【正文】 章 。 ? 二、催證、審證和改證 ? （一）催證 ? 1．出口合同規(guī)定的 裝運(yùn)期限較長 （例如 3個(gè)月或 6個(gè)月 ? 2．我方根據(jù)備貨和承運(yùn)船舶的情況，可以 提前裝運(yùn) 時(shí)，則可 商請(qǐng) 對(duì)方提前開證。 ? 3．即使開證限期未到，但發(fā)現(xiàn) 客戶資信不好 ，或者市場情況有變，也可催促對(duì)方開證。 ? 4．進(jìn)口商 經(jīng)常遲開證 ? （二）審證 1．審證的依據(jù) ?①買賣合同 ? ② 《 UCP600》 規(guī)定 ?③信用證中有關(guān)要求的可實(shí)現(xiàn)性 ? 2．銀行對(duì)信用證的審核 ? 信用證的真?zhèn)? ? 開證行的政治背景 ? 資信能力 ? 索匯路線 核押、印鑒 ?與我國有經(jīng)濟(jì)往來 ?來證符合我國經(jīng)濟(jì)政策 ? 所在國家的政治經(jīng)濟(jì)狀況 ? 開證行的資信 ? 經(jīng)營作風(fēng) ① 不嚴(yán)格按照 UCP600. ② 挑剔單據(jù) ③ 收取銀行費(fèi)用不合理 ④ 拒付后不按指示處理單據(jù)，與買方勾結(jié) 3．出口企業(yè)的審證 （ 1）限制性條款 ? “ 接到開證行通知后生效 ” ? “ 領(lǐng)取進(jìn)口許可證后生效 ” ? “ 在貨物到達(dá)時(shí)沒有接到配額已滿的通知才付款 ” ? “ 承運(yùn)船只由買方指定，船名后告 ” ? “ 貨物樣品徑寄開證申請(qǐng)人認(rèn)可，認(rèn)可電傳作為單據(jù)之一 ” ? “ 單據(jù)中包括經(jīng)開證人代表會(huì)簽的檢驗(yàn)證書 ” ? 2/3 B/L 軟條款 CASE 1 ? 我某外貿(mào)公司以 CIF鹿特丹與外商成交出口一批貨物，按發(fā)票金額 110%投保一切險(xiǎn)及戰(zhàn)爭險(xiǎn)，售貨合同中的支付條款只簡單填寫 “ 信用證方式支付 ” ，國外來證條款中有如下文句： Payment under this credit will be made by us only after arrival of goods at Rotterdam。但受益人在審證時(shí)未發(fā)現(xiàn)，因此未請(qǐng)對(duì)方修改刪除，該外貿(mào)公司在交單時(shí)，銀行也未提出異議，不幸的是， 60%貨物在運(yùn)輸途中被大火燒毀，船到目的港后開證行拒付全部貨款，銀行這種做法是否合理？ CASE 2 ? 某食品進(jìn)出口公司向澳洲某國出口鮮活品一批，規(guī)定信用證付款。買方在證中規(guī)定：一俟開證人收到單證相符的單據(jù)并承兌后，我行立即付款。銀行審證后，要求受益人注意此條款，但業(yè)務(wù)員認(rèn)為對(duì)方是老客戶，問題不大，就將貨物裝運(yùn)出口。當(dāng)單據(jù)交到開證行時(shí)，開證行以開證人拒絕承兌為由拒付貨款。問：開證行拒付有無道理？我方失誤在哪里？ ? （ 2）開證申請(qǐng)人和受益人名稱、地址是否與合同相符。 ? （ 3）信用證中的商品名稱、規(guī)格、數(shù)量、包裝是否與合同中的規(guī)定相一致。 ? （ 4）價(jià)格部分。 ? （ 5）到期日、到期地點(diǎn)、交單期和最遲裝運(yùn)日期。 ? 2022年 11月裝運(yùn) ? L/C有效期： ? 交單日： ? . B/L:11月 1日 ？？ B/L:11月 30日 ？？ 運(yùn)輸單據(jù)簽發(fā)后 21天 ? （ 6）運(yùn)輸及保險(xiǎn)條款 （特別注意： partial shipment） ? （ 7）信用證所列單據(jù) ? （ 8）信用證責(zé)任條款及其他特殊條款 （如：有無開證行保證付款的聲明） ? （ 9）非單據(jù)化條款 ? 誰可以提出改證要求 ？ ? 改證路線如何 ？ （三）改證 受益人 向開證申請(qǐng)人提出，或開證申請(qǐng)人主動(dòng)提出 開證行將 改證通知 傳遞到通知行，轉(zhuǎn)告受益人 受益人認(rèn)可修改意見。 