【正文】 %%%%由計(jì)算公司平衡點(diǎn)越來(lái)越低，這表明公司的產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)變化能力大，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。（6）敏感性分析利潤(rùn)受到各因素有影響，并且影響的程度不一樣。有的因素微小變動(dòng)，會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)發(fā)生很大變化，表明利潤(rùn)對(duì)該因素的變動(dòng)十分敏感，這類因素為敏感因素。 敏 感 性 分 析 表單位:元影響利潤(rùn)變動(dòng)的有關(guān)因素變動(dòng)程度影 響 程 度絕對(duì)（元）相對(duì)數(shù)（%）單價(jià)（元）+1%52300 服務(wù)人數(shù)（人）+1% 23400單位變動(dòng)成本（元）1%37600固定成本（元）1%單價(jià)上升1%，利潤(rùn)將增加52300元；單位變動(dòng)成本降低1%，利潤(rùn)將增加37600元；服務(wù)人數(shù)上升1%，利潤(rùn)將增加23400元，固定成本降低1%。利潤(rùn)對(duì)單價(jià)的變動(dòng)較敏感，其次是單位變動(dòng)成本，銷售量次之，固定成本對(duì)利潤(rùn)的影響最小，公司具有可靠的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力。同時(shí)，根據(jù)我們?cè)O(shè)計(jì)的滾動(dòng)投資方案，整個(gè)投資周期內(nèi)分2次投資。在第一期投資以后，以后每次追加投資都將考慮當(dāng)時(shí)的經(jīng)營(yíng)情況和市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，所以給投資留下了一個(gè)實(shí)物期權(quán)。 主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析：從財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表以及相關(guān)報(bào)表來(lái)看公司現(xiàn)金增長(zhǎng)平緩，表現(xiàn)為銷售增長(zhǎng)幅度平衡，根據(jù)服務(wù)業(yè)的一般發(fā)展過(guò)程，其基本吻合。相關(guān)比率 如下表：項(xiàng)目（%）第1年第2年第3年第4年第5年資產(chǎn)負(fù)債率其中：流動(dòng)比率銷售利潤(rùn)率資產(chǎn)報(bào)酬率凈資產(chǎn)收益率根據(jù)行業(yè)特性并結(jié)合公司具體情況，固定資產(chǎn)比例較低，其凈利潤(rùn)與公司增長(zhǎng)率相近，且呈現(xiàn)規(guī)模報(bào)酬遞增、邊際成本遞減的特征；并且第三年增加投資，所以第三年到第五年的資產(chǎn)報(bào)酬率不是很高。據(jù)此估計(jì)公司的增長(zhǎng)率呈現(xiàn)階段性特征：在種子期呈現(xiàn)較高增長(zhǎng)率，之后為消費(fèi)者廣泛接受，出現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)，之后增長(zhǎng)趨于平穩(wěn)，逐步下降，最終保持在相對(duì)穩(wěn)定的水平，綜合經(jīng)濟(jì)效益非常可觀。9 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)*當(dāng)今中國(guó)家庭，父母越來(lái)越希望孩子有個(gè)美好值得回憶的童年，需要某種介質(zhì)留住童年*家庭生活條件越來(lái)越好，在孩子的身上花費(fèi)也越來(lái)越大，*當(dāng)今生活節(jié)奏越來(lái)越快，父母陪伴小孩的時(shí)間越來(lái)越少啦，因此急需一個(gè)場(chǎng)所來(lái)提高父母與孩子共處的質(zhì)量來(lái)抵消減少的時(shí)間*目前親子娛樂(lè)節(jié)目火熱，大人小孩也跟多注意到親子活動(dòng)上來(lái)，目前市場(chǎng)只有一些游樂(lè)園供娛樂(lè)，缺少各種提供娛樂(lè)，動(dòng)手實(shí)踐，增加大人小孩感情的場(chǎng)所 *目前國(guó)家放開二胎政策的出臺(tái)，使得市場(chǎng)對(duì)親子活動(dòng)的需求越來(lái)越大。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析：*我們行業(yè)是屬于一個(gè)新興行業(yè)，知道了解的人少，市場(chǎng)不成熟，但是潛力大。