淺析南寧川農(nóng)農(nóng)資有限公司化肥營銷策-在線瀏覽
2025-07-03 05:59本頁面
【正文】 威脅。二 淺析南寧川農(nóng)農(nóng)資有限公司營銷策略環(huán)境 市場營銷環(huán)境是指直接與企業(yè)營銷活動相關(guān)的外部因素，其介于宏觀環(huán)境因素與企業(yè)內(nèi)部可控因素之間，包括企業(yè)的供應商，企業(yè)內(nèi)部，營銷中介，顧客，竟爭者，公眾等因素。(一) 南寧川農(nóng)農(nóng)資有限公司簡介 南寧川農(nóng)農(nóng)資有限公司是由四川省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團直接控股，公司于2006年10月9日，主要從事接受生產(chǎn)廠家銷售化肥，農(nóng)藥等，現(xiàn)已在湛江，柳江成立分公司?，F(xiàn)公司業(yè)務發(fā)展迅猛，在業(yè)界具有很高的影響力。(二)淺析南寧川農(nóng)農(nóng)資外部環(huán)境1宏觀營銷環(huán)境 宏觀營銷環(huán)境通常是指可能對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動產(chǎn)生巨大影響而企業(yè)又無法控制的因素，企業(yè)只能通過調(diào)整其內(nèi)部的人，財，務及產(chǎn)品的定價，渠道，促銷等可以控制的的營銷手段，以適應宏觀環(huán)境的發(fā)展變化。2 微觀營銷環(huán)境 微觀營銷環(huán)境是指直接與企業(yè)營銷活動相關(guān)的外部因素，其介于宏觀環(huán)境因素與企業(yè)內(nèi)部可控因素之間。3 主要競爭對手分析 目前農(nóng)資市場處于飽和狀態(tài)，不斷有很多新公司加入，也有很多老公司不斷被市場淘汰，在這種激烈競爭下很多公司為了能在市場上生存，公司就要確定哪些公司是競爭對手，選擇進攻戰(zhàn)略。(三) 南寧川農(nóng)農(nóng)資有限公司內(nèi)部環(huán)境分析1 人力資源進入二十一世紀企業(yè)價值的創(chuàng)造，傳播，分享，應用與增值等領(lǐng)域都離不開人的管理和開發(fā)，人力資源的核心地位明顯。2 公司財務狀況 南寧川農(nóng)農(nóng)資有限公司是由四川省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團直接控，既得到集團公司強有力的資金支持，又享有充分的自主經(jīng)營決策權(quán)，公司每年都有接近三千萬的流動資金作為抽轉(zhuǎn)，不夠部分可向集團借，集團公司資金雄厚，為南寧川農(nóng)農(nóng)資有限公司發(fā)展注入一劑強有力的定心丸。5 主營產(chǎn)品南寧川農(nóng)農(nóng)資有限公司主要經(jīng)營的化肥產(chǎn)品以在上游廠家采購和產(chǎn)品委托加工模式為主：主要產(chǎn)品有國產(chǎn)，進口鉀肥（俄紅鉀，加鉀，青海鉀），尿素，復合肥（康+系列，波爾頓系列，譜華章系列），但這些品牌在市場上知名度不高，與九禾系列，洋豐，史丹利，魯西化工，三寧等知名老牌子相比還存在一定的差距。南寧川農(nóng)農(nóng)資有限公司是一家由四川省農(nóng)直接控股的企業(yè)，資金財力雄厚，但南寧川農(nóng)要獨自面對市場風險，對剛進入廣西6年的新企業(yè)來說無疑增加了風險系數(shù)。四 南寧川農(nóng)農(nóng)資化肥營銷策略現(xiàn)狀分析(一) 南寧川農(nóng)農(nóng)資有限公司市場現(xiàn)狀南寧川農(nóng)以；立足南寧，輻射廣東，貴州，云南，連接東盟全球化為發(fā)展思路，公司客戶遍及西南三省，湖南及東盟國家1 市場分布南寧川農(nóng)化肥銷售市場主要分布在南寧，柳州，湛江（主要接收大宗產(chǎn)品，尿素，鉀肥等）這三個分公司各周邊縣城及縣城中的各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的化肥銷售門店，以南寧為中心輻射等距120—150公里的各個網(wǎng)點2 市場占有率南寧川農(nóng)現(xiàn)在在南寧各周邊市場即各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有一個或多個代理公司的產(chǎn)品，已經(jīng)把網(wǎng)點連成線，用線結(jié)成面。大宗品種尿素/鉀肥有十幾萬噸占市場30%—25%，主要銷往邊貿(mào)及湖南，云南復合肥廠家做原料。2 產(chǎn)品差異化南寧川農(nóng)目前有：美國吉邦1602有機無機肥，農(nóng)耕者16524，施特加22815，這些肥見效快，肥效長，營養(yǎng)全，吸收好，比普通肥效一般延長30天以上。沒有針對如甘蔗，香蕉，蜜桔種植面積較大的作物進行專用肥的開發(fā)和引進。現(xiàn)在國家正進行大規(guī)模的土地流轉(zhuǎn)工程，以前由以小家經(jīng)營的小農(nóng)產(chǎn)業(yè)逐步向大規(guī)模的承包種植戶發(fā)展，土地測土配方肥的發(fā)展猶為重要，土地測土配方肥已成為迎合農(nóng)民科學施肥的發(fā)展趨勢。 (三 ) 南寧川農(nóng)農(nóng)資有限公司價格策略價格在交易中表現(xiàn)為對產(chǎn)品或服務所收取的金錢，對于企業(yè)組織價格是多方面的：既可以創(chuàng)造需求，又可以帶來利潤，既可以對付竟爭，又能維持或增加市場份額1 選擇定價目標 南寧川農(nóng)在選擇定價目標上，追求利潤最大化，所定的價格是和企業(yè)的戰(zhàn)略目標是一致的，并為經(jīng)營戰(zhàn)略目標服務(1 ) 用利潤達到銷售額一定比例來定價(2 ) 以應付和防止竟爭為定價目標(二) 隨行就市定價法 隨行就市定價法是指企業(yè)按照
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