修改信用證流程 ①改證函 開證申請(qǐng)人 開證行 通知行 受益人 ② 申 請(qǐng) ③改證 ④ 通 知 TIPS: ? 《 UCP600》 規(guī)定： ①受益人可接受的修改通知書只有原證的通知行送來的才行 ②對(duì)同一修改通知中的修改內(nèi)容不允許部分接受，要么全接受，要么全拒絕，部分接受修改內(nèi)容當(dāng)屬無效。 ③開證申請(qǐng)人送來的改證通知書一定不要接受。 ? 三、貨運(yùn)、報(bào)關(guān)和投保 ? （一）辦理貨物投運(yùn) ? ? ? ? ? ? （二）報(bào)關(guān) ? 進(jìn)出口貨物的收、發(fā)貨人向海關(guān) 申報(bào) ，請(qǐng)求海關(guān)查驗(yàn)放行進(jìn)出口貨物的行為稱為報(bào)關(guān)。 ? （三）投保 ? 投保人名稱、貨物的名稱、運(yùn)輸路線、船名或裝運(yùn)工具、開航日期、航程、投保險(xiǎn)別、保險(xiǎn)金額、投保日期、賠款地點(diǎn)等。 ? 四、制單結(jié)匯 ? 正確、完整、及時(shí)、簡明、整潔 五、出口收匯核銷與出口退稅 ? 是以出口貨物的價(jià)值為標(biāo)準(zhǔn)，核對(duì)是否有相應(yīng)的外匯收回國內(nèi)的一種事后管理措施，即出口企業(yè)在貨物報(bào)關(guān)出口后，向外匯管理部門報(bào)送銀行出具的收匯證明以進(jìn)行核對(duì)的程序。 ? 我國的出口收匯核銷實(shí)行屬地管理原則。 ? ? 出口退稅是指對(duì)出口產(chǎn)品退還其在國內(nèi)生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)中實(shí)際繳納的產(chǎn)品稅、增值稅、營業(yè)稅和特別消費(fèi)稅。 出口退稅率增值稅率 金額）稅后貨值（增值稅發(fā)票免抵退稅額 ??? 1第二節(jié) 進(jìn)口合同的履行 ? 一、信用證的開立與修改 ? （一）開立信用證的手續(xù) ? 進(jìn)口合同簽訂后，進(jìn)口商應(yīng)按照合同規(guī)定，到開證行填寫信用證申請(qǐng)書，向銀行辦理開證手續(xù)。同時(shí)，進(jìn)口商向開證銀行交付一定比率的押金及支付開證手續(xù)費(fèi)。 ? （二）信用證的開證時(shí)間 ? 信用證的開征時(shí)間，應(yīng)按合同規(guī)定辦理 ? 如果合同未明確買方開立信用證的時(shí)間，通常買方應(yīng)在裝運(yùn)期前 1520天開出 ? （三）信用證的修改 ? 信用證開出后，如發(fā)現(xiàn)其內(nèi)容與開證申請(qǐng)書不一致，需要對(duì)信用證進(jìn)行修改。 ? 二、運(yùn)輸和保險(xiǎn)的安排 ? （一）租船訂艙 ? 履行 FOB時(shí)，由進(jìn)口商負(fù)責(zé)派船到出口商口岸接運(yùn)貨物。 ? （二）投保貨運(yùn)險(xiǎn) ? FOB或 CFR條件下的進(jìn)口合同，保險(xiǎn)由進(jìn)口商辦理。 ? 三、審單付款與付匯核銷 ? （一）審單付款 ? 審單付款是進(jìn)口合同履行的重要環(huán)節(jié)，它是指出口商裝運(yùn)貨物后，將匯票及合同（信用證）規(guī)定的單據(jù)交銀行議付貨款時(shí)，銀行對(duì)照信用證的規(guī)定，對(duì)單據(jù)是否齊全、其內(nèi)容是否符合規(guī)定等，進(jìn)行全面的審核，如內(nèi)容無誤，即由銀行對(duì)國外付款。同時(shí)，進(jìn)出口公司用人民幣按照國家規(guī)定的有關(guān)折算的牌價(jià)向銀行買匯贖單。進(jìn)出口公司憑銀行出具的“付款通知書”向用貨部門進(jìn)行結(jié)算。 ? （二）進(jìn)口付匯核銷 ? 根據(jù)規(guī)定，境內(nèi)機(jī)構(gòu)的進(jìn)口付匯，應(yīng)按照國家關(guān)于進(jìn)口付匯核銷管理的規(guī)定辦理核銷手續(xù)。 ? 