【正文】 虛擬聯(lián)盟改變了實(shí)體聯(lián)盟主要靠股權(quán)、合 作協(xié)議等具有法律效力的契約進(jìn)行約束的形式，維系虛擬聯(lián)盟更多 的是靠對(duì)行業(yè)法制、法規(guī)的塑造，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的控制以及對(duì)產(chǎn)品或 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的掌握實(shí)現(xiàn)等，通過(guò)這些“軟約束”協(xié)調(diào)聯(lián)盟各方的產(chǎn)品 和服務(wù)。 (三 )從價(jià)值鏈的聯(lián)盟鏈發(fā)展為立 體的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò) 45 (四 )從“硬約束”的實(shí)體聯(lián)盟發(fā)展為“軟 約束”的虛擬聯(lián)盟 所謂虛擬聯(lián)盟是指涉及所有權(quán)、以法律作為約束力、彼此相互 依存的聯(lián)盟關(guān)系。聯(lián)盟的目標(biāo)指向也不再局限于單 一產(chǎn)品或產(chǎn)品系列，而更多集中于知識(shí)的創(chuàng)造。 隨著全球競(jìng)爭(zhēng)的加劇，跨國(guó)公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟已形成了錯(cuò)綜復(fù)雜的 聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)，即聯(lián)盟各方圍繞具有主導(dǎo)影響力的某一方 (聯(lián)盟中心 )，根 據(jù)各自的核心專(zhuān)長(zhǎng)，以及所處研發(fā)或生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的不同環(huán)節(jié)而形成距離 不等、縱橫交錯(cuò)的立體網(wǎng)絡(luò)。 (二 )從強(qiáng)弱聯(lián)合的互補(bǔ)型聯(lián)盟發(fā)展 為強(qiáng)強(qiáng)合作的競(jìng)爭(zhēng)型聯(lián)盟 產(chǎn)品聯(lián)盟作為減少資本投資和進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)降低風(fēng)險(xiǎn)的手段， 更多地體現(xiàn)為強(qiáng)弱聯(lián)合的互補(bǔ)型聯(lián)盟。 (三 )尊重和協(xié)調(diào)雙方的文化差異 43 早期的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟主要圍繞產(chǎn)品進(jìn)行，所以通常稱(chēng)為產(chǎn)品聯(lián) 盟，其目的是為了降低投資費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，或是為了減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 威脅。在聯(lián)盟中不應(yīng)忽略合作中的競(jìng)爭(zhēng)因素， 過(guò)于草率地把核心技術(shù)和獨(dú)特技能讓給了伙伴，其結(jié)果是使自己的 競(jìng)爭(zhēng)能力下降。 (四 )堅(jiān)持競(jìng)爭(zhēng)中的合作 企業(yè)不應(yīng)忘記，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟不過(guò)是一種手段，最終目的是通 過(guò)合作或聯(lián)盟關(guān)系來(lái)增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。所以，必須尊重 這種差異，特別是尊重對(duì)方的核心文化，可以使雙方的關(guān)系保持必 要的彈性。 (一 )選擇合適的聯(lián)盟伙伴 42 不同戰(zhàn)略伙伴具有不同的文化背景和立法背景。結(jié)合聯(lián)盟企業(yè)的特點(diǎn)，建立 專(zhuān)門(mén)的戰(zhàn)略聯(lián)盟管理機(jī)構(gòu)或者類(lèi)似的權(quán)責(zé)機(jī)構(gòu)，用來(lái)在聯(lián)盟內(nèi)部建 立明確的從屬關(guān)系和有效的協(xié)調(diào)機(jī)制從而建立起有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟管 理系統(tǒng)。如果聯(lián)盟各方都不具備優(yōu)勢(shì)或優(yōu) 勢(shì)不明顯，甚至具有明顯的弱點(diǎn)，又都想借助于對(duì)方發(fā)展自己，那 么這樣的聯(lián)盟很難逃避失敗的命運(yùn)。適當(dāng)?shù)暮献骰锇楸仨毮軌蛴兄谄? 業(yè)實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)，雙方對(duì)結(jié)盟的動(dòng)機(jī)是一致的，都有良好的企業(yè) 聲譽(yù)。 在此情況下，他們對(duì)同一問(wèn)題產(chǎn)生不同的看法和決策是必然的，因此， 有效的協(xié)調(diào)就成了戰(zhàn)略聯(lián)盟成功的關(guān)鍵。企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟可使其 處于有利的競(jìng)爭(zhēng)地位，或有利于實(shí)施某種競(jìng)爭(zhēng)策略。 (四 )有利競(jìng)爭(zhēng) 傳統(tǒng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方式是采取一切可能的手段，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將 其逐出市場(chǎng)，因此企業(yè)的成功是以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的失敗和消失為基礎(chǔ)的， “有你無(wú)我，勢(shì)不兩立”是市場(chǎng)通行的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。