*沒(méi)有準(zhǔn)確的摸清市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的容納程度。*活動(dòng)器材的價(jià)格受其成本、質(zhì)量和聲譽(yù)、消費(fèi)者收入等的影響。*市場(chǎng)營(yíng)銷策略的滯后性*公司剛剛成立，市場(chǎng)條件反應(yīng)冷淡，應(yīng)對(duì)條件不成熟，沒(méi)有品牌效應(yīng)，管理等各方面并不完善。*自身經(jīng)驗(yàn)不足，不能及時(shí)洞察市場(chǎng)行情，不能準(zhǔn)確及時(shí)作出應(yīng)對(duì)策略*新服務(wù)開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)性。 *國(guó)家政策支持缺乏進(jìn)一步的完善。應(yīng)對(duì)措施：*提高營(yíng)銷策略的可行性，建立健全的信息來(lái)源渠道，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。*注重服務(wù)質(zhì)量和品牌的建立。*不斷創(chuàng)造具有特色的親子活動(dòng)方案，使自己的活動(dòng)服務(wù)具有獨(dú)特性，提高公司的生命力，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力*組織具有專業(yè)素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍，建立方便及時(shí)的銷售網(wǎng)絡(luò)；*利用多種宣傳渠道，擴(kuò)大宣傳范圍，加大宣傳力度。*借鑒同行成功例子，提高自身市場(chǎng)洞察能力。*預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，根據(jù)需要開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品*及時(shí)關(guān)注國(guó)家政策的變化，充分利用國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供的各個(gè)方面的優(yōu)惠政策。管理風(fēng)險(xiǎn)分析：*初期階段存在某些人力管理資源的風(fēng)險(xiǎn)。*公司員工缺乏工作積極性和自律性，從而導(dǎo)致績(jī)效不高。*公司管理層自身不成熟，應(yīng)變能力不高，管理技術(shù)尚待提高。*公司風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制不完善，缺乏可操作性。*公司人員對(duì)顧客的服務(wù)質(zhì)量 應(yīng)對(duì)措施：*建立公司員工業(yè)務(wù)信息考核表，加強(qiáng)對(duì)員工的培養(yǎng)，強(qiáng)化人力資源管理內(nèi)涵。*制定并完善信息管理機(jī)制。*針對(duì)管理層進(jìn)行一系列的培訓(xùn)及考察，提高應(yīng)變能力，加強(qiáng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)核心競(jìng)爭(zhēng)力。*增加公司風(fēng)險(xiǎn)管理的監(jiān)督機(jī)制，明確管理者的責(zé)任，合規(guī)從高層做起，加大監(jiān)督成本。*采取問(wèn)責(zé)制，可以讓顧客慕名對(duì)員工留下服務(wù)評(píng)論。*融資困難，來(lái)源渠道單一。 *.前期投入量大，存在很大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，租場(chǎng)地置設(shè)備，做宣傳及流動(dòng)資金占資金的大部分。*貨幣周轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)。期初利潤(rùn)少，盈利風(fēng)險(xiǎn)巨大從而使周轉(zhuǎn)存在問(wèn)題。*財(cái)務(wù)管理人員風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)淡薄。*財(cái)務(wù)決策失誤。*企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)關(guān)系混亂。應(yīng)對(duì)措施：*拓展融資渠道，建立完善的資金信用體系，利用信息技術(shù)以網(wǎng)站為平臺(tái)進(jìn)行長(zhǎng)期招商進(jìn)行資金籌措。