淺析南寧川農(nóng)農(nóng)資有限公司化肥營(yíng)銷策-展示頁(yè)
2025-05-25 05:59本頁(yè)面
【正文】 了世界20%的人口，可見化肥的施用在中國(guó)糧食保障中起到了舉足輕重的作用，同時(shí)也說明化肥在中國(guó)有巨大的發(fā)展空間和較好的發(fā)展前景。(一) 選題背景與意義1 選題背景 中國(guó)人口多，人均耕地只占世界平均的1/3，大部分耕地長(zhǎng)期投入少，產(chǎn)出少，土地潛在肥力低，耕地中有機(jī)物循環(huán)和再利用率不高，所以要多產(chǎn)出就必須投入更多的化肥。廣西科技大學(xué)工商管理學(xué)士學(xué)位論文 南寧川農(nóng)農(nóng)資有限公司化肥營(yíng)銷策略一 緒論 2(一) 選題背景與意義 31 選題背景 32 選題意義 3二 淺析南寧川農(nóng)農(nóng)資有限公司營(yíng)銷策略環(huán)境 4(一) 南寧川農(nóng)農(nóng)資有限公司簡(jiǎn)介 4(二)淺析南寧川農(nóng)農(nóng)資外部環(huán)境 51宏觀營(yíng)銷環(huán)境 52 微觀營(yíng)銷環(huán)境 53 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 5(三) 南寧川農(nóng)農(nóng)資有限公司內(nèi)部環(huán)境分析 61 人力資源 62 公司財(cái)務(wù)狀況 63 組織結(jié)構(gòu) 64 物流運(yùn)輸 75 主營(yíng)產(chǎn)品 7三 SWOT分析 8四 南寧川農(nóng)農(nóng)資化肥營(yíng)銷策略現(xiàn)狀分析 9(一) 南寧川農(nóng)農(nóng)資有限公司市場(chǎng)現(xiàn)狀 91 市場(chǎng)分布 92 市場(chǎng)占有率 9(二) 南寧川農(nóng)農(nóng)資有限公司產(chǎn)品策略現(xiàn)狀 91 產(chǎn)品策略 92 產(chǎn)品差異化 103 現(xiàn)行產(chǎn)品不足之處 10(三 ) 南寧川農(nóng)農(nóng)資有限公司價(jià)格策略 101 選擇定價(jià)目標(biāo) 11(二) 隨行就市定價(jià)法 11(三) 確定影響價(jià)格的各種因素 111 市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 112 成本 113 需求 114 竟?fàn)?11(四) 現(xiàn)行價(jià)格策略不足之處 11四 南寧川農(nóng)農(nóng)資有限公司營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀 12(一) 以構(gòu)建自銷網(wǎng)絡(luò)為主的分銷模式。 12１ 開發(fā)目標(biāo)市場(chǎng) 12２ 運(yùn)作方式 12(二) 以代理商為主的分銷模式 121 開發(fā)要點(diǎn)． 122 運(yùn)作方式 12(三) 現(xiàn)行營(yíng)銷策略不足之處 13五 市場(chǎng)相關(guān)對(duì)策 13(一) 市場(chǎng)產(chǎn)品策略 141 實(shí)施多元化策略，擴(kuò)大產(chǎn)品組合 142 做土地的醫(yī)生，科學(xué)實(shí)施測(cè)土配方肥 143 對(duì)化肥產(chǎn)品進(jìn)一步細(xì)分 144 進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)滲透 15(二) 定價(jià)策略 151 大眾化產(chǎn)品 152 差異化產(chǎn)品 153 季節(jié)折扣 15(三) 南寧川農(nóng)農(nóng)資渠道策略 161 加強(qiáng)現(xiàn)有渠道的維護(hù)與管理 16(四) 營(yíng)銷渠道的開發(fā)與創(chuàng)新 161 為渠道成員提供差異化營(yíng)銷策略 162 加強(qiáng)終端農(nóng)化服務(wù) 163 加強(qiáng)廣告宣傳與促銷 17結(jié)束語(yǔ) 17參考文獻(xiàn) 18淺析南寧川農(nóng)農(nóng)資有限公司化肥營(yíng)銷策略一 緒論中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)和農(nóng)業(yè)大國(guó)，人口基數(shù)非常龐大，對(duì)糧食的需求量在世界上也是最大的，為此中國(guó)歷屆政府都十分重視這一問題，總結(jié)為農(nóng)業(yè)，農(nóng)村，農(nóng)民“三農(nóng)問題”，把這視為國(guó)家穩(wěn)定與發(fā)展的一個(gè)戰(zhàn)略來抓；但要在農(nóng)村推廣大面積大規(guī)模的農(nóng)業(yè)種植必定離不開化肥，因此化肥在中國(guó)的發(fā)展?jié)摿?，可見一斑，然而伴隨著改革開放的進(jìn)一步深入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的不斷優(yōu)化，中國(guó)化肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白日化，如何在改革大浪潮下?lián)屨枷葯C(jī)，占領(lǐng)市場(chǎng)信息制高點(diǎn)，成國(guó)內(nèi)外各農(nóng)資企業(yè)必須要認(rèn)真面對(duì)的問題，除了抓緊生產(chǎn)和研發(fā)環(huán)節(jié)，市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定和實(shí)施逾加突出，正成公司利益來源的支撐點(diǎn)。國(guó)內(nèi)外農(nóng)化專家普遍認(rèn)為在其他因素不變的情況下，農(nóng)作物施用化肥可增加產(chǎn)量40%/50%。2 選題意義 正是因?yàn)榛试谥袊?guó)有著巨大的開發(fā)潛力，國(guó)內(nèi)很多農(nóng)化企業(yè)才把大量的資金資源投入到這里來，但很多企業(yè)重生產(chǎn)輕營(yíng)銷，倒致生產(chǎn)的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品滯銷等嚴(yán)重后果，為了跟上時(shí)代變革的發(fā)展腳步，南寧川農(nóng)農(nóng)資有限公司通過對(duì)內(nèi)外部營(yíng)銷環(huán)境分析，認(rèn)清自身的優(yōu)劣勢(shì)所在，以便在日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境中把握機(jī)遇，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)
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