【正文】 響該國本位貨幣的幣值；另一方面，國際收支影響該國政 府的經(jīng)濟政策以及對外資的態(tài)度。相對而言，發(fā)展中國家則往往由于科技水平 不高，迫切需要進口先進的技術設備。 (2) 消費者對產(chǎn)品的功能要求具有一致性，各地區(qū)之間消費者的 要求偏好基本一致； 產(chǎn)品標準化戰(zhàn)略的實質是開發(fā)標準化的產(chǎn)品，將這種標準化的 產(chǎn)品在世界范圍內以同樣的方式進行生產(chǎn)和銷售。 二、競爭和聯(lián)合戰(zhàn)略 17 成長戰(zhàn)略，是指國際企業(yè)在發(fā)展、改組和聯(lián)合等方面采取的方法和手段，與企業(yè)成長戰(zhàn)略模式基本相同 對國際化經(jīng)營企業(yè)而言公共關系是其進行國際市場營銷組合中的一 部分，作為促銷的一種手段，用于改善在公眾心目中的形象。 一、企業(yè)進入國際市場的方式 為保證國際化經(jīng)營企業(yè)穩(wěn)健 、 有效地進入國際市場 ， 企業(yè)應根據(jù)本國及所進入國家的政治經(jīng)濟情況 、 企業(yè)自身的資源條件選擇不同的進入方式 。 2． 直接出口進入方式 直接出口是指生產(chǎn)企業(yè)自行承擔一切出口業(yè)務。 21 許可證貿易是指企業(yè)在規(guī)定期間將自己的工業(yè)產(chǎn)權 (專利權、技術秘密或訣竅、注冊商標等 )轉讓給國外法人，而許可證接受 者須向提供許可證者支付一定的報酬和專利權使用費。 這種合同要求工程承包人在將國外項目交給其所有者之前，應使其達到能夠運行的程度。按照投資進入的方式不同，國外的子公司可分為兩種，一種是母公司擁有完全所有權和控制權的獨資企業(yè)；另一種是母公司和當?shù)仄髽I(yè)共同擁有所有權和控股權的合資企業(yè)。 24 對等進入是指企業(yè)出口產(chǎn)品時必須購入國外一定數(shù)量的商品，從而進入對方市場的方式。 2．易貨貿易 25 1．來料加工裝配貿易 加工進入是指利用國外原材料，經(jīng)過生產(chǎn)加工重新進入國際市場的方式。 它需要考慮各種影響因素 ， 即國際經(jīng)營環(huán)境 ， 它是企業(yè)開展國際化經(jīng)營活動中各種內外部因素和條件的總和 。 這是指企業(yè)采用穩(wěn)定 、 增長和緊縮中兩種以上戰(zhàn)略類型的組合 ，因此這是嚴格意義上的組合型戰(zhàn)略 ， 也可以稱為狹義組合型戰(zhàn)略 。 原材料 、 勞動力 、 能源等生產(chǎn)要素的成本 、 質量與可供應程度則直接影響產(chǎn)品的成本與質量 。 如果國內市場容量大 ， 則多數(shù)企業(yè)更傾向于先在國內求發(fā)展 ， 待感到規(guī)模受制于或將要受制于國內市場時 ， 再求海外擴張 。 30 (二 )影響進入國際市場方式的內部因素 (1) 產(chǎn)品要素密集度 勞動密集型和資源密集型產(chǎn)品主要以具有豐富的廉價勞動力和自 然資源的國家或地區(qū)為進入目標，且偏向采取投資型進入，而資本密 集型產(chǎn)品宜以發(fā)達國家或地區(qū)為目標。因而對服務密集型產(chǎn)品傾 向于采取在當?shù)爻闪⒎止净蜃庸痉绞竭M入，或者通過在當?shù)厣a(chǎn) 進入。 三、國際市場進入的戰(zhàn)略選擇 國際市場進入方式眾多，針對某個具體市場選擇何種戰(zhàn)略方式？ 如何對全球市場進入戰(zhàn)略進行組合？ 從實踐來看，企業(yè)一般采用以 下三種模式 33 (一 )單一進入戰(zhàn)略 單一進入戰(zhàn)略是許多企業(yè)在選擇市場進入方式的過程中，常常不 自覺地采用的一種簡單化方法，即不管目標市場環(huán)境如何，一律采用 單一的進入方式。 34 (三 )系統(tǒng)選擇戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略要求管理人員對全球市場和企業(yè)本身可供選擇的方式作 系統(tǒng)分析，然后綜合比較做出選擇。企業(yè)通過建立這種聯(lián)盟進行合作能夠減少或防止非對稱 信息的不利影響，有助于實施產(chǎn)業(yè)政策，這種合作可以取代垂直一 體化，能減少與資源依賴有關的問題，消除供應的不確定性，減少 由于產(chǎn)品價格的市場波動所造成的損失。在電子通信、 飛機發(fā)動機和制藥等行業(yè)中這種國際聯(lián)合是非常普遍的。在這些領域 中，開發(fā)新一代技術和產(chǎn)品的費用是任何一家公司，即使是大公司 也無法負擔的。 (三 )優(yōu)勢互補 四、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的有效運行 41 選擇合適的聯(lián)盟伙伴是建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的關鍵因素，合伙人是否 合適關系到聯(lián)盟的生存和發(fā)展。彼此企業(yè)文化 及立法的差異如果處理不當，將阻礙雙方的合作。 隨著科學技術的迅猛發(fā)展，現(xiàn)代技術的綜合性、復雜性使得研 究與開發(fā)的難度越來越大，因此企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟更多地表現(xiàn)為以技術 開發(fā)和研究成果共享為特征的知識聯(lián)盟，從戰(zhàn)略上保持技術創(chuàng)新能 力和技術領先地位成為聯(lián)盟各方所追求的首要目標。