企業(yè)國際化經(jīng)營ppt課件-資料下載頁
2025-05-05 23:39本頁面
【正文】 構成戰(zhàn)略目標激勵 學習或利潤 不要依賴合伙公司配置人員 將獎勵與全球戰(zhàn)略掛鉤 33 第七步 :如何建立與維持信任和承諾 認真尋求戰(zhàn)略伙伴 掌握自己的戰(zhàn)略目標和合作伙伴的戰(zhàn)略目標 尋求雙嬴的結局 穩(wěn)步發(fā)展 投資于跨文化培訓 投資于直接溝通 34 第八步 :如何評估國際戰(zhàn)略聯(lián)盟績效 管理過程 組織學習 良好的合作伙伴關系 沒有沖突或和睦相處 了解新市場 很高的員工士氣 學習新技術 滿足社會責任目標 開發(fā)新的管理方法 人力資源開發(fā) 開發(fā)創(chuàng)新技術 與當?shù)卣蚪坏? 帶來其他的潛在機會 顧客滿意程度 促進其他產(chǎn)品的銷售 競爭力 財務 擴大市場份額 投資回報率 影響競爭對手 (阻止在一個國家立足 ) 資產(chǎn)回報率 營銷 總銷售額 評估標準 35 五、國際化經(jīng)營中的人才 －怎樣選拔人才？ －怎樣留住人才？ －跳槽與影響？ －人才的身價？ －肥貓不抓耗子怎么辦？ 36 六、綜合案例分析 “ 低調”運作 “高調”回應 —— 東北恒利公司跨國并購案例 ? 摘要 ? 我國企業(yè) “ 走出去 ” 面臨巨大的輿論壓力和競爭壓力。通過恒利公司跨國并購案例及其分析，我們強調要取得跨國并購成功，必須抓住盡職調查、談判合同、成交價格三個焦點，處理好高水平專業(yè)化團隊、將內外壓力變成一股合力、人心所向三個關鍵問題，做到 “ 低調 ” 運 作， “ 高調 ” 回應。 37 一、引言： 自從我國提出“走出去”戰(zhàn)略以來，企業(yè)跨國并購越來越受到人們的關注。海內外的輿論壓力更給人們帶來了種種迷團。為什么中海油并購尤尼科比起雪佛蘭 165億美元的競價相比，有 20億美元的優(yōu)勢，卻最終被迫退出競爭？為什么聯(lián)想并購 IBM個人電腦業(yè)務，卻被以為“蛇吞象”？麥肯錫公司的咨詢師還聲稱，“中國企業(yè)發(fā)起的并購中有 70%都以失敗告終?！蹦敲?，是國際市場游戲規(guī)則發(fā)生了變化，還是中國企業(yè)的運作出了問題呢？ 有人說，中國企業(yè)跨國并購必須繞過輿論障礙；也有人說，中國企業(yè)“練好了內功”再走出去還來得及。各種說法不一而足，見人見智。 38 二、個案及其分析 （一）恒利公司收購海獅公司背景 是什么情結使得兩家公司走到一起來的呢？ 從哈爾濱恒利公司看源于切腹之痛 —— 國際化生存和發(fā)展的壓力 。 從德國海獅公司情況看源于心頭之患 —— 起死回生卻乏回天之術。 39 （二）恒利公司收購海獅公司的焦點 40 （三）恒利公司收購海獅公司的關鍵 一是高水平專業(yè)化團隊的支撐。 二是內外合力，上下配合，形成高效率 的決策和運作機制。 三是得道多助，人心所向。 41 三、結論 （一）我國企業(yè)并購走向跨國經(jīng)營是大有可為的。 （二）跨國并購的成功重在將內外壓力變成內外合力，協(xié)同作戰(zhàn)。 （三）并購談判成功，并不意味著整個并購成功，有很長的路要走。 42 謝 謝 大 家
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