保險(xiǎn)贏取市場韜略ppt36-資料下載頁
2024-12-31 12:16本頁面
【正文】 營業(yè)推廣也稱為 SP戰(zhàn)術(shù) ) 策略之八 ：促銷組合，立體作戰(zhàn) 26 ? 推銷組合及其搭配 15% 10% 25% 50% 50% 15% 25% 10% 工業(yè)品 消費(fèi)品 （集團(tuán)購買） （個(gè)人購買） 27 引起注意 喚起興趣 激發(fā)欲望 加強(qiáng)記憶 采取行動(dòng) Memory Action ?廣告促銷傳播過程的 AIDMA公式 Desire Interest Attention 28 ?廣告有效傳播的原則： 引人注目！ 找對(duì) USP！ 野狼摩托車 ? 愛克發(fā)相機(jī) ? 花園酒店系列 ? 步步高無繩電話 ? CASE： CASE： 29 人員推銷 —— 一個(gè)古老的、但永遠(yuǎn)不會(huì) 衰退的促銷方式 ?中國呼喚推銷大王的出現(xiàn) ?推銷大王的出現(xiàn)需要兩方面的條件 ： 激勵(lì)機(jī)制 永續(xù)的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練 策略之九：人員推銷，激勵(lì)士氣 30 ? 針對(duì)消費(fèi)者（用戶）的 SP ? 針對(duì)中間商的 SP ? 針對(duì)業(yè)務(wù)員的 SP [案例 ] （ 1） 護(hù)舒寶 ? （ 2） 仟村百貨 ? （ 3） 訂貨會(huì) ? （ 4） 會(huì)前會(huì) 策略之十： SP戰(zhàn)術(shù)，實(shí)效創(chuàng)新 31 營銷與促銷策劃及其實(shí)施 如何完成一個(gè)完整的策劃方案 ？ ?從市場的角度來說 ， 策劃可分為 “ 營銷策劃 ” 和 “ 促銷策劃 ” ?營銷策劃的要點(diǎn) （ 三大塊內(nèi)容 ） ： ?選定目標(biāo)市場 ， 對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行消費(fèi)者行為分析 。 ? 對(duì) 目標(biāo)市場的進(jìn)行競爭態(tài)勢分析 。 ? 就營銷組合的內(nèi)容確定 4P策略 . —— 整合營銷是營銷策劃的要求 ！ 32 ① 產(chǎn)品策略 ： 產(chǎn)品定位 、 產(chǎn)品組合 、 產(chǎn)品名稱 、 產(chǎn)品包裝等內(nèi)容 ② 價(jià)格策略 ： 新產(chǎn)品的 定價(jià) 、 老產(chǎn)品的調(diào)價(jià) 、 貨款支付方式的確定等內(nèi)容 ③ 分銷策略 ： 通路模式 、 中間商策略 、 渠道管理 、 物流配送等內(nèi)容 ④ 促銷策略 ： 促銷方式的選擇 、 時(shí)空定位 、 執(zhí)行效果監(jiān)測與評(píng)估等內(nèi)容 33 促銷策劃與實(shí)施程序 七喜 促銷 34 飛鷹 計(jì)劃 35 36 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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