【正文】 %%%%由計算公司平衡點越來越低，這表明公司的產(chǎn)品適應(yīng)市場變化能力大，抗風(fēng)險能力強。（6）敏感性分析利潤受到各因素有影響，并且影響的程度不一樣。有的因素微小變動，會導(dǎo)致利潤發(fā)生很大變化，表明利潤對該因素的變動十分敏感，這類因素為敏感因素。 敏 感 性 分 析 表單位:元影響利潤變動的有關(guān)因素變動程度影 響 程 度絕對（元）相對數(shù)（%）單價（元）+1%52300 服務(wù)人數(shù)（人）+1% 23400單位變動成本（元）1%37600固定成本（元）1%單價上升1%，利潤將增加52300元；單位變動成本降低1%，利潤將增加37600元；服務(wù)人數(shù)上升1%，利潤將增加23400元，固定成本降低1%。利潤對單價的變動較敏感，其次是單位變動成本，銷售量次之，固定成本對利潤的影響最小，公司具有可靠的風(fēng)險承擔(dān)能力。同時，根據(jù)我們設(shè)計的滾動投資方案，整個投資周期內(nèi)分2次投資。在第一期投資以后，以后每次追加投資都將考慮當(dāng)時的經(jīng)營情況和市場發(fā)展的趨勢，所以給投資留下了一個實物期權(quán)。 主要財務(wù)指標(biāo)分析：從財務(wù)現(xiàn)金流量表以及相關(guān)報表來看公司現(xiàn)金增長平緩，表現(xiàn)為銷售增長幅度平衡，根據(jù)服務(wù)業(yè)的一般發(fā)展過程，其基本吻合。相關(guān)比率 如下表：項目（%）第1年第2年第3年第4年第5年資產(chǎn)負(fù)債率其中：流動比率銷售利潤率資產(chǎn)報酬率凈資產(chǎn)收益率根據(jù)行業(yè)特性并結(jié)合公司具體情況，固定資產(chǎn)比例較低，其凈利潤與公司增長率相近，且呈現(xiàn)規(guī)模報酬遞增、邊際成本遞減的特征；并且第三年增加投資，所以第三年到第五年的資產(chǎn)報酬率不是很高。據(jù)此估計公司的增長率呈現(xiàn)階段性特征：在種子期呈現(xiàn)較高增長率，之后為消費者廣泛接受，出現(xiàn)井噴式增長，之后增長趨于平穩(wěn)，逐步下降，最終保持在相對穩(wěn)定的水平，綜合經(jīng)濟效益非?？捎^。9 機遇與風(fēng)險*當(dāng)今中國家庭，父母越來越希望孩子有個美好值得回憶的童年，需要某種介質(zhì)留住童年*家庭生活條件越來越好，在孩子的身上花費也越來越大，*當(dāng)今生活節(jié)奏越來越快，父母陪伴小孩的時間越來越少啦，因此急需一個場所來提高父母與孩子共處的質(zhì)量來抵消減少的時間*目前親子娛樂節(jié)目火熱，大人小孩也跟多注意到親子活動上來，目前市場只有一些游樂園供娛樂，缺少各種提供娛樂，動手實踐，增加大人小孩感情的場所 *目前國家放開二胎政策的出臺，使得市場對親子活動的需求越來越大。市場風(fēng)險分析：*我們行業(yè)是屬于一個新興行業(yè)，知道了解的人少，市場不成熟，但是潛力大。*沒有準(zhǔn)確的摸清市場對產(chǎn)品或服務(wù)的容納程度。*活動器材的價格受其成本、質(zhì)量和聲譽、消費者收入等的影響。*市場營銷策略的滯后性*公司剛剛成立，市場條件反應(yīng)冷淡，應(yīng)對條件不成熟，沒有品牌效應(yīng)，管理等各方面并不完善。*自身經(jīng)驗不足，不能及時洞察市場行情，不能準(zhǔn)確及時作出應(yīng)對策略*新服務(wù)開發(fā)的風(fēng)險性。 *國家政策支持缺乏進一步的完善。應(yīng)對措施：*提高營銷策略的可行性，建立健全的信息來源渠道，提高核心競爭力。*注重服務(wù)質(zhì)量和品牌的建立。*不斷創(chuàng)造具有特色的親子活動方案，使自己的活動服務(wù)具有獨特性，提高公司的生命力，增強抗風(fēng)險能力*組織具有專業(yè)素質(zhì)的營銷隊伍，建立方便及時的銷售網(wǎng)絡(luò)；*利用多種宣傳渠道，擴大宣傳范圍，加大宣傳力度。*借鑒同行成功例子，提高自身市場洞察能力。*預(yù)測市場需求，根據(jù)需要開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品*及時關(guān)注國家政策的變化，充分利用國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供的各個方面的優(yōu)惠政策。管理風(fēng)險分析：*初期階段存在某些人力管理資源的風(fēng)險。*公司員工缺乏工作積極性和自律性，從而導(dǎo)致績效不高。*公司管理層自身不成熟，應(yīng)變能力不高，管理技術(shù)尚待提高。*公司風(fēng)險管理機制不完善，缺乏可操作性。