【正文】 (一 )從產(chǎn)品聯(lián)盟發(fā)展為知識聯(lián)盟 五、戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展的新趨勢 44 傳統(tǒng)的戰(zhàn)略聯(lián)盟是跨國公司根據(jù)自己的價值鏈活動需要而建立的 線性聯(lián)盟，即當自己對資源存在需要時，對價值鏈上游活動進行聯(lián)盟； 當為了產(chǎn)品銷售和擴大市場需要時，采用與下游環(huán)節(jié)的聯(lián)盟；當為了 對抗主要的競爭對手時，采用與其他公司進行橫向聯(lián)盟。合伙人還必須具有某種專長才能成為聯(lián)盟的成員，這種長處 或優(yōu)勢還要能經(jīng)得起時間的考驗。這種方式所建立的是非正式工作關 系，各自仍以獨立的實體進行經(jīng)營活動。例如，選擇市場進入方式有時要考慮多種因素，結果各有利弊， 很難直接比較。當適應性變化需要開發(fā)新的生產(chǎn)設施或修改后的產(chǎn)品不能在本 國市場上出售時，宜采取當?shù)厣a(chǎn)的進入方式。 相反 ， 如果國內市場容量小 ， 則企業(yè)會較早地尋求外向發(fā)展， 此時限于企業(yè)規(guī)模與實力 ， 則多半以對外貿易方式進人目標國家或地區(qū)的市場 。 事實上 ， 作為任何一個被要求采用緊縮戰(zhàn)略的業(yè)務單位的管理者都或多或少會產(chǎn)生抵抗心理 。 來料加工裝配貿易包括來料加工、來樣制作、來件裝配，以外商為委托方，本國企業(yè)為加工方，由委托方提供原材料、半成品，加工方承擔加工任務，產(chǎn)品經(jīng)檢驗合格后由委托方負責銷售，加工方收取相應的加工費。 1．獨資經(jīng)營 它是指企業(yè)單獨在國外投資建立企業(yè)，獨立經(jīng)營，自擔風險，自 負盈虧。許 可證貿易是國際化經(jīng)營企業(yè)進入國際市場的方便途徑。 19 1． 間接出口進入方式 出口進入是一種傳統(tǒng)的進入國際市場的方式 ， 企業(yè)的最終或中間產(chǎn)品在目標國家之外生產(chǎn) ， 然后運往目標國家 。采用產(chǎn)品標準化策略能帶來效益 的前提有以下幾點。 自從 20世紀 80年代初以來，世界經(jīng)濟出現(xiàn)的一個重要現(xiàn)象是集 團貿易和區(qū)域性經(jīng)濟集團的興起。 二、政治 — 法律環(huán)境 (一 )政治環(huán)境 政治環(huán)境主要包括：東道國政治體制的差異；行政體制的結構和 效率，政府對經(jīng)濟的干預程度、政府對外國企業(yè)經(jīng)營的態(tài)度；政治的 穩(wěn)定性；以及東道國與母國之間、東道國與其他國家之間的國際關系 狀況等。因此，企業(yè)國際經(jīng) 營戰(zhàn)略主要有以下幾個方面的意義： (1) 協(xié)調和整合企業(yè)分散在各地的業(yè)務； (2) 預計和應付全球環(huán)境與東道國環(huán)境的變化； (3) 獲得全球資源共享； (4) 規(guī)避企業(yè)的國際化經(jīng)營風險。了解企業(yè)提供的產(chǎn)品及勞務是在哪方面取得超過競爭對手的優(yōu)勢。 由于人們普遍存在的“崇洋”心理，或者是其優(yōu)異的產(chǎn)品質量，洋品牌通常被認為比國內產(chǎn)品好。在很 長的一段時間內，全球經(jīng)濟、區(qū)域經(jīng)濟、國家經(jīng) 濟和跨國經(jīng)濟同時存在且同時得到了持續(xù)的發(fā)展。當存在超越本國市場容量的規(guī)模經(jīng)濟時，企業(yè)為了降低產(chǎn)品成本，取得規(guī)模經(jīng)濟所帶來的效益，就不得不向新的市場滲透，將企業(yè)的儲運、采購、生產(chǎn)和市場營銷等活動轉向國際化。 (1) 以國際化經(jīng)營為目標規(guī)劃其全球性經(jīng)營活動。 (1) 母國環(huán)境，如母國的經(jīng)濟、政治和社會狀況促使政府制定鼓勵或限制 對外投資或出口的措施。 世界各國經(jīng)濟體制不盡相同，有以公有制為主體的經(jīng)濟，也有以私 有制為主體的經(jīng)濟?？萍妓礁叩陌l(fā)達國 家，其產(chǎn)業(yè)結構也正在進行重大調整，集中發(fā)展技術密集型產(chǎn)業(yè)， 而技術性不強的產(chǎn)品往往需要大量進口，這就為發(fā)展中國家提供了 一個市場發(fā)展的機會。 (2) 各國自然、地理、社會文化方面的差異； (3) 各國或地區(qū)消費水平的差別。 這種進入方式比較適合商品出口量不大而又缺乏充分經(jīng)營出口業(yè)務能 力的企業(yè)。締結管理合同是進入國際市場風險最小的方式，合同開始生效就有收益。但合 資經(jīng)營也有缺點，合資雙方可能在投資、生產(chǎn)、市場營銷以及利潤的 再使用等方面出現(xiàn)利益沖突，以及造成核心技術的泄密與擴散等。 (五 )加工進入方式 26 選擇正確的國際市場進入方式對于一個企業(yè)來說是一個復雜的系統(tǒng)工程 。 交通 、 通信設施等基礎結構的完善狀況影響貨物流轉速度 、 成本 、 生產(chǎn)進度以及企業(yè)管理 。 