【正文】 種進(jìn)入方式。它可以避免外匯短缺所造成的市場(chǎng)收縮，擴(kuò)大產(chǎn)品出口；可以較為容易也進(jìn)入貿(mào)易保護(hù)程度較高的國(guó)家。 2．進(jìn)料加工貿(mào)易 進(jìn)料加工也稱以進(jìn)養(yǎng)出，是指企業(yè)購(gòu)進(jìn)外商提供的原材料、半成品，加工后產(chǎn)品重新進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。 外部因素包括目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)因素 、 環(huán)境因素 、 生產(chǎn)因素和本國(guó)因素；內(nèi)部因素包括企業(yè)產(chǎn)品因素和資源投入因素 。 (2) 目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)。 目標(biāo)國(guó)家的政治 、 經(jīng)濟(jì) 、 法律 、 社會(huì)文化 、 自然環(huán)境等特點(diǎn)都會(huì)對(duì)進(jìn)入方式的選擇有重要影響 。 本國(guó)生產(chǎn)成本高于目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)時(shí) ， 企業(yè)往往采用生產(chǎn)型進(jìn)入方式 ， 如合同制造或直接投資 。同時(shí)，以投資方式進(jìn)入 時(shí)對(duì)差別較大的產(chǎn)品傾向于采取獨(dú)資型進(jìn)入方方式，如醫(yī)藥行業(yè)等； 而差別較小的產(chǎn)品則多采用合資方式進(jìn)入，如電子類消費(fèi)品、汽車行 業(yè)等。 32 2．企業(yè)的資源投入要素 企業(yè)在管理、資本、技術(shù)、工藝和營(yíng)銷等方面的資源越充裕，在 進(jìn)入方式選擇上的余地就越大。 (二 )循序漸進(jìn)戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略主張對(duì)不同的市場(chǎng)采取“先近后遠(yuǎn)，先易后難”的進(jìn)入方 式；對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，宜遵循“由近及遠(yuǎn)，先熟悉后陌生”的順序。另外，在環(huán)境因素中有許多不確定和不完整數(shù)據(jù)，如 消費(fèi)者偏好、匯率走勢(shì)等，因此，這就要求戰(zhàn)略抉擇人員的高素質(zhì)與 創(chuàng)新能力。建立這種聯(lián) 盟的動(dòng)因也不盡一致，是水平戰(zhàn)略聯(lián)盟與垂直戰(zhàn)略聯(lián)盟動(dòng)因的混合 物，為實(shí)現(xiàn)既定協(xié)議的有關(guān)目標(biāo)而進(jìn)行合作。 (三 )股權(quán)參與 由兩家或兩家以上的企業(yè)在共同出資、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和共享利潤(rùn)的 原則上建立的獨(dú)立企業(yè)，這種形式的聯(lián)盟被普遍采用。 (四 )有利競(jìng)爭(zhēng) 傳統(tǒng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方式是采取一切可能的手段，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將 其逐出市場(chǎng)，因此企業(yè)的成功是以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的失敗和消失為基礎(chǔ)的， “有你無(wú)我，勢(shì)不兩立”是市場(chǎng)通行的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。如果聯(lián)盟各方都不具備優(yōu)勢(shì)或優(yōu) 勢(shì)不明顯，甚至具有明顯的弱點(diǎn)，又都想借助于對(duì)方發(fā)展自己，那 么這樣的聯(lián)盟很難逃避失敗的命運(yùn)。 (四 )堅(jiān)持競(jìng)爭(zhēng)中的合作 企業(yè)不應(yīng)忘記，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟不過是一種手段，最終目的是通 過合作或聯(lián)盟關(guān)系來(lái)增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 隨著全球競(jìng)爭(zhēng)的加劇，跨國(guó)公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟已形成了錯(cuò)綜復(fù)雜的 聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)，即聯(lián)盟各方圍繞具有主導(dǎo)影響力的某一方 (聯(lián)盟中心 )，根 據(jù)各自的核心專長(zhǎng)，以及所處研發(fā)或生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的不同環(huán)節(jié)而形成距離 不等、縱橫交錯(cuò)的立體網(wǎng)絡(luò)。虛擬聯(lián)盟改變了實(shí)體聯(lián)盟主要靠股權(quán)、合 作協(xié)議等具有法律效力的契約進(jìn)行約束的形式，維系虛擬聯(lián)盟更多 的是靠對(duì)行業(yè)法制、法規(guī)的塑造，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的控制以及對(duì)產(chǎn)品或 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的掌握實(shí)現(xiàn)等，通過這些“軟約束”協(xié)調(diào)聯(lián)盟各方的產(chǎn)品 和服務(wù)。 (二 )從強(qiáng)弱聯(lián)合的互補(bǔ)型聯(lián)盟發(fā)展 為強(qiáng)強(qiáng)合作的競(jìng)爭(zhēng)型聯(lián)盟 產(chǎn)品聯(lián)盟作為減少資本投資和進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)降低風(fēng)險(xiǎn)的手段， 更多地體現(xiàn)為強(qiáng)弱聯(lián)合的互補(bǔ)型聯(lián)盟。