*公司人員對顧客的服務(wù)質(zhì)量 應(yīng)對措施：*建立公司員工業(yè)務(wù)信息考核表，加強對員工的培養(yǎng)，強化人力資源管理內(nèi)涵。*制定并完善信息管理機制。*針對管理層進行一系列的培訓(xùn)及考察，提高應(yīng)變能力，加強企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)核心競爭力。*增加公司風(fēng)險管理的監(jiān)督機制，明確管理者的責(zé)任，合規(guī)從高層做起，加大監(jiān)督成本。*采取問責(zé)制，可以讓顧客慕名對員工留下服務(wù)評論。*融資困難，來源渠道單一。 *.前期投入量大，存在很大的經(jīng)營風(fēng)險，租場地置設(shè)備，做宣傳及流動資金占資金的大部分。*貨幣周轉(zhuǎn)風(fēng)險。期初利潤少，盈利風(fēng)險巨大從而使周轉(zhuǎn)存在問題。*財務(wù)管理人員風(fēng)險意識淡薄。*財務(wù)決策失誤。*企業(yè)內(nèi)部財務(wù)關(guān)系混亂。應(yīng)對措施：*拓展融資渠道，建立完善的資金信用體系，利用信息技術(shù)以網(wǎng)站為平臺進行長期招商進行資金籌措。*相應(yīng)加大人力投入，提高業(yè)務(wù)量增加收入，提高貨幣周轉(zhuǎn)速度，加快資金回融。*減少營業(yè)成本，加大流動資金的投入，減少流動資金不足的風(fēng)險。*不斷提高財務(wù)管理人員的風(fēng)險意識，防患貫穿于財務(wù)管理工作的始終。*提高財務(wù)決策的科學(xué)化水平，防止因決策失誤而產(chǎn)生財務(wù)風(fēng)險。10 融資和退出計劃 融資及股權(quán)結(jié)構(gòu)安排根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展階段，需進行兩次融資,而融資思路如下：在啟動期，融資數(shù)額較少，而在成長起融資數(shù)額較大，這樣可以有效的降低風(fēng)險投資的風(fēng)險，也可以使公司的創(chuàng)建者獲得較好的回報。 風(fēng)險投資退出渠道及報酬率風(fēng)險投資有下列退出渠道：①公司可爭取在2020年在二板市場上市，按證券市場上平均市盈率12倍計算，公司此時市值為1425458*12/10000近似為1710萬元，風(fēng)險投資人股權(quán)市值為1710*60%=1026萬元。② 在2018年公司進入穩(wěn)定期時實行管理層收。根據(jù)公司當(dāng)時的凈資產(chǎn)溢價20%的轉(zhuǎn)讓價格計算，風(fēng)險投資出售其股份可以套現(xiàn)1000萬元。③ 風(fēng)險投資也可以通過向其他戰(zhàn)略投資者轉(zhuǎn)讓股權(quán)的方式退出。根據(jù)公司滾動投資計劃，風(fēng)險投資可以在第三年初第二次注資后尋求戰(zhàn)略投資者接盤，分次向戰(zhàn)略投資者轉(zhuǎn)讓股份。這樣對公司成長在市場、資源等方面都有一定的積極作用，風(fēng)險資本能分享公司成長的收益，戰(zhàn)略投資者也可以實現(xiàn)其戰(zhàn)略規(guī)劃，是一個“三贏”的方案。附表一： 關(guān)于親子活動卷調(diào)查隨著城市生活節(jié)奏越來越快，父母們忙著自己的工作，從而忽視啦和小孩在一起的重要性。因此我們開展了這次問卷調(diào)查活動（不記名），希望能得到有關(guān)情況。整個問卷中涉及的題目均無對錯之分,請根據(jù)您的實際情況填寫,不署名,謝謝您的合作。一、選擇題 你是否已婚?□是 □否您的性別？□男 □女您的年齡：□2025 □2530 □3035 □3540您的家庭收入：□30005000□50007000 □70009000 □9000以上您是否有孩子？□是 □否您孩子的年齡：□2歲以下 □25歲 □57歲 □7歲以上您的居住位置：□沿江地區(qū) □市中心地區(qū) □紅谷灘新區(qū) □市區(qū)周邊 您和您的小孩相處的時間多嗎？□多 □不多您愿意花更多的時間和您的小孩相處嗎？□是 □否您平時與小孩相處的時間大部分在什么時候？（可多選）□周末 □下班晚上空閑時間 □法定節(jié)假日 □基本無你平時會帶孩子去那些活動場所？（可多選）□主題樂園 □公園 □商場 □電影院 1您是否希望有一個場所提供親子交流？□是 □否 1您希望和孩子間有哪些交流活動：□手工制作（蛋糕，DIY，陶器制作，搭積木，手工雕刻） □親子照拍攝 □親子閱覽室□其他1你希望活動的組織方式是：□以小家庭形式 □和別的家庭一起1如果你小孩過過滿月或者辦生日party需要第三方設(shè)計布置場景嗎？□需要 □不需要1你愿為親子活動付出的成本： 1你對親子活動中的安全有啥意見及要求： 1您還有他的建議和想法嗎？如果有請寫在下面： 感謝您的參與！45