相反 ， 鼓勵海外投資的政策 ， 如補貼 、 貸款優(yōu)惠或其他優(yōu)惠政策則會刺激企業(yè)的海外投資活動 。國際化經(jīng)營的成功鼓勵企業(yè)進一步增加海外投入，海外投入的增 加又能夠獲得更多的國際化經(jīng)營經(jīng)驗，從而為成功創(chuàng)造前提條件。 這種戰(zhàn)略聯(lián)盟是由處于生產(chǎn)、分配過程中不同階段的經(jīng)營公司 所建立的。 (二 )分擔研究與開發(fā)的風險 先進的技術是國際競爭的關鍵，研究與開發(fā)一般要支付高額的 成本，這種情況在電腦、電子、航空等行業(yè)尤為突出。 (一 )選擇合適的聯(lián)盟伙伴 42 不同戰(zhàn)略伙伴具有不同的文化背景和立法背景。 (三 )從價值鏈的聯(lián)盟鏈發(fā)展為立 體的聯(lián)盟網(wǎng)絡 45 (四 )從“硬約束”的實體聯(lián)盟發(fā)展為“軟 約束”的虛擬聯(lián)盟 所謂虛擬聯(lián)盟是指涉及所有權、以法律作為約束力、彼此相互 依存的聯(lián)盟關系。在聯(lián)盟中不應忽略合作中的競爭因素， 過于草率地把核心技術和獨特技能讓給了伙伴，其結果是使自己的 競爭能力下降。企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟可使其 處于有利的競爭地位，或有利于實施某種競爭策略。 (三 )混合戰(zhàn)略聯(lián)盟 二、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式 國際企業(yè)間所形成的戰(zhàn)略聯(lián)盟根據(jù)其產(chǎn)品特點、行業(yè)性質、競 爭程度、企業(yè)目標和自身優(yōu)勢等因素的不同，形式也呈現(xiàn)出多樣性， 既可以是正式的合資經(jīng)營，也可以是幾方為了一個特定問題而合作 所形成的短期合同協(xié)議。從進入方 式來看，是從低風險到高風險，從低控制程度到高控制程度，隨著經(jīng) 驗的積累，一步一步地發(fā)展。因為 產(chǎn)品年齡長短反映了產(chǎn)品本身的成熟程度及其技術專有性的強弱，因 而年齡短的產(chǎn)品通常采取投資方式進入，而隨著產(chǎn)品年齡的增長和專 有技術的相對擴散而逐漸轉向非投資型進入進入。 反之 ， 則會促使企業(yè)傾向于采取出口貿易型進入或合同型進入 。 二、影響企業(yè)進入國際市場方式的因素 (一 )影響進入國際市場方式的外部因素 1．目標國家或地區(qū)的市場因素 27 較小的市場適合于低保本點銷售額的進入方式 (如間接出口 、 特許經(jīng)營或其他契約型進入 )。 (四 )對等進入方式 易貨貿易是一種以價值相等的商品直接進行交換的貿易方式。合作生產(chǎn)對國際化經(jīng)營企業(yè)而言僅需較少資金和管理資源的投入，就能快速地進入目標國家市場，避免當?shù)厮袡鄦栴}。 (二 )合同進入方式 合同進入方式是指企業(yè)與目標國家的法人之間在轉讓技術、工藝等方面訂立長期、自始至終、非投資性的合作合同。 18 第四節(jié) 企業(yè)進入國際市場的方式和戰(zhàn)略選擇 一、企業(yè)進入國際市場 的方式 二、影響企業(yè)進入國際 市場方式的因素 三、國際市場進入的戰(zhàn) 略選擇 所謂進入國際市場的方式是指企業(yè)使其產(chǎn)品 、 技術 、 工藝 、 管理及其他資源進入國外市場的一種規(guī)范化的部署 。 (二 )社會、人文環(huán)境 14 第三節(jié) 企業(yè)一般國際競爭戰(zhàn)略的選擇 一、產(chǎn)品戰(zhàn)略 二、競爭和聯(lián)合戰(zhàn)略 三、成長戰(zhàn)略 四、公共關系戰(zhàn)略 國際化經(jīng)營企業(yè)要實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃中提出的各種目標 ， 必須在全面考量公司在國際競爭中所具有的優(yōu)勢與面臨的威脅 ，合理制定公司在進行國際化經(jīng)營時的戰(zhàn)略體系 ， 這包括：產(chǎn)品戰(zhàn)略 、 競爭和聯(lián)合戰(zhàn)略 、 成長戰(zhàn)略 、 公共關系戰(zhàn)略以及與之相關的市場進入戰(zhàn)略 、 人事戰(zhàn)略 、 財務戰(zhàn)略等 。而從國內生 產(chǎn)總值的增長率來看，可明確一個國家的經(jīng)濟運行狀況及其前景。 關稅是一國政府對進出該國產(chǎn)品所征收的稅金。 其全球戰(zhàn)略目標的活動已不是單一化的對市場變化的直接反映，而 是對企業(yè)所處競爭環(huán)境和企業(yè)本身資源進行評估后的有計劃、有組 織的行動。這樣做 至少有兩個效果，一是降低創(chuàng)造價值的成本，有利于企業(yè)達到成本 領先；二是使企業(yè)形成差別化，獲得超過平均水平的利潤。 2 (一 )充分利用技術領先的優(yōu)勢 同一產(chǎn)品在不同市場上的生命周期是不一樣的。 其次是在全球范圍內優(yōu)化資源配置，從而降低獲取生產(chǎn)要素的成本。 (五 )促進核心競爭力轉移 4 這是指在交易成本與貿易壁壘允許的情況下，企業(yè)將其創(chuàng)造價 值的活動放在最適合的地點，跨國公司在全球范圍內