所以，必須尊重 這種差異，特別是尊重對(duì)方的核心文化，可以使雙方的關(guān)系保持必 要的彈性。適當(dāng)?shù)暮献骰锇楸仨毮軌蛴兄谄? 業(yè)實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)，雙方對(duì)結(jié)盟的動(dòng)機(jī)是一致的，都有良好的企業(yè) 聲譽(yù)。國(guó)際企業(yè)通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同支付技術(shù)開發(fā)費(fèi) 用，共同承擔(dān)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，最后共同享有技術(shù)開發(fā)成果。 (二 )國(guó)際聯(lián)合 股權(quán)參與是指企業(yè)在其他企業(yè)中占有少數(shù)股權(quán)，其目的在于利用 上下游產(chǎn)業(yè)鏈的資源與市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。 一、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型 按照聯(lián)盟企業(yè)之間的產(chǎn)品關(guān)系，可將國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟分為以下三類。盡管理論上比較完美，但實(shí)踐中 因?yàn)檎{(diào)查分析工作量很大，對(duì)管理人員素質(zhì)要求高，一般企業(yè)很難做 到。這種戰(zhàn)略方式簡(jiǎn)單，不必對(duì)環(huán)境做出縝密細(xì)致的調(diào) 查，決策過程簡(jiǎn)單明了，“以不變應(yīng)萬(wàn)變”。 (6) 產(chǎn)品的適應(yīng)性 產(chǎn)品在銷往海外市場(chǎng)時(shí)需要做出大量適應(yīng)性修改與變化時(shí)，較適 宜于采取那些能使公司貼近海外市場(chǎng)的進(jìn)入方式或在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的進(jìn)入 方式。 (2) 產(chǎn)品的差別性 差別產(chǎn)品與普通產(chǎn)品相比，在技術(shù)、設(shè)計(jì)、專利保護(hù)、定價(jià)等方 面具有特定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因而可選擇出口貿(mào)易型進(jìn)入方式。 當(dāng)企業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展到一定規(guī)模和實(shí)力時(shí) ， 則開始傾向于采用投資型方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng) 。 企業(yè)外部采購(gòu) 、 銷售等方面的協(xié)作條件也對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有重要影響 。 不同類型戰(zhàn)略組合與同類型戰(zhàn)略組合相比 ， 其管理上相對(duì)更為復(fù)雜 ， 因?yàn)樗笞罡吖芾韺幽芎芎玫貐f(xié)調(diào)和溝通企業(yè)內(nèi)部各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位之間的關(guān)系 。 與國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)環(huán)境相比 ， 它具有更多的不確定性 、 不可控性和高風(fēng)險(xiǎn)性 。主要有來(lái)料加工和進(jìn)料加工兩種類型。對(duì)等貿(mào)易的雙方都達(dá)到了進(jìn)入對(duì)方市場(chǎng)的目的，具體有補(bǔ)償貿(mào)易和易貨貿(mào)易兩種方式。現(xiàn)對(duì)這兩種形式分述如下。甚至在建筑工程全部完成后，為了使所有者能夠進(jìn)行項(xiàng)目的準(zhǔn)備，承包人有責(zé)任提供諸如管理和操作培訓(xùn)一類的服務(wù)。許可證貿(mào) 易根據(jù)轉(zhuǎn)讓方授權(quán)大小程度的不同，可分為獨(dú)占許可、排他許可、普通許可；根據(jù)合同對(duì)象劃分有專利許可、商標(biāo)許可、專有技術(shù) 許可；根據(jù)被許可方是否有再轉(zhuǎn)讓權(quán)劃分為有可轉(zhuǎn)讓許可、不可 轉(zhuǎn)讓許可；以及特殊許可如交叉 (交換 )許可、一攬子許可等。其主要做法有以下 幾種方式。 這些進(jìn)入方式大體可分為出口進(jìn)入方式 、 合同進(jìn)入方式 、投資進(jìn)入方式 、 對(duì)等進(jìn)入方式 、 加工進(jìn)入方式五大類 。但隨著國(guó) 際化經(jīng)營(yíng)在深度和廣度上的不斷發(fā)展，國(guó)際企業(yè)所經(jīng)歷的各種沖突越來(lái) 越多，這種沖突可能來(lái)自東道國(guó)政府、企業(yè)、東道國(guó)的社會(huì)各階層，如 工會(huì)組織、商會(huì)組織、社區(qū)組織以及先期進(jìn)入東道國(guó)的其他國(guó)際化經(jīng)營(yíng) 企業(yè)等。采用這種戰(zhàn)略的 目的是充分利用在生產(chǎn)這種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品以及建立一個(gè)強(qiáng)大的世界分 銷網(wǎng)絡(luò)等方面獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。 (六 )科技水平 四、地理、社會(huì)、人文環(huán)境 一個(gè)國(guó)家的地形與氣候條件如海拔、溫度、溫差，不僅影響著 產(chǎn)品的生產(chǎn)與適應(yīng)能力，也關(guān)系著市場(chǎng)的建立與發(fā)展。