這是為了適應跨國公司之間在聯(lián)盟之外日趨激烈 的競爭，同時也為了減少聯(lián)盟日益復雜化的聯(lián)盟所增加的管理成本 而出現(xiàn)的新的聯(lián)盟形式。聯(lián)盟伙伴不僅包括跨國公司，而且也包 括大學、研究機構，乃至其他聯(lián)盟。 因此，聯(lián)盟各方彼此平等并相互信任是必要的，但絕不是無原則的 遷就對方或向對方提供一切。 (二 )規(guī)范戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理 從聯(lián)盟建立的開始，應該對各方的責任、義務、權利等明確地 加以界定，明確聯(lián)盟伙伴之間的關系。戰(zhàn)略聯(lián)盟的出現(xiàn)使傳 統(tǒng)的競爭方式有了一個根本的變化，即企業(yè)為了自身的生存和發(fā)展， 需要與競爭對手進行合作，靠合作來競爭。 (四 )合資經(jīng)營 39 企業(yè)是否會建立國際戰(zhàn)略聯(lián)盟，首先要看戰(zhàn)略聯(lián)盟能夠給企業(yè) 帶來的利益是否大于企業(yè)為此支付的成本。如柯達與佳能的結盟， 由佳能制造復印機，而以柯達品牌進行銷售的聯(lián)盟就屬于混合戰(zhàn)略 聯(lián)盟。 35 第五節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 一、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型 二、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式 三、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因 四、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的有效 運行 五、戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展的新趨勢 所謂國際戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個或兩個以上 、 潛在或實際的競爭企業(yè)之間 ， 為了某一共同的特定目標所形成的合作協(xié)議 。 通常是：本國市場 → 相鄰國家市場 → 區(qū)域市場 → 全球市場。反之，資源有限的企業(yè)只能勉強采取 投入較小的進入方式。 (3) 產(chǎn)品技術含量與產(chǎn)品年齡 通常技術密集型產(chǎn)品或研究開發(fā)密集型產(chǎn)品，因其“高、精、尖” 技術的專有性，本身具有特定優(yōu)勢，故大多采取投資方式進入。 一般來講 ， 生產(chǎn)成本是經(jīng)濟發(fā)展水平和生產(chǎn)要素狀況的函數(shù) ， 因而本國與目標國家或地區(qū)在這兩方面的對比狀況會影響到企業(yè)海外市場進入方式的選擇 。 政治穩(wěn)定 、 經(jīng)濟運行有序 、 有關法規(guī)較為完備 、 社會結構和文化特征與本國接近 ， 都會促使企業(yè)選擇直接投資的進入方式 。 (3) 目標市場營銷基礎結構的質量與可利用狀況。 下面我們將詳細討論相關因素對企業(yè)進入國際化市場的影響 。 進料加工與來料加工裝配都是通過加工生產(chǎn)獲得一定的收益，但不同的是進料加工雙方是商業(yè)買賣關系，買方向賣方支付貨款后擁有貨物的所有權，產(chǎn)品所有權也隨貨款的支付而發(fā)生轉移。但由于其交易帶有信貸性質，交換的對等性和互利性有時難以真正實現(xiàn)。 2．合資經(jīng)營 這是指企業(yè)和目標國家的投資商共同投資、共同管理、共擔風險 和共享利益。為了獲得合格的產(chǎn)品，企業(yè)一般要向當?shù)氐闹圃焐剔D讓技術和提供技術幫助。特許 經(jīng)營和許可證貿易盡管類似，但在動因、提供的服務和有效期限 等方面是不一樣的。 這種方式也有不足 (1) 一般需要建立產(chǎn)品出口的專門機構，甚至在國外建立機構， 并需要聘用專門的國際營銷人才，增加一定的費用； (2) 需要自己承擔直接出口帶來的經(jīng)營風險。 (一 )出口進入方式 這一方式是指企業(yè)通過所在國的中間商 (如國內的出口商、國內 出口代理人來 )來辦理出口業(yè)務。 三、成長戰(zhàn)略 四、公共關系戰(zhàn)略 國際化經(jīng)營企業(yè)在進入國外市場時應全面了解和深入分析該區(qū)域、市場以及東道國政府的有關法律和公共政策、產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策等，把活動嚴格限制在東道國法律和政策允許的范圍之內，避免因觸犯東道國的法律政策而受到制裁；密切注意東道國的政局變化、各黨派的政治經(jīng)濟主張以及東道國的民族主義情緒；避免國有化；避免歧視性待遇；使企業(yè)的合法活動得到東道國政府的理解、合作和支持。 16 (二 )產(chǎn)品差別化 產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略是指國際企業(yè)根據(jù)各個目標市場的不同特點和要 求，開發(fā)、生產(chǎn)相應的產(chǎn)品，推向不同的市場，產(chǎn)品差別化是保持競 爭優(yōu)勢的重要手段之一。此外，社會、 人文環(huán)境還包括諸如該國的生活方式、占統(tǒng)治地位的社會價值觀念、 審美觀念、民風民俗、語言文字等因素。已建立和將要成立