如何形成良好領(lǐng)導(dǎo)力(參考版)
2025-05-15 18:24本頁(yè)面
【正文】 壓力 害怕失去 動(dòng)力 渴望得到 企業(yè)目標(biāo) 無(wú)奈 無(wú)畏 互惠原理 正視員工需要 給予滿足 能滿足 改變需要 不能滿足 給予滿足 能改變 轉(zhuǎn)化需要 不能改變 給予滿足 能轉(zhuǎn)化 不能改變 放棄 不要做道德評(píng)判 銷(xiāo)售員管理考核指標(biāo) 1. 銷(xiāo)售額完成率； 2. 貨款回籠率； 3. 應(yīng)收帳款清理率 （要跟提成掛鉤，不能收回，轉(zhuǎn)公司后無(wú)提成）； 4. 新客戶開(kāi)發(fā)率； 5. 客戶滿意率； 6. 80分以上按比例提成， 80分以下無(wú)收入。 ? 心理研究表明：害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價(jià)值東西的想法對(duì)人們的激勵(lì)作用更大。 ? 情感因素。這主要是指領(lǐng)導(dǎo)者的聰明才智、工作能力、專(zhuān)業(yè)能力等。 ? 權(quán)威來(lái)源于以下幾種因素： ? 品格因素。 信任有三種模式：傳統(tǒng)型；個(gè)人權(quán)威型；法治型 權(quán)威原理 ? 權(quán)威原理強(qiáng)調(diào)：領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)威越大，影響力就越強(qiáng)，就越能使人追隨于你。影響初始可信度的因素主要有身份地位、外表形象、相互關(guān)系 后天可信度 —— 這是指雙方熟悉之后下屬對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的看法。 可信度可以分為初始可信度和后天可信度。一個(gè)人的可信度越高，人們對(duì)你的喜好程度就越強(qiáng)。 ? 認(rèn)同來(lái)源于三個(gè)因素： ? 不確定性 ? 相
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