一般市場(chǎng)開放的國(guó)家是歡迎國(guó)外 直接投資的，這有利于該國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與國(guó)際收支穩(wěn)定。在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中，首先要對(duì)東道國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制予以充分 了解，其次才能制訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略。國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中銷 售和交貨與收回貨款之間的存在時(shí)間滯后時(shí)，有時(shí)會(huì)因?yàn)閰R率的變動(dòng) 而使國(guó)際貿(mào)易收益大打折扣。 (3) 分析國(guó)與國(guó)之間的聯(lián)系，以多個(gè)國(guó)家為對(duì)象分析該區(qū)域乃至全球環(huán) 境，亦即國(guó)際環(huán)境。 制定企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略要求企業(yè)著眼于世界市場(chǎng)和世界資源分 布，要以全球化的視野和眼光來(lái)優(yōu)化企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，而不是將全球 運(yùn)作分解為多個(gè)相互獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的簡(jiǎn)單組合。 (3) 運(yùn)用全球化視點(diǎn)規(guī)范各相關(guān)企業(yè)與職能部門的行為。 二、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的含義 (2) 評(píng)估企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。只有這樣，企業(yè)才能保證降低其產(chǎn)品成本，增加其產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最佳整體效益。隨著這種 產(chǎn)品的逐漸傳播和成長(zhǎng)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上越來(lái)越失去其獨(dú)特性和所具有的 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這時(shí)企業(yè)通常會(huì)將這種產(chǎn)品向國(guó)外市場(chǎng)拓展。 1 第一節(jié) 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述 一、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng) 的原因 二、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng) 戰(zhàn)略的含義 三、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng) 戰(zhàn)略的特征 四、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng) 戰(zhàn)略的意義 一、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的原因 企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)是一個(gè)漸進(jìn)的過程，最初原 因之一首先是為了獲得關(guān)鍵要素供給的需求，尤 其是企業(yè)對(duì)能源、礦物和稀缺原材料的需求。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)已成為當(dāng)今企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主導(dǎo)趨勢(shì)之一。當(dāng) 一個(gè)企業(yè)開發(fā)出一種新產(chǎn)品，起初它會(huì)具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 當(dāng)生產(chǎn)成本成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素時(shí)，企業(yè)會(huì)把生產(chǎn)活動(dòng)轉(zhuǎn)移到資源或勞動(dòng)力價(jià)格相對(duì)較低的地區(qū)，在世界范圍內(nèi)規(guī)劃生產(chǎn)系統(tǒng)的最佳配置，并向全世界銷售產(chǎn)品。即企業(yè)要明確所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或服務(wù)，目標(biāo)市場(chǎng)定位在哪里，企業(yè)為哪一類消費(fèi)者服務(wù)。 (2) 在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)前提下合理配置企業(yè)資源，包括自然、人力、技 術(shù)、資本資源以及品牌資源等。整合國(guó)際資源增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、努力 搶占國(guó)際市場(chǎng)是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。 (2) 分析東道國(guó)的環(huán)境，東道國(guó)環(huán)境是企業(yè)在其市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)時(shí)所面臨的 各種間接和直接環(huán)境因素的總和，這些因素可能與本國(guó)大不相同。 一、國(guó)際貿(mào)易體制 國(guó)際貿(mào)易的支付方式會(huì)影響國(guó)際經(jīng)營(yíng)的效益。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制中，具體的組織形式和經(jīng)濟(jì)調(diào)控程 度也不盡相同。一方面國(guó) 際收支影