淺析南寧川農(nóng)農(nóng)資有限公司化肥營銷策-資料下載頁
2025-05-16 05:59本頁面
【正文】 品種進(jìn)行細(xì)分如甘蔗專用肥，大豆/玉米專用肥，水稻專用肥，桉樹專用肥，蜜桔專用肥等，進(jìn)一步迎合農(nóng)戶的需求。4 進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品市場滲透南寧川農(nóng)利用目前的產(chǎn)品：鉀肥，復(fù)合肥，大宗化肥，有機(jī)肥等系列產(chǎn)品在市場進(jìn)行滲透。但目前南寧川農(nóng)大多產(chǎn)品相對大眾化，差異化產(chǎn)品還有很大的發(fā)展空間。其公司可以加大對客戶的宣傳力度，讓廠家多派發(fā)點宣傳資料，強(qiáng)化農(nóng)化服務(wù)，加深客戶對川農(nóng)產(chǎn)品的印象，讓產(chǎn)品深入人心。(二) 定價策略1 大眾化產(chǎn)品 在給這類產(chǎn)品定價時，南寧川農(nóng)根據(jù)市場上大多數(shù)同類產(chǎn)品的價格從中制定一個價，這些產(chǎn)品的價格差不會太大，一般都在50—100元/噸之間最為適合。2 差異化產(chǎn)品 在這類產(chǎn)品上南寧川農(nóng)可以根據(jù)市場的需求來定價格，市場上這類產(chǎn)品較少時可以適當(dāng)?shù)奶Ц邇r格，占領(lǐng)市場制高點，提高進(jìn)入市場門檻。因為是差異化產(chǎn)品在市場上都是獨(dú)一無二的，所以選擇的價格差價應(yīng)該在300500元/噸間。3 季節(jié)折扣 是指企業(yè)在淡季時購買旺季使用某種產(chǎn)的顧客給予的一種減價。在淡季時企業(yè)為了降低庫存壓力，通常聯(lián)合廠家實行聯(lián)儲聯(lián)銷，或者是拿某些產(chǎn)品出來作促銷，如買一噸送一包或者把某一產(chǎn)品的價格調(diào)低如購買10噸降30元/噸，購買30噸降50元/噸等進(jìn)行刺激消費(fèi)，達(dá)到降低企業(yè)庫存風(fēng)險的目的。(三) 南寧川農(nóng)農(nóng)資渠道策略1 加強(qiáng)現(xiàn)有渠道的維護(hù)與管理（1）對原有渠道及時進(jìn)行跟蹤和管理，及時把情況反應(yīng)到公司，對渠道上的客戶繼續(xù)進(jìn)行新產(chǎn)品優(yōu)惠優(yōu)先政策，讓客戶持續(xù)幫川農(nóng)做產(chǎn)品宣傳與推廣。（2）加強(qiáng)對渠道成員管理。川農(nóng)公司除了激勵渠道成員外，同時還加強(qiáng)對成員的管理，檢查成員是對按川農(nóng)公司的規(guī)章制度進(jìn)行價格政策，是否對新產(chǎn)品進(jìn)行宣傳與推廣，是否存在串貨行為先等，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有以上行為，絕不姑息，嚴(yán)肅處理。(四) 營銷渠道的開發(fā)與創(chuàng)新1 為渠道成員提供差異化營銷策略 南寧川農(nóng)的渠道成員主要分布在縣級和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，就要針對縣級客戶商人脈資源廣泛，備貨量大，市場覆蓋面寬，資金周轉(zhuǎn)快等特點，執(zhí)行獨(dú)家代理制，價格優(yōu)惠，產(chǎn)品優(yōu)先，保證其利潤來源穩(wěn)定；針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)級客戶掌握終端市場能力強(qiáng)，說服力強(qiáng)，物流配送方便，收款靈活等特點，執(zhí)行獨(dú)家代理制，農(nóng)化服務(wù)集中化，回款周期短，利潤空間大，保證客戶利潤合理。2 加強(qiáng)終端農(nóng)化服務(wù) 目前南寧川農(nóng)對終端農(nóng)化服務(wù)這塊的投入還是挺大的，公司有自己的農(nóng)化服務(wù)人員3人，專門和銷售員下市場去做土壤調(diào)查，去幫農(nóng)民為土地把脈，根據(jù)調(diào)查結(jié)果配制適合當(dāng)?shù)赝寥赖臏y土配方肥，和農(nóng)民兄弟打成一片，為川農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶打下堅實基礎(chǔ)。3 加強(qiáng)廣告宣傳與促銷 有產(chǎn)品沒有人宣傳這個產(chǎn)品就走不進(jìn)市場，有產(chǎn)品只銷售也不行，必要的加以手段來促銷，庫存風(fēng)險低，利潤會更高。 如今農(nóng)村廣告?zhèn)髅饺找尕S富，川農(nóng)公司利用電視傳媒，報紙（農(nóng)資導(dǎo)報），戶外廣告等擴(kuò)大川農(nóng)公司化肥品牌的知名度迎合消費(fèi)者購肥品牌化的消費(fèi)心理。結(jié)束語川農(nóng)公司在市場上摸爬滾打6年，在市場開發(fā)上也積累了不少經(jīng)驗，為了順應(yīng)外部營銷環(huán)境的變化，川農(nóng)發(fā)揮人才隊伍，資金實力與客戶等方面優(yōu)勢，提升影響力，同時也在開發(fā)市場過程中認(rèn)識到當(dāng)前營銷策略中存在的問題與不足，堅持以市場作為產(chǎn)品銷售向?qū)В瑘猿肿呤袌龌缆?，根?jù)不同的市場需求開發(fā)和引進(jìn)差異化的產(chǎn)品，根據(jù)不同客戶的需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；同時川農(nóng)在維護(hù)現(xiàn)有的渠道時也不斷開發(fā)新市場，新客戶，保證市場占有率，加大終端市場的扶持和優(yōu)化農(nóng)化服務(wù)。不斷優(yōu)化營銷團(tuán)隊，加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，保證公司在有序運(yùn)行，管控好風(fēng)險，把風(fēng)險降到最低點，把利潤擴(kuò)大到最大化。 川農(nóng)公司不斷的完善和優(yōu)化調(diào)整，在市場中不斷壯大，相信川農(nóng)公司在管理層的帶領(lǐng)下，定能在波濤洶涌的市場優(yōu)勝劣汰竟?fàn)幭铝粝螺x煌的一筆。參考文獻(xiàn)[1] 機(jī)械工業(yè)出版 2007年[2] 機(jī)械工業(yè)出版 2007年[3] 東北師范大學(xué)出版 2011年[4] 武漢大學(xué)出版 2008年[5] 機(jī)械工業(yè)出版 2011年[6] 中國人民大學(xué)出版 2012年19
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1