【正文】 ，并完成了在華南市場對廣東的合圍——福建“惠泉”、廣西“漓泉”、都已被其納入麾下，并在江西、湖南建立了強(qiáng)大的生產(chǎn)基地和市場基礎(chǔ)。 眾諸侯會(huì)獵華南　　要說京城是各大啤酒品牌的分爭天下，那么，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、啤酒消費(fèi)量巨大的華南市場更是諸侯爭霸，狼煙四起。其次，從現(xiàn)在2006年5月到9月，每周的周五到周日，北京八大區(qū)50個(gè)大型社區(qū)將開展“奧運(yùn)在我家，燕京啤酒社區(qū)行”公益系列活動(dòng)。但想要完全掌控京城市場不太可能，因?yàn)檠嗑┑氖袌鐾蜂伒锰茫^不是其他競爭對手在短時(shí)間內(nèi)就能夠撼動(dòng)的。即把眼光盯在北京1000萬市民的需求上，從大眾市場做起。 長期以來，無論是具有悠久文化歷史積淀的青啤，還是占據(jù)首都地理優(yōu)勢的燕京，以及后來居上、且發(fā)展迅速的雪花，均不遺余力的拼爭著全國啤酒市場這塊豐碩的大蛋糕。在青啤進(jìn)入京城啤酒終端市場后，燕京的銷量也并沒有因其而減少，反而有所提升，正所謂“有競爭才有提高”，相信這也是激勵(lì)燕京更上一層樓的源動(dòng)力?！?時(shí)值2007，各大啤酒廠家為奧運(yùn)大戰(zhàn)摩拳擦掌之時(shí)，燕京啤酒依然在醞釀一個(gè)清晰的戰(zhàn)略布局，相比早已做好三年規(guī)劃的青島啤酒，鉚足了勁蓄勢待發(fā)的雪花啤酒，如何迎接這場來自家門口的戰(zhàn)役，正考驗(yàn)著燕京的智慧。青啤制定了三年奧運(yùn)營銷計(jì)劃：2006年是“點(diǎn)燃激情”年，2007年為“傳遞激情”年，到2008年則成“釋放激情”年。長期以來,青啤不僅包抄華南市場,且在廣東中心城市落下三子，既而全面突破華南市場。 　　燕京：與休斯敦“火箭隊(duì)”比翼齊飛 　　在燕京成功實(shí)施了“鞏固北京市場，擴(kuò)大華北市場，開發(fā)全國市場”的戰(zhàn)略后，緊接著關(guān)鍵一步就是要如何實(shí)施“進(jìn)入國際市場”的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略?！钡拇_如此，作為青啤這樣一個(gè)享譽(yù)國內(nèi)外的知名品牌，國際化是一個(gè)始終繞不開的課題。同時(shí)，筆者也深信，在國內(nèi)三足鼎立的啤酒江湖中，青啤、燕京和雪花均會(huì)不斷壯大，為我國的啤酒事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。而且，對于外資而言，在大浪淘沙之后，留下來的均不是等閑之輩。青啤的全方位布局，燕京的以合圍之勢力均殲滅對手的營銷策略，以及華潤雪花的一路并購、而最終仍虎視華南市場的進(jìn)攻方略，均表明，三大巨頭對進(jìn)入華南市場早已有了深謀遠(yuǎn)慮，并且在長期的全國啤酒終端市場的爭奪戰(zhàn)中，為更多地贏得華南啤酒市場的份額而做了大量的鋪墊工作。故此，長期以來，各大啤酒品牌相繼入駐華南市場，以謀取在華南啤酒市場的一席之地。 　　08奧運(yùn)對于任何一個(gè)企業(yè)提高其企業(yè)自身形象都是千載難逢的機(jī)會(huì)，青啤也深知于此，自2005年8月成為奧運(yùn)贊助商之后，就開始了一系列圍繞奧運(yùn)進(jìn)行的營銷活動(dòng)，且于2006年便全面啟動(dòng)了北京市場的奧運(yùn)營銷，利用其旗下?lián)碛械南轮燎嗥〈髢?yōu)，中有精品醇厚，上至純生的全產(chǎn)品線，為青啤的奧運(yùn)營銷奠定了堅(jiān)實(shí)的基石。進(jìn)入北京以來，雪花一直均采取的是“滲透策略”，先是將大本營搬到了北京，并成立了北京華潤雪花啤酒公司，接著在北京幾個(gè)郊區(qū)縣進(jìn)行布局，搶占終端渠道，進(jìn)而圍攻市區(qū)。首先努力使燕京啤酒迎合北京人的口味；三是對價(jià)格定位。三足鼎立的啤酒江湖古有劉備、曹操、孫權(quán)成三足鼎立之勢大治三國天下，今有雪花、青啤、燕京三大啤酒品牌成三足鼎立之勢分爭啤酒終端市場?！把嗑备鶕?jù)自己的市場定位和新品牌的特點(diǎn)，采取薄利多銷的營銷策略，盡可能滿足所有階層的需求；四是對長遠(yuǎn)戰(zhàn)略定位。雖然雪花稱挺進(jìn)北京市場的策略“由策略性、小規(guī)模進(jìn)入中高檔酒市場調(diào)整為一定規(guī)模、實(shí)驗(yàn)性地進(jìn)入主流酒市場。青島啤酒的奧運(yùn)營銷則處處彰顯營銷功底，計(jì)劃兩三年內(nèi)以奧運(yùn)營銷為主