*相應(yīng)加大人力投入，提高業(yè)務(wù)量增加收入，提高貨幣周轉(zhuǎn)速度，加快資金回融。*減少營(yíng)業(yè)成本，加大流動(dòng)資金的投入，減少流動(dòng)資金不足的風(fēng)險(xiǎn)。*不斷提高財(cái)務(wù)管理人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，防患貫穿于財(cái)務(wù)管理工作的始終。*提高財(cái)務(wù)決策的科學(xué)化水平，防止因決策失誤而產(chǎn)生財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。10 融資和退出計(jì)劃 融資及股權(quán)結(jié)構(gòu)安排根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展階段，需進(jìn)行兩次融資,而融資思路如下：在啟動(dòng)期，融資數(shù)額較少，而在成長(zhǎng)起融資數(shù)額較大，這樣可以有效的降低風(fēng)險(xiǎn)投資的風(fēng)險(xiǎn)，也可以使公司的創(chuàng)建者獲得較好的回報(bào)。 風(fēng)險(xiǎn)投資退出渠道及報(bào)酬率風(fēng)險(xiǎn)投資有下列退出渠道：①公司可爭(zhēng)取在2020年在二板市場(chǎng)上市，按證券市場(chǎng)上平均市盈率12倍計(jì)算，公司此時(shí)市值為1425458*12/10000近似為1710萬(wàn)元，風(fēng)險(xiǎn)投資人股權(quán)市值為1710*60%=1026萬(wàn)元。② 在2018年公司進(jìn)入穩(wěn)定期時(shí)實(shí)行管理層收。根據(jù)公司當(dāng)時(shí)的凈資產(chǎn)溢價(jià)20%的轉(zhuǎn)讓價(jià)格計(jì)算，風(fēng)險(xiǎn)投資出售其股份可以套現(xiàn)1000萬(wàn)元。③ 風(fēng)險(xiǎn)投資也可以通過(guò)向其他戰(zhàn)略投資者轉(zhuǎn)讓股權(quán)的方式退出。根據(jù)公司滾動(dòng)投資計(jì)劃，風(fēng)險(xiǎn)投資可以在第三年初第二次注資后尋求戰(zhàn)略投資者接盤，分次向戰(zhàn)略投資者轉(zhuǎn)讓股份。這樣對(duì)公司成長(zhǎng)在市場(chǎng)、資源等方面都有一定的積極作用，風(fēng)險(xiǎn)資本能分享公司成長(zhǎng)的收益，戰(zhàn)略投資者也可以實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略規(guī)劃，是一個(gè)“三贏”的方案。附表一： 關(guān)于親子活動(dòng)卷調(diào)查隨著城市生活節(jié)奏越來(lái)越快，父母?jìng)兠χ约旱墓ぷ?，從而忽視啦和小孩在一起的重要性。因此我們開展了這次問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)（不記名），希望能得到有關(guān)情況。整個(gè)問(wèn)卷中涉及的題目均無(wú)對(duì)錯(cuò)之分,請(qǐng)根據(jù)您的實(shí)際情況填寫,不署名,謝謝您的合作。一、選擇題 你是否已婚?□是 □否您的性別？□男 □女您的年齡：□2025 □2530 □3035 □3540您的家庭收入：□30005000□50007000 □70009000 □9000以上您是否有孩子？□是 □否您孩子的年齡：□2歲以下 □25歲 □57歲 □7歲以上您的居住位置：□沿江地區(qū) □市中心地區(qū) □紅谷灘新區(qū) □市區(qū)周邊 您和您的小孩相處的時(shí)間多嗎？□多 □不多您愿意花更多的時(shí)間和您的小孩相處嗎？□是 □否您平時(shí)與小孩相處的時(shí)間大部分在什么時(shí)候？（可多選）□周末 □下班晚上空閑時(shí)間 □法定節(jié)假日 □基本無(wú)你平時(shí)會(huì)帶孩子去那些活動(dòng)場(chǎng)所？（可多選）□主題樂(lè)園 □公園 □商場(chǎng) □電影院 1您是否希望有一個(gè)場(chǎng)所提供親子交流？□是 □否 1您希望和孩子間有哪些交流活動(dòng)：□手工制作（蛋糕，DIY，陶器制作，搭積木，手工雕刻） □親子照拍攝 □親子閱覽室□其他1你希望活動(dòng)的組織方式是：□以小家庭形式 □和別的家庭一起1如果你小孩過(guò)過(guò)滿月或者辦生日party需要第三方設(shè)計(jì)布置場(chǎng)景嗎？□需要 □不需要1你愿為親子活動(dòng)付出的成本： 1你對(duì)親子活動(dòng)中的安全有啥意見及要求： 1您還有他的建議和想法嗎？如果有請(qǐng)寫在下面： 感謝您的參與！45