【正文】 改善經(jīng) 濟規(guī)模，降低或共擔風險，加速新技術(shù)的擴散，減少進入市場的障 礙，甚至在某些情況下進入對方的市場范圍，增加選擇機會，有利 于提高產(chǎn)品競爭力，改進質(zhì)量，以便更為迅速地適應(yīng)消費者需求。 這種戰(zhàn)略聯(lián)盟是由處于生產(chǎn)、分配過程中不同階段的經(jīng)營公司 所建立的。企業(yè)通過建立這種聯(lián)盟進行合作能夠減少或防止非對稱 信息的不利影響，有助于實施產(chǎn)業(yè)政策，這種合作可以取代垂直一 體化，能減少與資源依賴有關(guān)的問題，消除供應(yīng)的不確定性，減少 由于產(chǎn)品價格的市場波動所造成的損失。 一、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型 按照聯(lián)盟企業(yè)之間的產(chǎn)品關(guān)系，可將國際戰(zhàn)略聯(lián)盟分為以下三類。 (一 )水平戰(zhàn)略聯(lián)盟 (二 )垂直戰(zhàn)略聯(lián)盟 37 這種戰(zhàn)略聯(lián)盟是由處于不同行業(yè)的企業(yè)所組建的。建立這種聯(lián) 盟的動因也不盡一致，是水平戰(zhàn)略聯(lián)盟與垂直戰(zhàn)略聯(lián)盟動因的混合 物，為實現(xiàn)既定協(xié)議的有關(guān)目標而進行合作。如柯達與佳能的結(jié)盟， 由佳能制造復印機，而以柯達品牌進行銷售的聯(lián)盟就屬于混合戰(zhàn)略 聯(lián)盟。 (三 )混合戰(zhàn)略聯(lián)盟 二、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式 國際企業(yè)間所形成的戰(zhàn)略聯(lián)盟根據(jù)其產(chǎn)品特點、行業(yè)性質(zhì)、競 爭程度、企業(yè)目標和自身優(yōu)勢等因素的不同，形式也呈現(xiàn)出多樣性， 既可以是正式的合資經(jīng)營，也可以是幾方為了一個特定問題而合作 所形成的短期合同協(xié)議。 (一 )契約型協(xié)議 (合同 ) 契約型協(xié)議是指戰(zhàn)略聯(lián)盟各方共同投入資金和力量進行聯(lián)合研 究、開發(fā)、生產(chǎn)以及營銷活動等，可以采用許可證、交叉許可證和 交叉營銷等方式。 38 這種形式的聯(lián)盟主要是美國、西歐和日本的國際型企業(yè)之間為了 解決技術(shù)與開發(fā)帶來的高額成本和巨大風險而建立的。在電子通信、 飛機發(fā)動機和制藥等行業(yè)中這種國際聯(lián)合是非常普遍的。 (二 )國際聯(lián)合 股權(quán)參與是指企業(yè)在其他企業(yè)中占有少數(shù)股權(quán)，其目的在于利用 上下游產(chǎn)業(yè)鏈的資源與市場優(yōu)勢。這種方式所建立的是非正式工作關(guān) 系，各自仍以獨立的實體進行經(jīng)營活動。 (三 )股權(quán)參與 由兩家或兩家以上的企業(yè)在共同出資、共擔風險和共享利潤的 原則上建立的獨立企業(yè)，這種形式的聯(lián)盟被普遍采用。 (四 )合資經(jīng)營 39 企業(yè)是否會建立國際戰(zhàn)略聯(lián)盟，首先要看戰(zhàn)略聯(lián)盟能夠給企業(yè) 帶來的利益是否大于企業(yè)為此支付的成本。雖然不同企業(yè)、不同行 業(yè)中的戰(zhàn)略聯(lián)盟建立原因多種多樣，但歸納起來，企業(yè)建立國際戰(zhàn) 略聯(lián)盟的主要動因包括以下幾個方面。 (一 )開拓市場 三、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因 這個動因是最普遍的，因為國際企業(yè)的首要目標就是向國外市 場滲透，而建立戰(zhàn)略聯(lián)盟是開拓國際市場的有效方法之一。 (二 )分擔研究與開發(fā)的風險 先進的技術(shù)是國際競爭的關(guān)鍵，研究與開發(fā)一般要支付高額的 成本，這種情況在電腦、電子、航空等行業(yè)尤為突出。在這些領(lǐng)域 中，開發(fā)新一代技術(shù)和產(chǎn)品的費用是任何一家公司，即使是大公司 也無法負擔的。