致勝營銷：贏取市場的策略-資料下載頁
2025-05-12 22:13本頁面
【正文】 推廣，它是指企業(yè)采用各種方式將產品、服務和其他信息傳遞出去，引起目標購買者和大眾的注意和興趣，為促使買賣行為發(fā)生所做的努力 。 這些方式可以分為 ： 廣告促銷 ——依靠媒介傳播商品信息 人員推銷 ——依靠嘴巴傳播商品信息 公關宣傳 ——依靠活動及媒介傳播形象信息 營業(yè)推廣 ——依靠刺激的活動傳播商品信息 （營業(yè)推廣也稱為 SP戰(zhàn)術 ) 策略之八 ：促銷組合，立體作戰(zhàn) 本書由 道友 上傳于 世界工廠網 下載中心 ? 推銷組合及其搭配 15% 10% 25% 50% 50% 15% 25% 10% 工業(yè)品 消費品 （集團購買） （個人購買） 本書由 道友 上傳于 世界工廠網 下載中心 引起注意 喚起興趣 激發(fā)欲望 加強記憶 采取行動 Memory Action ?廣告促銷傳播過程的 AIDMA公式 Desire Interest Attention 本書由 道友 上傳于 世界工廠網 下載中心 ?廣告有效傳播的原則： 引人注目！ 找對 USP！ 野狼摩托車 ? 愛克發(fā)相機 ? 花園酒店系列 ? 步步高無繩電話 ? CASE： CASE： 本書由 道友 上傳于 世界工廠網 下載中心 人員推銷 ——一個古老的、但永遠不會 衰退的促銷方式 ?中國呼喚推銷大王的出現(xiàn) ?推銷大王的出現(xiàn)需要兩方面的條件 ： 激勵機制 永續(xù)的學習和訓練 策略之九 ：人員推銷，激勵士氣 本書由 道友 上傳于 世界工廠網 下載中心 ? 針對消費者（用戶）的 SP ? 針對中間商的 SP ? 針對業(yè)務員的 SP [案例 ] （ 1） 護舒寶 ? （ 2） 仟村百貨 ? （ 3） 訂貨會 ? （ 4） 會前會 策略之十 ： SP戰(zhàn)術，實效創(chuàng)新 本書由 道友 上傳于 世界工廠網 下載中心 營銷與促銷策劃及其實施 如何完成一個完整的策劃方案 ？ ?從市場的角度來說 ， 策劃可分為 “ 營銷策劃 ”和 “ 促銷策劃 ” ?營銷策劃的要點 （ 三大塊內容 ） ： ?選定目標市場 ， 對目標顧客進行消費者行為分析 。 ? 對 目標市場的進行競爭態(tài)勢分析 。 ? 就營銷組合的內容確定 4P策略 . ——整合營銷是營銷策劃的要求 ！ 本書由 道友 上傳于 世界工廠網 下載中心 ① 產品策略 ： 產品定位 、 產品組合 、 產品名稱 、 產品包裝等內容 ② 價格策略 ： 新產品的 定價 、 老產品的調價 、 貨款支付方式的確定等內容 ③ 分銷策略 ： 通路模式 、 中間商策略 、 渠道管理 、 物流配送等內容 ④ 促銷策略 ： 促銷方式的選擇 、 時空定位 、 執(zhí)行效果監(jiān)測與評估等內容 營銷組合策略 (Marketing Mix) 本書由 道友 上傳于 世界工廠網 下載中心 、目標顧客、爭態(tài)勢進行分析、定位和研究 、進行促銷活動的時空定位 促銷策劃與實施程序 七喜 促銷
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