三大啤酒品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略-wenkub
2023-06-11 22:11:22 本頁(yè)面
【正文】 了北京華潤(rùn)雪花啤酒公司，接著在北京幾個(gè)郊區(qū)縣進(jìn)行布局，搶占終端渠道，進(jìn)而圍攻市區(qū)。此舉也是青啤直驅(qū)京城終端的一大舉措。同時(shí)，針對(duì)北京大眾市場(chǎng)，青啤主推大優(yōu)產(chǎn)品時(shí)，采取的是反季節(jié)營(yíng)銷的策略，并且自建渠道網(wǎng)絡(luò)，在年初的淡季大規(guī)模鋪貨。在青啤進(jìn)入京城啤酒終端市場(chǎng)后，燕京的銷量也并沒(méi)有因其而減少，反而有所提升，正所謂“有競(jìng)爭(zhēng)才有提高”，相信這也是激勵(lì)燕京更上一層樓的源動(dòng)力。首先努力使燕京啤酒迎合北京人的口味；三是對(duì)價(jià)格定位。燕京具體策略如下：燕京對(duì)市場(chǎng)實(shí)行“四個(gè)定位”：一是對(duì)消費(fèi)主體定位。鑒于此，青啤、燕京、雪花三家最明顯的舉措是，采取終端市場(chǎng)滲透的方式來(lái)爭(zhēng)奪更多地市場(chǎng)份額。 長(zhǎng)期以來(lái)，無(wú)論是具有悠久文化歷史積淀的青啤，還是占據(jù)首都地理優(yōu)勢(shì)的燕京，以及后來(lái)居上、且發(fā)展迅速的雪花，均不遺余力的拼爭(zhēng)著全國(guó)啤酒市場(chǎng)這塊豐碩的大蛋糕。三足鼎立的啤酒江湖古有劉備、曹操、孫權(quán)成三足鼎立之勢(shì)大治三國(guó)天下，今有雪花、青啤、燕京三大啤酒品牌成三足鼎立之勢(shì)分爭(zhēng)啤酒終端市場(chǎng)。細(xì)心的人可以注意到，凡是三大啤酒巨頭之一進(jìn)入某一終端市場(chǎng)時(shí)，那其它兩大品牌自是急攻而上，以使自身?yè)碛懈€(wěn)固的市場(chǎng)份額，擴(kuò)大其品牌銷量的市場(chǎng)版圖。 燕京：且守且攻 燕京啤酒憑借其在京城十幾年來(lái)積累的強(qiáng)大實(shí)力，在北京啤酒市場(chǎng)確立了壟斷地位,無(wú)人能敵，優(yōu)勢(shì)明顯。即把眼光盯在北京1000萬(wàn)市民的需求上，從大眾市場(chǎng)做起?！把嗑备鶕?jù)自己的市場(chǎng)定位和新品牌的特點(diǎn)，采取薄利多銷的營(yíng)銷策略，盡可能滿足所有階層的需求；四是對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略定位。 青?。呵乐聞? 青啤意欲進(jìn)入北京市場(chǎng)雖蓄意良久，但真正發(fā)起對(duì)北京市場(chǎng)的進(jìn)攻號(hào)角是在2005年1月9日，也就是青啤大優(yōu)上市之期。對(duì)于任何一個(gè)啤酒企業(yè)，進(jìn)入北京市場(chǎng)首先要解決的是渠道問(wèn)題。但想要完全掌控京城市場(chǎng)不太可能，因?yàn)檠嗑┑氖袌?chǎng)通路鋪得太好，它絕不是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在短時(shí)間內(nèi)就能夠撼動(dòng)的。雖然雪花稱挺進(jìn)北京市場(chǎng)的策略“由策略性、小規(guī)模進(jìn)入中高檔酒市場(chǎng)調(diào)整為一定規(guī)模、實(shí)驗(yàn)性地進(jìn)入主流酒市場(chǎng)。燕京啤酒面對(duì)激烈的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，利用雄厚的資金實(shí)力和良好的公眾形象，正式成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)國(guó)內(nèi)啤酒贊助商，邁出了打造世界啤酒行業(yè)國(guó)際知名品牌的重要一步。其次，從現(xiàn)在2006年5月到9月，每周的周五到周日，北京八大區(qū)50個(gè)大型社區(qū)將開(kāi)展“奧運(yùn)在我家，燕京啤酒社區(qū)行”公益系列活動(dòng)。青島啤酒的奧運(yùn)營(yíng)銷則處處彰顯營(yíng)銷功底，計(jì)劃兩三年內(nèi)以?shī)W運(yùn)營(yíng)銷為主線，以“青島的、世界的”奧運(yùn)口號(hào)，全面提升青島啤酒國(guó)際化形象，連續(xù)推出“奧運(yùn)公民、夢(mèng)想中國(guó)、奧運(yùn)中國(guó)行、央視觀球論英雄”等重拳，結(jié)合青啤在全國(guó)市場(chǎng)的通路促銷，一舉拿下了奧運(yùn)營(yíng)銷先鋒的地位。在這一計(jì)劃中，青啤將投入1億元人民幣，在全國(guó)掀起一個(gè)13億人的全民奧運(yùn)行動(dòng)。有別于其他品牌對(duì)奧運(yùn)的贊助和支持。 眾諸侯會(huì)獵華南 要說(shuō)京城是各大啤酒品牌的分爭(zhēng)天下，那么，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、啤酒消費(fèi)量巨大的華南市場(chǎng)更是諸侯爭(zhēng)霸，狼煙四起。尤其是國(guó)內(nèi)三大啤酒巨頭——青啤、燕京、雪花，在與華南市場(chǎng)本土品牌珠江啤酒、金威啤酒等知名啤酒品牌的對(duì)抗中，充分體現(xiàn)了啤酒巨頭的競(jìng)爭(zhēng)本色，展現(xiàn)了三大啤酒品牌各自的市場(chǎng)營(yíng)銷策略之成功典范的魅力所在。 雪花：醉翁之意不在酒 早在2004年初的浙江錢啤合資儀式上，華潤(rùn)雪花啤酒就放言下一步計(jì)劃進(jìn)入華南市場(chǎng)。一直以來(lái)，雪花的收購(gòu)大多集中在東北、華北和西南地區(qū)，而在整個(gè)華東和華南市場(chǎng)則顯得相對(duì)薄弱，但這兩個(gè)市場(chǎng)也是競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的地區(qū)。
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