區(qū)行”公益系列活動。青島啤酒的奧運營銷則處處彰顯營銷功底，計劃兩三年內(nèi)以奧運營銷為主線，以“青島的、世界的”奧運口號，全面提升青島啤酒國際化形象，連續(xù)推出“奧運公民、夢想中國、奧運中國行、央視觀球論英雄”等重拳，結(jié)合青啤在全國市場的通路促銷，一舉拿下了奧運營銷先鋒的地位。在這一計劃中，青啤將投入1億元人民幣，在全國掀起一個13億人的全民奧運行動。有別于其他品牌對奧運的贊助和支持。 眾諸侯會獵華南 要說京城是各大啤酒品牌的分爭天下，那么，經(jīng)濟發(fā)達(dá)、啤酒消費量巨大的華南市場更是諸侯爭霸，狼煙四起。尤其是國內(nèi)三大啤酒巨頭——青啤、燕京、雪花，在與華南市場本土品牌珠江啤酒、金威啤酒等知名啤酒品牌的對抗中，充分體現(xiàn)了啤酒巨頭的競爭本色，展現(xiàn)了三大啤酒品牌各自的市場營銷策略之成功典范的魅力所在。 雪花：醉翁之意不在酒 早在2004年初的浙江錢啤合資儀式上，華潤雪花啤酒就放言下一步計劃進入華南市場。一直以來，雪花的收購大多集中在東北、華北和西南地區(qū)，而在整個華東和華南市場則顯得相對薄弱，但這兩個市場也是競爭最為激烈的地區(qū)。
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