如何形成良好領導力-資料下載頁
2025-05-12 18:24本頁面
【正文】 格、作風等 ? 才能因素。這主要是指領導者的聰明才智、工作能力、專業(yè)能力等。 ? 知識因素。 ? 情感因素。 短缺原理 ? 短缺原理強調：讓人們感覺可能失去的東西越多，影響力就越大，從而越使人們愿意追隨于你。 ? 心理研究表明：害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價值東西的想法對人們的激勵作用更大。 ? 要使“短缺”對人產(chǎn)生真正的作用，必須符合以下四個條件： ? 領導者所描述的“短缺”現(xiàn)象一定會發(fā)生； ? “短缺”一旦發(fā)生，后果將非常嚴重； ? 領導者所倡導的行為可以避免“短缺”的發(fā)生 ? 下屬有能力采取領導者所倡導的行為。 壓力 害怕失去 動力 渴望得到 企業(yè)目標 無奈 無畏 互惠原理 正視員工需要 給予滿足 能滿足 改變需要 不能滿足 給予滿足 能改變 轉化需要 不能改變 給予滿足 能轉化 不能改變 放棄 不要做道德評判 銷售員管理考核指標 1. 銷售額完成率； 2. 貨款回籠率； 3. 應收帳款清理率 （要跟提成掛鉤，不能收回，轉公司后無提成）； 4. 新客戶開發(fā)率； 5. 客戶滿意率； 6. 80分以上按比例提成， 80分以下無收入。 ? 宗教： ? 勸人為善 ? 把未知當已知
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1