進(jìn)口付匯核銷的程序主要是： ? （ 1）進(jìn)口企業(yè)在辦理付匯是，填寫“貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷單”（一式三聯(lián)）等； ? （ 2）外匯指定銀行在辦理完付匯手續(xù)后，將核銷單第一聯(lián)按貨到付款和其他方式分類，并按周向進(jìn)口企業(yè)所在地外匯管理局報(bào)送，第二聯(lián)退回進(jìn)口企業(yè)，第三聯(lián)及其他付匯證一并留存 五年 備查。 ? （ 3）進(jìn)口企業(yè)應(yīng)按月將核銷單及所附的其他核銷單證報(bào)外匯管理局審查。 ? 四、報(bào)關(guān)、報(bào)檢和撥交貨物 （ 一 ） 進(jìn)口報(bào)關(guān) ? 報(bào)關(guān)的期限 。 進(jìn)口貨物的報(bào)關(guān)期限 ， 自運(yùn)輸工具申報(bào)進(jìn)境之日起 14日內(nèi) ， 超過這個(gè)期限報(bào)關(guān)的 ， 由海關(guān)征收 滯報(bào)金 。 ? ? ? ? 進(jìn)口關(guān)稅 、 進(jìn)口調(diào)節(jié)稅 、 增值稅 、 進(jìn)口消費(fèi)稅 ? （二）進(jìn)口報(bào)驗(yàn) （三）進(jìn)口貨物撥交 ? 五、進(jìn)口索賠 ? （一）向賣方索賠 ? （二）向輪船公司索賠 ? （三）向保險(xiǎn)公司索賠 第 16章 國際貿(mào)易方式 第一節(jié) 經(jīng)銷、代理、寄售 ? 一、經(jīng)銷 ? （一）經(jīng)銷的基本概況 ? ? 經(jīng)銷通常是指出口商通過經(jīng)銷協(xié)議把某一種或某一類商品在某個(gè)地區(qū)和一定期限內(nèi)的購銷權(quán)給予國外進(jìn)口商的貿(mào)易做法。 ? ? 根據(jù)經(jīng)銷商權(quán)限的不同，分為： ? 獨(dú)家經(jīng)銷，又稱包銷 ? 一般經(jīng)銷，又稱定銷 ? ? （二）經(jīng)銷協(xié)議的主要內(nèi)容 ? ? ? ? ? ? ? （三）采用經(jīng)銷方式應(yīng)注意的問題 ? ? 、地區(qū)和經(jīng)銷期限 ? ? 二、銷售代理 ? （一）銷售代理的基本概況 ? ? 所謂銷售代理，是指出口商與國外的代理商達(dá)成協(xié)議，由出口商作為委托人，授權(quán)代理人代表出口商推銷商品、簽訂合同，由此而產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)直接對(duì)委托人發(fā)生效力。 ? ? 總 代 理 ? 獨(dú)家代理 ? 普通代理 總代理 （ General Agency） ?委托人在指定地區(qū)的 全權(quán)代表 ， 有權(quán)代表委托人 從事商務(wù)活動(dòng)或非商務(wù)性的事物 。 ?總代理的權(quán)限很大 ， 選擇時(shí)要特別謹(jǐn)慎 。 出口企業(yè)一 般不委托外商充當(dāng)我方的總代理 。 獨(dú)家代理 （ Exclusive Agency） ?代理人在一定地區(qū)和期限內(nèi) ， 享有代銷指定商品的專營權(quán) 。 ?委托人在該期限 /地區(qū)只能委托 該代理人 推銷其指定商品 ， 不能再委托 其他客商 推銷同類商品 。 ?委托人在規(guī)定期限 /地區(qū)內(nèi)直接與客戶交易 ， 應(yīng)向獨(dú)家代理人 支付傭金 。 一般代理 （ Agency） ?又稱傭金代理 （ Commission Agency） 。 委托人在同一代理地區(qū) /期限內(nèi)可 同時(shí)委托多個(gè)代理商 代銷其指定商品 。 代理人按代理協(xié)議規(guī)定 ， 根據(jù)實(shí)際推銷商品數(shù)額向委托人收取傭金 。 ?代理人 不享有獨(dú)家專營權(quán) ， 以委托人名義與第三方簽訂合同 ，居間提供信息或介紹業(yè)務(wù) 。 委托人可與實(shí)際買主 直接成交 而毋需付代理人傭金 。