國際企業(yè)通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同支付技術(shù)開發(fā)費 用，共同承擔開發(fā)風險，最后共同享有技術(shù)開發(fā)成果。 40 戰(zhàn)略聯(lián)盟可使各方的技能及資產(chǎn)形成互補，而所形成的綜合技能 和資產(chǎn)是任何單獨一方所不能夠擁有或開發(fā)出來的。 (四 )有利競爭 傳統(tǒng)的企業(yè)競爭方式是采取一切可能的手段，擊敗競爭對手，將 其逐出市場，因此企業(yè)的成功是以競爭對手的失敗和消失為基礎(chǔ)的， “有你無我，勢不兩立”是市場通行的競爭規(guī)則。戰(zhàn)略聯(lián)盟的出現(xiàn)使傳 統(tǒng)的競爭方式有了一個根本的變化，即企業(yè)為了自身的生存和發(fā)展， 需要與競爭對手進行合作，靠合作來競爭。企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟可使其 處于有利的競爭地位，或有利于實施某種競爭策略。 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理者來自不同國家的不同企業(yè)，有著不同的文 化背景和企業(yè)文化，在聯(lián)盟建立的初期可能具有不同的目標和期望。 在此情況下，他們對同一問題產(chǎn)生不同的看法和決策是必然的，因此， 有效的協(xié)調(diào)就成了戰(zhàn)略聯(lián)盟成功的關(guān)鍵。 (三 )優(yōu)勢互補 四、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的有效運行 41 選擇合適的聯(lián)盟伙伴是建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)鍵因素，合伙人是否 合適關(guān)系到聯(lián)盟的生存和發(fā)展。適當?shù)暮献骰锇楸仨毮軌蛴兄谄? 業(yè)實現(xiàn)其戰(zhàn)略目標，雙方對結(jié)盟的動機是一致的，都有良好的企業(yè) 聲譽。合伙人還必須具有某種專長才能成為聯(lián)盟的成員，這種長處 或優(yōu)勢還要能經(jīng)得起時間的考驗。如果聯(lián)盟各方都不具備優(yōu)勢或優(yōu) 勢不明顯，甚至具有明顯的弱點，又都想借助于對方發(fā)展自己，那 么這樣的聯(lián)盟很難逃避失敗的命運。 (二 )規(guī)范戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理 從聯(lián)盟建立的開始，應(yīng)該對各方的責任、義務(wù)、權(quán)利等明確地 加以界定，明確聯(lián)盟伙伴之間的關(guān)系。結(jié)合聯(lián)盟企業(yè)的特點，建立 專門的戰(zhàn)略聯(lián)盟管理機構(gòu)或者類似的權(quán)責機構(gòu)，用來在聯(lián)盟內(nèi)部建 立明確的從屬關(guān)系和有效的協(xié)調(diào)機制從而建立起有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟管 理系統(tǒng)。并制定聯(lián)盟系統(tǒng)的運行規(guī)則，同時確立提升聯(lián)盟關(guān)系的價 值準則。 (一 )選擇合適的聯(lián)盟伙伴 42 不同戰(zhàn)略伙伴具有不同的文化背景和立法背景。彼此企業(yè)文化 及立法的差異如果處理不當，將阻礙雙方的合作。所以，必須尊重 這種差異，特別是尊重對方的核心文化，可以使雙方的關(guān)系保持必 要的彈性。同時，當這種差異威脅到聯(lián)盟的正常運行時，要及時加 以協(xié)調(diào)，以避免聯(lián)盟關(guān)系的破裂。 (四 )堅持競爭中的合作 企業(yè)不應(yīng)忘記，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟不過是一種手段，最終目的是通 過合作或聯(lián)盟關(guān)系來增強自己的競爭能力，實現(xiàn)自己的經(jīng)營目標。 因此，聯(lián)盟各方彼此平等并相互信任是必要的，但絕不是無原則的 遷就對方或向?qū)Ψ教峁┮磺?。在?lián)盟中不應(yīng)忽略合作中的競爭因素， 過于草率地把核心技術(shù)和獨特技能讓給了伙伴，其結(jié)果是使自己的 競爭能力下降。