國(guó)際企業(yè)通過(guò)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同支付技術(shù)開(kāi)發(fā)費(fèi) 用，共同承擔(dān)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，最后共同享有技術(shù)開(kāi)發(fā)成果。 (二 )分擔(dān)研究與開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn) 先進(jìn)的技術(shù)是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，研究與開(kāi)發(fā)一般要支付高額的 成本，這種情況在電腦、電子、航空等行業(yè)尤為突出。雖然不同企業(yè)、不同行 業(yè)中的戰(zhàn)略聯(lián)盟建立原因多種多樣，但歸納起來(lái)，企業(yè)建立國(guó)際戰(zhàn) 略聯(lián)盟的主要?jiǎng)右虬ㄒ韵聨讉€(gè)方面。 (三 )股權(quán)參與 由兩家或兩家以上的企業(yè)在共同出資、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和共享利潤(rùn)的 原則上建立的獨(dú)立企業(yè)，這種形式的聯(lián)盟被普遍采用。 (二 )國(guó)際聯(lián)合 股權(quán)參與是指企業(yè)在其他企業(yè)中占有少數(shù)股權(quán)，其目的在于利用 上下游產(chǎn)業(yè)鏈的資源與市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。 38 這種形式的聯(lián)盟主要是美國(guó)、西歐和日本的國(guó)際型企業(yè)之間為了 解決技術(shù)與開(kāi)發(fā)帶來(lái)的高額成本和巨大風(fēng)險(xiǎn)而建立的。 (三 )混合戰(zhàn)略聯(lián)盟 二、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式 國(guó)際企業(yè)間所形成的戰(zhàn)略聯(lián)盟根據(jù)其產(chǎn)品特點(diǎn)、行業(yè)性質(zhì)、競(jìng) 爭(zhēng)程度、企業(yè)目標(biāo)和自身優(yōu)勢(shì)等因素的不同，形式也呈現(xiàn)出多樣性， 既可以是正式的合資經(jīng)營(yíng)，也可以是幾方為了一個(gè)特定問(wèn)題而合作 所形成的短期合同協(xié)議。建立這種聯(lián) 盟的動(dòng)因也不盡一致，是水平戰(zhàn)略聯(lián)盟與垂直戰(zhàn)略聯(lián)盟動(dòng)因的混合 物，為實(shí)現(xiàn)既定協(xié)議的有關(guān)目標(biāo)而進(jìn)行合作。 一、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的類(lèi)型 按照聯(lián)盟企業(yè)之間的產(chǎn)品關(guān)系，可將國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟分為以下三類(lèi)。 這種戰(zhàn)略聯(lián)盟是由處于生產(chǎn)、分配過(guò)程中不同階段的經(jīng)營(yíng)公司 所建立的。盡管企業(yè)間的合作和聯(lián)盟早就存在 ， 但現(xiàn)代意義上的戰(zhàn)略聯(lián)盟自從 20世紀(jì) 80年代以來(lái)才開(kāi)始大量出現(xiàn) ， 其發(fā)展方興未艾 。另外，在環(huán)境因素中有許多不確定和不完整數(shù)據(jù)，如 消費(fèi)者偏好、匯率走勢(shì)等，因此，這就要求戰(zhàn)略抉擇人員的高素質(zhì)與 創(chuàng)新能力。盡管理論上比較完美，但實(shí)踐中 因?yàn)檎{(diào)查分析工作量很大，對(duì)管理人員素質(zhì)要求高，一般企業(yè)很難做 到。但缺點(diǎn)在于忽視了對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 的考慮，過(guò)于按部就班，有可能喪失最佳時(shí)機(jī)，造成很大的機(jī)會(huì)成 本損失。從進(jìn)入方 式來(lái)看，是從低風(fēng)險(xiǎn)到高風(fēng)險(xiǎn)，從低控制程度到高控制程度，隨著經(jīng) 驗(yàn)的積累，一步一步地發(fā)展。 (二 )循序漸進(jìn)戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略主張對(duì)不同的市場(chǎng)采取“先近后遠(yuǎn)，先易后難”的進(jìn)入方 式；對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，宜遵循“由近及遠(yuǎn)，先熟悉后陌生”的順序。這種戰(zhàn)略方式簡(jiǎn)單，不必對(duì)環(huán)境做出縝密細(xì)致的調(diào) 查，決策過(guò)程簡(jiǎn)單明了，“以不變應(yīng)萬(wàn)變”。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的成功鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)一步增加海外投入，海外投入的增 加又能夠獲得更多的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，從而為成功創(chuàng)造前提條件。 