國際化企業(yè)的總體經(jīng)營戰(zhàn)略-預覽頁
【正文】 圳康佳集團在印度投資 900萬美元組建合資企業(yè)，生產(chǎn)彩電、冰箱、視聽和通訊產(chǎn)品，此外還在墨西哥和印尼投資建廠。 二、國際化企業(yè)的特點和地位 （一）國際化企業(yè)的特點 1 經(jīng)營空間跨國化 2 經(jīng)營環(huán)境的復雜化 3 市場競爭的激烈化、聯(lián)盟化 4 國際市場信息網(wǎng)絡化、快速化 5 國際化經(jīng)營計劃周密化、組織扁平化 （二）國際化企業(yè)的地位 ? 是我國對外開放、開展國際交流、經(jīng)營合作、貿(mào)易往來的主力軍 ? 是我國企業(yè)走向國際市場，開展國際化經(jīng)營的突擊隊 ? 是參與國際市場競爭的主力軍 第二節(jié) 國際化企業(yè)的戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略目標 一、國際化企業(yè)的戰(zhàn)略思想 1 經(jīng)營國際化觀念 ?涵義：以國際市場的需求為導向，以開辟、占領(lǐng)和擴大國家市場為目標，在復雜多變的國際經(jīng)營環(huán)境中，求得生存和發(fā)展的過程。 ?要求確立的觀念： a確立消費觀念，把主要從消費者的角度來考慮產(chǎn)品的功能和實用性 b確立服務觀念，既要重視產(chǎn)品的實體、增加品種、提高質(zhì)量，也要注重包裝、產(chǎn)品的附加利益和售后服務 5 聯(lián)合參與國際競爭觀念 ?原因： 我國作為發(fā)展中國家，進入國際市場比較晚，我國的跨國公司開始國際化時，其行業(yè)的國際市場中已充滿了跨國公司，并且這些企業(yè)的核心技術(shù)主要是從外國引進的，基本屬于后發(fā)展型跨國公司。 （三）從以產(chǎn)品出口為主，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榫惩馔顿Y和技術(shù)出口為主，提高跨國投資的回報率 ?隨著在境外的生產(chǎn)經(jīng)營活動的擴展、投資規(guī)模的擴大，其生產(chǎn)基地逐步向國外轉(zhuǎn)移；而國內(nèi)也逐漸成為新技術(shù)和新產(chǎn)品的開發(fā)中心，逐步提高技術(shù)出口的比重。隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大，生產(chǎn)成本大大降低，使產(chǎn)品具有價值低而技術(shù)又比較先進的優(yōu)勢，在國際市場上具有較強的競爭力，該產(chǎn)品就可以進入國際市場。 ? 1996年，華為為和記電信提供了以窄帶交換機為核心的商業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品，從中獲得了一些和國際企業(yè)合作的經(jīng)驗，這可以視為一次邁向海外市場的練兵。 ? 2022年華為銷售額 317億人民幣，其中約有 84億（ ）來自海外市場，這個數(shù)字占到了全部銷售額近 1/3，完成了從完全面向國內(nèi)市場到以國際市場為業(yè)務增長重點的轉(zhuǎn)變。擴大出口的阻力較大 （二）按國際化企業(yè)發(fā)展的不同階段劃分 3 加工出口戰(zhàn)略（“三來一補”戰(zhàn)略） ? 使用階段：國際化企業(yè)起步階段 ? 來料加工、來樣加工、來件組裝、補償貿(mào)易，即國際化企業(yè)對外商只承擔加工裝配的任務，向外商收取加工費，而原料和元件由外商提供，產(chǎn)品外銷也是由外商負責。 ? 從 1996年至 2022年，該公司銷售增長中有 27%來自海外經(jīng)營。 ? 沃爾瑪還可以利用其完善的國內(nèi)信息庫以及商店管理 、 經(jīng)營技巧和后勤保障等方面的豐富經(jīng)驗 ， 為海外分店提供指導和幫助 。這一選擇非常明智，因為中國消費者相對較低的購買力為沃爾瑪這樣的廉價折扣零售商提供了巨大的發(fā)展空間。接著在 1994年，沃爾瑪通過與總部設(shè)在泰國的 . Pokphand集團組建合資公司，成功進入香港市場，在香港開設(shè)了三家 Value Club會員制折扣商店。但這 5年，恰恰為他贏得了一支本土化的團隊和本土化的運營經(jīng)驗。直到 2022年，他才放開了異地開店的步伐。 盡管到目前為止 ， 沃爾瑪?shù)臎Q策層基本上仍然是美國人 ， 但它希望在今后幾年 ， 創(chuàng)建由本地人員管理的團隊 ， 這些本地管理人員將負責當?shù)氐娜肆Y源 、 財務及營運 。 ? 目前 ， 整個沃爾瑪中國總部的外籍管理人員占中國所有員工的 1%， 并正在向本地化發(fā)展 。 2022年 ， 沃爾瑪在中國直接采購和通過供應商間接采購的中國產(chǎn)品總額 ， 超過了任何一家外貿(mào)出口企業(yè)
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