國際化企業(yè)的總體經(jīng)營戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-05-12 18:13本頁面
【正文】 品。接著在 1994年，沃爾瑪通過與總部設在泰國的 . Pokphand集團組建合資公司，成功進入香港市場，在香港開設了三家 Value Club會員制折扣商店。 案例分析：沃爾瑪?shù)娜蚧捅镜鼗? 沃爾瑪在亞洲： ? 然后，沃爾瑪在深圳連續(xù)開店 5家，卻連續(xù) 5年沒有向其他中國城市擴張，而是進行了長達 5年的本地化建設。由于中國的政策環(huán)境和市場環(huán)境都不適宜大規(guī)模購并或擴張。沃爾瑪?shù)碾[忍就完全可以理解了。但這 5年，恰恰為他贏得了一支本土化的團隊和本土化的運營經(jīng)驗。并不急于贏利的沃爾瑪（中國）公司，把更多的眼光放在沃爾瑪全球采購對中國商品的充分熟悉，直到放量采購上。 案例分析：沃爾瑪?shù)娜蚧捅镜鼗? 沃爾瑪在亞洲： ? 2022年，其采購規(guī)模已達到 130億美元。其采購贏利就足以在中國開 100家大店。直到 2022年，他才放開了異地開店的步伐。而在其充分本地化的人力資源和全球采購資源的支持下，可以說沃爾瑪比其他外資零售企業(yè)更可怕。因為他的龐大采購實力，足以支持他在任何一個中國城市保持長期不贏利的水平而最終占領市場，最后用購并和改造的手段把自己的直接對手吃掉。 案例分析：沃爾瑪?shù)娜蚧捅镜鼗? 評述： ? 1996年在中國開設第一家商店之前 ， 沃爾瑪曾花了整整 8個月的時間對其主管級以上的管理層進行系統(tǒng)的培訓 。 盡管到目前為止 ， 沃爾瑪?shù)臎Q策層基本上仍然是美國人 ， 但它希望在今后幾年 ， 創(chuàng)建由本地人員管理的團隊 ， 這些本地管理人員將負責當?shù)氐娜肆Y源 、 財務及營運 。 ? 人才的本地化是沃爾瑪?shù)墓芾砘A 。 本地員工對當?shù)氐奈幕?、生活習慣比較了解 。 在運作時 ， 還懂得節(jié)約成本 ， 所以人員和管理的本地化能增強企業(yè)競爭力 。 ? 目前 ， 整個沃爾瑪中國總部的外籍管理人員占中國所有員工的 1%， 并正在向本地化發(fā)展 。 案例分析：沃爾瑪?shù)娜蚧捅镜鼗? 評述： ? “ 采購中國 ” 是沃爾瑪中國發(fā)展戰(zhàn)略的一部分 。 本土化采購不僅可以有效地節(jié)約成本 ， 而且還能促進與當?shù)卣?、 商界的關系 ， 可謂一舉兩得 。 ? 沃爾瑪中國公司經(jīng)營的商品有 95%以上是由中國生產(chǎn)的 。 2022年 ， 沃爾瑪在中國直接采購和通過供應商間接采購的中國產(chǎn)品總額 ， 超過了任何一家外貿(mào)出口企業(yè)的業(yè)績 。 如果按照每個工業(yè)職工年均產(chǎn)品銷售收入 12萬人民幣計算 ， 沃爾瑪公司的采購額相當于解決了我國 100多萬人的就業(yè)問題 。 二、國際化企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略決策 （一）國內(nèi)外市場需求現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢 （二）國際市場競爭狀況及其競爭發(fā)展趨勢 （三）目標市場所在國的外貿(mào)政策和產(chǎn)業(yè)政策 （四）國內(nèi)外市場的價格水平和其他市場因素 （五）企業(yè)本身的出口能力和條件 三、國際化企業(yè)實施總體經(jīng)營戰(zhàn)略的措施 （一）培養(yǎng)國際化經(jīng)營人才 ? 國際化企業(yè)經(jīng)營決策型人才：董事長、廠長等決策人員 ? 各類專業(yè)人才：銷售、生產(chǎn)管理、技術開發(fā)、律師、顧問等 （二）建立有效的國際市場信息網(wǎng)絡系統(tǒng) ? 加強對國際市場的調(diào)研工作，擴大信息渠道，正確整理和儲存從各方面收集的信息，并形成靈敏的市場信息網(wǎng)絡系統(tǒng)。 （三）以國際市場為導向，適時調(diào)整企業(yè)組織結構、生產(chǎn)結構和產(chǎn)品結構 ? 調(diào)整經(jīng)營結構：設立專門對外的管理產(chǎn)品銷售機構 ? 調(diào)整生產(chǎn)結構：隨國際市場的需要及時調(diào)整 ? 調(diào)整產(chǎn)品結構：對暢銷產(chǎn)品、平銷產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品的組合 （四）實行貿(mào)、工、技聯(lián)合，加快企業(yè)技術進步，提高技術和產(chǎn)品開發(fā)能力 本章 節(jié)講課結 束， 謝謝 ！
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