因此，戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)該是競爭性合作。 (三 )尊重和協(xié)調(diào)雙方的文化差異 43 早期的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟主要圍繞產(chǎn)品進行，所以通常稱為產(chǎn)品聯(lián) 盟，其目的是為了降低投資費用和風險，或是為了減少競爭對手的 威脅。 隨著科學技術(shù)的迅猛發(fā)展，現(xiàn)代技術(shù)的綜合性、復雜性使得研 究與開發(fā)的難度越來越大，因此企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟更多地表現(xiàn)為以技術(shù) 開發(fā)和研究成果共享為特征的知識聯(lián)盟，從戰(zhàn)略上保持技術(shù)創(chuàng)新能 力和技術(shù)領(lǐng)先地位成為聯(lián)盟各方所追求的首要目標。 (二 )從強弱聯(lián)合的互補型聯(lián)盟發(fā)展 為強強合作的競爭型聯(lián)盟 產(chǎn)品聯(lián)盟作為減少資本投資和進入新市場時降低風險的手段， 更多地體現(xiàn)為強弱聯(lián)合的互補型聯(lián)盟。 (一 )從產(chǎn)品聯(lián)盟發(fā)展為知識聯(lián)盟 五、戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展的新趨勢 44 傳統(tǒng)的戰(zhàn)略聯(lián)盟是跨國公司根據(jù)自己的價值鏈活動需要而建立的 線性聯(lián)盟，即當自己對資源存在需要時，對價值鏈上游活動進行聯(lián)盟； 當為了產(chǎn)品銷售和擴大市場需要時，采用與下游環(huán)節(jié)的聯(lián)盟；當為了 對抗主要的競爭對手時，采用與其他公司進行橫向聯(lián)盟。 隨著全球競爭的加劇，跨國公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟已形成了錯綜復雜的 聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)，即聯(lián)盟各方圍繞具有主導影響力的某一方 (聯(lián)盟中心 )，根 據(jù)各自的核心專長，以及所處研發(fā)或生產(chǎn)經(jīng)營的不同環(huán)節(jié)而形成距離 不等、縱橫交錯的立體網(wǎng)絡(luò)。聯(lián)盟伙伴不僅包括跨國公司，而且也包 括大學、研究機構(gòu)，乃至其他聯(lián)盟。聯(lián)盟的目標指向也不再局限于單 一產(chǎn)品或產(chǎn)品系列，而更多集中于知識的創(chuàng)造。通過聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)分享信 息、實現(xiàn)能力互補、提供戰(zhàn)略柔性、促進知識創(chuàng)造成為聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的主 要特征。 (三 )從價值鏈的聯(lián)盟鏈發(fā)展為立 體的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò) 45 (四 )從“硬約束”的實體聯(lián)盟發(fā)展為“軟 約束”的虛擬聯(lián)盟 所謂虛擬聯(lián)盟是指涉及所有權(quán)、以法律作為約束力、彼此相互 依存的聯(lián)盟關(guān)系。這是為了適應(yīng)跨國公司之間在聯(lián)盟之外日趨激烈 的競爭，同時也為了減少聯(lián)盟日益復雜化的聯(lián)盟所增加的管理成本 而出現(xiàn)的新的聯(lián)盟形式。虛擬聯(lián)盟改變了實體聯(lián)盟主要靠股權(quán)、合 作協(xié)議等具有法律效力的契約進行約束的形式，維系虛擬聯(lián)盟更多 的是靠對行業(yè)法制、法規(guī)的塑造，對知識產(chǎn)權(quán)的控制以及對產(chǎn)品或 技術(shù)標準的掌握實現(xiàn)等，通過這些“軟約束”協(xié)調(diào)聯(lián)盟各方的產(chǎn)品 和服務(wù)。 46 本章小結(jié) 復習與思考 47