三大啤酒品牌營銷戰(zhàn)略-文庫吧
2025-05-12 22:11 本頁面
【正文】 酒”的冰柜，據(jù)悉，這是青啤無償提供給小店的，店主只需交納1000元的押金。此舉也是青啤直驅(qū)京城終端的一大舉措。但想要完全掌控京城市場不太可能，因為燕京的市場通路鋪得太好，它絕不是其他競爭對手在短時間內(nèi)就能夠撼動的。 雪花：逐步滲透 “大優(yōu)”高調(diào)入京與燕京爭奪主流啤酒市場的一番拼爭后，雪花也于2006年4月宣布：“一定規(guī)模地進入北京主流啤酒市場?！币粫r間，京城成為唯一齊聚國內(nèi)三大啤酒品牌主流產(chǎn)品的區(qū)域市場。進入北京以來，雪花一直均采取的是“滲透策略”，先是將大本營搬到了北京，并成立了北京華潤雪花啤酒公司，接著在北京幾個郊區(qū)縣進行布局，搶占終端渠道，進而圍攻市區(qū)。雖然雪花稱挺進北京市場的策略“由策略性、小規(guī)模進入中高檔酒市場調(diào)整為一定規(guī)模、實驗性地進入主流酒市場。”但似乎對青島啤酒的低價戰(zhàn)略也有借鑒之意，～3元/瓶上。 無論是采取攻入京城社區(qū)而提升品牌購買力的青啤，還是采取“滲透策略”圍攻京城啤酒終端的雪花，對于燕京而言，最重要的是穩(wěn)守現(xiàn)有的市場份額，借助京城百姓對其較高的品牌忠誠度，既而很好地掌控本土終端市場，逐步向外擴張，以防止被同類品牌蠶食?！?時值2007，各大啤酒廠家為奧運大戰(zhàn)摩拳擦掌之時，燕京啤酒依然在醞釀一個清晰的戰(zhàn)略布局，相比早已做好三年規(guī)劃的青島啤酒，鉚足了勁蓄勢待發(fā)的雪花啤酒，如何迎接這場來自家門口的戰(zhàn)役，正考驗著燕京的智慧。 08奧運風(fēng)云際會 隨著2008奧運腳步的悄然臨近，各啤酒企業(yè)紛紛使出渾身解數(shù)參與到行業(yè)的市場營銷中，尤其是作為國內(nèi)啤酒巨頭的青啤、燕京和雪花便更是如此，都在努力圍繞奧運做文章。燕京主要在自家門前打起了算盤，推出了一系列奧運進我家、贊助女排等活動，還有青啤贊助湖南衛(wèi)視的“我是冠軍”活動及高調(diào)贊助跳水金牌隊活動等，以及雪花2006年在世界杯期間打出的廣告和勇闖天涯等活動，此消彼長，誰都不想在這場極具時代意義的營銷大戰(zhàn)中落伍。 燕京、青啤的“奧運營銷” 2005年8月10日，北京奧組委與北京燕京啤酒股份有限公司在北京人民大會堂簽署合作協(xié)議，北京燕京啤酒股份有限公司正式成為北京2008年奧運會國內(nèi)啤酒贊助商。燕京啤酒面對激烈的國內(nèi)外市場競爭，利用雄厚的資金實力和良好的公眾形象，正式成為北京2008年奧運會國內(nèi)啤酒贊助商，邁出了打造世界啤酒行業(yè)國際知名品牌的重要一步。據(jù)悉，燕京啟動的奧運營銷戰(zhàn)略主要包括3個方面：首先是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)燕京冰純啤酒。公司投資1000多萬的冰純扎啤已經(jīng)上市。同時，燕京襄樊有限公司及時開發(fā)生產(chǎn)勁純、超純、純鮮、冰純4種430至500毫升的小瓶精品啤酒，供應(yīng)北京和湖北市場。其次，從現(xiàn)在2006年5月到9月，每周的周五到周日，北京八大區(qū)50個大型社區(qū)將開展“奧運在我家，燕京啤酒社區(qū)行”公益系列活動。第三，燕京啤酒夢想奧運千人團活動將在全國范圍內(nèi)出資組織超過千人的助威團，2008年到比賽現(xiàn)場為中國運動員助威。 08奧運對于任何一個企業(yè)提高其企業(yè)自身形象都是千載難逢的機會，青啤也深知于此，自2005年8月成為奧運贊助商之后，就開始了一系列圍繞奧運進行的營銷活動，且于2006年便全面啟動了北京市場的奧運營銷，利用其旗下?lián)碛械南轮燎嗥〈髢?yōu)，中有精品醇厚，上至純生的全產(chǎn)品線，為青啤的奧運營銷奠定了堅實的基石。青島啤酒的奧運營銷則處處彰顯營銷功底，計劃兩三年內(nèi)以奧運營銷為主線，以“青島的、世界的”奧運口號，全面提升青島啤酒國際化形象，連續(xù)推出“奧運公民、夢想中國、奧運中國行、央
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