企業(yè)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中的實(shí)力等級(jí)是通過(guò)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)整合戰(zhàn)略 中相應(yīng)角色、在國(guó)際組織中的地位以及管理者的態(tài)度等來(lái)體現(xiàn)的。 32 2．企業(yè)的資源投入要素 企業(yè)在管理、資本、技術(shù)、工藝和營(yíng)銷(xiāo)等方面的資源越充裕，在 進(jìn)入方式選擇上的余地就越大。 (6) 產(chǎn)品的適應(yīng)性 產(chǎn)品在銷(xiāo)往海外市場(chǎng)時(shí)需要做出大量適應(yīng)性修改與變化時(shí)，較適 宜于采取那些能使公司貼近海外市場(chǎng)的進(jìn)入方式或在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的進(jìn)入 方式。 (5) 產(chǎn)品的服務(wù)性 要求有一系列售前、售后服務(wù)的產(chǎn)品，特別是許多工業(yè)產(chǎn)品的出 口，會(huì)給出口企業(yè)提供銷(xiāo)售服務(wù)帶來(lái)困難。因?yàn)? 產(chǎn)品年齡長(zhǎng)短反映了產(chǎn)品本身的成熟程度及其技術(shù)專(zhuān)有性的強(qiáng)弱，因 而年齡短的產(chǎn)品通常采取投資方式進(jìn)入，而隨著產(chǎn)品年齡的增長(zhǎng)和專(zhuān) 有技術(shù)的相對(duì)擴(kuò)散而逐漸轉(zhuǎn)向非投資型進(jìn)入進(jìn)入。同時(shí)，以投資方式進(jìn)入 時(shí)對(duì)差別較大的產(chǎn)品傾向于采取獨(dú)資型進(jìn)入方方式，如醫(yī)藥行業(yè)等； 而差別較小的產(chǎn)品則多采用合資方式進(jìn)入，如電子類(lèi)消費(fèi)品、汽車(chē)行 業(yè)等。 (2) 產(chǎn)品的差別性 差別產(chǎn)品與普通產(chǎn)品相比，在技術(shù)、設(shè)計(jì)、專(zhuān)利保護(hù)、定價(jià)等方 面具有特定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因而可選擇出口貿(mào)易型進(jìn)入方式。 相反 ， 鼓勵(lì)海外投資的政策 ， 如補(bǔ)貼 、 貸款優(yōu)惠或其他優(yōu)惠政策則會(huì)刺激企業(yè)的海外投資活動(dòng) 。 本國(guó)政府對(duì)出口和海外投資的政策對(duì)企業(yè)進(jìn)入方式也會(huì)造成影響 。 本國(guó)生產(chǎn)成本高于目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)時(shí) ， 企業(yè)往往采用生產(chǎn)型進(jìn)入方式 ， 如合同制造或直接投資 。 當(dāng)企業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展到一定規(guī)模和實(shí)力時(shí) ， 則開(kāi)始傾向于采用投資型方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng) 。 3．目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)的間接環(huán)境因素 29 4．本國(guó)環(huán)境因素 本國(guó)的很多因素會(huì)影響企業(yè) ， 對(duì)海外市場(chǎng)進(jìn)入方式的選擇 ， 其中又以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 、 生產(chǎn)要素與成本狀況以及政府外向經(jīng)濟(jì)政策導(dǎo)向等尤為突出 。 反之 ， 則會(huì)促使企業(yè)傾向于采取出口貿(mào)易型進(jìn)入或合同型進(jìn)入 。 目標(biāo)國(guó)家的政治 、 經(jīng)濟(jì) 、 法律 、 社會(huì)文化 、 自然環(huán)境等特點(diǎn)都會(huì)對(duì)進(jìn)入方式的選擇有重要影響 。 企業(yè)外部采購(gòu) 、 銷(xiāo)售等方面的協(xié)作條件也對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有重要影響 。 交通 、 通信設(shè)施等基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)的完善狀況影響貨物流轉(zhuǎn)速度 、 成本 、 生產(chǎn)進(jìn)度以及企業(yè)管理 。 (1) 目標(biāo)國(guó)家現(xiàn)有和潛在的市場(chǎng)容量。 (2) 目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)。 不同類(lèi)型戰(zhàn)略組合與同類(lèi)型戰(zhàn)略組合相比 ， 其管理上相對(duì)更為復(fù)雜 ， 因?yàn)樗笞罡吖芾韺幽芎芎玫貐f(xié)調(diào)和溝通企業(yè)內(nèi)部各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位之間的關(guān)系 。 例如 ， 如果當(dāng)?shù)睾线m的代理商或經(jīng)銷(xiāo)商都在為其他企業(yè)展開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)或代理業(yè)務(wù) ， 或者根本沒(méi)有合適的代理商或經(jīng)銷(xiāo)商 ， 則企業(yè)只有通過(guò)直接出口方式來(lái)打進(jìn)目標(biāo)市場(chǎng) 。 二、影響企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的因素 (一 )影響進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的外部因